CHƯƠNG 5 : MARKETING MIX
3. Chính sách phân phối giai đoạn 2022-2025:
1.1. Mục tiêu
Đóng bớt các chi nhánh có giá cả thuê mặt bằng cao,tăng số lượng các xe bán hàng lưu động, các bốt bán lưu động giúp tiếp cận khách hàng dễ dàng hơn: mơ hình kiosk, cửa hàng nhỏ vệ tinh, dịch vụ giao hàng tận nơi.
Khách hàng có thể tìm kiếm sản phẩm Soya Garden qua các ứng dụng đặt giao thức ăn như (Grab Food, Now, Foody,..)
Trung gian là cửa hàng bán lẻ và muốn được phân phối chọn lọc DN cần đánh giá về khách hàng, địa điểm, tiềm năng tăng trưởng trong tương lai:
Trong năm 2022-2025, thay vì mở các chi nhánh Soya Garden ở các khu vực mặt tiền với giá thành đắt đỏ,thay vào mở 1 số cửa hàng nhỏ nằm ngay trong các khu trung tâm thương mại → Khách hàng tiềm năng sẽ là những vị khách đi trung tâm thương mại mua sắm, dạo chơi, giải trí.
3.1. Hành động:
Phân phối chọn lọc - sử dụng một số những bên trung gian sẵn sàng bày bán sản phẩm của Soya Garden.
Trưng bày sản phẩm của Soya Garden, Mr Bean và các kênh phân phối sữa bột đậu nành Unifood.
Đặc trưng và cũng là thế mạnh cạnh tranh của Soya Garden, Mr Bean và Unifood là sản phẩm từ đậu nành chuẩn organic với nguyên liệu từ nước ngoài 100%. Cả 3 thương hiệu đều có chung một tập đồn phân phối (Egroup)
Đạt được độ bao phủ thị trường
Phân phối trong siêu thị (Vinmart, Lottemart, Coopmart,...) cạnh tranh với các sản phẩm sữa đậu nành Fami của Vinasoy, Vinamilk, NutiCanxi của Nutifood
Tạo cho khách hàng sự tò mò, hiếu kỳ, lúc này khách hàng sẽ bắt đầu so sánh, đánh
giá giữa các sản phẩm sữa
đậu nành.
MƠ HÌNH QUẦY TRƯNG BÀY SẢN PHẨM
Ý tưởng: Doanh nghiệp tạo được mối quan hệ với các trường học , cho phân phối sản
phẩm Soya Garden có trong 1 khẩu phần ăn của học sinh, sinh viên
Vd: Đối với các trường bán trú, phân phối sữa đậu nành đóng chai, sữa hộp có trong các bữa ăn tại trường.
Trước đó, nhà trường và doanh nghiệp sẽ hợp tác thực hiện khảo sát nhằm tránh tình trạng học sinh bị dị ứng với sữa đậu nành, bột đậu nành.