II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XNK
5. Biện pháp đối với thị trường đầu vào
Thị trường nguồn hàng xuất khẩu là nơi cung cấp hàng hoá xuất khẩu. Đối với Công ty kinh doanh XNK, thị trường đầu vào là rất quan trọng đảm bảo nguồn hàng cho quá trình xuất nhập khẩu. Vì vậy, với thị trường
này Công ty nên áp dụng một số biện pháp sau:
5.1 Tăng cường liên doanh liên kết với các cơ sở sản xuất.
Điều này sẽ tạo điều kiện tốt cho Công ty luôn bảo đảm được nguồn hàng kịp thời phục vụ cho việc xuất khẩu, đồng thời khai thác được thế mạnh mỗi bên
như các cơ sở sản xuất có nhà xưởng, có thiết bị công nghệ cao, có nguồn hàng khai thác còn Công ty có thị trường xuất khẩu, có kinh nghiệm giao dịch, có kỹ
thuật về ngoại thương và quản lý xuất khẩu, nhập khẩu để tạo ra lợi nhuận cao
nhất, tăng kim nghạch xuất nhập khẩu từ đó tạo ra nhiều công ăn việc làm cho cả hai
bên
Để làm được điều này, Công ty nên thực hiện các công việc sau:
- Có được biện pháp liên doanh liên kết tốt, tạo được nguồn vốn phù hợp để
giảm bớt chi phí, giảm bớt về thuế.
- Tìm ra giải pháp liên doanh liên kết tốt để tạo điều kiện thuận lợi cho cả
hai bên trong việc mua bán hàng hoá xuất khẩu.
Mặt khác, Công ty nên cử cán bộ nghiệp vụ đi thu mua hàng, chọn mẫu
hàng thích hợp với thị trường xuất khẩu, xác dịnh các chi phí liên quan và giá cả
hàng hoá.
5.2 Lựa chọn sản phẩm xuất khẩu.
Tức là phải tăng cường thu mua hàng hoá đã qua chế biến của các cơ sở sản
xuất hạn chế việc thu mua sản phẩm thô, có như vậy mới tạo ra giá trị hàng hoá cao, nâng cao uy tín của công ty trên thị trường nước ngoài.
Kết hợp với cơ sở sản xuất đầu tư khai thác chế biến khoáng sản chế biến.
Thông qua việc nghiên cứu thị hiếu, thói quen tiêu dùng của khách hàng,
Công ty nên đầu tư cho công tác nghiên cứu và phát triển để sáng tác các mẫu mã thích hợp với điều kiện sản xuất trong nước và yêu cầu của thị trường.
6. Các biện pháp đối với thị truờng tiêu thụ. 6.1 Đối với thị trường truyền thống.
Công ty MIMEXCO đã đạt được những thành tựu trên là do Công ty luôn giữ vững quan điểm “củng cố giữ vững vị trí ở thị trường truyền thống đồng thời
tìm mọi biện pháp thâm nhập thị trường mới”. Do đó thị trường truyền thống luôn được công ty quan tâm hàng đầu.
Thị trường Châu Á Thái Bình Dương: Tuy khu vực thị trường này rất rộng lớn
và có nhiều tiềm năng phát triển nhưng cũng có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn như
Trung Quốc ,Ấn Độ, Nhật Bản…vì vậy, khi Việt Nam đã là thành viên của khu vực
mậu dịch tự do ASEAN, công ty cần thâm nhập vào thị trường các nước ASEAN để
tranh thủ sự ưu đãi về thuế, nâng cao khả năng cạnh tranh. Song song với công việc đó công ty cần phải thực hiện các công việc sau:
+Giữ vững và củng cố thêm bạn hàng: thời gian vừa qua, kim ngạch xuất
khẩu của Công ty sang một số nước thuộc khu vực này giảm đáng kể, vì vậy
Công ty sẽ phải áp dụng kết hợp tất cả các biện pháp xúc tiến hỗn hợp để duy trì và củng cố các bạn hàng ở khu vực này.
+ Phát riển sản phẩm mới: Để cạnh tranh với các đối thủ khác, chiến lược
tốt nhất với Công ty hiện nay là khác biệt hoá sản phẩm, vì vậy việc nghiên cứu,
tìm tòi phát triển sản phẩm mới là rất quan trọng.
+ Liên doanh với các bạn hàng: là một biện pháp nhằm từng bước nâng cao
vai trò và vị thế của Công ty.
Đi cụ thể trong từng vùng, từng khu vực thị trtường XNK sẽ thấy được cơ
hội triển vọng, thuận lợi khó khăn của Công ty như sau:
Mấy năm gần đây, quan hệ thương mại giữa hai nước phát triển mạnh
mẽ.Trong quá trình công nghiệp hoá, Việt Nam sẽ phải nhập khẩu phần lớn máy
móc thiết bị đồng thời Nhật Bản là nơi tiêu thụ lớn và ổn định đối với các sản phẩm của
Việt Nam.
Đối với Công ty XNK khoáng sản thì hiện nay Công ty có mức xuất khẩu sang
thị trường Nhật Bản không cao so với tổng kim ngạch xuất khẩu, nhưng nhập khẩu
vẫn chiếm tỷ trọng khá lớn. Chính vì vậy, những năm tiếp theo Công ty cần đẩy
mạnh hàng xuất khẩu sang Nhật Bản và chú trọng nhập khẩu nhưng máy móc thiết
bị, công nghệ hiện đại để phục vụ cho ngành khai khoáng nói riêng và phục vụ mục
tiêu công nghiệp hoá hiện đại hoá nói chung.
Thị trường Trung Quốc:
Trung Quốc là thị trường tiêu thụ lớn, được các nước công nghiệp rất quan tâm. Đây là thị trường có ý nghĩa lâu dài trong chiến lược phát triển kinh tế vì thế mà Công ty nên tìm cơ hội quan hệ thương mại với thị trường này trong chiến lược phát triển lâu dài.
Thị trường Malaixia:
Malaixia là một nước công nghiệp, có tốc độ phát triển kinh tế cao, có giá
trị XNK liên tục cao qua các năm, đồng thời lại là nước nhập khẩu nguyên liệu
khai khoáng nhiều, Công ty cần phát triển ưu điểm đó.
6.2 Nghiên cứu để thâm nhập vào những thị trường mới và tiềm năng.
Trong kinh doanh hiện đại, một doanh nghiệp “dậm chân tại chỗ’’ có nghĩa
là doanh nghiệp đó đang thụt lùi. Vì vậy nếu chỉ duy trì ở thị trường có sẵn của
Công ty thì chưa đủ mà đòi hỏi phải có biện pháp xâm nhập vào những thị trường
mới. Mặc dù trong những năm gần đây, Công ty MIMEXCO đã có sản phẩm xuất
sang thị trường EU và thị trường Đông Âu nhưng nhìn chung các thị trường này vẫn
trường này. Do đó trong thời gian tới, Công ty cần có biện pháp thâm nhập và phát triển tốt hơn các khu vực thị trường này.
Việc thâm nhập vào thị trường mới là cả một quá trình đầy khó khăn mà Công ty cần phải thực hiện. Để phát triển thị ttrường mới, trước hết Công ty cần
phải điều tra nghiên cứu nhu cầu và thị hiếu tiêu dùng, sau đó đùng các biện pháp thu hút khách hàng như nâng cao chất lượng sản phẩm, sử dụng giá thâm
nhập, giá giới thiệu…Ngoài ra cần một nguyên tắc luôn giữ vững chữ tín trong thương mại.
Công ty cần xác định tiềm năng của thị trường về mặt hàng mà mình cần bán thong qua những số liệu thống kê, bán hàng thử, thăm dò ý kiến người tiêu
dùng…Xác định yêu cầu cụ thể về mặt hàng của mình, kiểu dáng mẫu mã, tiêu chuẩn kỹ thuật, những qui định về nhập khẩu, phương thức bán hàng…
Ngoài ra, Công ty cũng cần nghiên cứu tiềm năng bán hàng của những đơn vị
khác, những kênh tiêu thụ của họ, giá cả bao bì, bao gói, quảng cáo phân tích điểm
mạnh điểm yếu của họ để đưa ra những kết luận có ích cho việc thâm nhập thị trtường sau này. Đồng thời đẩy mạnh liên doanh với nước ngoài, nhận bao tiêu sản
phẩm, mở rộng các hình thức gia công sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng bằng
nguyên liệu của chính mình hay của khách hàng.
7. Đào tạo đội ngũ cán bộ quản lý và nhân viên tác nghiệp.
Trong hoạt động kinh doanh XNK, việc đào tạo nguồn nhân lực là rất cần
thiết vì nó sẽ bổ sung cung cách kinh doanh mới, tiếp thu công nghệ mới dẫn đến làm tăng khả năng cạnh tranh của hàng hoá trên thị trường thế giới.Chính vì vậy,
Công ty MIMEXCO cần khẩn trương chú trọng việc xây dựng đội ngũ cán bộ,
trên cơ sở đào tạo đọi ngũ cán bộ hiện có, đồng thời tuyển dụng những cán bộ có
trình độ chuyên môn nghiệp vụ, có kiến thức xã hội và ngoại ngữ thay thế những
Cần đào tạo được cán bộ quản lý giỏi về nghiệp vụ để kiểm tra chất lượng
sản phẩm, tránh tình trạng hàng hoá kém chất lượng bị khách hàng khiếu lại dẫn đến mất bạn hàng sau này. Vấn đề này Công ty nên đề cập tới trong phương hướng hoạt động của những năm tiếp theo vì mục tiêu đặt ra cho Công ty là phải đào tạo được cán bộ đạt tiêu chuẩn:
- Am hiểu sâu sắc tình hình thị trường trong và ngoài nước về mặt hàng khoáng sản này.
- Có kiến thức về luật pháp, tập quán kinh doanh quốc tế.
- Giỏi về ngoại ngữ.
- Biết cách đàm phán, thương thuyết, có tinh thần hợp tác, biết tính toán đến lợi ích của doanh nghiệp và cả lợi ích chung của nền kinh tế.
Công ty có thể cử cán bộ đi học nâng cao nghiệp vụ ở các trường đại học trong nước hay nước ngoài, hoặc toạ ra khoá học ngoài giờ đẻ có thẻ đảm bảo
hoạt động kinh doanh.
Ngoài ra, Công ty cần kiện toàn lại phương thức tổ chức quản lý kinh doanh,
cần thu xếp các phòng ban, phòng nghiệp vụ cho phù hợp với sự phát triển chung,
tránh sự chồng chéo công việc của phòng này với phòng khác.
8.Xây dựng chiến lược thị trường xuất khẩu . 8.1 Mục tiêu của chiến lược.
Khi tham gia vào hoạt động kinh doanh, Công ty phải xác định được thị trường tiêu thụ cho mình và để xác định được đâu là thị trường tiêu thụ của mình thì Công ty cần có một chiến lược thị trường cụ thể. Mục tiêu của chiến lược thị trường là giúp cho doanh nghiệp định hướng thị trường, nghĩa là cho thấy thị trường nào Công ty cần phải đặc biệt quan tâm, đồng thời giúp cho Công ty vạch
ra các giải pháp để thâm nhập thị trường đó.
Mục tiêu của Công ty hiện nay là duy trì và củng cố các thị trường truyền
sẽ giúp Công ty đạt được mục tiêu thông qua các biện pháp về cung cầu, giá cả
và cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu.
8.2 Nội dung của chiến lược thị trường xuất khẩu.
* Chiến lược chung:
Thông qua chiến lược chung Công ty sẽ xác định được mục tiêu tổng quát về thị trường từ đó phân định ra được đâu là thị trường chính ở hiện tại và trong tương lai đồng thời đưa ra được những chính sách thích hợp về thị trường đó.
Các biện pháp đối với cung là tìm kiếm nguồn hàng với giá cả, chất lượng
hợp lý, có uy tín và có khả năng cung cấp lâu dài. Để được như vậy,công ty nên tổ chức các mối quan hệ rộng rãi, nắm được thông tin về gía cả, chất lượng hàng
hoá, đối tác kinh doanh.
Giá cả hàng hoá phụ thuộc phần lớn vào giá cả đầu vào và chi phí.Nếu như
giá cả đầu vào thấp, chi phí tiết kiệm thì lợi nhuận của công ty càng cao. Để
giảm chi phí Công ty phải áp dụng đồng bộ những biện pháp bao gồm biện pháp
hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ, qui trình sản xuất kinh doanh, hoàn thiện bộ máy quản
lý…
Các biện pháp để tăng khả năng cạnh tranh của Công ty trước tiên cũng phụ
thuộc vào giá thành,chất lượng sản phẩm, mạng lưới bán hàng…và những thông
tin về đối thủ cạnh tranh. Điều này đòi hỏi công ty phải tổ chức nghiên cứu
những thông tin về đối thủ cạnh tranh để tìm ra điểm mạnh điểm yếu của họ mà tấn
công.
*Chiến lược phân khúc phân đoạn thị trường
Phân đoạn thị trường là quá trình chi tiết hoá của marketing với mục tiêu nhằm phân định thị trường tổng thể thành những cấu trúc nhỏ hơn, có thông số đặc tính đường nét hành vi lựa chọn mua khác biệt nhau nhưng trong nội bộ đoạn thì đồng nhất và Công ty có thể vận dụng marketing - mix trên mỗi đoạn thị trường mục tiêu đó.
Thị trường người tiêu dùng là một tập hợp các khách hàng tiềm năng trên thị trường, mỗi người tiêu dùng là một đơn vị cấu trúc khác biệt của một tập hợp không đồng nhất vì nhu cầu mua sắm trên thị trường , họ có thể khác biệt trong ý
muốn, sở thích …sự không đồng nhất này có ảnh hưởng rất lớn tới việc mua và tiêu dùng hàng hoá. Do vậy cần phân đoạn nhu cầu để công ty nhận biết đặc tính
của từng đoạn và tuỳ theo điều kiện khả năng cụ thể của mình mà lựa chọn các
chính sách, biện pháp khác nhau để thâm nhập và khai thác thị trường nhằm đạt
mục tiêu của marketing chiến lược. Mục tiêu của phân đoạn thị trường là trên cơ
sở phân tích khách hàng và hiệu năng của khác hàng bằng sự thích ứng sản phẩm
chiêu thị của mình, qua đó khai thác tối ưu dung lượng thị trường để nâng cao vị
thế của công ty trên đoạn thị trường đó.
*Chiến lược thị trường trọng điểm
Sau khi tiến hành phân đoạn thị trường công ty mới quyết định thâm nhập vào đoạn thị trường tốt nhất, đoạn thị trường mà công ty có thể đáp ứng nhu cầu
của khách hàng tốt nhất, doanh số bán là cao nhất. Chiến lược thị trường trọng điểm gồm hai bước:
+Tiếp cận thị trường trọng điểm: thông thường công ty có thể có các loại thị trường trọng điểm sau:
-Tiếp cận đối với thị trường trọng điểm đơn giản
-Tiếp cận đối với thị trường trọng điểm phức tạp
-Tiếp cận đối với thị trường trọng điểm hỗn tạp
+Lựa chọn chiến thuật bao quát thị trường và các đoạn thị trường hấp dẫn
Muốn lựa chọn chiến thuật bao quát thị trường công ty cần xem xét các yếu
tố sau:khả năng tài chính của công ty, mức độ đồng nhất của sản phẩm ,giai đoạn
chu kì sống của sản phẩ, mức độ đồng nhất của thị trường và chiến lược tiếp thị
Công ty cần thu thập thông tin dữ liệu về các khu vực thị trường tốt nhất, sẽ
có doanh thu cao nhất, lãi lớn, ít cạnh tranh, tiếp cận đơn giản.Như vậy công ty
sẽ tìm ra khu vực hấp dẫn mà công ty có khả năng kinh doanh cần thiết để khai
thác khu vực đó.
III. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI NHÀ NƯỚC.
Trong những năm trước mắt cần hoàn thiện môi trường pháp lý thuận lợi và có chính sách khuyến khích hỗ trợ trực tiếp, gián tiếp cho các doanh nghiệp phát
triển, ưu tiên cho những doanh nghiệp xuất khẩu mở rộng thị trường xuất khẩu.
Cụ thể:
1. Để phục vụ đồng bộ cho quá trình hội nhập, Nhà nước cần tiếp tục đẩy
mạnh việc sắp xếp và chuyển đổi sở hữu doanh nghiệp Nhà nước. Việc sắp xếp
và chuyển đổi sở hữu doanh nghiệp Nhà nước có ý nghĩa đặc biệt quan trọng
nhằn cơ cấu lại hệ thống doanh nghiệp Nhà nước một cách hợp lý và số lượng
qui mô, ngàh nghề để nâng cao hiệu quả và khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp trên thị trường trong nước và thị trường ngoài nước, môi trường kinh
doanh hội nhập khu vực và quốc tế. Mặt khác tiến trình này sẽ tạo điều kiện mở
rộng hơn thị trường chứng khoán và thị trường vốn và đồng thời sẽ giúp doanh
nghiệp có điều kiện huy động vốn qua nhiều kênh khác nhau.
2. Mở rộng hoạt động của thị trường vốn để làm phong phú và nâng cao tiềm
lực tham gia thị trường vốn. Trong đó hoàn thiện cơ chế hoạt động của thị truờng
chứng khoán tạo điều kiện cho các doanh nghiệp huy động vốn.
Tạo điều kiện thuận lợi khuyến khích doanh nghiệp thu hút vốn đầu tư thông
qua kênh tín dụng ưu đãi của Nhà nước và Nhà nước gián tiếp hỗ trợ doanh nghiệp
thông qua hỗ trợ lãi suất sau đầu tư với dụ án đầu tư có hiệu quả
3. Hoàn thiện chính sách hỗ trợ tài chính đối với doanh nghiệp Nhà nước
thông qua các Quỹ hỗ trợ xuất khẩu và Quỹ bảo hiểm xuất khẩu theo hiệp hội
trợ doanh nghiệp vừa và nhỏ… Đồng thời thực hiện chính sách bảo hộ hợp lý có
thời hạn hàng sản xuất trong nước phù hợp với các hoạt động và tiêu chuẩn quốc
tế.
4. Thực hiện qui trình cải cách thuế bước 2, công khai lịch trình cắt giảm
thuế và hàng rào phi thuế quan tạo động lực mới cho các doanh nghiệp phát