Bảng 2.2 : Kim ngạch xuất khẩu của cụng ty trong thời gian qua.
Sản lượng XK bỡnh quõn/thỏng Kim ngạch XK bỡnh quõn/thỏng Năm Nghỡn chiếc Tốc độ tăng (%) USD Tốc độ tăng (%)
2001 115,38 32189,64
2002 151,39 31,21 44236,00 37,42
2003 298,33 97,06 87230,50 97,19
2004 430,77 44,39 150179,68 72,16
Qua bảng trờn ta thấy hàng hoỏ xuất khẩu bỡnh quõn/thỏng của cụng ty qua cỏc năm tăng liờn tục cả về sản lượng hàng xuất khẩu lẫn giỏ trị hàng xuất khẩu. Sản lượng xuất khẩu bỡnh quõn/thỏng tăng mạnh từ 115,38 nghỡn chiếc đến 430,77 nghỡn chiếc, từ đú kim ngạch hàng xuất khẩu bỡnh quõn/thỏng cũng tăng nhanh từ
32189,64 USD năm 2001 đến 150179,68 USD vào năm 2004.
Tuy nhiờn, mặc dự kim ngạch hàng xuất khẩu cũng như số lượng hàng xuất khẩu tăng lờn liờn tục thỡ tốc độ tăng vẫn chưa ổn định. Điều này được thể hiện thụng qua bảng trờn, năm 2002 tốc độ tăng của kim ngạch xuất khẩu là 31,21% so với năm 2001, năm 2003 lại tăng 97,19% so với năm 2002 và đến năm 2004 tốc
độ tăng lại giảm xuống chỉ cũn 72,16% so với năm 2003. Như vậy chứng tỏ rằng tốc độ tăng của kim ngạch xuất khẩu hàng hoỏ vẫn chưa ổn định và cũn cú nhiều biến động. Nguyờn nhõn của sự khụng ổn định này một phần là do sản xuất của cụng ty trong thời gian qua cũng chưa ổn định, phần lớn là do việc tỡm kiếm bạn hàng, khuếch trương và tiờu thụ hàng hoỏ của cụng ty cũn chưa tốt. Nhưng mới chỉ trong một thời gian ngắn hoạt động mà cụng ty đó cú được những kết quả đú là tương đối khả quan, vỡ vấn đề quan trọng là cụng ty đó khụng ngừng nõng cao
được sản lượng xuất khẩu cũng như kim ngạch xuất khẩu của mỡnh.
2.2.2. Mặt hàng xuất khẩu.
* Cỏc mặt hàng chủ yếu như dõy điện cú phớch cắm cỏc loại, dõy điện cú cỏc đầu nối 2 hoặc 3 chạc dựng để truyền dẫn theo tiờu chuẩn cả về mẫu mó và chất lượng của 29 nước khỏc nhau trờn thế giới như là Argentina, Australia, Brazil, China, Denmark, cỏc nước Chõu Âu khỏc, Hồng kụng, Italy, Japan...
* Một số sản phẩm khỏc như là đầu cầu nối, cầu chỡ, linh kiện đầu nối - cầu nối...
Tất cả cỏc sản phẩm xuất khẩu của cụng ty đều đạt tiờu chuẩn ISO 9001, ISO 9002 và ISO 14000 (đõy là cỏc tiờu chuẩn đo lường quốc tế về chất lượng
quản lý cũng như là chất lượng về mụi trường mà cụng ty đó đạt được). Giỏ cả
mặt hàng dao động từ khoảng 0,67 USD/sản phẩm đến 18,22 USD/sản phẩm, tuỳ
thuộc vào từng mặt hàng khỏc nhau. Mức giỏ này được xem là mức giỏ cạnh tranh với cỏc đối thủ khỏc vỡ hiện nay cụng ty đang thực hiện chớnh sỏch giảm giỏ nhằm chiếm lĩnh thị trường Việt Nam về lĩnh vực này.
Trong thời gian qua sản phẩm xuất khẩu chủ yếu của cụng ty là cỏc loại dõy
điện truyền dẫn cú phớch cắm. Do kim ngạch xuất khẩu tăng nờn giỏ trị hàng xuất khẩu cũng tăng lờn qua cỏc năm. Riờng chỉ cú tỷ trọng nhúm hàng xuất khẩu là khụng cú sự biến động mạnh, sự dao động ởđõy là khụng đỏng kể. Những số liệu thống kờ cụ thểđó được trỡnh bầy như bảng sau đõy :
Bảng 2.3 : Tỷ trọng cỏc mặt hàng xuất khẩu của cụng ty tớnh theo cỏc năm tài chớnh của Singapore (1 năm tài chớnh mới được bắt đầu từ ngày 1/4 hằng năm).
2001-2002 2002-2003 2003-2004 Năm Mặt hàng Giỏ trị (USD) Tỷ trọng (%) Giỏ trị (USD) Tỷ trọng (%) Giỏ trị (USD) Tỷ trọng (%) Dõy điện cỏc loại 312599,04 69,37 402031,12 67,67 632098,50 86,42 Cỏc linh kiện đầu nối-cầu nối, cầu chỡ... 137999,20 30,63 192043,37 32,33 99363,76 13,58 Tổng KNXK (USD) 450598,24 100 594074,49 100 731462,26 100 Nguồn : Bỏo cỏo thống kờ qua cỏc năm của cụng ty TNHH Volex Việt nam.
Qua bảng trờn cho thấy, sản phẩm xuất khẩu chớnh của cụng ty trong thời gian qua là sản phẩm dõy điện cỏc loại, với tỷ trọng từ khoảng 68% đến 86%. Cũn lại là cỏc sản phẩm khỏc như là cỏc linh kiện đầu nối-cầu nối, cầu chỡ... chỉ chiếm tỷ trọng từ khoảng 14% đến 32%. Kim ngạch xuất khẩu của cả hai nhúm hàng này
đều tăng liờn tục qua cỏc năm tài chớnh, nhưng một điểm thấy rừ trờn bảng số liệu trờn là tỷ trọng giữa 2 nhúm hàng trờn cú sự biến động. Sự biến động này diễn ra do nhu cầu của cỏc bạn hàng là khụng ổn định, thị trường tiờu thụ hàng hoỏ của cụng ty chưa chắc chắn và ổn định, phần lớn kế hoạch cho việc tiờu thụ sản phẩm nào hay lựa chọn mặt hàng chiến lược nào của cụng ty cũn chưa cú, dẫn đến việc tỷ trọng cỏc loại hàng hoỏ luụn biến động.
2.2.3. Thị trường hàng hoỏ xuất khẩu.
* Cỏc bạn hàng nhập khẩu hàng hoỏ của cụng ty : chia làm cỏc nhúm bạn hàng chớnh như sau : cỏc cụng ty của Nhật Bản, cỏc cụng ty của Hàn Quốc và cỏc cụng ty khỏc.
Trong đú cỏc cụng ty của Nhật Bản như là Canon Việt nam, TOA Việt nam, Toshiba Việt nam (T.V), JVC Việt nam, Panasonic AVC Việt nam và Fiji Impulse. Trong đú cụng ty Canon Việt nam là khỏch hàng chớnh của cụng ty kể từ
khi mới thành lập cho đến nay.
Cỏc cụng ty của Hàn Quốc như là cụng ty Daewoo Hanel Vietnam R/F, Daewoo Hanel Vietnam W/M, LG-MECA Vietnam và Daewoo Hanel Vietnam T.V.
Một số cụng ty trong nước khỏc như là cụng ty Vương Kim Long, cụng ty Nam Hồng, cụng ty Anh Sơn và cụng ty TNHH SX & TM Ánh Dương.
Cú thể theo dừi bảng 2.4 và biểu đồ 2.1 dưới đõy :
Bảng 2.4 : Cỏc khỏch hàng nhập khẩu hàng hoỏ của cụng ty. 2001 - 2002 2002 - 2003 2003 - 2004 Năm Bạn hàng Giỏ trị (USD) Tỷ trọng (%) Giỏ trị (USD) Tỷ trọng (%) Giỏ trị (USD) Tỷ trọng (%) Nhật Bản 360929,19 80,1 493319,45 83,04 577489,46 78,95 Hàn Quốc 86875,34 19,28 97012,36 16,33 147170,21 20,12 Cụng ty khỏc (trong nước) 2793,71 0,62 3742,67 0,63 6803,00 0,93
Tổng 450598,24 100 594074,48 100 731462,67 100
Nguồn : Bỏo cỏo của phũng bỏn hàng (cụng ty TNHH Volex Việt nam).
Biểu đồ 2.1 : Thị phần cỏc khỏch h ng nhậkhp ẩu h ng hoỏ của cụng ty (bq 3 năm) Nhật Bả80,12%n, Cỏc Cụng ty khỏc (trong nước ), 0,68% H n Qu19,20%ốc,
Qua bảng 2.4 và biểu đồ 2.1 ta thấy, khỏch hàng chớnh tiờu thụ hàng hoỏ của cụng ty là cỏc cụng ty của Nhật Bản, tỷ trọng tiờu thụ hàng hoỏ của cỏc cụng ty này luụn chiếm từ khoảng 79% đến 83% trong 3 năm qua. Cỏc cụng ty trong nước khỏc là những đối tỏc tiờu thụ rất ớt hàng hoỏ của Volex, tỷ trọng chỉ chiếm từ 0,62% đến 0,93%.
Qua cỏc năm, tổng trị giỏ hàng hoỏ xuất khẩu tăng liờn tục và tăng nhanh chúng từ 450598,24 USD (năm 2001 - 2002) đến 731462,67 USD (năm 2003 - 2004), tăng gần 2 lần. Mặc dự vậy tỷ trọng tiờu thụ hàng hoỏ giữa 3 nhúm bạn hàng chớnh ở trờn lại cú sự biến động. Đối tỏc Nhật Bản vẫn đúng vai trũ quan trọng trong việc tiờu thụ hàng hoỏ của Volex, nhưng trong năm tài chớnh 2003 - 2004 vừa qua, cỏc cụng ty Nhật Bản đó giảm sức tiờu thụ hàng hoỏ từ Volex. Nguyờn nhõn của vấn đề này là do cụng ty TNHH Volex cú sự chuyển dịch sang sản xuất và xuất khẩu một số mặt hàng mới cú cụng nghệ cao hơn thỡ cỏc cụng ty Nhật Bản cũn cảm thấy ngần ngại trong việc đặt hàng với số lượng lớn. Cỏc mặt hàng này gõy được sự chỳ ý và quan tõm của cỏc cụng ty Nhật Bản nhưng cụng ty TNHH Volex cũn cần phải giưới thiệu, quảng bỏ cho cỏc sản phẩm mới của mỡnh cụ thể hơn để cỏc khỏch hàng cú thể tin tưởng và đưa ra những đơn đặt hàng cú giỏ trị lớn hơn.
Những khỏch hàng Hàn Quốc thỡ tiờu thụ hàng hoỏ ớt hơn nhưng là bàn hàng tương đối ổn định. Mặc dự tỷ trọng tiờu thụ hàng hoỏ của cỏc cụngty này khụng ổn định nhưng thực tế là sức tiờu thụ hàng hoỏ của cỏc cụng ty này tăng liờn tục, tăng chậm và ổn định hơn so với cỏc đối tỏc khỏc của Volex. Cụ thể là từ
86875,34 USD, tăng lờn 97012,36 USD và đạt đến 147170,21 USD, khụng cú sự
tăng đột biến quỏ lớn như cỏc cụng ty trong nước khỏc.
Cũn cỏc cụng ty trong nước thỡ đúng vai trũ ớt quan trọng trong tiờu thụ
hàng hoỏ của Volex. Tuy nhiờn mặc dự vậy thỡ sức tiờu thụ của cỏc cụng ty này liờn tục tăng trong 3 năm qua cả về giỏ trị hàng hoỏ lẫn tỷ trọng. Điều đú chứng tỏ
rằng, hàng hoỏ của Volex đang từng bước xõy dựng chỗ đứng của mỡnh tại thị
trường Việt Nam.
Nhỡn chung, từ biểu đồ 2.1 về bỡnh quõn sức tiờu thụ hàng hoỏ qua 3 năm của 3 đối tỏc chủ yếu mà Volex đócú thỡ Nhật Bản vẫn là đối tỏc quan trọng nhất.
Đõy là dấu hiệu tốt trong vấn đề tiờu thụ hàng hoỏ của cụng ty vỡ khỏch hàng Nhật Bản vốn là những khỏch hàng rất khú tớnh.
2.2.4. Phương thức thanh toỏn và hỡnh thức xuất khẩu hàng hoỏ.
* Phương thức thanh toỏn : Phương thức chủ yếu mà cụng ty sử dụng là chuyển tiền (T/T). Vỡ hầu hết cỏc khỏch hàng của cụng ty đều là những đối tỏc cú uy tớn, cú sự tin tưởng lẫn nhau khỏ cao do vậy hỡnh thức chuyển tiền đó và sẽ là phương thức lựa chọn hợp lý nhất, vỡ hỡnh thức này vừa nhanh chúng vừa thuận tiện. Trong suốt thời gian qua cụng ty TNHH Volex đó sử dụng phương thức thanh toỏn này để giao dịch với cỏc khỏch hàng.
* Cỏc hỡnh thức xuất khẩu hàng hoỏ của cụng ty :
+ Xuất khẩu trực tiếp : cụng ty tự nhập nguyờn liệu sản xuất cỏc sản phẩm
để xuất khẩu. Cụng ty Volex khụng qua một trung gian xuất khẩu nào nghĩa là khụng cần cú sự uỷ thỏc xuất khẩu mà thực hiện xuất khẩu trực tiếp, chiếm khoảng 50,7% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng hoỏ của cụng ty.
+ Xuất khẩu tại chỗ : cụng ty khụng chỉ xuất khẩu ra ngoài biờn giới quốc gia mà cũn xuất khẩu cỏc sản phẩm ngay trong nước, đặc biệt là cho cỏc cụng ty nước ngoài khỏc cựng hoạt động trong Khu cụng nghiệp. Tỷ trọng của hỡnh thức này là khoảng 35,07% tổng kim ngạch xuất khẩu.
+ Tạm nhập tỏi xuất : cụng ty cũng thực hiện nhập khẩu rồi xuất khẩu cỏc hàng hoỏ đú mà khụng qua một giai đoạn gia cụng hay chế biến nào nhằm thu lợi nhuận. Tỷ trọng của loại hỡnh tỏi xuất chiếm khụng nhiều trong kim ngạch xuất khẩu của cụng ty, chỉ khoảng 14,23%.
Để cú thể thấy rừ được giỏ trị cũng như tỷ trọng cỏc hỡnh thức xuất khẩu hàng hoỏ của cụng ty trong thời gian qua, chỳng ta cú thể theo dừi số liệu từ bảng 2.5 (trang bờn) như sau : Bảng 2.5 : Cỏc hỡnh thức xuất khẩu chủ yếu của cụng ty qua cỏc năm tài chớnh. 2001-002 2002-2003 2003-2004 Năm Hỡnh thức XK Giỏ trị (USD) Tỷ trọng (%) Giỏ trị (USD) Tỷ trọng (%) Giỏ trị (USD) Tỷ trọng (%) Xuất khẩu trực tiếp 225884,90 50,13 313671,33 52,80 359660,00 49,17 Xuất khẩu tại chỗ 149598,62 33,20 196935,69 33,15 284246,24 38,86 Tạm nhập tỏi xuất 75114,73 16,67 83467,47 14,05 87556,03 11,97
Nguồn : Số liệu thống kờ qua cỏc năm tài chớnh (cụng ty TNHH Volex).
Qua bảng số liệu trờn ta thấy, tỷ trọng hàng hoỏ xuất khẩu trực tiếp rất lớn, từ khoảng 50% đến 53%. Trong đú xuất khẩu tại chỗ của cụng ty cũng rất cao,vỡ cụng ty nằm trong Khu cụng nghiệp nờn xuất khẩu tại chỗ cho cỏc cụng ty nước
những điều kiện tốt nhất. Đõy là thuận lợi rất lớn mà cụng ty cú được so với cỏc cụng ty khỏc ngoài vựng. Kim ngạch xuất khẩu hàng hoỏ dưới cả 3 hỡnh thức đều tăng liờn tục qua cỏc năm, đặc biệt là hỡnh thức xuất khẩu tại chỗ của cụng ty đang cú xu hướng tăng nhanh. Riờng hỡnh thức tạm nhập tỏi xuất của cụng ty đang cú xu hướng giảm xuống về mặt tỷ trọng vỡ trong thời gian tới đõy, cụng ty sẽ hạn chế dần hỡnh thức này để chuyển sang sản xuất xuất khẩu là chủ yếu để khẳng
định thế mạnh của cụng ty.
Sử dụng hỡnh thức xuất khẩu trực tiếp giỳp cho cụng ty chủ động hoàn toàn trong mọi hoạt động xuất khẩu hàng hoỏ của mỡnh, cú thể trực tiếp tiếp cận với khỏch hàng để thu thập thờm thụng tin về khỏch hàng như là thị hiếu về mẫu mó sản phẩm, phong tục hay thúi quen tiờu dựng... Từ đú cụng ty cú thể tự điều chỉnh hoặc tỡm cỏc biện phỏp để nõng cao thờm uy tớn của mỡnh và củng cố thờm vị thế đang cú trờn thị trường hàng xuất khẩu. Tuy nhiờn khi lựa chọn hỡnh thức này thỡ cụng ty cũng phải chấp nhận việc phải ứng trước một lượng vốn khỏ lớn. Ngoài ra, yờu cầu về trỡnh độ nhõn viờn phải giỏi nghiệp vụ và nắm chắc được những thụng tin thị trường luụn luụn biến động đú để trỏnh cho cụng ty những rủi ro và bất lợi từ những yếu tố khỏch quan khỏc.
* Từ những hỡnh thức xuất khẩu hàng hoỏ trờn đõy mà cụng ty TNHH Volex lại chia ra làm hai nhúm hàng xuất khẩu chớnh trong cỏc mặt hàng xuất khẩu của cụng ty, đú là :
Nhúm 1 : xuất khẩu những sản phẩm sản xuất. Xuất khẩu những hàng hoỏ là cỏc sản phẩm truyền dẫn, thiết bị điện như dõy điện truyền dẫn cú phớch cắm cỏc loại do cụng ty tự sản xuất và xuất khẩu.
Nhúm 2 : tỏi xuất khẩu những mặt hàng đó nhập trước đõy mà khụng qua sản xuất hay gia cụng.
Tỷ trọng của hai nhúm hàng trờn trung bỡnh qua 3 năm qua được biểu diễn như biểu đồ sau :
Biểu đồ 2.2 : Tỷ trọng của 2 nhúm h ng xuất khẩu (bq 3 năm) Tỷ h ng hoỏ SXXK, 85,77% Tỷ h ng hoỏ TX, 14,23%
Trong đú, hàng hoỏ sản xuất xuất khẩu được thực hiện xuất khẩu dưới cả
hai hỡnh thức xuất khẩu trực tiếp và xuất khẩu tại chỗ (85,77%), cũn lại là hàng hoỏ tỏi xuất khẩu. Như vậy mặt hàng xuất khẩu do cụng ty tự sản xuất vẫn luụn giữ vai trũ quan trọng trong hoạt động xuất khẩu của cụng ty. Cỏc mặt hàng tỏi xuất mà cụng ty thực hiện tỏi xuất khẩu chỉ chiếm một phần ớt vỡ đõy chỉ là hỡnh thức kinh doanh nhằm thu lợi nhuận từ chờnh lệch giỏ cả, khụng phải là hoạt động chớnh của cụng ty.
2.3. Đỏnh giỏ chung về hoạt động xuất khẩu hàng hoỏ của cụng ty thời gian qua.
2.3.1. Những kết quả đạt được.
* Sản lượng hàng hoỏ xuất khẩu cũng như kim ngạch xuất khẩu của cụng ty tăng liờn tục từ khi cụng ty thành lập cho đến nay (thể hiện ở Bảng 2.2). Chớnh vỡ vậy mà doanh thu của cụng ty cũng tăng lờn qua cỏc năm, điều này được thể hiện
ở biểu đồ dưới đõy : Biểu đồ 2.3 :
563247,8 742593,11 909981,12 0 200000 400000 600000 800000 1000000 USD 2001-2002 2002-2003 2003-2004 Năm t i chớnh N
Doanh thu qua cỏc năm t i chớnh
guồn : Bỏo cỏo t i chớnh từng năm (cụng ty TNHH Volex Việt nam).
Hoạt động chớnh của cụng ty là thực hiện kinh doanh xuất nhập khẩu, chớnh vỡ vậy mà sản lượng hàng hoỏ xuất khẩu cũng như là kim ngạch xuất khẩu cú ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận của cụng ty. Từ khi thành lập cho đến nay, mặc dự cụng ty mới chỉ hoạt động được 3 năm nhưng kim ngạch xuất khẩu hàng hoỏ của cụng ty khụng ngừng tăng lờn, thậm chớ cũn tăng lờn rất nhanh, chớnh vỡ vậy mà doanh thu của cụng ty trong 3 năm qua cũng liờn tục tăng lờn nhanh chúng. Năm tài chớnh thứ nhất cụng ty chỉ đạt mức doanh thu là 563247,8 USD thỡ đến năm tài chớnh thứ 3 cụng ty đó đạt doanh thu là 909981,12 USD, gấp gần 2 lần so với năm đầu tiờn. Như vậy chỉ trong khoảng cỏch thời gian là 2 năm mà doanh thu của cụng ty đó tăng một cỏch đỏng kể, thể hiện cụng ty đang hoạt
động cú hiệu quả tại thị trường Việt Nam.
Bảng 2.6 : Kết quả kinh doanh qua cỏc năm tài chớnh.
Doanh thu Năm Giỏ trị (USD) Tốc độ tăng (%) Tỡnh hỡnh thua lỗ của cụng ty (USD) 2001-2002 563247,8 - 445693,92 2002-2003 742593,11 31,8413 - 259901,33 2003- 2004 909981,12 22,541 - 103945,76
Cụng ty TNHH Volex hiện đang trong giai đoạn hoạt động chiếm lĩnh thị
trường nờn bước đầu cụng ty chấp nhận thua lỗ để đầu tư mạnh mẽ vào cỏc cơ sở