khẩu hàng hoỏ của cụng ty.
Cụng tỏc quẩn lý hoạt động xuất khẩu vẫn cũn nhiều tồn tại từ phớa Nhà nước ta đó làm hạn chế hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu khụng chỉ của cỏc doanh nghiệp trong nước mà cũn tỏc động đến hoạt động của cỏc doanh nghiệp nước ngoài. Cụ thể là một số yếu tố như sau :
Hệ thống văn bản phỏp lý chưa hoàn chỉnh, nhiều cụng văn cũn chung chung chưa rừ ràng, cụ thể là cú một số quy định bất hợp lý hay khụng cú tớnh khả
thi cho doanh nghiệp. Đặc biệt là sự thay đổi quỏ nhiều và quỏ nhanh của những văn bản này khiến cho cỏc doanh nghiệp chưa thực sự yờn tõm trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của mỡnh.
Hệ thống thuế xuất nhập khẩu tuy đó cắt giảm nhưng vẫn cũn cao đối với một số mặt hàng. Cỏc danh mục hàng hoỏ tớnh thuế nhiều khi chưa đầy đủ dẫn đến việc ỏp dụng tuỳ tiện, nhiều thuế suất chưa hợp lý, cũn cú cỏc hiện tượng chồng chộo lờn nhau. Chẳng hạn như cựng một mặt hàng vỏ đựng hàng hoỏ, cú thể cú vỏ
bằng nhựa, bằng cỏt tụng...nhưng trong danh mục hàng húa khụng quy định rừ loại vỏ nào, chỉ chung chung, đến khi khai bỏo hải quan lại bị xột hỏi và bị cho rằng khai bỏo sai.
Cụng tỏc hải quan vẫn gõy khú khăn cho hoạt động xuất nhập khẩu. Cỏc thủ
tục này tuy đó cú sự đơn giản hơn trước song vẫn mất nhiều thời gian, người xuất khẩu vẫn cũn gặp nhiều phiền phức trong thỏi độ quan liờu của cỏc nhõn viờn hải quan, họ thường thiếu tinh thần hợp tỏc và khụng mấy thiện chớ.
Cơ sở vật chất cũn yếu cũng là những khú khăn hiện nay của cụng ty. Diện tớch thuờ đất trong Khu cụng nghiệp của cụng ty cũn nhỏ, khu vực sản xuất cũn bú hẹp và chưa được mở rộng thờm. Hầu hết cỏc phương tiện vận tải của cụng ty phục vụ cho hoạt động vận tải cũn yếu, đụi khi chưa đỏp ứng được hết cỏc nhu cầu thực tế trong cụng ty.
Cụng ty mới được thành lập nờn mới đang trong quỏ trỡnh chiếm lĩnh thị
chưa quen với cỏc hỡnh thức hoạt động cũng như cỏc quy định và cỏc thủ tục tại thị trường Việt nam nờn cụng ty cũn gặp nhiều khú khăn trong hoạt động xuất khẩu hàng của cụng ty. Trong khi đú, cỏc bạn hàng của cụng ty cũn chưa đa dạng và chưa thực sự nhiều, cỏc đơn đặt hàng thường nhỏ lẻ do nhu cầu tiờu thụ ớt hoặc do chưa tin tưởng thật sự. Suốt giai đoạn đầu này cụng ty phải hạ giỏ thành sản phẩm, đồng thời tỡm hiểu về nhu cầu hiện tại của cỏc doanh nghiệp về loại hàng hoỏ này và đưa ra cỏc dịch vụ quảng bỏ sản phẩm cũng như làm vừa lũng khỏch hàng với mục đớch là tạo uy tớn cho cụng ty với cỏc khỏch hàng mới và củng cố
thờm sự tin tưởng cho cỏc khỏch hàng thường xuyờn.
Thị trường Việt nam chưa phỏt triển thực sự về thị trường hàng hoỏ cụng nghệ điện tử viễn thụng nờn nhu cầu về loại sản phẩm điện tử cũn tiềm năng và chưa khai thỏc được. Cụng ty được xem là cụng ty đầu tiờn tham gia vào thị
trường Việt nam với lĩnh vực này, đõy là thỏch thức lớn đối với cụng ty nhưng cũng là cơ hội để cụng ty cú thể chiếm lĩnh thị trường và phỏt triển mạnh mẽ.
2.3.3.2. Nguyờn nhõn chủ quan.
Tốc độ tăng doanh thu của cụng ty trong 3 năm qua chưa ổn định là do trị
giỏ hàng hoỏ xuất khẩu cũn nhỏ, chưa tương xứng với tiềm năng của cụng ty. Nguyờn nhõn chớnh là do hoạt động sản xuất hàng hoỏ xuất khẩu của cụng ty cũn cú quỏ nhiều phế liệu, dẫn đến chi phớ cho sản xuất lớn. Sở dĩ như vậy là vỡ cơ sở
vật chất cũn nhiều khõu chưa tốt, chẳng hạn như khõu đo cắt dõy điện, đỳc khuụn sản phẩm...đụi khi cũn cú lỗi như là cắt thiếu chiều dài so với quy định... Thờm vào đú là cụng ty mới thành lập nờn chi phớ dành cho đầu tư vào cơ sở vật chất là lớn, do đú cụng ty chưa thu được lợi nhuận.
Trong thời gian qua, cụng ty chưa chỳ trọng đến vấn đề nghiờn cứu thị
trường, chưa cú phũng nghiờn cứu thị trường riờng nờn việc thu hỳt bạn hàng cũn nhiều hạn chế do đú cỏc đơn đặt hàng cũn nhỏ lẻ, chưa cú giỏ trị lớn. Ngoài ra, việc quảng bỏ sản phẩm của cụng ty cũn yếu, cụ thể là cụng ty ớt tham gia vào cỏc
hoạt động nhằm giới thiệu sản phẩm như hội chợ... nờn sức tiờu thụ hàng hoỏ của cụng ty chưa cao.
Hiện nay cụng ty chỉ cú phũng bỏn hàng chịu trỏch nhiệm luụn cả khõu nghiờn cứu thị trường, tỡm kiếm khỏch hàng, tiờu thụ sản phẩm cho cụng ty. Vỡ phải bao gồm cựng một lỳc nhiều cụng việc như vậy nờn hoạt động của phũng bỏn hàng đó phần nào làm hạn chế khả năng tiờu thụ sản phẩm của cụng ty. Chớnh
điều này đó ảnh hưởng trực tiếp đến giỏ trị của cỏc đơn đặt hàng, giỏ trị hàng hoỏ xuất khẩu, làm cho doanh thu cú tăng nhưng chưa ổn định.
Một nguyờn nhõn quan trọng nữa ảnh hưởng đến tố độ tăng của doanh thu là cụng ty chưa xỏc định được mặt hàng chủ lực. Vỡ trong giai đoạn này, cụng ty cũn cần phải đầu tư nhiều thờm nữa cho cỏc cụng nghệ mới, dõy chuyền sản xuất mới nờn việc lựa chọn ra sản phẩm chủ lực chưa thể thực hiện được. Mặt khỏc,
đõy cũn là một cụng việc cần phải cú sự nghiờn cứu kỹ lưỡng trước khi quyết định lựa chọn đõu là sản phẩm chủ lực của mỡnh. Chớnh vỡ vậy mà cho đến nay cụng ty vẫn chưa xỏc định đõu là mặt hàng mà cụng ty sẽ chuyờn mụn hoỏ sản xuất xuất khẩu để cú thể thu được lợi ớch tối đa.
Nguồn nhõn lực cũng cú tỏc động khụng nhỏ tới hoạt động xuất khẩu hàng hoỏ của cụng ty. Mặc dự hiện nay đội ngũ cỏn bộ nhõn viờn trong cụng ty hầu hết
đều cú trỡnh độ Đại học, năng động nhưng trong mụi trường kinh doanh quốc tế
ngày nay luụn luụn biến động, vỡ vậy mà cú nhiều người khụng theo kịp được xu hướng này, họ làm việc theo những nguyờn tắc cứng nhắc, họ cú thừa nhiệt tỡnh song lại chậm chạp và quan liờu. Thực tế, xu hướng hiện nay thỡ khụng cũn thớch hợp với cỏch thức làm việc như vậy mà đũi hỏi phải cú sự linh hoạt, năng động, sỏng tạo và cú khả năng dự bỏo, nắm bắt nhanh chúng những thụng tin về tỡnh hỡnh kinh tế thế giới. Chớnh vỡ vậy đó tạo nờn cỏch nhỡn nhận khỏc nhau trong nội bộ cụng ty nờn hiệu quả làm việc thực tế cũn cú nhiều bất cập. Thờm vào đú, khụng phải cỏn bộ nào cũng đỏp ứng được những yờu cầu cả về chuyờn mụn ngiệp
vụ kinh doanh xuất nhập khẩu hiện đại, cả về ngoại ngữ. Do vậy đó ớt nhiều làm
ảnh hưởng đến quỏ trỡnh giao dịch, thực hiện hợp đồng cũng như tăng khả năng tỡm hiểu thị trường, khỏch hàng...
Như vậy qua phõn tớch cỏc vấn đề trờn cho thấy cụng ty cũn rất nhiều khú khăn thử thỏch trước mắt trong quỏ trỡnh thực hiện cỏc mục tiờu của mỡnh. Do đú việc đưa ra cỏc giải phỏp hữu hiệu hiện nay cho quỏ trỡnh đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng hoỏ thiết bị điện của cụng ty luụn được xem là vấn đề cần thiết trong sự phỏt triển của toàn cụng ty.
CHƯƠNG 3
PHƯƠNG HƯỚNG, CÁC GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
HÀNG HOÁ CỦA CễNG TY TNHH VOLEX VIỆT NAM TRONG THỜI GIAN TỚI
3.1. Phương hướng phỏt triển của tập đoàn Volex và của cụng ty TNHH Volex Việt nam. Volex Việt nam.
3.1.1. Phương hướng phỏt triển của tập đoàn Volex:
Hiện nay thương hiệu Volex đang đứng thứ 3 trờn thế giới về sản xuất hàng hoỏ thiết bị truyền dẫn. Nhưng mục tiờu của tập đoàn khụng chỉ là duy trỡ vị trớ
đang cú hiện nay mà cũn phải phấn đấu đểđạt được vị trớ cao hơn nữa.
Muốn đạt được điều đú thỡ tập đoàn Volex đó đề ra những phương hướng phỏt triển chung cho tất cả cỏc cụng ty thành viờn thuộc tập đoàn để cựng duy trỡ và phỏt triển thương hiệu của mỡnh. Cụ thể là mỗi cụng ty chi nhỏnh đều phải tuõn theo cỏc quy định về mẫu mó, chất lượng sản phẩm của tập đoàn. Cỏc cụng ty phải hỗ trợ nhau trong vấn đề tiờu thụ sản phẩm ra thị trường nước ngoài, kết hợp với nhau cú hiệu quả.
Tập đoàn sẽ tiếp tục tăng thờm cỏc cụng ty chi nhỏnh mới ở khu vực Chõu Mỹ để mở rộng thờm mạng lưới tiờu thụ sản phẩm của tập đoàn trờn toàn cầu vỡ hiện nay tập đoàn mới chỉ quan tõm nhiều đến thị trường Chõu Á và Chõu Âu.
3.1.2. Phương hướng phỏt triển kinh doanh mặt hàng thiết bịđiện của cụng ty.
Cụng ty đó đặt ra mục tiờu cụ thể cho giai đoạn phỏt triển tiếp theo là phải thu được lợi nhuận. Muốn vậy thỡ cụng ty phải ổn định về cơ sở vật chất, mỏy múc trang thiết bị... và nguồn nhõn lực đểđạt được mục tiờu trờn. Mục tiờu lõu dài của cụng ty là chiếm lĩnh thị trường Việt Nam về lĩnh vực sản xuất xuất khẩu sản phẩm truyền dẫn.
Để đạt được mục tiờu ngắn hạn là thu lợi nhuận cũng như để chuẩn bị cho mục tiờu dài hạn là chiếm lĩnh thị trường Việt Nam thỡ cụng ty đó cú những phương hướng như sau :
Thường xuyờn thụng bỏo tỡnh hỡnh kinh doanh xuất khẩu của cụng ty đến từng phũng ban trong cụng ty, chỉ rừ những vấn đề cũn hạn chế và cũn chưa đạt
được yờu cầu để từ đú cú những biện phỏp và cỏch thức kết hợp giải quyết tụt nhất.
Mở rộng thị trường kinh doanh : Trờn cơ sở duy trỡ và phục vụ tốt đối với cỏc khỏch hàng truyền thống, thị trường chớnh cần tiếp tục củng cố và mở rộng sang cỏc thị trường tiềm năng khỏc. Hiện nay việc tỡm kiếm và mở rộng thị trường là hết sức cần thiết nhưng cú nhiều khú khăn, vỡ thế việc tớch cực tỡm kiếm khảo sỏt thị trường mới cần phải được cụng ty cú những kế hoạch cụ thể và cỏch thức phự hợp nhất để cú thểđem lại hiệu quả tốt nhất cho cụng ty.
Để tạo uy tớn với khỏch hàng, ngoài việc cụng ty cần phải luụn thực hiện
đầy đủ những cam kết trong hợp đồng về số lượng, chất lượng sản phẩm, thời gian giao hàng, mà cụng ty cũn phải luụn luụn thay đổi cỏc mẫu mó sao cho phự hợp với yờu cầu của khỏch hàng. Bờn cạnh đú, cụng ty cũng phải tiếp tục cải tiến tớnh
năng an toàn cho cỏc sản phẩm hơn nữa để nõng cao tớnh cạnh tranh cho sản phẩm của cụng ty mỡnh.
Khụng ngừng củng cố vai trũ của cỏc bộ phận trong cỏc khõu từ việc sản xuất, kiểm tra chất lượng hàng hoỏ, cho đến khi hàng hoỏ được chuyển tới tận tay khỏch hàng với dịch vụ và chất lượng tốt nhất.
Trờn cơ sở vật chất kỹ thuật hiện cú cũng như những thuận lợi của cụng ty thỡ cụng ty đó cú những kế hoạch cho hoạt động xuất khẩu trong thời gian tới như
sau :
+ Đến thỏng 4 năm 2004, cụng ty nhập khẩu thờm trang thiết bị mỏy múc
đểđến thỏng 5 cụng ty sẽ lắp thờm dõy chuyền sản xuất mới nhằm tăng sản lượng sản xuất lờn 3 lần. Điều này sẽ làm cho lượng hàng hoỏ xuất khẩu tăng lờn và quy mụ sản xuất được mở rộng. Đến thỏng 7 năm 2004, cụng ty sẽ thu được lợi nhuận và dần dần trở thành một cụng ty hoạt động độc lập, khụng cũn phụ thuộc vào sự
giỳp đỡ của cụng ty mẹ nữa.
+ Trong giai đoạn kinh doanh tiếp theo, cụng ty sẽ vẫn xuất khẩu hàng hoỏ theo hỡnh thức xuất khẩu trực tiếp là chủ yếu, đặc biệt là thực hiện sản xuất xuất khẩu, giảm dần tỏi xuất khẩu.
+ Cụng ty tiếp tục thực hiện đào tạo tại chỗ về cỏc tiờu chuẩn ISO 9001, 9002 và 14000 cho cỏc cỏn bộ nhõn viờn trong cụng ty, sau quỏ trỡnh học mỗi nhõn viờn đều phải tham dự một kỡ thi để được cấp chứng chỉ ISO. Nhờ vậy mà cụng ty cú thể đưa ra được những phương phỏp hoạt động kinh doanh tốt nhất và hiệu quả nhất.
3.2. Những giải phỏp và kiến nghị nhằm phỏt triển và đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng hoỏ của cụng ty trong thời gian tới. xuất khẩu hàng hoỏ của cụng ty trong thời gian tới.
3.2.1. Những giải phỏp từ phớa cụng ty :
Thị trường hàng hoỏ luụn luụn biến động, đặc biệt đối với những hàng hoỏ
đang trong giai đoạn phỏt triển cao như cỏc sản phẩm thiết bị điện tử viễn thụng. Do đú doanh nghiệp phải khụng ngừng tỡm hiểu và nghiờn cứu kỹ cỏc biến động của thị trường, dự đoỏn xu hướng của thị trường để cú được những chiến lược phỏt triển phự hợp và cú hiệu quả nhất.
Khụng ngừng nõng cao cụng tỏc tiếp thị và quảng bỏ sản phẩm. Liờn tục tạo ra những phương thức mới để giới thiệu sản phẩm của mỡnh bằng cỏch thực hiện quảng cỏo cho sản phẩm, tham gia vào cỏc hội chợ ngành hàng và cỏc hội chợ về
hàng tiờu dựng. Ngoài ra, cụng ty nờn tăng cường việc tham gia vào cỏc chương trỡnh bỡnh chọn cỏc sản phẩm chất lượng cao hàng năm được tổ chức cho cỏc loại hàng hoỏ, đõy chớnh là cơ hội để cụng ty cú thể quảng bỏ sản phẩm của mỡnh với những tớnh năng ưu việt nhất.
3.2.1.2.Nõng cao chất lượng và hạ giỏ thành sản phẩm :
Giỏ thành sản phẩm là yếu tố quan trọng của vấn đề tiờu thụ sản phẩm. Giỏ cả phải phự hợp với giỏ chung của thị trường. Để cú thể cạnh tranh được thỡ khụng những chất lượng của hàng hoỏ phải được nõng cao mà doanh nghiệp cũn cần phải tỡm cỏch hạ giỏ thành sản phẩm của mỡnh. Về lõu dài thỡ đõy sẽ là biện phỏp vụ cựng hữu hiệu trong quỏ trỡnh xõm nhập và chiếm lĩnh toàn bộ thị trường.
Khi hàng hoỏ của cụng ty cú thể tiờu thụ dễ dàng nhờ cỏc tớnh năng ưu việt của nú thỡ cụng ty sẽ thu được những lợi nhuận lớn nhờ tiờu thụ được nhiều sản phẩm với giỏ cả cạnh tranh hơn là tiờu thụ sản phẩm ớt với giỏ thành cao. Vỡ mục tiờu của bất kỡ một cụng ty kinh doanh nào cũng là làm sao để cú thể thu được lợi nhuận tối đa.
Cụng ty cũng cần tỡm ra cỏc sản phẩm mà mỡnh cú năng lực nhất để thực hiện chuyờn mụn hoỏ nhằm nõng cao chất lượng sản phẩm hơn nữa. Bởi vỡ trong hàng trăm loại hàng hoỏ thỡ cụng ty khụng thể cựng một lỳc sản xuất và chuyờn mụn hoỏ hết được tất cả cỏc sản phẩm do nguồn lực về tài chớnh cũng như nhõn
cụng lành nghề là cú hạn. Cụng ty cần phải lựa chọn những sản phẩm hiện nay
đang được tiờu dựng nhiều nhất và chu kỡ sống của sản phẩm đú cũn dài để tiến hành chuyờn mụn hoỏ, tạo ra những sản phẩm chủ lực cú tớnh năng ưu việt nhất,
để tạo thế mạnh cho sản phẩm mang nhón hiệu Volex. Chẳng hạn như hiện nay, mặt hàng chõn phớch cắm 3 chạc cú lớp cỏch điện ở đầu chạc giữa đang là sản phẩm được nhiều khỏch hàng ưa chuộng và tiờu dựng. Cụng nghệ để sản xuất ra loại hàng hoỏ này khụng vượt quỏ trỡnh độ và khả năng của doanh nghiệp, chi phớ
để sản xuất lại khụng quỏ cao, giỏ thành của sản phẩm là 5.8 USD/sản phẩm (là mức giỏ tương đối cao so với cỏc loại sản phẩm khỏc). Như vậy cụng ty cú thể
chuyờn mụn hoỏ mặt hàng này để cú thể nõng cao hơn nữa chất lượng của sản phẩm đú và cú thể thu vềđược mức doanh thu lớn hơn nhờ tiết kiệm được chi phớ.
3.2.1.3.Khụng ngừng nõng cao uy tớn của cụng ty :
Uy tớn của cụng ty cũng gúp phần mang lại giỏ trị thương hiệu cho một sản phẩm phỏt triển bền vững trờn thị trường. Vỡ vậy bản thõn cụng ty phải giữ uy tớn và khụng ngừng tỡm cỏch nõng cao hơn nữa uy tớn của mỡnh trờn thị trường. Cú