ở phần II, chúng ta đã biết nhiệm vụ sản xuất kinh doanh của công ty sông Đà 12 là thâm nhập vào thị trờng ngành xây dựng bằng sản phẩm chính là thi cơng các cơng trình xây dựng và sản phẩm phụ là sản xuất phụ liệu xây dựng, vận tải gia cơng cơ khí thơng qua sử dụng kinh nghiệm lâu năm, hệ thống máy móc thiết bị và nhân cơng rẻ. ở đây, ta sẽ xác đụng hệ thống mục tiêu của công ty theo các mục tiêu dài hạn và ngắn hạn.
1. Mục tiêu dài hạn (từ nay --> 2005)
- Đẩy mạnh tăng trởng các sản phẩm của công ty, đặc biệt là sản phẩm xây lắp nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng.
- Sản xuất công nghiệp: chiếm tỷ trọng 26-69% tổng giá trị sản xuất kinh doanh (SXKD). Căn cứ vào tình hình sản xuất cơng nghiệp của cơng ty trong những năm qua đã đảm bảo phát triển vững chắc, mức tăng trởng từ 6-44% (sản lợng năm 1996 là 26 tỉ, năm 2000 là 115 tỉ) - lấy sản xuất công nghiệp là ngành nghề chính là mũi nhọn của SXKD cơng ty trong định hớng 2001-2005. Công ty sẽ tiến hành đầu t mở rộng, nâng cao năng lực sản xuát các sản phẩm hiện có đồng thời thực hiện đầu t một số dự án mới.
- Kinh doanh vật t thiết bị và xuất nhập khẩu xác định VTTB là ngành nghề truyền thống của công ty. Công ty cố gắng phát huy tiềm năng, kinh nghiệm để đảm bảo phát triển ngành nghề này. Kinh doanh VTTB phục vụ cơng trình của cơng ty và thị trờng bên ngoài.
- Kinh doanh vận tải: Khơng ngừng tìm kiếm bạn hàng trong và ngồi nớc.
- Xây lắp: Chiếm tỷ trọng 7 - 13% tổng giá trị SXKD. Thực hiện mục tiêu mở rộng và phát triển thị trờng. Tập trung vào một số thành phố lớn, khu công nghiệp, khu chế xuất song cũng không bỏ qua thị trờng nhỏ, truyền thống. Đảm bảo thắng thầu thủy điện Sơn La, cố gắng tham gia vào những cơng trình lớn tầm cỡ quốc gia và quốc tế để tạo danh tiếng và uy tín.
2. Mục tiêu ngắn hạn (một năm)
Mục tiêu ngắn hạn là sự cụ thể hóa mục tiêu dài hạn. Mục tiêu ngắn hạn của công ty:
+ Lĩnh vực xây lắp: đảm bảo thắng thầu các cơng tình nh: khu cơng nghệ cao Xn Mai - Hịa Lạc, khu cơng nghiệp Gia Lâm, khu dân c Bắc - Nam cầu Thăng Long, khu cơng nghệp Hải Phịng và Quảng Ninh. Đầu t thêm trang thiết bị, phơng tiện máy móc, đầu t con ngời gồm cán bộ quản lí, cá bộ kỹ thuật và công nhân lành nghề. Tăng cờng hoạt động tiếp thị đầu thầu.
+ Lĩnh vực sản xuất công nghiệp:
- Sản xuất vỏ bao xi măng: Đầu t cải tiến dây chuyền sản xuất xi măng lị đứng để đảm bảo cơng suất 82.000 tấn/năm và tiêu thụ hết.
- Đầu t mở rộng phân xởng sản xuất vỏ bao ở Hịa Bình và Hà Tây, tăng cờng hoạt động marketing nhằm giới thiệu sản phẩm của công ty tăng cờng chất lợng vỏ bảo đảm tiêu thụ hết 15-18 triệu cái hàng năm từ nay đến 2001.
- Sản xuất cột điện: đẩy mạnh việc tiêu thụ vào thị trờng phía nam thơng qua cơng tác tiếp thị và không ngừng nâng cao chất lợng, cải tiến mẫu mã.
- Lĩnh vực vận tải, đầu t, mua mới một đoàn 1000T phơng tiện gồm 1 tàu đẩy, 4 xà lan 250 tấn, 10 ô tô vận tải 12-15 tấn, 4 chiếc rơ moóc, 1 cần trục, 1 máy xúc 0,6m3.
- Lĩnh vực gia cơng cơ khí: đóng mới, sửa chữa phơng tiện vận tải thủy tiện vùng lịng hồ Hịa Bình phục vụ thủy điện Sơn La, đầu t thêm cán bộ kỹ thuật lành nghề.
+ Lĩnh vực kinh doanh vật t thiết bị và nhập khẩu: đào tạo cán bộ ngoại thơng có nghiệp vụ khi xây dựng mục tiêu ngắn hạn cũng nh dài hạn công ty cần phải chú ý quan tâm đến những vấn đề sau nhằm làm cho hệ thống mục tiêu đúng đán và khoa học hơn:
+ Mục tiêu phải linh hoạt, có thể thay đổi phù hợp với mơi trờng kinh doanh. + Đảm bảo tính khả thi, phù hợp với năng lực của công ty.
+ Giữa các mục tiêu phải nhất quán, thống nhất với nhau. + Mục tiêu phải hợp lý
II/ Phân tích mơi trờng kinh doanh của cơng ty xây lắp - vật t - vận tải Sông Đà 12.