- Trung tâm viễn thông KV1, K
2. Chính sách giá cả.
Về chính sách giá xí nghiệp cũng đang phải giải quyết một bài toán khó, và về cơ bản thì chính sách này xí nghiệp thực hiện cũng cha hiệu quả, cha phù hợp với chiến lợc kinh doanh chung của xí nghiệp và bù đắp chi phí, có lãi. Khi thực hiện chính sách giá thì xí nghiệp cũng phải đối mặt với các vấn đề sau đây:
- Xác định nhu cầu về sản phẩm - Xác định giá thành
- Phơng pháp định giá - Quản lý giá
2.1. Mục tiêu định giá của xí nghiệp:
Mục tiêu định giá của xí nghiệp nó xuất phát từ chiến lợc chung của xí nghiệp và mối quan hệ của các chính sách bộ phận trong Marketing - mix.
Chiến lợc chung của xí nghiệp là thâm nhập sâu và phát triển thị trờng do vậy mà chính sách sản phẩm có chất lợng cao và giá cả trung bình. Bởi vậy mục tiêu định giá của xí nghiệp là đa ra một mức giá trung bình cho sản phẩm chất lợng cao của xí nghiệp. Tuy nhiên để đa ra mức giá trung bình thì xí nghiệp phải đặt ra đợc các mục tiêu khác nh mục tiêu chi phí thấp, mức năng suất nhất định... và giá trên thị trờng để định giá cho sản phẩm của mình.
Xí nghiệp dựa vào phơng án chiến lợc xác định vị trí chất lợng và giá sản phẩm và chiến lợc kinh doanh chung để đa ra mức giá cho xí nghiệp áp dụng trên thị trờng. Ma trận quan hệ chất lợng và giá cả Giá Chất Cao Trung bình Thấp lợng hàng hoá Cao 1. Chiến lợc phụ giá hoa hồng 2. Chiến lợc xâm nhập sâu vào thị trờng 3. Chiến lợc giá trị cao Trung bình 4. Chiến lợc giá cao 5. Chiến lợc mức trung bình 6. Chiến lợc chất lợng tốt Thấp 7. Chiến lợc vơ
vét 9. Chiến lợc hào nhoáng bề ngoài 10. Chiến lợc giá trị thấp Nhng để thực hiện đợc chiến lợc giá trung bình tơng ứng với chiến lợc sản phẩm cao xí nghiệp phải đối mặt với nhiều vấn đề khó khăn nh nguồn vốn kinh doanh có hạn, máy móc thiết bị kém, năng suất và hiệu quả, trình độ tay nghề của công nhân cha cao.. dẫn đến việc thực hiện chiến lợc này cha có
hiệu quả. Để có đợc hiệu quả trong chính sách này nói chung và chiến lợc Marketing nói riêng của xí nghiệp thì trớc mắt còn rất nhiều vấn đề mà xí nghiệp phải giải quyết để tạo ra môi trờng chi việc áp dụng Marketing và hiệu quả Marketing - mix.
2.2. Xác định nhu cầu về sản phẩm:
Xác định giá là động chạm đến nhu cầu về hàng hoá của khách hàng. Cầu về sản phẩm xây lắp và sản phẩm công nghiệp của xí nghiệp chủ yếu rơi vào các khách hàng lớn nh các công ty xây lắp điện, Tổng công ty bu chính viễn thông, sở điện lực các tỉnh, các bu điện, các xí nghiệp và nhà máy khác, ban quản lý dự án điện miền Bắc- miền Trung - miền Nam ... Họ là những chủ đầu t cho các công trình xây lắp và mua sản phẩm công nghiệp của xí nghiệp.
Cùng với sự phát triển đất nớc và công việc điện khí hoá đất nớc, phát triển hệ thống thông tin trong giai đoạn này, nó đặt ra trớc mắt xí nghiệp một mảng thị trờng lớn đầy triển vọng. Để dành đợc khách hàng, thắng thầu trong các công trình, xí nghiệp đã nỗ lực các hoạt động Marketing tuy nhiên cha đ- ợc hiệu quả.
2.3. Xác định giá thành sản phẩm:
Mục tiêu cuối cùng của xí nghiệp là đặt giá nh thế nào, để xí nghiệp bán đợc nhiều hàng và lợi nhuận cao. Chiến lợc giá trung bình, muốn có lãi thì giá thành sản phẩm phải thấp. Do vậy mọi nỗ lực của xí nghiệp để cho giá thành sản phẩm thấp là hạ thấp chi phí sản xuất kinh doanh.
a) Cơ sở để xác định giá thành sản phẩm của xí nghiệp.
← Xác định giá thành theo khu vực địa lý.
Giá thành sản phẩm xây lắp ở xí nghiệp đợc tính theo khu vực địa lý và đ- ợc phân theo.
Bảng phân khu vực tính giá
TT Khu vực Các tỉnh
1. KV 1 Cao Bằng, Hà Giang, Tuyên Quang, Lạng Sơn2. KV 2 Vĩnh Phú, Bắc Thái, Hà Bắc, Yên Bái, Lao Cai 2. KV 2 Vĩnh Phú, Bắc Thái, Hà Bắc, Yên Bái, Lao Cai 3. KV 3 Hải Hng, Hải Phòng, Quảng Ninh
4. KV 4 Hoà Bình, Sơn La, Lai Châu5. KV 5 Hà Nội, Hà Tây