- Qc là công cụ củ aM vì nó cần thiết cho cả người SX,người trung gian và ngườ
3. chiến lược tập trung
_DN dồn sức tập trung vào 1 đoạn thị trường hay 1 phần thị trường nhỏ mà DN cho là quan trọng nhất và giành cho đc vị trí vững chắc trên đoạn thị trường đó _ưu điểm:+do chỉ tập trung vào 1 nhóm đối tượng KH nên cơng ty có vị trí vững mạnh trên thị trường
+DN có thể khai thác lợi thế chun mơn hóa sâu trong sx,tỷ giá lớn để tăng khả năng cạnh tranh
_nhược điểm:+rủi ro cao khi sp biến động
=>đây là chiến lược phù hợp nhất với các DN vừa và nhỏ .nó cung đc các DN muốn “bao phủ toàn bộ thị trường “áp dụng trọng giai đoạn đầu tiên khi xâm nhập vào 1 thị trường lớn.
*căn cứ để lựa chọn chiến lược _tiềm lực của DN
_đặc điểm nhu cầu của KH trên thị trường . _tùy từng thời gian trong chu kỳ sống của sp. _căn cứ vào chiến lược của đối thủ cạnh tranh.
Câu22:hãy nêu ý nghĩa của việc nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng tới hành vi mua của người tiêu dùng đối với MKT.
_ngì tiêu dùng là ngì mua sắm &tiêu dùng những sp &dịch vụ nhằm thỏa mãn nhu cầu và ước muốn cá nhân .hộ là ngì cuối cùng tiêu dùng sp do quá trình sx tạo ra. Ngì tiêu dùng có thể là 1 cá nhân, 1 hộ gia đình hoặc 1 nhóm ngì.
_hành vi mua của ngì tiêu dùng là tồn bộ hành động mà ngì tiêu dùng bội lộ ra trong quá trình điềm tra ,mua sắm, đánh phá, cho hang hóa và dịch vụ nhằm thỏa mãn nhu cầu của họ.
_ý nghĩa của việc nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng tới hành vi mua của ngì tiêu dùng đối với hoạt động MKT.
1.yếu tố văn hóa .
*tìm hiểu về văn hóa giúp các DN có thể ứng dụng vào hoạt động MKT
_MKT quốc tế:DN khi đưa sp đến 1 thị trường nước ngoài cần phải xem sp của mình có phù hợp hay ko đối với nhu cầu ,sở thích, tập qn của ngì tiêu dùng ở nơi đó ,nếu ko phù hợp ngì tiêu dùng ở thị trường đó tẩy chạy hoặc ko có nhu cầu thì xem xét đến nhu cầu ,mục đích ,thói quen sử dụng hang hóa dịch vụ đó như thế nào ,xem xét thị hiếu, sở thích ,phản ứng của ngì tiêu dùng . trước các phương thức MKT của DN =>trên cơ sở nghiên cưu đó .giúp DN đưa ra chiến lược MKT thích hợp ,DN cũn có thể sử dụng chiến lược MKT để biến đổi văn hóa
+nhằm đến 1 vài nhánh văn hóa để làm thị trường mục tiêu của minh và thiết kế các chiến lược MKT phù hợp với đặc điểm từng thị trường với những giá trị văn hóa cốt lối.
+dự đốn đc những biến chuyển văn hóa ,kịp thời từng sp mới ra thị trường .thiết kế 1 chiến lược MKT thu hút ngì tiêu dùng.