2.2.3 .1Tình hình Lợi nhuận
2.2.2.3 Tỷ suất lợi nhuận/tổng tài sản (ROA)
Tỷ số này phản ánh khả năng sinh lời của một đồng tài sản được đầu tư. phản ánh hiệu quả của việc quản lý và sử dụng vốn kinh doanh của doanh nghiệp. Tỷ số này cho biết với 100 đồng tài sản ngắn hạn được sử dụng trong sản xuất kinh doanh sẽ tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận sau thuế cho doanh nghiệp. Tỷ số này càng lớn chứng tỏ doanh nghiệp sử dụng vốn có hiệu quả;
ty đã tạo ra 6,2đ lợi nhuận, tức tăng 4,67đ so với năm 2010. Năm 2012 tỷ số này giảm 0,1đ so với năm 2011, nghĩa là 100đ tài sản đã tạo ra 6,1đ lợi nhuận.Do tốc độ tăng của lợi nhuận thấp hơn tốc độ tăng của tài sản. Trong những năm tới công ty cần nâng cao hơn nữa việc sử dụng tài sản một cách hiệu quả nhất nhằm tạo ra mức lợi nhuận cao hơn, tức là việc sử dụng tài sản hiệu quả hơn;
2.2.5. Đánh giá tình hình thực hiện lợi nhuận tại cơng ty cổ phần thương mại tổng hợp Nông Cống.
2.2.5.1 Tồn tại
Bên cạnh những thành công trên thương trường, Công ty CP thương mại Tổng hợp Nông Cống cũng phải nếm trải những thua thiệt, hụt hẫng trong bước kinh doanh đầy trắc trở của cơ chế thị trường. Sau khi chuyển sang Công ty cổ phần, các tổ chức tín dụng chặt chẽ hơn trong các khoản vay, Cơng ty chưa được hỗ trợ hay ưu đãi về chính sách thuế hiện hành. Mặc dù cơng ty đã tính đến những yếu tố biến đổi bất thường nhưng thị trường đang thực tế cạnh tranh gay gắt, phải thường xuyên đối mặt với những rủi ro, khó khăn mới như biến đổi về giá cả, tỷ giá hối đoái, nguồn cung ứng, .. trong khi hệ thống thông tin thương mại, thị trường trong nước đến với Công ty q ít ỏi. Do vậy, đơi lúc cơng ty khơng chủ động được nguồn vốn kinh doanh, không tạo được sự cạnh tranh kịp thời,…
2.2.5.2.Nguyên nhân
* Nguyên nhân khách quan
Tình hình biến động của cơ chế thị trường diễn ra căng thẳng, cạnh tranh ngày càng gay gắt khiến cho hoạt động kinh doanh của Cơng ty lâm vào tình trạng bất lợi. Sự cạnhtranh của các Cơng ty thương mại chuyên cung cấp các mặt hàng cùng chủng loại đòi hỏi của thị trường về mức chiết khấu ngày càng cao hơn. Đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải không ngừng đổi mới linh hoạt trong các đối tượng khách hàng, đổi mới phương tiện vận chuyển đến tận tay khách hàng, tăng cường quản lý vốn kinh doanh nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng cường sức cạnh tranh trên thương trường. Có làm được điều đó mới hy vọng đạt được mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận.
* Nguyên nhân chủ quan
động, chưa thật sự chuyên tâm tìm cho Cơng ty một hướng kinh doanh phù hợp với thị trường hiện nay và tình trạng kỷ luật của Cơng ty cịn yếu. Mặt khác, khâu tiếp thị quảng cáo, giới thiệu sản phẩm chưa được thực hiện tốt dẫn đến hàng hố của Cơng ty chưa tạo được chỗ đứng trên thị trường. Việc khai thác, huy động, quản lý và sử dụng vốn chưa hiệu quả
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO LƠI NHUẬN TẠI CÔNG TY CPTM TỔNG HỢP NÔNG CỐNG. 3.1. ĐỊNH HƯỚNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI TỔNG HỢP TỪ 2013_2015
Tuy mới đi vào hoạt động cồn gặp nhiều khó khăn song tất cả đội ngũ cơng nhân viên trong công ty đều quyết tâm cố gắng, phấn đấu để đưa công ty dần phát triển hơn nữa. Trong những năm trước cơng ty cịn nhiều khó khăn về cả nhân lực và vốn…nên chủ yếu mới phát triển được lĩnh vực xây lắp.
Đến năm 2013 công ty phấn đấu mở rộng thêm các ngành nghề kinh doanh. Đầu tư thêm các thiết bị, máy móc, tài sản dài hạn…để phục vụ cho ngành sản xuất của công ty, mở rộng quy mơ và thị trường trên tồn quốc và nước ngồi, khơng ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, các cơng trình và hiệu quả kinh doanh nhằm xây dựng thương hiệu cho công ty.
- Mục tiêu, kế hoạch hoạt động của công ty trong những năm tới được xây dựng dựa trên kết quả hoạt động của những năm trước đó.
- Là một doanh nghiệp thuộc lĩnh vực tư vấn thiết kế xây dựng, mục tiêu của cụng ty trước mắt đó là nâng cao hiệu quả lao động, chất lượng của các dự án, các cơng trình để cạnh tranh trên thị trường, thoả mãn nhu cầu của các bạn hàng. Đồng thời xây dựng một đội ngũ cán bộ nhân viên có trình độ giỏi, tay nghề cao, kỷ luật tốt.
- Hướng tới đối tượng khách hàng ngoài tỉnh hơn nữa, nâng cao chất lượng của các cơng trình nhằm nâng cao hơn nữa uy tín của cơng ty.
- Nâng cao trình độ quản lý và chun mơn cho đội ngũ cán bộ quản lý và cán bộ kỹ thuật thông qua các lớp đào tạo chuyên môn. Thực hiện tốt công tác tiết kiệm chi phí, giảm chi phí đầu vào nhằm ổn định giá thành sản phẩm. Nâng cao thu nhập cho cán bộ công nhân viên trong công ty.
3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI TỔNG HỢP NÔNG CỐNG TỪ 2013_ 2015 CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI TỔNG HỢP NÔNG CỐNG TỪ 2013_ 2015
sống của cơng nhân, của người quản lý nói riêng thơng qua việc trích lập các quỹ doanh nghiệp như: quỹ khen thưởng, quỹ phúc lợi, quỹ trợ cấp mất việc làm...Ngồi ra lợi nhuận cịn là nguồn chủ yếu để tăng vốn chủ sở hữu thông qua việc thành lập quỹ đầu tư phát triển. Mặt khác, lợi nhuận cịn đảm bảo cho cơng ty phát triển ổn định và vững mạnh thơng qua việc trích lập các quỹ dự phịng, quỹ dự phịng tài chính.Đối với Nhà nước, lợi nhuận góp phần tăng nguồn thu cho Ngân sách Nhà nước thông qua việc nộp thuế của các doanh nghiệp.Đối với nền kinh tế nói chung, lợi nhuận là yếu tố đảm bảo cho sự cân bằng trong q trình phát triển của nền kinh tế thơng qua việc trả lãi cổ phần, trả lãi vay các đơn vị kinh tế không thuộc hệ thống ngân hàng và các tổ chức tín dụng (khoản chênh lệch so với trần lãi suất NHNN công bố) và tạo dựng uy tín của doanh nghiệp trên thương trường.
Với những vai trị như trên, việc tìm ra giải pháp để tăng lợi nhuận là tất yếu khách quan đối với mỗi doanh nghiệp hoạt động tự chủ kinh doanh trong Cơ chế thị trường Nguyên lý cơ bản để tăng lợi nhuận mà bất kỳ doanh nhân nào cũng biết đó là tăng doanh thu và giảm chi phí. Do vậy, để tăng lợi nhuận thì việc trước hết phải nghiên cứu là tìm các giải pháp để tăng doanh thu.
Các giải pháp để tăng doanh thu
Như đã phân tích ở trên một trong những nguyên nhân ảnh hưởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp đó là doanh thu tiêu thụ. Doanh thu tiêu thụ có quan hệ cùng chiều với lợi nhuận, doanh thu tăng thì lợi nhuận tăng và ngược lại. Doanh thu tiêu thụ là tích số của số lượng hàng hóa tiêu thụ nhân với đơn giá bán. Nếu đơn giá bán bao gồm cả thuế gián thu thì ta có tổng doanh thu bán hàng. Nếu đơn giá khơng bao gồm cả thuế gián thu thì ta có doanh thu thuần. Do vậy, để tăng doanh thu ta có thể dùng một trong hai hoặc đồng thời cả hai cách:
Tăng số lượng hàng hoá bán ra. Tăng đơn giá hàng hóa bán ra
Ngày nay trong cơ chế thị trường tự do cạnh tranh thì việc tăng đơn giá hàng hóa bán ra xem ra có vẻ khó thực hiện bởi lẽ nếu khơng cân nhắc kỹ, rất có thể sẽ làm giảm doanh thu do số lượng hàng hóa tiêu thụ giảm, mặt khác có thể sẽ mất đi khách hàng
truyền thống. Việc tăng đơn giá hàng hóa bán ra có thể được thực hiện khi thị trường khan hiếm hàng hóa, khi doanh nghiệp trở nên độc quyền trong nền kinh tế hoặc khi giữa khách hàng và doanh nghiệp có những mối quan hệ nhất định để có thể bán trả chậm (bán chịu). Nhưng việc này không phải lúc nào cũng thực hiện được, mà nó cịn phụ thuộc vào nhiều yếu tố và nếu có thể thực hiện được thì việc tăng doanh thu nhờ những khoản này cũng không đáng kể. Ngày nay để có thể tồn tại trongkinh doanh, đứng vững trên thương trường, các doanh nghiệp ngoài quốc doanh thường liên kết chặt chẽ với nhau do đó việc khống chế giá bán sao cho hợp lý đã được xem là một nguyên tắc quan trọng trong kinh doanh. Do vậy, biện pháp chủ yếu được sử dụng để tăng doanh thu là tăng khối lượng hàng hóa tiêu thụ ra thường được sử dụng phổ biến trong các doanh nghiệp hiện nay.Và để tăng khối lượng hàng hóa bán ra, cơng ty cần có những chính sách về giá phù hợp với đẩy mạnh các biện pháp kích cầu, đồng thời mở rộng thêm thị trường tiêu thụ.
Áp dụng các chính sách giá phù hợp:
Để tăng khối lượng hàng hóa bán ra thì mối quan hệ cơ bản giữa giá - cầu không thể bỏ qua, việc bán hàng hóa với giá thấp đơi khi cũng là biện pháp kích thích tiêu thụ, là thủ thuật để lơi kéo khách hàng nhưng nó khơng phải là giải pháp tồn thiện vì trong chừng mực nào đó nó làm cho doanh nghiệp giảm lợi nhuận và đơi khi nó lại có tác động ngược chiều nếu như khơng được nghiên cứu kỹ. Việc định giá hàng hóa cho sản phẩm hàng hóa của cơng ty khơng thể chỉ dựa vào nguyên tắc kế tốn giá thành, mà mức giá đó chỉ có thể xem là cơ sở cho việc định giá.
Ngày nay, để có thể tồn tại và phát triển trong cạnh tranh trong cơ chế thị trường, mỗi doanh nghiệp phải đề ra cho mình một chính sách giá khác nhau, phù hợp với chính sách giá chung của các doanh nghiệp khác, đồng thời phải phù hợp với từng mặt hàng, từng khác hàng và từng thị trường. Việc định giá sản phẩm hàng hóa bán ra cần theo nguyên tắc " biết người, biết ta ", chứ doanh nghiệp không thể chủ quan áp đặt giá. Trong những trường hợp nhất định để tạo dựng cơ sở, lòng tin, xây dựng mối quan hệ với khách hàng truyền thống doanh nghiệp đôi khi phải định giá bán thấp hơn giá thành sản xuất và phần chênh lệch đó sẽ được bù đắp bằng các đơn dặt hàng khác của chính khách hàng đó trong tương lai. Do vậy, trong kinh doanh việc định giá sản phẩm hàng hóa bán ra được
xem là cả một nghệ thuật. Nếu doanh nghiệp ápdụng không thành thạo nghệ thuật này thì có thể sẽ dần dần mất cả những bạn hàng truyền thống của mình.
* Mở rộng thị trường tiêu thụ:
Mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá là con đường cơ bản để nâng cao hiệu quả kinh doanh, thực hiện tốt các mục tiêu của doanh nghiệp. Hiện nay, công tác thị trường của Cơng ty cịn chưa được quan tâm triệt để, do đó cần chú ý đến việc mở rộng thị trường trong cả nước và mở rộng địa bàn kinh doanh thông qua việc mở thêm các chi nhánh mới,hệ thống các cửa hàng phân phối. Làm tốt công tác Marketing thông qua công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm nhằm từng bước nâng cao thị phần ở những thị trường đã có đồng thời đầu tư để mở rộng các thị trường mới.
Giảm chi phí
Qua phân tích hoạt động kinh doanh của Cơng ty ta thấy, tổng chi phí sản xuát kinh doanh qua các năm và tốc độ tăng có lúc cịn cao hơn tốc độ tăng doanh thu Do vậy, để giảm bớt chi phí trong hoạt động kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm trong thời gian tới Công ty cần phải có những biện pháp tích cực và hữu hiệu
*Giảm giá vốn hàng bán
Phấn đấu giảm tối đa chi phí kinh doanh nhằm tăng lợi nhuận.Chi phí kinh doanh là những khoản mà doanh nghiệp chi ra để phục vụ cho hoạt động kinh doanh. Do hoạt động kinh doanh chủ yếu của Công ty là dịch vụ bán hàng nên tiết kiệm chi phí bán hàng là một biện pháp tăng lợi nhuận cho Cơng ty.Thực hành tiết kiệm các khoản chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp xuống mức có thể.Cơng ty nên có hình thức khen thưởng kịp thời cho những cá nhân, phòng ban đã tiết kiệm được chi phí. Đồng thời, có biện pháp xử lý nghiêm đối với các trường hợp vượt quá định mức một cách bất hợp lý.
* Nâng cao hiệu quả sử dụng TSCĐ -VCĐ
Để nâng cao hiệu quả sử dụng TSCĐ - VCĐ , các công ty phải tổ chức sử dụng TSCĐ sao cho có hiệu quả nhất .Cơng ty cần nâng cao hiệu quả VCĐ thông qua việc nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, khai thác tối đa năng lực sản xuất của từng TSCĐ, quản lý bảo quản TSCĐ tránh hư nhỏng thất thoát .Xử lý dứt điểm những TSCĐ không cần dùng, hư hỏng chờ thanh lý nhằm thu hồi VCĐ vào luân chuyển, bổ xung thêm
cho vốn hoạt động sản xuất kinh doanh.
* Tăng cường công tác quản lý TSLĐ - VLĐ
Điều hành và quản lý tốt quá trình sản xuất kinh doanh được coi là giải pháp rất quan trọng nhằm đạt được kết quả và hiệu quả sản xuất kinh doanh cao. Tổ chức tốt quá trình sản xuất kinh doanh tức là đảm bảo cho các khâu đó được đảm bảo thơng suốt đều đặn, nhịp nhàng giữa các khâu: dự trữ, tiêu thụ sản phẩm hàng hoá và đảm bảo sự ăn khớp nhịp nhàng giữa các bộ phận trong nội bộ doanh nghiệp nhằm đảm bảo cho quá trình tiêu thụ được đảm bảo chặt chẽ hơn và nhanh chóng. Các biện pháp điều hành và quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm hạn chế tối đa tình trạng ứ đọng hàng hố, thu hồi công nợ …Để đạt được mục tiêu trên doanh nghiệp phải tăng cường quản lý từng
loại tài sản của quá trình sản xuất kinh doanh đặc biệt là TSLĐ - một loại tài sản chiếm tỷ trọng lớn trong các doanh nghiệp lấy kinh doanh thương mại làm nhiệm vụ chính. Hiệu quả vốn kinh doanh nói chung và hiệu quả sử dụng VLĐ nói riêng phụ thuộc vào mức đọ tiết kiệm và tăng nhanh tốc đọ luân chuyển VLĐ. do vậy các doanh nghiệp nói chung cần phải tăng cường biện pháp quản lý TSLĐ - VLĐ. Điều đó được thể hiện ở những mặt sau:
Xác định đúng nhu cầu vốn lưu động cần thiết cho từng thời kì sản xuất kinh doanh nhằm huy động hợp lý các nguồn vốn bổ xung . nếu doanh nghiệp tính khơng đúng nhu cầu vốn lưu động sẽ dẫn đến tình trạng thiếu hoặt thừa vốn và doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn về khả năng thanh tốn .Tổ chức quản lý q trình lao động , kiểm tra , nghiệm thu số lượng , chất lượng sản phẩm hàng hoá nhằn hạn chế đến mức tố đa hàng hoá kém chất lượng , kém phẩm chất.Tăng cường lượng vốn bằng tiền để khi cần cơng ty có thể sử dụng ngay, hạn chế vay ngắn hạn để không phải trả lãi xuất và chi phí tài chính .Tích cực thu hồi vốn nợ để thu hồi vốn cho công ty đảm bảo việc kinh doanh có hiệu quả .Đẩy nhanh tiêu thụ hàng hoá nhằm tăng tốc độ luân chuyển vốn lưu động. Việc đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ hàng hoá sẽ làm cho vốn được thu hồi, ít chịu ảnh hưởng của thị trường biến động tài chính. Với số vốn thu được cộng với khoản lãi thu được sẽ giúp công ty trang trải những khoản chi cần thiết để phục vụ cho tru kì sản xuất kinh doanh sau đó là việc trả lương , chi phí bán hàng … Nhìn chung nếu hàng hố bán được thì sẽ là phần thưởng quý
giá đối với công ty. Từ số doanh thu bán được ngồi phần trang trải chi phí , nếu có lãi sẽ