Trong điều kiện cơ chế thị trường như ở nước ta hiện nay,các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh luôn chịu sự tác động và chi phối của các yếu tố luật pháp, chính trị,... Nhà nước với những công cụ trong tay có thể tác động tới nền
kinh tế, để khuyến khích và tạo môi trường kinh doanh lành mạnh cho các doanh nghiệp. Dưới đây là một số kiến nghị đối với Nhà nước:
Thứ nhất, thường xuyên thông tin về thị trường nước ngoài và bạn hàng nước ngoài, tạo điều kiện cho họ thâm nhập và tìm hiểu khả năng của các doanh nghiệp trong nước. Đây là nhiệm vụ quan trọng của Nhà nước giúp các doanh nghiệp trong nước tìm được thị trường tiêu thụ, lựa chọn các đối tác kinh tế.
Thứ hai, giảm cước Internet để các doanh nghiệp có thể sử dụng rộng rãi Internet và có trang Web của riêng mình nhằm giới thiệu về sản phẩm của công ty.
Thứ ba, Nhà nước cần quan tâm giúp đỡ ngành sản xuất gạch ceramic trong việc cấp vốn ban đầu và ban hành chính sách lãi suất hợp lý, giảm thuế nhập khẩu đối với thiết bị, nguyên liệu của ngành. Nhà nước cần có chính sách bảo hộ hàng sản xuất trong nước, thực chất hiện nay việc chống hàng ngoại hiệu quả còn thấp. Nhà nước cần phải tăng cường công tác ngăn chặn nạn buôn lậu, trốn thuế để bảo hộ hàng nội địa. Có như vậy ngành sản xuất gạch ceramic nói riêng và ngành sản xuất vật liệu xây dựng nói chung sẽ giảm bớt khó khăn và có điều kiện vươn lên đủ sức cạnh tranh trong nước và thế giới.
Riêng công ty gạch ốp lát Hà Nội với mục tiêu hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm để từng bước hoà nhập với khu vực trong nước và thế giới, tôi xin đề suất một số vấn đề như sau:
Một là: kiến nghị Nhà nước cho phép công ty xuất khẩu trực tiếp để huy động khả năng về vốn và thị trường của công ty thông qua việc buôn bán với nước ngoài công ty có điều kiện học hỏi kinh nghiệm tiếp cận với thị trường thế giới và khu vực đồng thời không ngừng nâng cao trình độ cán bộ của công ty.
Hai là: thực hiện phương thức hàng đổi hàng, kết hợp chặt chẽ hơn nữa giữa xuất khẩu và nhập khẩu, coi đây là biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu. Phương thức này tạo điều kiện thuận lợi mua bán trong việc trao đổi hàng hoá treen thị trường thế giới.
Ba là: gạch ceramic của công ty về chất lượng và mẫu mã chưa được hoàn hảo bằng các nước trên thế giới. Vì vậy Nhà nước cần phải hỗ trợ về vốn, đồng thời có biện pháp hỗ trợ tỷ giá xuất khẩu để tăng sức mạnh cạnh tranh trên thị trường thế giới.
Bốn là: Đa dạng hoá thị trường và bạn hàng xuất khẩu, tổ chức nghiên cứu đẩy nhanh hoạt động xúc tiến xuất nhập khẩu nhằm tăng cường xuất khẩu vào một số thị trường chủ yếu chuyển dịch cơ cấu thị trường xuất khẩu theo hướng: tăng nhanh thị trường tiêu thụ trực tiếp lớn như EU, Hàn Quốc, Thái Lan, các nước Đông Âu nhằm tạo cơ sở vững chắc cho tăng trưởng xuất khẩu.
Ngoài ra Nhà nước nên có chính sách thuế đảm bảo cho các doanh nghiệp có khả năng tích luỹ, giảm thuế nhập khẩu thiết bị máy móc mà trong nước chưa sản xuất được để khuyến khích đầu tư đổi mới công nghệ, tăng khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp.
KẾT LUẬN
Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay, đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm và bán hàng đang là vấn đề mang tính sống còn đối với sự tồn tại của các doanh nghiệp. Hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm sẽ tạo điều kiện cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp phát triển và tạo ra doanh thu ngày càng tăng, lợi nhuận ngày càng lớn và từ đó giúp cho doanh nghiệp tái đầu tư sản xuất có hiệu quả.
Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là mục tiêu vô cùng quan trọng của mọi công ty nói chung và của công ty gạch ốp lát Hà Nội nói riêng, nó ảnh hưởng sâu sắc đến mọi chiến lược và kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty. Vì vậy, đây là một vấn đề tối quan trọng mà các doanh nghiệp phải thường xuyên quan tâm và hết sức chú trọng.
Để đảm bảo tồn tại và phát triển, Công ty gạch ốp lát Hà Nội phải tự hạch toán lỗ lãi, vì vậy công ty cần phải xây dựng được một hệ thồng kênh tiêu thụ chắc chắn và vững mạnh đê có thể tăng doanh số bán hàng của công ty. Tuy nhiên, đây là một vấn đề vô cùng khó khăn vì thị trường gạch ốp lát diễn ra sự cạnh tranh rất gay gắt và khốc liệt.
Trên là những phân tích khái quát về công ty gạch ốp lát Hà Nội, những thành tích, những kết quả đạt được của công ty và những giải pháp đưa ra nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm cho công ty. Tuy nhiên, do thời gian và năng lực còn nhiều hạn chế, đề án không tránh khỏi nhiều sai sót và hạn chế nhất định, do vậy kính mong được sự giúp đỡ và đóng góp ý kiến của các thầy cô giáo và bạn bè quan tâm để đề án của tôi được hoàn thiện hơn.
Tôi xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn tận tình của thầy giáo Nguyễn Hoài Long đã giúp tôi hoàn thành bản đề án này.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Quản trị Marketing- Philip Kotler.
Quản trị kênh phân phối-TS Trương Đình Chiến Marketing căn bản- Philip Kotler
http:// www.vietbao.vn