CHƯƠNG 2 : PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
2.4. Phân tích đối thủ cạnh tranh
Thị trường về ngành hàng giải khát là một thị trường béo bở và khổng lồ, do đó tiềm năng của TRO là không hề nhỏ. Tuy vậy, không chỉ TRO mà cả ống hút nhựa được sử dụng rộng rãi và mặt hàng cùng phân khúc khác như ống hút inox, ống hút cỏ, ống hút giấy,… đều nhận thức được điều này. Sau đây, TRO nhận định đối thủ trước mắt và lâu dài chính là ống hút nhựa và ống hút giấy.
Ống hút nhựa - Ưu điểm
Nhiều màu sắc, kích cỡ khác nhau nên sử dụng được cho nhiều loại đồ uống khác nhau.
- Nhược điểm
Một số nhà sản xuất vì lợi nhuận, bất chấp sử dụng nhựa tái chế, dùng chất tạo màu công nghiệp để nhuộm màu. Sử dụng lâu dài có thể dẫn đến nguy cơ ung thư.
Trong quá trình thổi nhựa thành ống hút, sản phẩm có thể nhiễm các kim loại nặng khác nữa.
Với những chiếc ống hút sặc sỡ bị vứt ra môi trường sẽ khiến cho động vật nhầm tưởng là thức ăn, chúng ăn vào sẽ bị thương tích hoặc chết.
Một trong những tác nhân gây ảnh hưởng nghiêm trọng tới môi trường bởi cần tới 400 năm, ống hút nhựa mới phân huỷ hoàn tồn. Sẽ cần một chi phí cực lớn để xử lí dứt điểm các vấn đề mà rác thải từ ống hút nhựa gây ra.
- Kích thước, màu sắc
Đa dạng, phong phú do nguyên liệu là nhựa nên có thể tạo nhiều hình dáng, màu sắc đa dạng. Nhiều kích thước phục vụ cho nhiều mục đích sử dụng khác nhau như cho trẻ em, các loại ống dành cho loại thức uống dạng hộp uống liền, loại ống cho trà sữa trân châu, món ngon ưa thích của giới trẻ Việt Nam.
- Giá thành
Rất rẻ và vô cùng nhẹ thuận lợi cho vận chuyển với giá thành rẻ, dễ bảo quản, dễ mua bán trao đổi, dễ sản xuất và luôn là ưu tiên hàng đầu của các mơ hình kinh doanh giải khát do sự tiện ích và giá thành rẻ.
Ống hút giấy - Ưu điểm
Nguyên vật liệu rẻ hơn so với ống hút bột gạo. Dễ tiêu huỷ và an tồn với mơi trường.
- Nhược điểm
Nguồn nguyên liệu là giấy, sản phẩm của bột gỗ nên vẫn có những yếu thế khi mà mọi người đang nghiêm túc suy nghĩ lại tầm quan trọng của cây xanh sau hàng loạt vụ cháy những lá phổi xanh của thế giới ảnh hưởng tới chất lượng sống của nhân loại. Trong khi đó, với ống hút làm từ bột gạo thì đây vừa là sinh
kế vừa cứu cánh cho người nơng dân nếu diễn ra tình trạng mất giá lúa gạo, người nơng dân có thể sơ chế lúa gạo thô sơ tạo nên sản phẩm ống hút có giá trị cao, phục vụ tốt hơn đời sống người dân.
- Kích thước, màu sắc
Vì sản phẩm là giấy nên ống hút giấy dễ dàng in ấn, có thể phục vụ tốt các nhu cầu in ấn của doanh nghiệp lên ống hút giấy nhưng đây cũng chính là điểm cần xem xét lại khi nguồn mực in vẫn là các sản phẩm hóa học, khi tiếp xúc với thức uống dễ bị trơi màu mực, hịa tan vào đồ uống và ảnh hưởng tới trải nghiệm và cả sức khỏe của khách hàng. Kích thước chính là điểm yếu lớn nhất của ống hút giấy khi mà vẫn chỉ có cố định một kích thước phổ thơng loại nhỏ, khó lịng vươn tới hợp tác được với các doanh nghiệp trà sữa đang rất sôi động. - Giá thành
Với nguyên liệu dễ khai thác, dễ chế biến, thành phẩm là ống hút có khối lượng nhẹ dẫn tới giá thành vận chuyện rẻ từ đó tạo nên điểm mạnh lớn nhất cho ống hút giấy. Đây là lý do chính mà các doanh nghiệp như Phúc Long và Vinmart lựa chọn ống hút giấy trở thành sản phẩm được sử dụng cho các hoạt động kinh doanh ăn uống tại hai doanh nghiệp này. TRO - Ống hút bột gạo vẫn cần khai thác nhiều hơn về khía cạnh này nhằm đem sản phẩm của mình có thể tiếp cận các doanh nghiệp với nhiều ưu thế vượt trội về chất lượng và ưu điểm bảo vệ môi trường sống xanh.