IV. ứng dụng marketing trong công tác đấu thầu của công ty
2. Đánh giá hoạt động Marketing trong công tác đấu thầu của công ty.
sản phẩm của hãng B RUN O tại Việt Nam.
2. Đánh giá hoạt động Marketing trong công tác đấu thầu của công ty. công ty.
Theo nhận xét của e m thì cơng ty hầu như vẫn chưa có một biểu hiện nào của sự áp dụng Marketing tro ng kinh doanh. Hình thức kinh doanh của công ty vẫn là theo phương pháp truyề n thống (chào hàng và bán). Bởi lẽ Marketing chỉ được thực hiện khi có sự kết hợp đồng bộ giữa các phịng ban trong cơng ty và được quá n triệ t một cách triệt để từ trên xuống dưới, trong khi điều kiện công ty chưa cho phép. Khi áp dụng Marketing vào đấu thầu, công ty sẽ phải đối mặ t với hàng loạt khó khăn từ phía mơi trường, bao gồm môi trường vi mô và môi trường vĩ mô.
- Môi trường vi mô:
+ Thị trường: Đất nước đang trên co n đường cơng nghiệp hố, nhu
cầu về nguồn năng lượng điện ngày càng tăng, đặc biệt là ở các nhà máy; các cơng trình xây dựng có quy mơ lớn như nhà chung cư, các trung tâm thương mại, bệnh viện; các trung tâm phân phối như bưu điện, ngân hàng, kho bạc; các cơ quan cần tính bảo mậ t cao như bộ công an, cục cơ yếu chính phủ… N ói chung là những nơi cần phải bảo đảm hoạt động được liên tục. Nhưng trên thực tế, năng lượng điện được cung cấp chủ yếu là nhờ vào mạng lưới điện quốc gia, nên không thể bảo đả m cung cấp một cá ch thường xuyên, đôi khi cần phải ngắt để sửa chữa, giảm tải vào giờ cao điểm. Cơ sở cần phải có nguồn điện dự phòng cung cấp để tiếp tục duy trì hoạt động. Một số nơi vùng sâu vùng xa, chưa có mạng điện lưới quốc gia nê n chỉ có thể bảo đảm hoạt động nhờ vào nguồn điện của máy phát điện. Vì v ậy, nhu cầu có máy phát điện dự phòng là rấ t cần thiết và thị trường về máy phát điện đang ngày một mở rộng. Điều này vừa tạo ra cơ hội kinh doanh cho công ty, vừa là thách thức đối với cơng ty, nó là cơ hội vì cơng ty có thêm nhiều khách hàng hơn, cịn là thách thức vì khi thị trường được mở rộng thì cũng có nghĩa là sẽ có thêm nhiều đối thủ hơn tham gia vào ngành làm tăng sức cạnh tranh. Hơn nữa quy mô thị trường của cơng ty có phạ m vi trên cả nước nên khả năng kiểm số t cịn
nhiều hạn chế.
+ Khách hàng: Cùng với sự phát triển của nền kinh tế thị trường là sự
ra tăng lượng khách hàng cho toàn bộ nền kinh tế nói chung, thị trường má y phát điện nói riêng. Trước kia khách hàng khi tham gia vào hoạt động mua sắm họ thường ít có các địi hỏi, nếu có chăng cũng chỉ là những địi hỏi có liên quan đến chất lượng sản phẩm và giá cả mua bán. Giờ đây họ không chỉ mua sản phẩm mà họ còn mua cả những dịch vụ kèm theo. Điều này có ảnh hưởng lớn đến khả năng trúng thầ u của công ty khi tham gia vào hoạt động đấu thầu. Như vậy công ty cũng cần phải chú ý hơn đến những loại dịch vụ này.
Hiện tại, danh sách khá ch hàng của công ty bao gồm:
* Hệ thống ngâ n hàng nông nghiệp và phát triển nông thôn Việ t Nam
* Hệ thống kho bạc nhà nước Việt Nam
* Hệ thống ngân hàng công thương Việt Nam * Hệ thống bưu điện trong toàn quốc
* Bộ quốc phịng * Bộ cơng an * Các đơn vị khác
+ Đối thủ cạnh tranh: Số lượng cá c công ty tham gia vào thị
trường cung cấp máy phát điện ngày càng tăng cùng với sự gia tăng về quy mô của thị trường. Điều này cũng đồng nghĩa với việc công ty phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt. Dưới đây có thể kể ra một số đối thủ cạnh tranh hiện đang có mặt trên thị trường Việt Nam:
Danh sác h m ột số công t y ki nh doanh m áy phát đi ệ n
Stt Tên công ty Địa chỉ trụ sở
1
Công ty đầu tư và phát triển cơng nghệ truyền hình Việt nam
65 Lạc Trung, Hai Bà Trưng, Hà Nội
2 Công ty kĩ thuật và thương mại Ban Mai
38b Đại Cồ Việt, Hai Bà Trưng, Hà Nội (049740811)
3 Công ty TNHH Hữu Toàn 66 Thái Hà, Đống Đa, Hà Nội
4 Công ty thương mại Sài Gịn Ban Mai
P1301 tồ nhà Fortunna 6b, Láng Hạ, Ba Đình, Hà Nội
(tel:7721273, fax: 047721274)
5 Cơng ty Thiên Hồ An Trường Chinh, Thanh Xuân, Hà
Nội 6 Công ty công nghệ tự động
và điện lạnh
Phạm Ngọc Thạch, Đống Đa, Hà Nội
7 Công ty Thiên Việt 33 Hàng Tre, Hoàn Kiếm, Hà Nội
8 Công ty thương mại và dịch vụ Thành Long
100 Nguyễn Văn Cừ, Gia Lâm, Hà Nội (048271939)
9 Công ty xuất nhập khẩu hàng khơng
65 Trần Hưng Đạo, Hồn Kiếm, Hà Nội (048258579) 10 Công ty xuất nhập khẩu vật
tư bưu điện và video 4b Yec Sanh (049716920)
11 Công ty TNHH thương mại dịch vụ kĩ thuật Nhơn Hữu
275A Lí Thường Kiệt Q11
tphcm (088647955)
12 Công ty cung cấp thiết bị điện ESCO
39 Nguyễn Du, Hoàn Kiếm, Hà Nội (049433449)
13 Công ty thương mại kĩ thuật
STC 67 Ngơ Thì Nhậm, Hà Nội
14 Cơng ty APS(APSCO.ltd) 18 Lưu Ban Bích Tân Bình
tphcm (089613275)
15 Cơng ty TNHH Đức Lân Dã Tượng, Hồn Kiếm, Hà Nội
16 Cơng ty tnhh Chính Thắng 65 Trung Liệt, Đống Đa, Hà Nội
17 Công ty tnhh Minh Long 18/11 đường 3/2 P2 q10 tphcm
18 Công ty tnhh tư vấn dp 2A-4A Tôn Đức Thắng Q1
Trong số các đối thủ trên, có cơng ty thương mại Sài Gòn Ban Mai và cơng ty TN HH Hữu Tồn được coi là có tiềm lực cạnh tranh mạnh. Họ thuộc vào những đối thủ dẫn đầu thị trường, với mục tiêu là cung cấp cho khách hàng những sản phẩm với mức giá thấp nhất nên cạnh tranh của họ chủ yếu tập trung vào giá, tuy nhiên khả năng đáp ứng dịch vụ của họ cho khách hàng là thấp và đây là điểm yếu chính của họ. Để đối phó với họ, công ty Cát Lâm một mặt cần phải cố gắng hạn chế được những khoản chi phí khơng cần thiết để có thể đưa ra được một mức giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh, mặt khác tậ p trung đánh vào điểm yế u của đối thủ bằng cá ch tăng ho ạt động dịch vụ sau bán, quan tâm hơn nữa đến lợi ích cho khách hàng.
- Môi trường vĩ mô:
+ Kinh tế: Yếu tố này thể hiện ra trên thị trường thông qua các chỉ tiêu như thu nhậ p, giá cả, lương, tiền tiết kiệm, nợ nần và khả năng có thể vay tiền… Tất cả các yếu tố này thể hiện sức mua của thị trường, do vậy nó có ảnh hưởng rất mạnh tới các chính sách về thị trường của công ty, cụ thể khi kinh tế phá t triển, nhu cầu về cơ sở vật chất kĩ thuật (trong đó có má y phát điện) tă ng cao sẽ tạo ra nhiều cơ hội hơn cho công việc kinh doanh của cơng ty, khi đó chính sá ch thị trường cuả công ty tập trung vào mở rộng thị trường, thu hút thê m khách hàng.
+ Tự nhiên: Điều kiện môi trường tự nhiên ngày càng xấu đi(ô
nhiễm không khí và nguồn nước, trá i đất nóng lên, sự cạn kiệt dần nguồn tài nguyên đặc biệt là nguồn tài nguyên không thể tái tạo được… ) đã trở thành một trong những vấn đề quan trọng đặt ra trước các nhà doanh nghiệp và công chúng. Điều này đòi hỏi ở công ty Cát Lâm những sản phẩm máy phát điện có trình độ cơng nghệ cao , không gây ô nhiễm mơi trường, sử dựng ít nguồn nhiên liệu tự nhiên hoặc sử dụng những loại nhiên liệu thay thế khác. + Chính trị: Môi trường này gồm có luật pháp, các cơ quan nhà
nước và các nhóm gây sức ép có ánh hưởng và hạn chế các tổ chức và cá nhân khá c nhau trong xã hội. Việc nhà nước liên tục sữa đổi và ban hành những quy định mới có liên quan đến đấu thầu đã
càng làm xiết chặt hơn các điều kiện của các bên khi tha m gia đấu thầu. Hệ thống luật pháp ngày càng hoàn thiện đã gây ra sự ràng buộc về trách nhiệ m c ủa các bên tro ng đó có cơng ty Cá t Lâm khi công ty tham gia
đấu thầu.
Là một công ty mới thành lập, tuổi đời còn rấ t trẻ, chưa thực sự có
được chiều sâu kinh nghiệm. Để phát huy những thế mạnh của mình, khắc phục dần những hạn chế đưa công ty ngày càng phá t triể n, công ty cần tăng dần khả năng cạnh tranh khi tham gia đấu thầu. Chương tiếp theo sẽ đề cập tới một số biện phá p Marketing giúp công ty thực hiện mục tiêu này.
Chương 3:
nhữ ng bi ện pháp marketi ng nâng cao khả năng cạnh tranh trong
đấu thầu của công ty TNHH cát lâm