II. Dự báo thị trường máy phát điện trong những năm tới:
2. Các biện pháp Marketing nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của công ty.
2.1 Cơ sở lý luận.
Công tác Ma rketing đặc biệt quan trọng trong mỗi một công ty. Hoạt động Marketing giúp doanh nghiệp có được những thông tin quý giá về chủ đầu tư, đối thủ cạ nh tra nh… mà không một hoạt động nào khác có thể ma ng lại được.
Muốn nâ ng cao khả năng thắng thầu trong lắp đặt máy phát điện, công ty cần phải tạo được uy tín cho khá ch hàng trên thị trường, đặc biệt là thị trường xây dựng, phải hơn hẳn so với đối thủ cạnh tranh, có như vậy mới tạo ra được lợi thế cho mình. Trong đấu thầu, việc nắm bắt thông tin và tiếp thị trước khi có hoạt động đấu thầu là rấ t cần thiết và quan trọng, nó có vai trị đối với công ty cả về mặt lý luận và thực tiễn. Vì vậy để ngày càng phát triển hơn công ty cần phải có một đội ngũ cá n bộ chuyên trách để thu thập nắm bắt thông tin từ nhiều kênh khác nhau để biết được ý định của chủ đầu tư, những yêu cầ u của gói thầu và đặc biệt là thế mạnh và mục tiêu của chủ đầu tư.
Trong công ty hiện nay chưa có phịng Marketing riêng biệt như cá c phịng khác. Ngồi lượng thông tin thu được theo kinh nghiệm,
công ty hầu như chưa có một chiến lược có thể gọi là “Marke ting” trong thu thập thông tin. T hiế t nghĩ đây là một mặt còn hạn chế mà công ty chưa thể khắc phục được. Hơn nữa, thông tin khá quan trọng mà bộ phận Ma rketing cần nắm được là số lượng các đơn vị trong ngành, danh sách đơn vị tham gia dự thầu, điều này giúp cho công ty xác định được các mặt mạnh, yếu của mình. Để từ đó cơng ty đưa ra được các giải phá p phù hợp khi đáp ứng yêu cầu của hồ sơ thầu.
Hiện nay, ngoài trụ sở chính của cơng ty tại 89 Thá i Hà Hà N ội, công ty cịn có thêm một chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh. Trên phạm vi cả nước, cơng ty có sự phân chia thị trường thành ha i khu vực chính là miền Nam và miền Bắc. Miền Bắc có phạm vi từ tỉnh Quảng Bình trở ra thuộc sự quản lý của trụ sở chính, cịn Miền Nam có phạm vi từ Quảng Bình trở vào thuộc sự quản lý của chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh. Như vậy, nhờ việc á p dụng cá ch quản lý thị trường theo phạm vi địa lí nên mặc dù có số lượng nhân viên cịn hạn chế nhưng cơng ty vẫn có khả năng bao đáp ứng được thị trường của mình. Thị phần của cơng ty chiếm khoảng 10% trong tổng thị trường cả nước, uy tín và danh tiếng của công ty ngày càng được khẳng định và củng cố trong sự tín nhiệm của khách hàng. Để công ty ngày thêm phát triển hơn, theo tôi công ty cần phải thực hiện một số biện pháp sau.