7. Kết cấu của luận văn
1.2. Nội dung cơ bản của chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng của doanh
1.2.2. Xác định mục tiêu chiến lược của doanh nghiệp
- Mục tiêu của chiến lược thâm nhập thị trường:
Mục tiêu chiến lược là những đích mong muốn đạt tới của doanh nghiệp. Nó là sự cụ thể hóa mục đích của doanh nghiệp về hướng, quy mô, cơ cấu và tiến trình triển khai theo thời gian. Trong nền kinh tế thị trường, nhìn chung các doanh nghiệp theo đuổi ba mục đích chủ yếu là tồn tại, phát triển và đa dạng hóa. Mục tiêu chiến lược thâm nhập thị trương được coi là mục tiêu cơ bản và là sứ mệnh đối với công ty kinh doanh trên thị trường, quyết định hướng đi trong dài hạn và có ý ngh a sống cịn của doanh nghiệp. Mục tiêu chiến lược thâm nhập thị trường sản phẩm bao gồm các mục tiêu trong dài hạn mà doanh nghiệp phải đạt được để thâm nhập trường thành công: mục tiêu về thị phần sản phẩm, về doanh số bán, mức độ tăng trưởng, số lượng đại lý, số lượng nhân viên bán hàng......
Mục tiêu chiến lược thâm nhập thị trường của công ty : Xác định thị trường ; phân đoạn thị trường mục tiêu Tỉ trọng tăng trưởng thị trường ; thị phần sản phẩm
Thâm nhập thị trường là một hình thức đặc biệt của việc phát triển, ngh a là cơng ty tìm cách gia tăng thị phần của sản phẩm hiện thời trên thị trường đó b ng cách đưa ra một chiến lược tích cực và có hiệu quả hơn.
Với mục tiêu tăng số lượng mại vụ đối với khách hàng hiện tại, thu hút khách hàng của các đối thủ cạnh tranh và những khách hàng mới, công ty sẽ phải thực hiện một số biện pháp như:
- Đưa ra chiến dịch quảng cáo mới, hữu hiệu
- Nhân rộng số cửa hàng, các điểm bán và mạng lưới tiêu thụ. - Giảm giá hay bán trả chậm
- Không ngừng tăng cường chất lượng sản phẩm….
Nói chung, tất cả các biện pháp này đều nh m gia tăng thị phần của cơng ty trên thị trường đó và đó cũng chính là mục tiêu chính của chiến lược thâm nhập thị trường .