7. Kết cấu của luận văn
1.2. Nội dung cơ bản của chiến lƣợc thâm nhập thị trƣờng của doanh
1.2.3. Hoạch định các phương án chiến lược thâm nhập thị trường
Để thâm nhập vào một thị trường , cơng ty có thể sử dụng một trong các chiến lược thị trường như:
- Chiến lược phạm vi thị trường, bao gồm: chiến lược thị trường đơn, chiến lược đa dạng thị trường và chiến lược toàn bộ thị trường.
- Chiến lược địa lý thị trường, bao gồm: chiến lược thị trường địa phương, chiến lược thị trường khu vực, chiến lược thị trường quốc gia và chiến lược thị trường quốc tế.
- Chiến lược đánh chiếm thị trường, bao gồm: chiến lược đánh chiếm mạnh mẽ, chiến lược đánh chiếm vừa phải và chiến lược đánh chiếm nhẹ nhàng.
Gần gũi nhất với chiến lược thâm nhập thị trường và được sử dụng nhiều nhất khi thâm nhập chính là chiến lược đánh chiếm thị trường.
Như vậy, khi hoạch định chiến lược thâm nhập thị trường cần phải đưa ra các quyết định cụ thể sau:
· Xác định mục tiêu của chiến lược
· Xác định kế hoạch ngắn hạn , trung và dài hạn
· Kế hoạch phân bổ nguồn lực để hoàn thiện chiến lược · Lựa chọn thị trường mục tiêu để thâm nhập
· Phân tích lợi thế, năng lực cốt l i
· Xác định, lựa chọn chiến lược thâm nhập thị trường · Hoạch định chiến lược
Phân tích mơi trường thị trường thâm nhập: -Tiềm năng thị trường -Cấu trúc cạnh tranh -Rào cản và các rủi ro
Phân tích & lựa chọn thị trường
Hoạch định nội dung chiến lược thâm nhập thị trường
Xây dựng kế hoạch và triển khai chiến lược thâm nhập thị trường
Phân
tích nội
tại doanh nghiệp
Hình 1.2 : Mơ hình hoạch định chiến lƣợc thâm nhập thị