Vì vậy, Dutch Lady cũng cần nghiên cứu về chi phí, giá thành và giá bán, chất lượng sản phẩm của đối thủ bởi người tiêu dùng thường so sánh giá của những công ty cùng loại sản phẩm để đưa ra quy định mua sản phẩm; chú ý mức giá bán sản phẩm được xem xét trong mối quan hệ với giá cả của sản phẩm cạnh tranh theo cả 2 chiều:
Cạnh tranh cùng ngành và cạnh tranh khác ngành; ngồi ra cần phân tích và dự đốn thái độ phản ứng của đối thủ trước chính sách của mình, chủ động có những giải pháp đối phó, đưa ra chính sách giá hợp lý. Người tiêu dùng khi quyết định mua sữa, họ sẽ đứng trước sự lựa chọn và luôn tự đặt câu hỏi: loại sữa nào tốt, loại nào đảm bảo, giá nào thì phù hợp, nên mua sữa nội hay sữa ngoại thì tốt hơn.
Phương pháp định giá
Hãng Dutch Lady cho ra mắt sản phẩm dinh dưỡng Dutch Lady Complete mới vào ngày 16/4/2013 - giải pháp khoa học giúp trẻ em Việt Nam hoàn thiện chế độ dinh dưỡng hàng ngày. Sản phẩm cung cấp đầy đủ lượng vitamin và khoáng chất cần thiết cho nhu cầu dinh dưỡng của trẻ mỗi ngày
Dutch Lady Complete được thiết kế với mức giá hợp lý, thấp hơn từ 30% đến 50% so với các sản phẩm khác trong dòng sản phẩm dành cho trẻ biếng ăn, tạo điều kiện giúp trẻ em Việt Nam tiếp cận được nguồn dinh dưỡng cân bằng với mức giá hợp lý.
Chính sách giá của Dutch Lady đối với sản phẩm này là:
Dutch Lady Complete loại 400g: 125 000 VNĐ AVC = đ/sp
TFC = 36 tỉ đồng Q = 1000 sp
Lợi nhuận mong muốn của công ty: 20% (trên chi phí) Lợi nhuận của nhà bán lẻ: 16,5% (trên chi phí)
AC = AVC + TFC/Q = đ/sp Giá bán của doanh nghiệp: P = AC*(1+m) = 119 000 đ/sp Giá bán của nhà bán lẻ:
P = 3000*(1+0,165) = 1250 000 đ/sp
Giá cả trên sẽ thay đổi phù hợp tùy theo sự biến động của thị trường, xu hướng tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh trong tưng lai.
2.3.2.2 Một số chiến lược về giá gần đây của Dutch Lady
Chính sách giá áp dụng cho danh mục sản phẩm
Các sản phẩm của Dutch Lady là hình thành giá theo danh mục sản phẩm và được phân loại theo chủng loại của hãng. Đối với thị trường trong nước, Dutch Lady định giá sản phẩm rất đa dạng phù hợp với nhiều đối tượng khác nhau.
Thay đổi giá
Các sản phẩm sữa bột của Dutch Lady ít có sự biến động giá nhưng gần đây đang có xu hướng tăng lên. Chỉ tính trong q I năm 2013 công ty đã điều chỉnh tăng giá một số sản phẩm từ 8% đến 9%. Điều này là tất yếu vì:
- Nhu cầu sữa hàng ngày cho trẻ là khơng thể thiếu - Xu thế chung của thị trường
Chính sách về giá thu mua sữa tươi
Ngày 15/04/2013 công ty cho biết sẽ bắt đầu tăng giá thu mua từ người ni bị sữa tại các tỉnh Đơng Nam Bộ thêm 200-600 đồng/lít.
Cụ thể, nếu người ni bị sữa đem sữa bán cho công ty với chất lượng sữa vượt mức tiêu chuẩn công ty đưa ra sẽ được tăng giá mua từ 200 đến 600 đồng/lít. Hiện giá sữa được cơng ty thu mua bình qn 7.600 đồng/lít.
2.3.3 Chiến lược phân phối
Với hệ thống mạng lưới rộng khắp Dutch Lady cam kết ln có mặt mọi lúc mọi nơi, bất cứ khi nào bạn cần, thể hiện qua câu slogan “Sẵn sàng một sức sống”. Ngoài ra, việc xây dựng hệ thống phân phối chuyên nghiệp, giúp cho công ty tăng doanh số bán hàng, tăng chỉ số niềm tin của người tiêu dùng, làm cho quá trình phân phối tiêu thụ sản phẩm được rút ngắn, vốn được quay vịng nhanh hơn cơng ty có nhiều lợi nhuận hơn.
Vì là một doanh nghiệp sản xuất và tiêu thụ những hàng gần như là thiết yếu, và những mặt hàng này lại có chu kì tương đối ngắn, vì vậy, Dutch Lady Việt Nam đã sử dụng chính sách phân phối rộng rãi. Các nhà máy sản xuất được đặt ở khắp các tỉnh thành trên đất nước, và hệ thống phân phối cũng theo đó mà dày đặc.
Đầu tiên là TP.HCM, sau đó nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường miền Nam, và đổ bộ ra miền Bắc. Đến nay có thể nói cơng ty đã hồn thiện các kênh phân phối. Giúp đảm bảo tốt nhất cho sự lưu thông của sản phẩm.
2.3.3.1 Các loại kênh phân phối
Kênh truyền thông
FrieslandCampina Việt Nam hiện phân phối sản phẩm của mình thơng qua gần 200 nhà phân phối và hơn 100 000 điểm bán lẻ. Tuy nhiên, Dutch Lady chưa có hệ thống phân phối độc quyền, mang hình ảnh và sứ mệnh của cơng ty tới tay người tiêu dùng, mà chủ yếu là thông qua sản phẩm, và các trung gian phân phối.
5 nhà phân phối lớn đại diện cho 5 vùng