80 tuổi, thành cơng là … vẫn có nhiều bạn bè và lúc 85 tuổi, thành công là … không đái dầm
i. Kiếm được nhiều tiền
ii. Xây dựng được công ty lớn mạnh (doanh thu lợi nhuận lớn, mang lại công ăn việc làm cho nhiều người, thu nhập cao hơn mặt bằng chung)
Bí mật Dự tốn báo giá trúng thầu liên tục và ln có lời (Bản miễn phí)
KS. Trần Chiến Thắng (Thắng Dự Tốn) – 094.233.1972 – fb.me/thangdutoan72 93 www.thangdutoan.vn – fb.me/thangdutoanBiMatDuToan
Hãy nhắn tin m.me/thangdutoanBiMatDuToan để đăng ký học ủng hộ chúng tơi nhé
iv. Gia đình hạnh phúc
>>> Tất cả đều xoay quanh việc: PHẢI KIẾM ĐƯỢC TIỀN
Nhưng phải lưu ý: Tiền chỉ là công cụ, khơng phải là mục đích
b. Hai chiến lược kiếm tiền
i. Chiến lược kéo: Cố gắng co kéo để kiếm được nhiều nhất có thể
ii. Chiến lược đẩy: Cố gắng tạo ra giá trị nhiều nhất có thể, rồi tự động tiền sẽ về.
>>> Ví dụ:
1. Nhân viên 2. Thiết kế 3. Thầu
>>> Lựa chọn: Tôi chọn chiến lược đẩy. Cố gắng hết sức để tạo ra giá trị, cuộc đời sẽ trả lại cho mình sau. Tùy các bạn lựa chọn, nhưng theo tôi nên chọn chiến lược đẩy.
c. Kiểu truyền thống: Nghề dậy nghề. Cần phải thay đổi. Ai thay đổi được, ai bắt kịp thời đại sẽ thành cơng.
Bí mật Dự tốn báo giá trúng thầu liên tục và ln có lời (Bản miễn phí)
KS. Trần Chiến Thắng (Thắng Dự Toán) – 094.233.1972 – fb.me/thangdutoan72 94 www.thangdutoan.vn – fb.me/thangdutoanBiMatDuToan
Hãy nhắn tin m.me/thangdutoanBiMatDuToan để đăng ký học ủng hộ chúng tôi nhé
i. Bổ sung các kiến thức còn thiếu: Đa số anh em chỉ biết về kỹ thuật (KS, KTS, thậm chí anh em thầu tay ngang hoặc từ ngành khác chuyển sang thì chỉ là nghề dậy nghề). Nếu chỉ làm “thầu khốn”, nhận các cơng trình nhỏ nhỏ thì khơng vấn đề gì, nhưng khi đã làm nhiều cơng trình, mở cơng ty thì sẽ phát sinh rất nhiều vấn đề: quản lý, kế toán, hạch tốn, dự tốn – thanh quyết tốn, marketing tìm kiếm khách hàng, bán hàng …
ii. Cập nhật các kiến thức mới: Công nghệ kỹ thuật luôn thay đổi, nhất là các công nghệ thời 4.0 này, giúp việc quản lý, kiểm sốt ngày càng tiện lợi hơn. Zalo, chát nhóm, bảng tính online, tìm kiếm khách hàng, chăm sóc khách hàng …
iii. Các kỹ năng mềm: Kỹ năng lãnh đạo, giao việc và kiểm sốt cơng việc, quản lý công việc và quản lý thời gian, giao tiếp và thuyết
Bí mật Dự tốn báo giá trúng thầu liên tục và ln có lời (Bản miễn phí)
KS. Trần Chiến Thắng (Thắng Dự Toán) – 094.233.1972 – fb.me/thangdutoan72 95 www.thangdutoan.vn – fb.me/thangdutoanBiMatDuToan
Hãy nhắn tin m.me/thangdutoanBiMatDuToan để đăng ký học ủng hộ chúng tôi nhé
phục khách hàng, biến khách hàng từ người lạ thành người quen, từ người quen thành người thân, đàm phán và chốt sale … (có một số kỹ năng rất quan trọng như: phát triển bản thân, tư duy tích cực … nhưng có vẻ khá xa vời với anh em xây dựng, nên tôi giới thiệu mấy cái thật cần thiết trước đã)
e. Chất lượng và quy luật giá trị (có đức mặc sức mà ăn)
i. Con đường gian dối (bớt xén, lừa khách hàng, ăn chặn quỵt lương lừa thầu phụ, đối tác …) f. Khách hàng là người thân, không phải là con mồi g. Quy luật của lực hấp dẫn. Bạn thế nào thì sẽ gặp được
những người tương tự như vậy (khách hàng, đối tác …)
h. Cho đi và lòng biết ơn
i. Hãy CHI nếu muốn THU
j. Kinh nghiệm cá nhân: Mình đối xử thế nào thì cuộc đời trả lại cho mình như thế. Cuộc đời khá cơng bằng. Nếu mình lấy được những cái khơng phải do cơng sức mình, thì đó chỉ là khoản vay, và chưa chắc đã mang lại kết quả tốt. (Nhiều người trúng số, trúng đất rồi phá sản). Nhưng cũng nhiều người làm ăn khó khăn, thất bại, ở đáy của đáy cùng cực, nhưng rồi lại gặp may, những cơ hội bất ngờ để vực lại. Nên anh em nào cịn đang khó khăn, hãy cứ cố gắng, tạo ra giá trị, cuộc đời sẽ khơng phụ cơng mình đâu, sẽ gặp nững may mắn bất ngờ rồi vực lại được.
Bí mật Dự tốn báo giá trúng thầu liên tục và ln có lời (Bản miễn phí)
KS. Trần Chiến Thắng (Thắng Dự Toán) – 094.233.1972 – fb.me/thangdutoan72 96 www.thangdutoan.vn – fb.me/thangdutoanBiMatDuToan
Hãy nhắn tin m.me/thangdutoanBiMatDuToan để đăng ký học ủng hộ chúng tơi nhé
VIDEO: Vui lịng mua hoặc đăng ký khóa học để xem video này và được hỗ trợ
Đăng ký học online: 2.400.000đ, KM (tháng 11/2019) giảm còn 1.200.000đ. Học qua video, mỗi bài đều được tương tác, chấm bài, sửa lỗi và hỗ trợ trong thời gian 3 tháng.
Mua bài giảng video: 1.200.000đ, KM (tháng 11/2019) giảm còn 600.000đ. Học qua video, có thể nhắn tin hỏi bài khi có vướng mắc.
Nhắn tin tới m.me/dutoanonlinetdt hoặc ĐT & Zalo: 076.992.8886 để đăng ký.
2. Thương hiệu và tìm kiếm khách hàng
a. Tại sao trứng gà mắc hơn trứng vịt b. Được giá hơn và bán được nhiều hơn c. Đặc trưng của thị trường nhà dân
i. Hữu xạ tự nhiên hương ii. Giới thiệu truyền miệng iii. Người thật việc thật iv. Thương hiệu là cái mịa gì
v. Những gương thành cơng
d. Chiến thuật của anh em nhà thầu: Chẳng làm gì cả. Mở ra làm rồi ngồi chờ khách hàng tới hỏi, chờ người quen giới thiệu, chờ chủ nhà cũ giới thiệu. Rồi một lúc nào đó, chẳng tới ai tới hỏi, cũng khơng biết tại sao luôn. Người ta đến thì cịn hỏi được tại sao người ta đến. Người ta khơng đến thì khơng thể biết được tại sao? Mình sai ở chỗ nào? VD: Hai người ngồi cà phê, một người hỏi: Mày có quen thầu nào khơng? Nếu người đó quý bạn, thấy rằng bạn làm tốt, uy tín,
Bí mật Dự tốn báo giá trúng thầu liên tục và ln có lời (Bản miễn phí)
KS. Trần Chiến Thắng (Thắng Dự Tốn) – 094.233.1972 – fb.me/thangdutoan72 97 www.thangdutoan.vn – fb.me/thangdutoanBiMatDuToan
Hãy nhắn tin m.me/thangdutoanBiMatDuToan để đăng ký học ủng hộ chúng tôi nhé
người ta sẽ sẵn sàng giới thiệu bạn. Nhưng nếu bạn khơng đủ lịng tin, họ sẽ cân nhắc: “Ờ thằng đó lúc trước làm cho tao nhưng thấy có vẻ abc…”. Những câu chuyện đó bạn sẽ khơng bao giờ biết được. Vậy bạn phải làm sao?
e. Cốt lõi vấn đề: Vẫn là chất lượng. Quy luật giá trị, uy tín … tơi đã nói ở bài trên.
f. Cây đũa thần: Lọ lem hóa cơng chúa trong một nốt nhạc
g. Chiến lược thương hiệu
i. Phân khúc thị trường và lựa chọn phân khúc ii. Định vị khách hàng mục tiêu
iii. Định vị thương hiệu iv. Insight của khách hàng
v. Chiến lược nội dung
vi. Xây dựng hồ sơ thương hiệu và các kênh quảng bá, tìm kiếm, tương tác với khách hàng vii. Quảng bá (đẩy mạnh cách làm truyền thống,
cơng trường, miễn phí, trả phí)
viii. Tiếp xúc khách hàng, thuyết phục, đàm phán, hợp đồng
h. Hồ sơ thương hiệu (giới thiệu sơ bộ, có bài riêng) i. Bộ nhận diện thương hiệu: Slogan, câu định
vị thương hiệu, câu phát biểu thương hiệu, logo, các hình ảnh …
ii. Các ấn phẩm nhận diện thương hiệu: Bì thư, headline, đồng phục, bảng biển hiệu, túi … iii. Hồ sơ làm việc với khách hàng: Hợp đồng
mẫu, giới thiệu năng lực, hồ sơ các cơng trình đã làm, hồ sơ quản lý chất lượng, hồ sơ hồn cơng mẫu …
Bí mật Dự tốn báo giá trúng thầu liên tục và ln có lời (Bản miễn phí)
KS. Trần Chiến Thắng (Thắng Dự Tốn) – 094.233.1972 – fb.me/thangdutoan72 98 www.thangdutoan.vn – fb.me/thangdutoanBiMatDuToan
Hãy nhắn tin m.me/thangdutoanBiMatDuToan để đăng ký học ủng hộ chúng tôi nhé
iv. Website v. Facebook vi. Youtube vii. Zalo
viii. Google Doanh nghiệp ix. Các mạng XH khác i. Các bước thực hiện
i. Củng cố và đẩy mạnh các công cụ truyền thống: Truyền miệng và xem cơng trình (người thật việc thật)
ii. Sử dụng mạng xã hội, chat, tin nhắn … để nhắc nhở người quen, chủ nhà cũ nhớ tới mình, nhớ rằng mình đang làm xây dựng và làm rất tốt
iii. Tận dụng các cơng cụ miễn phí để quảng bá iv. Sử dụng Website, các kênh khác
v. Khi có kinh phí để chạy quảng cáo j. Liệu cơm gắp mắm
i. Quy mô “Làm tất ăn cả”
1. Phải làm tốt kênh truyền thống: Quảng bá tại công trường (bảng biển hiệu, công trường sạch đẹp an toàn chất lượng, đào tạo công nhân biết giới thiệu khi có người muốn tìm hiểu …), tận dụng sự giới thiệu của người quen, chủ nhà cũ
2. Hồ sơ thương hiệu: Hợp đồng mẫu, giới thiệu năng lực, hồ sơ các cơng trình đã làm, hồ sơ quản lý chất lượng, hồ sơ hồn cơng mẫu …
Bí mật Dự tốn báo giá trúng thầu liên tục và ln có lời (Bản miễn phí)
KS. Trần Chiến Thắng (Thắng Dự Tốn) – 094.233.1972 – fb.me/thangdutoan72 99 www.thangdutoan.vn – fb.me/thangdutoanBiMatDuToan
Hãy nhắn tin m.me/thangdutoanBiMatDuToan để đăng ký học ủng hộ chúng tôi nhé
3. Giới thiệu năng lực: Tận dụng các mạng xã hội, Google Doanh nghiệp, Youtube …
4. Chăm sóc khách hàng, quảng bá, nhắc nhở người quen, chủ nhà cũ: Facebook, Zalo, tin nhắn …
5. Cân nhắc làm Website: Website vẫn là kênh giới thiệu năng lực chính thống và thuyết phục nhất. Nhưng phải có chiến lược nội dung tốt. Chi phí so với những người làm nhỏ nhỏ thì cũng là khoản đáng kể (chúng tơi làm Web trọn gói có khoảng 36 bài viết theo đúng định vị thương hiệu giá là 12tr)
ii. Văn phòng (công ty) thiết kế
1. Website: Bắt buộc. Chú ý chiến lược nội dung
2. Hồ sơ thương hiệu: Hợp đồng mẫu, giới thiệu năng lực, hồ sơ các cơng trình đã làm, brochure. Cân nhắc làm bộ nhận diện thương hiệu.
3. Các mạng xã hội: Phải hoạt động tích cực để nâng cao sự nhận biết và tìm kiếm khách hàng. Lấy traffic đổ về Web
4. Chú ý làm các video tư vấn (trên youtube và Facebook)
5. Làm các video truyền hình 6. Cân nhắc chạy quảng cáo iii. Công ty nho nhỏ
Bí mật Dự tốn báo giá trúng thầu liên tục và ln có lời (Bản miễn phí)
KS. Trần Chiến Thắng (Thắng Dự Toán) – 094.233.1972 – fb.me/thangdutoan72 100 www.thangdutoan.vn – fb.me/thangdutoanBiMatDuToan
Hãy nhắn tin m.me/thangdutoanBiMatDuToan để đăng ký học ủng hộ chúng tôi nhé
1. Website: Bắt buộc. Chú ý chiến lược nội dung
2. Hồ sơ thương hiệu: Hợp đồng mẫu, giới thiệu năng lực, hồ sơ các cơng trình đã làm, hồ sơ quản lý chất lượng, hồ sơ hồn cơng mẫu, brochure … Lưu ý vấn đề hình ảnh cơng ty (logo, đồng phục …). Cân nhắc làm bộ nhận diện thương hiệu.
3. Phải làm tốt kênh truyền thống: Quảng bá tại công trường (bảng biển hiệu, công trường sạch đẹp an toàn chất lượng, đào tạo công nhân biết giới thiệu khi có người muốn tìm hiểu …), tận dụng sự giới thiệu của người quen, chủ nhà cũ
4. Các mạng xã hội: Phải hoạt động tích cực để nâng cao sự nhận biết và tìm kiếm khách hàng. Lấy traffic đổ về Web
5. Chăm sóc khách hàng, quảng bá, nhắc nhở người quen, chủ nhà cũ: Facebook, Zalo, tin nhắn …
6. Chú ý làm các video tư vấn (trên youtube và Facebook)
7. Cân nhắc chạy quảng cáo iv. Xưởng nội thất
1. Website: Bắt buộc. Cập nhật liên tục. Chú ý chiến lược nội dung
2. Hồ sơ thương hiệu: Hợp đồng mẫu, giới thiệu năng lực, hồ sơ các cơng
Bí mật Dự tốn báo giá trúng thầu liên tục và ln có lời (Bản miễn phí)
KS. Trần Chiến Thắng (Thắng Dự Tốn) – 094.233.1972 – fb.me/thangdutoan72 101 www.thangdutoan.vn – fb.me/thangdutoanBiMatDuToan
Hãy nhắn tin m.me/thangdutoanBiMatDuToan để đăng ký học ủng hộ chúng tơi nhé
trình đã làm, brochure. Cân nhắc làm bộ nhận diện thương hiệu. Đặc biệt mẫu sản phẩm là rất quan trọng. 3. Các kênh truyền thống: Người quen
giới thiệu, chủ nhà cũ giới thiệu: Vẫn có tác dụng nhưng yếu hơn các cơng cụ khác.
4. Các mạng xã hội: Phải hoạt động tích cực để nâng cao sự nhận biết và tìm kiếm khách hàng. Lấy traffic đổ về Web
5. Chăm sóc khách hàng, quảng bá, nhắc nhở người quen, chủ nhà cũ: Facebook, Zalo, tin nhắn …
6. Chú ý làm các video tư vấn (trên youtube và Facebook)
7. Làm các video truyền hình
8. Chạy quảng cáo rất có hiệu quả với ngành nội thất.
v. Công ty vừa
1. Website: Bắt buộc. Cập nhật liên tục (chúng tơi có dịch vụ cập nhật nội dung website từ 1-3trđ/tháng)
2. Hồ sơ thương hiệu: Hợp đồng mẫu, giới thiệu năng lực, hồ sơ các cơng trình đã làm, hồ sơ quản lý chất lượng, hồ sơ hồn cơng mẫu, brochure … Lưu ý vấn đề hình ảnh cơng ty (logo, đồng phục …). Nên làm bộ nhận diện thương hiệu.
Bí mật Dự tốn báo giá trúng thầu liên tục và ln có lời (Bản miễn phí)
KS. Trần Chiến Thắng (Thắng Dự Toán) – 094.233.1972 – fb.me/thangdutoan72 102 www.thangdutoan.vn – fb.me/thangdutoanBiMatDuToan
Hãy nhắn tin m.me/thangdutoanBiMatDuToan để đăng ký học ủng hộ chúng tôi nhé
3. Phải làm tốt kênh truyền thống: Quảng bá tại công trường (bảng biển hiệu, công trường sạch đẹp an toàn chất lượng, đào tạo cơng nhân, nhân viên giới thiệu khi có người muốn tìm hiểu …), tận dụng sự giới thiệu của người quen, chủ nhà cũ. Có chính sách thưởng khi nhân viên giới thiệu được cơng trình.
4. Các mạng xã hội: Phải hoạt động tích cực để nâng cao sự nhận biết và tìm kiếm khách hàng. Lấy traffic đổ về Web
5. Chăm sóc khách hàng, quảng bá, nhắc nhở người quen, chủ nhà cũ: Facebook, Zalo, tin nhắn …
6. Chú ý làm các video tư vấn (trên youtube và Facebook)
7. Cân nhắc chạy quảng cáo vi. Công ty lớn
1. Website: Bắt buộc. Cập nhật liên tục. 2. Hồ sơ thương hiệu: Hợp đồng mẫu, giới thiệu năng lực, hồ sơ các cơng trình đã làm, hồ sơ quản lý chất lượng, hồ sơ hồn cơng mẫu, brochure … Lưu ý vấn đề hình ảnh cơng ty (logo, đồng phục …). Cần phải làm bộ nhận diện thương hiệu.
3. Phải làm tốt kênh truyền thống: Quảng bá tại công trường (bảng biển hiệu, công trường sạch đẹp an tồn
Bí mật Dự tốn báo giá trúng thầu liên tục và ln có lời (Bản miễn phí)
KS. Trần Chiến Thắng (Thắng Dự Tốn) – 094.233.1972 – fb.me/thangdutoan72 103 www.thangdutoan.vn – fb.me/thangdutoanBiMatDuToan
Hãy nhắn tin m.me/thangdutoanBiMatDuToan để đăng ký học ủng hộ chúng tôi nhé
chất lượng, đào tạo công nhân, nhân viên giới thiệu khi có người muốn tìm hiểu …), tận dụng sự giới thiệu của người quen, chủ nhà cũ. Có chính sách thưởng khi nhân viên giới thiệu được cơng trình.
4. Các mạng xã hội: Phải hoạt động tích cực để nâng cao sự nhận biết và tìm kiếm khách hàng. Lấy traffic đổ về Web
5. Chăm sóc khách hàng, quảng bá, nhắc nhở người quen, chủ nhà cũ: Facebook, Zalo, tin nhắn …
6. Chú ý làm các video tư vấn (trên youtube và Facebook)
7. Chạy quảng cáo để tìm kiếm khách hàng
8. Tổ chức hội thảo, tư vấn …
www.thangdutoan.vn có dịch vụ tư vấn thương hiệu, nhưng
chỉ phù hợp với bên thiết kế, nội thất, doanh nghiệp xây dựng vừa và lớn. Làm tất ăn cả, DN nhỏ thì chỉ cần làm Web và tư vấn về các mạng xã hội.
Xem thêm các bài về thương hiệu, khởi nghiệp … trên thangdutoan.vn
Còn nếu bạn nào muốn học để tự làm thì tơi giới thiệu 2 chỗ: IM group: Học các khóa ngắn hạn, kiểu mì ăn liền cầm tay chỉ việc. Khóa về thương hiệu khá mắc (học 2 ngày 12tr, giảm giá chắc cũng cịn khoảng 8-9tr gì
Bí mật Dự tốn báo giá trúng thầu liên tục và ln có lời (Bản miễn phí)
KS. Trần Chiến Thắng (Thắng Dự Toán) – 094.233.1972 – fb.me/thangdutoan72 104 www.thangdutoan.vn – fb.me/thangdutoanBiMatDuToan
Hãy nhắn tin m.me/thangdutoanBiMatDuToan để đăng ký học ủng hộ chúng tơi nhé
đó). Nếu đi học nhớ nói thangdutoan giới thiệu để được giảm giá và tơi được chút tiền cị nhé.
Vietnammarcom: Khóa khá dài hơi (cả làm luận văn tới 6 tháng lận) học phí cũng tầm 10tr/khóa, giảng viên đều là những người đang là giám đốc hoặc quản lý các thương hiệu lớn nên kiến thức rất sâu và thiết thực. Tơi đã học 2 khóa (Brand Manager năm 2007 và Digital Marketing năm 2018) thấy chất lượng rất tốt.
6.2 Thương hiệu và tìm kiếm khách hàng https://youtu.be/-nWJbwl9tzI
- Các bước thực hiện làm thương hiệu và tìm kiếm khách hàng?
- Chiến lược thương hiệu của công ty nhỏ như thế nào?
3. Hồ sơ thương hiệu
a. Bộ nhận diện thương hiệu
i. Cơng ty nhỏ, làm mình ên: Cứ tự nghĩ một cái