- Sảnphẩm cao cấp: Trong 3 năm (2004 – 2006) tuy sảnphẩm cao cấp tiêu
1. Nguồn vốn chủ sở hữu Triệu đồng 139.526,80 125.407,63 110.088,
5.1 NHỮNG BIỆN PHÁP NÂNG CAO DOANH THU
Doanh thu tiêu thụ chịu ảnh hưởng chủ yếu bởi 2 nhân tố khối lượng sản phẩm bán ra và giá bán. Cơng ty định giá bán dựa vào tình hình thị trường và chi phí bỏ ra mà vẫn có lời. Vì vậy, muốn tăng doanh thu thì có hai cách, đó là tăng sản lượng tiêu thụ hoặc là tăng giá bán, đồng thời có thể kết hợp tăng sản lượng và giá bán. Tuy nhiên, trong điều kiện môi
trường kinh doanh cạnh tranh gay gắt, quyết liệt của nền kinh tế như hiện nay thì khả năng tăng giá bán là vấn đề vơ cùng khó khăn khơng chỉ riêng với công ty cổ phần thủy sản Cafatex mà là đối với tất cả các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung.
Trong 3 năm ta thấy cơng ty có lượng hàng tồn kho khá lớn, chứng tỏ số thành phẩm chưa tiêu thụ hết trên thị trường rất nhiều. Cho nên cơng ty cần tìm hiểu thị trường, thu hút khách hàng mua sản phẩm của mình. Để đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh số bán hàng, công ty cần thực hiện:
+ Giới thiệu sản phẩm của công ty đến với khách hàng nhiều hơn nữa ví dụ như là nâng cấp trang web của công ty đưa những mẫu mã mới và giải thích các thơng số qua đó có thể cho khách hàng trong và ngồi nước tham khảo đồng thời cũng có thể đặt hàng thơng qua trang web của mình.
+ Đổi mới bao bì: kiểu dáng đẹp, mẫu mã mới ln là yếu tố lơi cuốn khách hàng qua cái nhìn đầu tiên, nó góp phần đến sự lựa chọn sản phẩm của khách hàng. Tuy nhiên, vẫn phải đặc biệt chú trọng đến việc lựa chọn chất liệu sao cho đảm bảo chất lượng sản phẩm và với chi phí thấp.
+ Bên cạnh khách hàng là đại lý cũ, công ty cũng tạo thêm cac mối quan hệ với đại lý mới: có thể có những chính sch hoa hồng hấp dẫn để họ gián tiếp quãng bá, tiêu thụ sản phẩm hộ công ty.
+ Giữ uy tín đối với khách hàng: giao hàng đúng loại, đúng thời gian và những quy định khác trong hợp đồng.
+ Chịu khó tham gia các kì hội chợ nhằm mục đích giới thiệu sản phẩm.
+ Thâm nhập mạnh vào thị trường nội địa bằng cách: Giới thiệu các sản phẩm của công ty đến các nhà hàng, khách sạn trong khu vực và có người phụ trách, nhân viên phụ trách phải thuyết phục các chủ nhà hàng này tiêu thụ sản phẩm của cơng ty với nhiều cách thức vì càng có nhiều nhà hàng chấp nhận bán sản phẩm của cơng ty thì cơ hội bán được hàng ngày càng cao và lượng tiêu thụ sản phẩm tăng. Để thuyết phục họ có thể thực hiện các phương pháp sau:
• Phương pháp cho hưởng chiết khấu
• Phát các hóa đơn giảm giá, miễn giá cho các vị các bộ trong cơng ty khác có thể là giám đốc, phó giám đốc, trưởng phịng, phó phịng….
Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh tại công ty cổ phần thủy sản CAFATEX
Đối với bất kỳ một đơn vị sản xuất kinh doanh nào, lợi nhuận chính là mục đích cuối cùng mà họ phải đạt được. Lợi nhuận của công ty qua 3 năm đều giảm. Sau khi nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận như: cơ cấu hàng hóa, giá cả, chi phí, tỷ giá hối đối, thuế,.... Do đó để tăng lợi nhuận ta phải xem xét những nguyên nhân tác động đến các nhân tố đó. Ta cần những giải pháp cụ thể sau:
- Vấn đề đầu tiên khơng thể bỏ qua đó là tăng doanh số bán hàng.
- Tập trung vào những mặt hàng ít vốn mà lời nhiều ví dụ như mặt hàng cá cơng ty bỏ ra chi phí ít hơn nhiều so với mặt hàng tôm và giá bán trên thị trường cũng thấp nhưng lợi nhuận mang lại của mặt hàng này lại cao hơn so với các mặt hàng khác.
- Để tránh tình hình giá ngun liệu ngày càng tăng cao cơng ty nên: Thiết lập một kênh thu mua cá cho chính cơng ty mình vì làm như vậy dù giá nguyên liệu trên thị trường có bị biến động mạnh thì cơng ty cũng chỉ bị tác động nhẹ.
- Phân công đúng người đúng việc, phân phối cơ cấu lao động hợp lý, tránh tình trạng cơng nhân thừa ở khâu này nhưng lại thiếu ở khâu khác …. Đồng thời, quản lý tốt việc bố trí nhân viên đi cơng tác, quản lý tiền điện thoại và chi phí tiếp khách…. đúng mục đích và có hiệu quả.
- Nắm vững được biến động của tỷ giá hối đoái.