* Hoạt động thương mại:
Bảng 3.9. NHU CẦU VẬT TƯ CỦA CƠNG TY
(đơn vị tính: đồng)
Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
Nhu cầu nguyên vật liệu 16.303.237.558 23.958.674.181 42.613.769.043 Nhu cầu máy thi công 1.402.440.363 2.098.918.128 1.605.876.702 Tổng 17.705.677.921 26.057.592.309 44.219.645.745
(Nguồn: Phòng Kỹ thuật và vật tư)
Sự phát triển và mở rộng quy mô của công ty Cổ phần XD và DVTM Ngô Quyền, nhu cầu vật tư của công ty trong ba năm trở lại đây ngày càng lớn. Cho đến năm 2013, tổng nhu cầu vật tư của công ty đã được xác định ở mức 44.219.645.745 đồng, tăng gấp gần 2,5 lần so với năm 2010. Sự tăng nhu cầu vật tư là một dấu hiệu cho thấy hoạt động kinh doanh và dịch vụ của công ty đang trên đà phát triển nhanh, tuy nhiên các nhà quản lý cũng cần có những biện pháp để giảm thiểu một cách hợp lý định mức nguyên vật liệu và lên kế hoạch khấu hao phù hợp để giảm bớt chi phí kinh doanh cho cơng ty.
Bảng 3.10. HÀNG TỒN KHO
STT Chỉ tiêu Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 1 Nguyên vật liệu 2.725.605.889 2 Công cụ, dụng cụ 3 Chi phí SXKD dở dang 15.025.475.432 8.673.278.762 21.678.513.254 4 Thành phẩm 5 Hàng hóa 405.347.000 405.347.000 405.347.000 6 Hàng gửi đi bán 7 Tổng 15.430.822.432 11.804.231.651 20.083.860.254 (Nguồn: Phịng Kế tốn tài vụ)
Do sự khó khăn tổng thể của tồn bộ nền kinh tế cũng như những trắc trở mà công ty đang phải đối mặt trong thời kỳ vừa qua, lượng hàng tồn kho năm 2011 giảm từ 15.430.822.432 đồng xuống cịn 11.804.231.651 đồng, năm 2012 cơng ty đã bắt đầu hoạt động tốt trở lại với guồng quay mới, chính sách, chiến lược mới, việc kinh doanh tốt dần lên, các đơn đặt hàng tăng dần, dẫn đến khâu sản xuất tăng theo, lượng hàng tồn kho tăng lên 20.083.860.254, bằng 170,14% so với năm 2011. * Hoạt động Marketing:
Trước khi XD các chiến lược, công ty cổ phần XD và DVTM Ngơ Quyềndùng mơ hình SWOT để phân tích các điểm yếu, mạnh, cơ hội và nguy cơtừ đó kết hợp các yếu tố để đề xuất phương hướng cụ thể.
Bảng 3.11. MA TRẬN SWOT Những điểm mạnh (S):
S1: Máy móc thiết bị hiện đại, đảm bảo được quá trình xây lắp, khả năng cạnh tranh cao.
S2: Công ty đang chiếm lĩnh được thị trường vật liệu XD, gần như độc quyền về phân phối đến các đại lý vật liệu trong tỉnh.
S3: Các cơng trình đã xây dựng được chứng nhận đảm bảo chất lượng. S4: Được đánh giá là cơng ty chăm sóc khách hàng tốt nhất tại Hải Phịng.
Những điểm yếu (W):
W1: Thiếu đội ngũ có chun mơn về quản lý và giám sát các cơng trình W2: Chưa có đội ngũ chun nghiên cứu tình hình và hoạch định các chiến lược cho cơng ty
W3: Cơng ty XD Bình Minh hiện đang là đối thủ cạnh tranh gay gắt .
W4: Công ty XD 472 đang phát triển mạnh dần và cùng có xu hướng thâm nhập thị trường tỉnh Hải Dương.
Những cơ hội (O):
O1: Thị trường vật liệu XD đang trong tình trạng cung nhỏ hơn cầu.
O2: Tiềm năng của các đối thủ trên thị trường tiêu thụ chưa mạnh.
Những nguy cơ (T):
T1: Trình độ quản lý và giám sát các dự án của nhân viên trong cơng ty chưa tốt, khó quản lý cùng lúc nhiều cơng trình, nhiều hoạt động.
O3: Cơng ty có vị trí gần nguồn mua nguyên vật liệu.
O4: Nhu cầu về xây lắp của khách hàng ngày một tăng lên, mở ra nhiều cơ hội cho công ty.
O5: Khu vực thị trường chính có mức hấp dẫn cao.
O6: Phát hiện nhiều thị trường mới còn non trẻ.
T2: Hoạt động đấu thầu cạnh tranh gay gắt, cơng ty vẫn đang sử dụng hình thức tranh thầu giá thấp, nhưng chưa xét đến khả năng đảm bảo lợi nhuận trong từng dự án.
T3: Nhiều công ty đang dần dần thâm nhập vào thị trường đang chiếm giữ, áp lực về mối đe dọa về sự cạnh tranh trong tương lai nặng hơn.
Sau khi phân tích các yếu tố, báo cáo đã vạch ra mục tiêu marketing là an toàn trong kinh doanh, mở rộng thị phần và tiếp tục thâm nhập vào các thị trường mới, với 3 thị trường cần thâm nhập và chiếm lĩnh trong kế hoạch phát triển của công ty giai đoạn 2010 – 2015 là Quảng Ninh, Hải Dương, Thái Nguyên.