IV. CHÍNH SÁCH 4P CỦA TH TRUEMILK VỀ SẢN PHẨM SỮA TƯƠI:
4.4 Chính sách truyền thơng:
Xây dựng thông điệp truyền thông ý nghĩa, triển khai các chiến dịch quảng cáo hiệu quả cũng như tận dụng trade marketing (tiếp thị tại điểm bán) là các chiến lược Marketing của TH True Milk về xúc tiến hỗn hợp (Promotion).
• Thơng điệp truyền thơng
Đầu tiên là về thơng điệp truyền thông, một số thông điệp quảng cáo cũng như xây dựng thương hiệu mà TH True Milk muốn truyền tải bao gồm:
Thơng điệp chính: “ thật sự thiên nhiên”. Thông điệp phụ:
Thể chất: Những giọt sữa chắt lọc từ thiên nhiên qua quy trình xử lý khép kín mang đến nguồn dinh dưỡng thiết yếu cho cơ thể
Vóc dáng và phong cách: Giữ gìn và cải thiện vóc dáng, tạo cảm giác nhẹ nhàng, khoẻ khoắn, trẻ trung đầy cuốn hút.
Nhờ những thông điệp trên, TH True Milk đã thành công trong việc thu hút sự chú ý của khách hàng bởi thương hiệu này có thể hiểu rõ customer insight (insight của khách hàng) là chất lượng sản phẩm cũng như lợi ích mà sản phẩm đem lại.
• Quảng cáo:
Bên cạnh những thông điệp ý nghĩa, việc triển khai các chiến dịch quảng cáo cũng là một chiến lược Marketing của TH True Milk.
Các hoạt động quảng cáo chủ đạo của TH True Milk phải kể đến như:
Phát TVC trên các kênh truyền hình VTV3, VTV1, VTV6, HTV7, SCTV2,…với hình ảnh về quy trình sản xuất sữa tươi sạch.
Báo chí: Nhắm vào audience là phụ nữ và doanh nhân trên các tờ báo như Phụ nữ, Tuổi trẻ, Sài Gòn tiếp thị, Doanh nhân Sài Gòn, Hà Nội mới,…
Biển quảng cáo ngồi trời, băng rơn, xe bt,… • Tiếp thị tại điểm bán (trade marketing):
Trade marketing – Tiếp thị tại điểm bán, là một trong những phương pháp tiếp thị lâu đời nhất, được cả doanh nghiệp nhỏ và lớn sử dụng để quảng cáo về sản phẩm / dịch vụ của mình.
Trade marketing cũng là bộ phận trung gian giữa Sales và Marketing. Bộ phận này đảm nhận triển khai mọi hoạt động tổ chức, chiến lược ngành hàng và thương hiệu trong kênh phân phối tại điểm bán. Trong đó, thơng qua tối ưu hóa trải nghiệm người mua hàng (Buyer) và nhà bán lẻ (Retailer) để đạt được lợi nhuận và doanh số.
Công việc của Trade marketing là tập trung nghiên cứu và thực hiện các giải pháp nhằm cho khách hàng tiếp cận và cảm nhận tốt nhất về sản phẩm của doanh nghiệp tại mọi điểm bán lẻ, siêu thị, trung tâm thương mại, cửa hàng đại lý,.. xung quanh.
Các hệ thống bán lẻ TH TrueMart thường được trang trí với hai màu chủ đạo là xanh dương và trắng, các LCD chiếu liên tục các TVC quảng cáo sản phẩm. Nhân viên bán hàng mặt các trang phục như những nhân viên vắt bò sữa trong trang trại.
Tại các cửa hàng nhỏ và tạp hóa, TH True Milk cung cấp cho họ các băng rôn quảng cáo, hỗ trợ cho họ trong việc trưng bày sản phẩm.
• PR – Quan hệ cơng chúng
Hoạt động PR của TH True Milk đa phần gắn với các hoạt động xã hội, phát triển cộng đồng và các chương trình gắn với trẻ nhỏ, điển hình với các chương trình như:
Con đã lớn khơn Lục lạc vàng
Chương trình từ thiện “Cùng hịa nhập yêu thương”
Trao học bổng cho học sinh nghèo vượt khó ” Thơng điệp ngày khai trường – Tầm vóc Việt” Họa sĩ nhí TH
Ngồi ra cịn có các cuộc thi cho trẻ em như “Khoảng khắc thiên nhiên”; trò chơi xã hội nân cao nhận thức cho trẻ như “Nơng trại thiên nhiên”; chương trình giáo dục “Ly sữa học đường”, “Chinh phục”,…
Ngân sách của chiến lược marketing mix của TH True Milk đã đưa thương hiệu này và Vinamilk tiếp tục là hai thương hiệu “chịu chơi, chịu chi” nhất ngành sữa nước.
Trích nguồn: https://amis.misa.vn/29236/chien-luoc-marketing-cua-th-true-milk/ https://thanhs.com.vn/cau-chuyen-thuong-hieu-th-true-milk-tu-ke-den-sau-tro-thanh-nguoi- dan-dau-thi-truong/ https://amis.misa.vn/29236/chien-luoc-marketing-cua-th-true-milk/ https://text.123docz.net/document/1093463-chien-luoc-phat-trien-san-pham-cua-th-true- milk.htm https://123docz.net//document/2435461-de-ta-i-qua-n-tri-chie-n-luo-c-cu-a-th-true-milk.htm https://wikimarketing.vn/chien-luoc-khac-biet-hoa-san-pham-2.html/ http://nhanhieuviet.gov.vn/vn/tin-thi-truong/th-true-milk-–-khac-biet-hoa-thuong-hieu-bang- chat-luong-theo-cam-nhan”.-41674.phtml https://baca-bank.vn/SitePages/website/tin-tuc/97/17/False/TT/Tin-tuc/LTT https://news.acheckin.vn/dieu-gi-dac-biet-trong-van-hoa-doanh-nghiep-cua-th-true-milk/#:~:text=V %C4%83n%20h%C3%B3a%20doanh%20nghi%E1%BB%87p%20c%E1%BB%A7a%20TH%20True %20Milk%20%C4%91%E1%BB%81%20cao,s%E1%BB%91ng%20con%20ng%C6%B0%E1%BB%9Di %20Vi%E1%BB%87t%20Nam.&text=M%E1%BB%99t%20n%E1%BB%81n%20v%C4%83n%20h %C3%B3a%20h%C3%A0i,b%E1%BB%81n%20v%E1%BB%AFng%20v%C3%A0%20hi%E1%BB%87u %20qu%E1%BA%A3. https://www.thmilk.vn/dich-vu-giao-hang-tan-nha/ https://iprice.vn/th-true-milk/ https://baodauthau.vn/bo-phan-cham-soc-khach-hang-cua-th-dat-giai-bac- tai-iba- stevie-awards-2019-post79656.html https://www.bachhoaxanh.com/kinh-nghiem-hay/nen-uong-sua-vinamilk- hay-th-true-milk-1037563#:~:text=S%E1%BB%AFa%20t %C6%B0%C6%A1i%20thanh%20tr%C3%B9ng%20TH%20True%20Milk %20%C3%A1p%20d%E1%BB%A5ng%20C%C3%B4ng,t%E1%BB %B1%20nhi%C3%AAn%20trong%2030%20ng %C3%A0y.https://thanhnien.vn/th-ky-hop-tac-chien-luoc-tieu-thu-san-pham-o-thi-truong-trung- quoc-post845543.html https://nhadautu.vn/sua-th-sua-tuoi-cong-nghe-40-d15483.html https://pesleague.vn/thi-phan-cua-th-true-milk/ https://vietnambiz.vn/cuoc-dua-cua-cac-doanh-nghiep-nganh-sua-theo- tung-phan-khuc-120964.htm\ + Nguồn ảnh : https://www.thmilk.vn/