- Do s cạnh tranh quyết liệt giữa các doanh nghiệp trong cơ chế thị trờng mà đôi khi sự cạnh tranh đó là không trung thực.
5. Duy trì thị trờng cũ và tìm kiếm thị trờng mớ
Kinh tế thị trờng đòi hỏi công ty phải mở rộng quan hệ với các doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế khác nhau. Chính những mối quan hệ này sẽ giúp cho công ty có đợc nhiều nguồn hàng đa dạng và đạt yêu cầu về chất lợng.
Phát triển và mở rông thị trờng là mục tiêu quan trọng để giúp cho công ty có thể tồn tại và chiến thắng trong cạnh tranh. Có mở rộng và phát triển thị trờng thì mới tăng đợc khối lợng thu mua, mới thu mua đợc nguồn hàng đạt chất lợng theo yêu cầu của khách hàng, mới duy trì đợc mối quan hệ thờng xuyên với khách hàng và nâng cao uy tín của công ty, không ngừng nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Trong thời gian vừa qua công ty cha thực sự chú ý tới công tác nghiên cứu thị trờng và mở rộng thị trờng. Đây là một thiếu sót trong hoạt động kinh doanh của công ty nói chung và công tác thu mua tạo nguồn hàng nói riêng. Vì vây, trong thời gian tới công ty nên chú trọng hơn tới hoạt động này vì nó có ý nghĩa quyết định tới sự tồn tại và phát triển của công ty.
Công ty cần phát triển thị trờng theo các hình thức sau:
- Phát triển các dạng khách hàng: Cả khách hàng bán buôn và bán lẻ, cả đại lý thu mua và trung gian, cả khách hàng mới lẫn khách hàng truyền thống. Chìa khoá để thu hút khách hàng là là thảo mãn chuỗi nhu cầu của khách hàng, làm cho khách hàng hài lòng qua công tác thu mua mà cụ thể là thông qua các hình thức thu mua cũng nh phơng thức thanh toán thuận tiện nhất cho khách hàng và cũng có lợi cho công ty nh mua khối lợng lớn hoặc nhỏ tuỳ vào khối lơng của khách hàng, thanh toán bằng tiền mặt, chuyển khoản hoặc đổi hàng tuỳ theo yêu cầu của khách hàng ...
- Thực hiện đa dạng hoá các hình thức thu mua. Với việc đa dạng hoá các hình thức thu mua công ty không chỉ thu mua nhiều loại sản phẩm khác nhau mà còn tham gia vào nhiều lĩnh vực kinh doanh khác nhau nh trao đổi hàng...
- Thực chất của đa dạng hoá các loại hình thu mua chính là hình thức kết hợp phát triển thị trờng ở tất cả các loại sản phẩm (dạng tinh, dạng thô, đã qua chọn lọc đóng gói...) trên các vùng địa lý khác nhau.
Để thực hiện tốt công tác phát triển thị trờng cũng nh mở rông thị trờng Công ty cần thực hiện những điều sau:
+ Công tác tổ chức thu thập thông tin + Các bớc xử lý thông tin.
Công ty cần phải duy trì tạo mối quan hệ hợp tác, làm ăn lâu dài với những khách hàng quen thuộc, chính họ là những khách hàng rất tiềm năng đem lại lợi nhuận lớn cho công ty.
Để nâng cao hiệu quả xuất khẩu thì công ty phải mở rộng thêm thị trờng mới, đẩy mạnh kim ngạch xuất khẩu.
Trong thời đại hiện nay, vấn đề cạnh tranh, phát triển là một vấn đề hết sức khó khăn đối với tất cả các doanh nghiệp nói chung và công ty XNK & XD nói riêng.
Tăng lợi nhuận đối với các mặt hàng trong nớc và xuất khẩu lại càng đặc biệt quan trọng đối với các công ty xuất nhập khẩu. Công ty XNK & XD cũng không nằm ngoài quy luật đó.
Qua thời gian nghiên cứu và tìm hiểu tại công ty XNK & XD, cùng với sự h- ớng dẫn tận tình của thầy giáo hớng dẫn cùng toàn thể các cô chú trong công ty, em đã mạnh dạn nghiên cứu một số khía cạnh trong xuất khẩu của công ty và đa ra những giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty.
Một lần nữa tôi xin chân thành cảm ơn sự hớng dẫn tận tình của giảng viên h- ớng dẫn Tiến sĩ Từ Quang Phơng và các anh, các chị công tác tại Công ty Xuất nhập khẩu và xây dựng đã giúp tôi hoàn thành luận văn tốt nghiệp này.
Vì thời gian ngắn và kiến thức có hạn bài luận văn này không thể tránh khỏi những thiếu sót, rất mong đợc sự đóng góp ý kiến của các Thầy, Cô để đề tài này đợc hoàn thiện hơn.