L it kê li ích khách hàng ệợ ược hưởng
91. MI N GỌ ƯỜI ĐU DÙNG SN PH M NÀY Ẩ
M t trong nh ng cách r t t t đ bán hàng d a trên giá tr c a s n ph m c aộ ữ ấ ố ể ự ị ủ ả ẩ ủ b n là thuy t ph c khách hàng r ng m i ngạ ế ụ ằ ọ ườ ềi đ u đang s d ng s n ph mử ụ ả ẩ này. Th c ra, s lự ố ượng hàng bán ra nhanh đ n m c b n khơng cịn lế ứ ạ ượng dự tr nào. Ý c a b n là n u đ i tác không mua ngay, anh ta s không th cóữ ủ ạ ế ố ẽ ể được hàng.
Ví dụ
N u m t l i m i ăn t i mi n phí, ch ngh cu i tu n, ho c gi y ch ngế ộ ờ ờ ố ễ ỗ ỉ ố ầ ặ ấ ứ nh n t ng quà đã t ng thành công trong vi c d d đậ ặ ừ ệ ụ ỗ ược b n đ n d bu iạ ế ự ổ qu ng cáo bán hàng cho d ch v "góp c ph n th i gian", thì b n đã bi tả ị ụ ổ ầ ờ ạ ế cách qu ng cáo c a đ i bán hàng có s c thuy t ph c đ n m c nào. M t khiả ủ ộ ứ ế ụ ế ứ ộ b n đã b ngạ ị ười "t v n kỳ ngh cá nhân" c a mình "gi chân l i", thì anh taư ấ ỉ ủ ữ ạ s nói cho b n bi t đó là m t cách dùng ti n h p lý th nào, r ng b nẽ ạ ế ộ ề ợ ế ằ ạ
thường s t n nhi u ti n h n cho m t kỳ ngh gia đình trong vịng m t tu nẽ ố ề ề ơ ộ ỉ ộ ầ so v i kỳ ngh góp c ph n th i gian, r ng b n có th trao đ i ph n chia sớ ỉ ổ ầ ờ ằ ạ ể ổ ầ ẻ b ng các l i ích khác - và r t nhi u nh ng u đi m khác n a. Đ làm tăngằ ợ ấ ề ữ ư ể ữ ể tính h p d n và khuy n khích s cam k t c a b n, ngấ ẫ ế ự ế ủ ạ ười bán hàng cịn nói v i b n r ng c h i đ b n tham gia là có h n. Thớ ạ ằ ơ ộ ể ạ ạ ường thì b n s đạ ẽ ượ ư c t v n trong cùng m t căn phòng v i các c p v ch ng khác và h cũng đangấ ộ ớ ặ ợ ồ ọ g p g v i các "nhân viên t v n" riêng c a h . Các thông báo đặ ỡ ớ ư ấ ủ ọ ược th cự hi n theo t ng kho n th i gian, cho bi t m t s l i ích đã khơng cịn đ đệ ừ ả ờ ế ộ ố ợ ủ ể dành cho nh ng ngữ ười m i đ n. S c ép c tích lu d n và ph i h t s c canớ ế ứ ứ ỹ ầ ả ế ứ đ m thì m i có th t ch i ký tên tham gia.ả ớ ể ừ ố
ng phó Ứ
Cách ng phó hi u qu nh t là th thu tứ ệ ả ấ ủ ậ ủng dành cho người đi b .ộ Tuỳ thu c vào s c ch u đ ng phi n tối c a mình, b n có th ho c là b đi vàộ ứ ị ự ề ủ ạ ể ặ ỏ không c n kho n "quà t ng" ho c c thêm m t chút đ l y quà t ng mi nầ ả ặ ặ ố ộ ể ấ ặ ễ phí. Trái l i, n u b n th c s quan tâm đ n kỳ ngh góp c ph n th i gian,ạ ế ạ ự ự ế ỉ ổ ầ ờ b n có th ng phó l i b ng th thu tạ ể ứ ạ ằ ủ ậ ngườ ủi ng h / k ph n đ iộ ẻ ả ố (v iớ ngườ ại b n đ i c a mình đóng vai ngờ ủ ười ph n đ i) đ dành đả ố ể ược thêm ph nầ l i ích, ho c s d ng th thu tợ ặ ử ụ ủ ậ thêm m t chút độ ường đ c ki m thêm m tể ố ế ộ chút ít nhượng b cho gói hàng tho thu n. M t th thu t hi u qu khácộ ả ậ ộ ủ ậ ệ ả là Tôi s suy nghĩ v đi u này và tr l i anh sau.ẽ ề ề ả ờ