Việt Nam năm 2018- 2020
( ĐVT: triệu VNĐ)
Năm Doanh thu Tăng % so với năm trước
Lợi nhuận sau thuế Tăng % so với năm trước
2018 1.480.315 ……… 74.561 ………
2019 1.705.345 15.20% 83.840 12.44%
2020 1.838.150 7.79% 95.320 13.69%
( Nguồn: Phịng tài chính kế tốn Cơng ty CP Lux Decor Việt Nam)
Từ bảng số liệu kết quả hoạt động kinh doanh trên, ta có thể thấy:
+ Tình hình kinh doanh sản xuất của cơng ty 3 năm gần nhất tăng khá đều và duy trì ổn định ở mức rất cao. Doanh thu từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ trong ba năm trở lại đây có biến động theo từng năm: năm 2019 đã tăng 15,2% so với năm 2018 nhưng năm 2020 chỉ tăng so với năm 2019 là 7.79%. Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu năm 2020 bị chững lại một chút so với năm trước đó là vì sự ảnh hưởng của dịch Covid 19 tác động đến tình hình kinh tế trên tồn thế giới.
+ Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu không đồng đều qua các năm khơng chỉ vì ảnh hưởng trực tiếp từ tình hình khó khăn của nền kinh tế do Covid-19 gây ra mà cịn vì sự cạnh tranh ngày càng gay gắt của các doanh nghiệp khác cùng hoạt động trong ngành.
+ Hoạt động kinh doanh của công ty được biểu hiện qua lợi nhuận đạt được. Trong năm 2019 lợi nhuận sau thuế tăng 12.44% so với năm 2018. Lợi nhuận sau thuế của công ty tăng lên đến 13.69% trong năm 2020 so với năm 2019. Điều này chứng tỏ công ty luôn cố gắng vượt qua thách thức, rào cản từ thị trường đầy biến
động. Để đạt được thành quả ấy, trong quá trình kinh doanh, cơng ty đã kiểm sốt chi phí khá tốt. Minh chứng là tốc độ tăng trưởng của doanh thu luôn lớn hơn tốc độ tăng trưởng của chi phí.
Cơng ty CP Lux Decor là doanh nghiệp nhập khẩu và phân phối độc quyền các loại rèm chính hãng cao cấp có xuất xứ từ Hàn Quốc, Đài Loan,… với các tên gọi là Modero, Ecoshade, Cellesta cho các đại lý rèm trong nước từ những ngày thành lập đến nay. Công ty luôn cập nhật và đưa ra nhiều mẫu mã mành rèm hiện đại, độc quyền khác với các đối thủ cạnh tranh để khách hàng thoải mái lựa chọn giúp cơng ty vượt qua thời kì kinh tế khó khăn.
Năm 2019, công ty đưa ra mẫu mành Avalon Roman mới. Với kết cấu tối ưu hóa khoảng cách giữa hai lớp vải, ống cuộn và đầu kéo được ẩn hoàn toàn bên trong hộp rèm, mành Avalon Roman cho độ che sáng hoàn hảo nhất cho người dùng cảm nhận sự tuyệt vời nhất. Ngoài ra, thiết kế sang trọng cùng kiểu dáng hiện đại, Avalon Roman là sự lựa chọn tuyệt vời, phù hợp với mọi không gian sống trong ngôi nhà bạn.
Năm 2020, Công ty đưa ra mành Honeycomb độc quyền, khác hẳn với các đối thủ cạnh tranh. Với chất liệu vải kết cấu dạng tổ ong đem lại khả năng cách nhiệt, tiết kiệm năng lượng cũng như cung cấp khả năng hấp thụ âm tạo sự yên tĩnh cho khơng gian phịng. Các hệ thống phụ kiện vận hành đa dạng như mở rèm từ dưới lên, từ trên xuống, cung cấp khả năng lấy sáng tự nhiên một cách linh hoạt. Đồng thời tính năng cản tia UV lên tới 99% giúp bảo vệ khơng gian nội thất hồn hảo. Ngồi ra tính tạo hình linh hoạt có thể tùy biến để phù hợp với cả các cửa sổ đặc biệt như: nghiêng, tròn, dạng vòm. Loại mành này khi vừa được đưa ra thị trường, được khách hàng vô cùng ưa chuộng, với 16 bảng màu năm 2020 và tăng lên 20 màu năm 2021 để khách hàng thoải mái lựa chọn màu ưa thích.
Tại thời điểm hiện tại, dù đã phát triển hoạt động trên nhiều lĩnh vực khác nhau, nhưng hoạt động nhập khẩu và phân phối độc quyền mành rèm vẫn giữ vai trị chính của cơng ty, ln được cơng ty chú trọng phát triển.
3.2.2. Khái quát hoạt động kinh doanh nhập khẩu từ thị trường Hàn Quốc, Đài Loan tại công ty CP Lux Decor Việt Nam.
Giá trị kim ngạch nhập khẩu theo mặt hàng
Hàng hóa nhập khẩu của Cơng ty CP Lux Decor bao gồm 4 mặt hàng chính: Vải rèm, gỗ dán, gỗ lạng và ván ép. Kim ngạch nhập khẩu theo các mặt hàng giai đoạn 2018-2020 của công ty cụ thể như sau:
Bảng 3.2. Kim ngạch nhập khẩu theo mặt hàng của Công ty CP Lux Decor Việt Nam giai đoạn 2018-2020
( ĐVT: nghìn USD)
ST
T Chỉ tiêu
Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
Trị giá Tỷ trọng (%) Trị giá Tỷ trọng (%) Trị giá Tỷ trọng (%) 1 Gỗ dán 153 10,0 175 7,2 190,6 7,6 2 Ván ép 165 10,7 110 4,5 128,4 5,1 3 Gỗ lạng 156,3 10,2 180,5 7,4 178,5 7,2 4 Vải rèm 1.061 69,1 1967,5 80,9 2000 80,1 5 Tổng 1535,3 100 2433 100 2497,5 100
(Nguồn: Phịng XNK cơng ty CP Lux Decor Việt Nam)
Trải qua nhiều năm hoạt động, công ty càng ngày càng khẳng định được vị thế của mình trong ngành thiết kế và thi công nội thất. Kim ngạch nhập khẩu nguyên liệu của cơng ty cũng có những sự thay đổi trong suốt quá trình hoạt động, đặc biệt trong giai đoạn 2018-2020.
Qua bảng 3.2, ta thấy tỷ trọng nhập khẩu của công ty thay đổi theo từng năm. Chiếm tỉ trọng cao nhất trong tổng kim ngạch nhập khẩu của công ty là vải rèm. Năm 2018 vải rèm đã chiếm 69,1% tổng kim ngạch nhập khẩu và tăng lên 80,9 % trong năm 2019. Tuy nhiên trong năm 2020 đầy khó khăn thì tỷ trọng vẫn bị giảm nhẹ chỉ còn 80,1% tổng kim ngạch nhập khẩu .
Sau đó đến mặt hàng gỗ dán có tỉ trọng khá cao trong các sản phẩm của công ty, tuy nhiên giảm mạnh từ mức 10,0 % năm 2018 xuống còn 7,2 % năm 2019 và
tăng nhẹ lên 7,6 % trong năm 2020. Mặt hàng ván ép năm 2019 giảm 6,2% so với năm 2018 và tăng có 0,6% trong năm 2020. Ta thấy, tỷ trọng gỗ dán và ván ép của công ty đều giảm sâu trong năm 2019, nhận ra tình trạng sụt giảm nghiêm trọng này, cơng ty đã đưa ra các chính sách ưu đãi, chiết khấu hoa hồng cho khách hàng như: Mỗi tháng giảm giá 2-5% vào ngày cuối tháng, giảm giá 5-7% cho khách quen, chiết khấu 5-10% cho các công ty xây dựng khi đặt đơn hàng lớn, có các chương trình marketing quảng cáo rộng rãi trên các kênh truyền thông, facebook,… thu hút tập khách hàng mới. Ngồi ra, cơng ty cịn cải thiện dịch vụ chăm sóc khách hàng, nắm bắt các yêu cầu của khách hàng để xử lí vấn đề kịp thời.
Tuy đưa ra các chính sách giải quyết song mặt hàng gỗ lạng của công ty trong 3 năm tỷ trọng đều giảm. Năm 2019 tỷ trọng giảm 2,8% so với năm 2018 và giảm 0,2% trong năm 2020. Điều này chứng tỏ chính sách của cơng ty đưa ra đã có hiệu quả giúp tỷ trọng không giảm mạnh nữa nhưng hiệu quả tăng thì chưa cao.
Giá trị kim ngạch NK theo thị trường
Cơng ty đã tìm kiếm và hợp tác với các cơng ty uy tín ở nước ngồi ngay từ khi thành lập để nhập khẩu nguồn nguyên vật liệu chất lượng cao. Thị trường nhập khẩu chính của cơng ty là Hàn Quốc, Đài Loan và 1 số nước khác ở Châu Á. Tỷ trọng nhập khẩu của công ty trên mỗi thị trường là khác nhau, cụ thể như:
Bảng 3.3.Kim ngạch NK theo thị trường của công ty CP Lux Decor Việt Nam giai đoạn 2018-2020
(ĐVT : Nghìn USD)
Tên nước Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
Hàn Quốc 1029.2 1389.4 1581.1
Đài Loan 213 470.1 492.8
Các nước khác 293.1 573.5 423.6
Bảng 3.4. Tỷ trọng kim ngạch NK theo thị trường của Công ty CP Lux Decor giai đoạn 2018-2020
(ĐVT: %)
Chỉ tiêu Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
Hàn Quốc 67,0 57,1 63,3
Đài Loan 13,9 19,3 19,7
Các nước khác 19,1 23,6 17,0
Tổng 100 100 100
(Nguồn: Phịng XNK cơng ty CP Lux Decor Việt Nam)
Ngay từ khi hoạt động, công ty đã xác định nhập khẩu nguyên liệu tốt từ nước ngoài để phục vụ cho nhu cầu của khách hàng. Từ đó, tạo uy tín cho cơng ty và niềm tin sử dụng dịch vụ của công ty. Không chỉ mỗi khách hàng sử dụng mà cơng ty cịn hướng tới những mối quan hệ của khách hàng để giúp công ty mở rộng và phát triển kinh doanh.
Qua bảng số liệu trên, ta thấy Hàn Quốc và Đài Loan là hai thị trường nhập khẩu chính của cơng ty. Tỉ trọng nhập khẩu từ Hàn Quốc vẫn chiếm tỉ trọng lớn nhất trong 3 năm gần đây nhưng vẫn giảm từ 67% năm 2018 xuống còn 63,3% năm 2020 do tỉ trọng nhập khẩu từ thị trường Đài Loan và các nước Châu Á khác tăng lên. Nhập khẩu từ Đài Loan tăng từ 13.9% năm 2018 lên 19,7 % năm 2020 và các nước khác tăng từ 19,1% lên 23,6% trong năm 2019 nhưng lại giảm xuống 17,0% trong năm 2020.
Hiện nay, nhu cầu của khách hàng khơng chỉ về độ bền mà cịn về cả mẫu mã. Qua q trình tìm hiểu thì cơng ty đã thấy khách hàng ưa chuộng các loại mặt hàng nhập khẩu từ Hàn Quốc nhiều nhất, vì thế Hàn Quốc đã trở thành thị trường nhập khẩu nguyên liệu và thành phẩm chủ yếu cho cơng ty. Ngồi ra, mành rèm xuất khẩu từ Đài Loan cũng khá được ưa chuộng và sử dụng rộng rãi. Kim ngạch nhập khẩu nguyên liệu từ Hàn Quốc tuy có giảm cịn Đài Loan thì tăng lên một chút. Điều này khẳng định Hàn Quốc, Đài Loan đã, đang và vẫn sẽ là thị trường nhập khẩu chính mà Công ty CP Lux Decor tin tưởng.
3.2.3 Khái quát hoạt động nhập khẩu mành rèm từ thị trường Hàn Quốc,Đài Loan tại công ty CP Lux Decor Việt Nam. Đài Loan tại công ty CP Lux Decor Việt Nam.
Rèm vải đã trở thành sản phẩm không thể thiếu trong thiết kế xây dựng hiện đại của các cơng trình từ nhà ở, văn phòng làm việc cho đến các trung tâm mua sắm, trung tâm hội nghị, resort…hiện nay.
Rèm vải không chỉ giúp trang trí ngơi nhà thêm sang trọng mà nó cịn chống nắng và cản sáng tốt giúp căn phòng bạn trở nên dịu mát và kín đáo hơn. Đặc biêt, những loại rèm vải dày còn giúp hạn chế tiếng ồn của mơi trường bên ngồi và tạo không gian yên tĩnh nghỉ ngơi, làm việc hiệu quả.
Hàn Quốc là thị trường xuất khẩu chủ lực nguyên vật liệu – chủ yếu là vải rèm cho công ty. Rèm vải Hàn Quốc đã trở thành sản phẩm không thể thiếu trong thiết kế xây dựng hiện đại của các cơng trình từ nhà ở, văn phòng làm việc cho đến các trung tâm mua sắm, trung tâm hội nghị, resort…hiện nay. Rèm cửa Hàn Quốc cao cấp thực sự trở nên có ích khi có sự lựa chọn theo phong cách của người sử dụng trang trí. Khách hàng có thể là lựa chọn loại rèm vải Hàn Quốc bằng rèm vải một màu, rèm vải voan, rèm vải trơn… Các mẫu rèm vải Hàn Quốc được thiết kế buông dài, chạm đất nhằm tạo sự mềm mại cho cả căn phịng khách.Với tính năng thân thiện với mơi trường, các rèm cửa Hàn Quốc được sử dụng khá nhiều trong các phòng ngủ hiện nay. Rèm vải Hàn Quốc rất đa dạng về kiểu dáng, màu sắc thoải mái lựa chọn, nó khơng chỉ mang đến cho khách hàng một khơng gian hài hịa hợp với phong thủy mà cịn có khả năng chắn sáng, cản nhiệt hiệu quả. Những tính năng căn bản của rèm vải Hàn Quốc sẽ là cơ sở để khách hàng lựa chọn loại rèm u thích.
Vì thế cho nên, hiệu quả kinh doanh mặt hàng rèm từ thị trường Hàn Quốc có ảnh hưởng lớn, quyết định tới hiệu quả hoạt động chung của toàn bộ hệ thống, lợi nhuận và mục đích kinh doanh của cơng ty, là nhân tố quyết định cơng ty làm ăn có lãi hay khơng.
Không chỉ nhập khẩu từ Hàn Quốc mà cơng ty cịn đang chuyển hướng sang nhập khẩu từ Đài Loan để đáp ứng những yêu cầu từ khách hàng. Rèm vải Đài Loan cũng không kém cạnh rèm vải Hàn Quốc về mẫu mã và chức năng nên cũng được khách hàng ưa chuộng trong những năm gần đây.
Công ty CP Lux Decor Việt Nam hiện nay tuy kinh doanh trên nhiều lĩnh vực nhưng chủ yếu vẫn là hoạt động kinh doanh và phân phối độc quyền mặt hàng rèm vải. Vì vậy, hiệu quả kinh doanh mặt hàng rèm vải từ thị trường Hàn Quốc, Đài Loan có ảnh hưởng lớn tới hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty.
Dưới đây là bảng kim ngạch nhập khẩu mành rèm từ thị trường Hàn Quốc, Đài Loan của công ty:
Bảng 3.5. Kim ngạch nhập khẩu mành rèm của Công ty CP Lux Decor từ thị trường Hàn Quốc, Đài Loan giai đoạn 2018-2020.
( ĐVT: nghìn USD)
Các nước Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
Hàn Quốc 966,4 1291,9 1466,9
Đài Loan 50,9 350,6 425,6
Tổng 1017,3 1642,5 1892,5
(Nguồn: Phịng XNK cơng ty CP Lux Decor Việt Nam)
Ta thấy kim ngạch nhập khẩu mành rèm từ Hàn Quốc, Đài Loan đều tăng khá ổn định qua các năm và hầu như đều có xu hướng tăng lên đáng kể trong 3 năm gần đây. Năm 2018 kim ngạch nhập khẩu vải rèm từ thị trường Hàn Quốc đạt 966,4 nghìn USD, năm 2019 là 1291,9 nghìn USD, tăng 33,7%. Đến năm 2020 vừa qua thì kim ngạch nhập khẩu mặt hàng này là 1466,9 nghìn USD, tăng 13,5% so với năm 2019.
Năm 2018 kim ngạch nhập khẩu vải rèm từ thị trường Đài Loan trong năm 2019 tăng gấp gần 7 lần năm 2018 ( tăng từ 50,9 nghìn USD lên hẳn 350,6 nghìn USD). Đây là 1 con số khá ấn tượng. Tuy nhiên đến năm 2020 vừa qua thì kim ngạch nhập khẩu mặt hàng này là 425,6 nghìn USD, chỉ tăng 21,4% so với năm 2019.
Năm 2020 là một năm nền kinh tế đầy khó khăn, trắc trở khơng chỉ với CTCP Lux Decor nói riêng mà cịn đối với các doanh nghiệp trong và ngồi nước nói chung. Đứng trước sự khó khăn đó, cơng ty cũng đã ý thức được tầm quan trọng của việc nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu để ổn định nền kinh tế công ty. Dù kim ngạch nhập khẩu mành rèm của cơng ty vẫn tăng nhưng đó chỉ là tăng nhẹ để giúp cơng ty duy trì kinh doanh trong giai đoạn khó khăn này, cịn so với những năm trước thì giảm sâu do Covid-19 năm 2020.
Hàn Quốc, Đài Loan của CTCP Lux Decor VN
Trong thời gian qua, qua các chỉ tiêu phản ánh hiệu quả kinh doanh nhập khẩu trong chương 2 thì có thể thấy hoạt động nhập khẩu mành rèm của công ty diễn ra tương đối, đạt hiệu quả nhưng không cao.
Thực trạng chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận kinh doanh nhập khẩu theo chi phí
Kết quả của hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty trong thời gian qua
được thể hiện qua bảng số liệu:
Bảng 3.6. Tỷ suất lợi nhuận kinh doanh nhập khẩu theo chi phí từ thị trường Hàn Quốc, Đài Loan của cơng ty giai đoạn 2018-2020
(ĐVT: Triệu VNĐ)
Chỉ tiêu Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
Doanh thu(VND) 435.523 660.372 720.431
Chi phí 394.682 613.436 666.374
Lợi nhuận 40.841 46.936 54.057
Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí(%)
10,35 7,6 8,1
( Nguồn: Phịng tài chính kế tốn của Cơng ty CP Lux Decor)
Trong 3 năm gần đây, lợi nhuận thu được của công ty luôn tăng đều đặn. Tuy nhiên, tỷ suất lợi nhuận theo chi phí có giảm nhẹ, cụ thể như năm 2019 giảm 2,75% so với năm 2018 và chỉ tăng mỗi tăng 0,5% trong năm 2020.
Lợi nhuận cụ thể mà công ty đạt được trong năm 2018 là khoảng 40,9 tỉ VNĐ, gần 47 tỉ VND trong năm 2019 và lên hơn 54 tỉ VND vào năm 2020.
Ta thấy được rằng lợi nhuận của cơng ty duy trì đều qua các năm gần đây, tỷ suất lợi nhuận có giảm trong năm 2019 nhưng đã được phục hồi vào năm 2020.
Nguyên nhân của sự sụt giảm tỷ suất lợi nhuận này là:
Do doanh thu tăng, kèm theo chi phí tăng lớn hơn, trong 3 năm 2018-2020 có những thay đổi về thị trường tiêu thụ trong nước.Vì thế, để duy trì doanh thu khơng bị sụt giảm q lớn thì cơng ty phải đầu tư cho việc xúc tiến bán, các chương trình marketing về các sản phẩm rèm cửa, đẩy mạnh các dịch vụ tư vấn, chăm sóc