4.1 .Yếu tố khách quan
5.2. Tìm kiếm khách hàng, ký các hợp đồng đại lý, tổng đại lý
Công ty đã nhận thức sử dụng cửa hàng trung gian (đại lý) có nguyên nhân kinh tế tức là nó có thể giúp doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường, phải thơng qua nó, qua nhiều năm mới có thể liên hệ trực tiếp với một tổng thể người tiêu dùng. Các đại lý biết người tiêu dùng cần loại sản phẩm nào, thậm chí bao nhiêu. Qua nhân viên tiêu thụ nội bộ của doanh nghiệp mình mà tìm hiểu người tiêu dùng. Khi đã tạo nên được một mạng lưới, thì cơng ty cần phải xem trọng sự phát triển lâu dài của nó để cơng ty tập trung vào sản phẩm nâng cao tiêu thụ.
Khi cần tuyển chọn thêm đại lý và tổng đại lý cần khảo sát các mặt sau:
Thị trường mục tiêu: Nhất định phải lựa chọn thị trường mục tiêu tương tự
nhau. Nếu như tiêu thụ của cửa hàng bên cạnh cũng cùng sản phẩm với doanh nghiệp thì sự lựa chọn như thế là khơng thành cơng.
Vị trí phải có lợi cho vận chuyển, lưu trữ và đẩy mạnh tiêu thụ.
Năng lực tiêu thụ: Phải xét xem các đại lý có phải thuộc đội ngũ tiêu thụ ổn
định đáng tin cậy khơng? Kiện tồn cơ cấu, hồn thiện mạng lưới, đầy đủ kinh phí tiêu thụ và có hồn cảnh mơi giới quảng cáo tốt hay khơng? Kỹ thuật cơ bản và năng lực tiêu thụ có đáp ứng khơng?
Tình hình tài chính: Lượng tài sản cố định như thế nào? Vốn lưu động, tài khoản ngân hàng, doanh thu, nợ,…của các đại lý ra sao?
Cần biết các đại lý có nhiều bạn hàng hợp tác khơng? Nhân viên có coi trọng hình tượng và danh dự không? Và năng lực quản lý kinh doanh như thế nào?
Nếu đủ các điều kiện trên thì cơng ty mới có thể chấp nhận làm đại lý cho mình.