Aha.vn là website đầu tiên tại Việt nam cung cấp thông tin so sánh giá các mặt hàng điện tử tại các cửa hàng trên toàn quốc. Aha đóng vai trò là trung gian cung cấp thông tin, so sánh giá cả giúp người tiêu dùng có thể tìm được sản phẩm phù hợp với nhu cầu của mình.
a. Các quan điểm về định giá.
Định giá theo quan điểm của người mua: Định giá theo quan điểm của người bán:
Ở aha.vn, do đặc thù là công thông tin điện tử, chỉ cung cấp các thông tin về sản phẩm của các cửa hàng cho người mua, không trực tiếp bán sản phẩm, do đó việc định giá ở đây là dựa trên quan điểm người mua. Tức là aha.vn sẽ định giá cho các đại lý, cửa hàng trên toàn quốc muốn đặt cửa hàng, sản phẩm trên website, và định giá cho việc các DN khác muốn đặt banner quảng cáo trên website. Dựa trên lợi ích và giá trị mà khách hàng được hưởng.
b. Các nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá trên aha.vn
Nhân tố bên trong
- Mục tiêu của việc định giá: Định giá dựa trên lợi ích và giá trị mà các cửa hàng, đại lý được hưởng.
- Công nghệ thông tin: Với sự phát triển của công nghệ thông tin thì đây cũng là yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá. Có thể làm tăng hoặc giảm giá .Nó phụ thuộc vào các yếu tố như chi phí duy trì, bảo dưỡng website của DN, và hơn nữa là chuỗi giá trị ảo mà KH cũng như các DN được hưởng. Đó là những giá trị vô hình, khi các cửa hàng, đại lý đặt của hàng trên đây thì số lượng khách hàng biết đến sẽ nhiều hơn và chính vì thế việc tiêu thụ sản phẩm cũng dễ dàng hơn.
- Cấu trúc thì trường: Thị trường ngành kinh doanh TMĐT ở VN vẫn chưa thực sự phát triển. Các website TMĐT thì có rất nhiều nhưng hoạt động của nó thì vẫn chưa thực sự rõ ràng cùng với việc cạnh tranh với 1 số website có hoạt động gần như thế như vatgia.com, rongbay.com…. cũng ảnh hưởng đến chiến lược định giá của DN.
- Tính hiệu quả của thị trường: Như đã nói ở trên thì việc cạnh tranh với các DN khác là rất gay gắt. Do đó aha.vn cần đưa ra mức giá làm sao cho hợp lý để vừa có thể cạnh tranh, vừa có thể thu hút được nhiều khách hàng.
c. Chiến lược định giá của aha.vn
Sẽ có những khung giá khác nhau cho mỗi vị trí gian hàng trên Aha.vn. Khung giá này còn tùy thuộc vào từng lĩnh vực: Kỹ thuật số, điện tử, công nghệ… Aha.vn phân biệt gian hàng VIP với gian hàng thường. Nếu là VIP thì sẽ có xác nhận của Aha.vn, VIP sẽ hiển thị ở tốp trên. Với AhaVIp thì khung giá có thể giao động từ: 750$-1200$/năm. Còn với Aha thường thì khung giá: 200$/năm.
Là một cổng thông tin điện tử, mà hoạt động chính là so sánh giá các mặt hàng điện tử để giúp khách có những lựa chọn tốt nhất, thì chiến lược định giá là định giá biến thiên. Giá ở đây không phải cho sản phẩm mà giá cho các đối tác, cửa hàng, đại lý đặt cửa hàng, banner quảng cáo trên website. Vì đây là những giá trị vô hình, giá trị ảo
mà các đối tác nhận được, chính vì thế tùy thuộc vào từng vị trí mà các DN muốn đăng ký đặt cửa hàng mà aha đưa ra những mức giá phù hợp.