CHƯƠNG 5 KẾT LUẬN VÀ GIẢI PHÁP
5.2. Đối đầu thách thức:
5.2.3. Thị trường xuất khẩu nhiều rủi ro:
Hơn 90% lợi nhuận từ xuất khẩu đến từ thị trường Iraq – đây là thị trường có nhiều rủi ro cả về chính trị và kinh tế. Do vậy, lợi nhuận từ xuất khẩu của Vinamilk vẫn chưa đạt được tính vững chắc. Đối với tình huống trên, cần chuyển nghiên cứu chuyển đổi thị trường xuất khẩu mới có tính ổn định hơn, điển hình là thị Trường Trung Quốc và các quốc gia Đông Nam Á. Với chiến lược chuyển đổi mơ hình xuất khẩu hàng hóa truyền thống sang các hình thức hợp tác sâu với các đối tác phân phối tại các thị trường trọng điểm mới. Tại đây, có thể tạo dựng kênh phân phối lâu dài, đáng tin cậy và quen thuộc đối với khách hàng mới.
CHƯƠNG 6. DỰ BÁO
Về doanh thu:
Trong giai đoạn 2020 – 2024F, tăng trưởng tiêu thụ sữa trong nước được kỳ vọng cải thiện với mức tăng trưởng ước đạt +9,3%/năm, đạt tổng mức tiêu thụ 3,05 triệu tấn sản phẩm vào năm 2024F. Theo những phân tích và giả định hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, FPTS dự phóng kết quả kinh doanh của VNM trong 5 năm tiếp theo như sau: Doanh thu dự phóng cuối năm 2021 sẽ đạt 54.609 tỷ đồng, và tăng dần theo từng năm với giá trị là 58.663 tỷ đồng vào năm 2022, tăng đến 63.116 tỷ đồng và đạt được doanh số 68.012 tỷ vào năm 2024.
Hình 6-1 Dự phóng kết quả kinh doanh của Vinamilk từ 2019-2024
Nguồn: FPTS Dự phóng
Trung Quốc là thị trường tiềm năng xuất khẩu sữa tươi nguyên chất và sữa đặc cho các hãng sữa Việt Nam nhưng áp lực cạnh tranh rất cao. Do đó, có thể dự báo doanh thu của Vinamilk tại thị trường này sẽ tăng trưởng với tốc độ +2%/năm trong giai đoạn 2020-2024F.
Về ngành hàng:
Thị phần trung bình của cơng ty trong 9/2021 đã tăng thêm gần 1% so với thời điểm đầu năm. Các mặt hàng tiềm năng được sản xuất và bán chạy trong thị trường nội địa là những sản phẩm truyền thống bao gồm sữa tươi, sữa đặc ông thọ và sữa chua.
Trong đó, ngành hàng được kỳ vọng có tốc độ tăng trưởng cao nhất là ngành hàng sữa chua với tốc độ tăng trưởng đạt +12%/năm.
Tại thị trường Trung Quốc, Vinamilk nổi bật với sản phẩm sữa tươi Organic, dự đoán Vinamilk sẽ tăng trưởng mạnh mẽ trong 5 năm tới nhờ sự nhận thức ngày càng cao của người tiêu dùng Trung Quốc. Chính vì vậy, đây sẽ là cơ hội cho Vinamilk trong việc gia tăng doanh thu xuất khẩu tại Trung Quốc, đồng thời phấn đấu đưa Việt Nam trở thành 1 trong 5 quốc gia xuất khẩu sữa đặc lớn nhất vào Trung Quốc về sản lượng.
Về quy mô:
Củng cố vị thế dẫn đầu ngành sữa Việt Nam bằng cách mở rộng chuỗi giá trị từ trang trại, nhà máy đến hệ thống phân phối, và nâng cao năng lực quản trị, hiệu quả hoạt động tại các công ty thành viên. Đồng thời, tiên phong vận dụng kinh tế tuần hồn để tối ưu hóa việc sử dụng nguồn lực từ tự nhiên; hoàn thành việc triển khai sử dụng năng lượng mặt trời tại các trang trại trên cả nước trong năm nay; thực hành nông nghiệp hữu cơ, giảm thiểu vật liệu nhựa trong sản xuất, kinh doanh. Mở rộng chăm lo đời sống, ổn định thu nhập và an toàn sức khỏe cho gần 10.000 người lao động trong bối cảnh dịch bệnh. Chăm sóc dinh dưỡng cho trẻ em qua chương trình Quỹ sữa Vươn cao Việt Nam, chương trình Sữa học đường.
Ngồi ra, ở thị trường Trung Quốc, Vinamilk nhanh chóng hồn thiện việc bổ sung thêm chứng nhận chuẩn hữu cơ đáp ứng yêu cầu cho thị trường này. Đây là điều kiện tiên quyết để xuất khẩu được sản phẩm và cũng là khâu được Vinamilk đầu tư nhiều thời gian trong quá trình nghiên cứu, phát triển.
KẾT LUẬN
Hiệp định Đối tác Kinh tế Toàn diện Khu vực (RCEP) đem lại nhiều cơ hội cũng như thách thức đối với các ngành kinh doanh của Việt Nam nói chung và ngành sữa nói riêng. Hiệp định RCEP giúp tạo lập một thị trường xuất khẩu ổn định, lâu dài cho các nước ASEAN nói chung và Việt Nam nói riêng, góp phần thúc đẩy việc thực hiện chính sách xây dựng nền sản xuất định hướng xuất khẩu của Việt Nam. Trong đó ngành sữa Việt Nam được đánh giá đầy triển vọng sau khi Hiệp định có hiệu lực. Do đó, cơng ty Cổ phần sữa Việt Nam - Vinamilk - một trong những cơng ty có sức ảnh hưởng rất lớn trong ngành sữa, phải thích ứng nhanh với sự thay đổi, tận dụng triệt để mọi cơ hội cũng như tìm ra những giải pháp hiệu quả đối với những thách thức do RCEP mang lại. Từ đó doanh nghiệp mới có thể phát triển bền vững và đạt được mục tiêu kinh doanh của mình. Vinamilk sẽ mở ra một bước tiến mới trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Việt Nam tại các thị trường tiềm năng đặc biệt là Trung Quốc - một trong những quốc gia đi đầu trong việc hoàn tất công tác phê chuẩn Hiệp định RCEP, đồng thời thể hiện quyết tâm bảo vệ hệ thống thương mại đa phương, tích cực tham gia hội nhập kinh tế khu vực bằng các hành động thiết thực.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Trung tâm WTO và Hội nhập - VCCI. 2021. Tổng hợp các FTA của Việt Nam tính đến tháng 05/2021. [ONLINE] Available at:
https://cutt.ly/fTVTDB4. [Accessed 25 November 2021].
Trung tâm WTO và Hội nhập - VCCI. 2021. Cơ hội mới cho các nhà đầu tư tại Việt Nam khi thực thi RCEP. [ONLINE] Available at: https://trungtamwto.vn/thong- ke/12065-tong-hop-cac-fta-cua-viet-nam-tinh-den-thang-112018. [Accessed 22 November 2021].
Trungtamwto.vn. 2021. [online] Available at:
<https://trungtamwto.vn/file/20508/aus4reform_rcep.pdf> [Accessed 25 November 2021].
Vietstock. 2021. [Infographic] Điểm lại những thương vụ M&A ‘khủng’ trong năm
2020 | Vietstock. [online] Available at: <https://vietstock.vn/2021/01/infographic-
diem-lai-nhung-thuong-vu-ma-8216khung8217-trong-nam-2020-764-816294.htm> [Accessed 26 November 2021].
VIRAC. 2021. Triển vọng ngành sữa Việt Nam năm 2020. [online] Available at:
<https://viracresearch.com/trien-vong-nganh-sua-viet-nam-nam-2020/> [Accessed 26 November 2021].
tế, K. and trường, T., 2021. Vinamilk tiếp tục duy trì đà tăng trưởng kim ngạch xuất
khẩu. [online] Báo Sài Gịn Giải Phóng. Available at:
<https://www.sggp.org.vn/vinamilk-tiep-tuc-duy-tri-da-tang-truong-kim-ngach-xuat- khau-758320.html> [Accessed 26 November 2021].
2021. [online] Available at: <http://s.cafef.vn/VNM-101470/vnm-nam-2012-eps-dat- 6981-dong-da-chi-hon-3300-ty-xay-2-sieu-nha-may-sua.chn> [Accessed 26 November 2021].
Vinamilk.com.vn. 2021. Vinamilk - Vươn cao Việt Nam - Vinamilk. [online] Available
at: <https://www.vinamilk.com.vn/vi> [Accessed 26 November 2021]. Google Docs. 2021. Báo cáo phân tích vinamilk.pdf. [online] Available at:
<https://drive.google.com/file/d/1dUS5pkZwOIMeV_xrnErlo25rDcsQ4cZw/view> [Accessed 26 November 2021].
https://thanhtra.com.vn. 2021. Doanh thu quý 2 của Vinamilk cao kỷ lục nhờ xuất khẩu
và sự phục hồi của thị trường nội địa. [online] Available at:
<https://thanhtra.com.vn/kinh-te/kinh-te-tong-hop/doanh-thu-quy-2-cua-vinamilk-cao- ky-luc-nho-xuat-khau-va-su-phuc-hoi-cua-thi-truong-noi-dia-185387.html> [Accessed 26 November 2021].
Google Docs. 2021. báo cáo phân tích 2020.pdf. [online] Available at:
<https://drive.google.com/file/d/1qcrVDdLP3_q686ekwySjQyNR9PxP2fK8/view> [Accessed 26 November 2021].
Vinamilk.com.vn. 2021. [online] Available at:
<https://www.vinamilk.com.vn/static/uploads/bc_thuong_nien/1617354921- 428a45ccc0746e6cdfa3569800fb919bbf8e6d36b54603862caf12ac95d89383.pdf> [Accessed 26 November 2021].
(MÃ HOẠT ĐỘNG: SUPE-7 “HỖ TRỢ NGHIÊN CỨU: KIỂM SOÁT XUẤT KHẨU CỦA CÁC THÀNH VIÊN WTO VÀ KHUYẾN NGHỊ ĐỐI VỚI VIỆT NAM”, 2021)
Thuvien.hlu.edu.vn. 2021. MÃ HOẠT ĐỘNG: SUPE-7 “HỖ TRỢ NGHIÊN CỨU:
KIỂM SOÁT XUẤT KHẨU CỦA CÁC THÀNH VIÊN WTO VÀ KHUYẾN NGHỊ ĐỐI
VỚI VIỆT NAM”. [online] Available at:
<http://thuvien.hlu.edu.vn/KIPOSDATA0/KIPOSSysWebFiles/files/SanPham/TaiLieu DuAnMuTrap/BaoCaoNghienCuu/SUPE- 7%20Ho%20tro%20nghien%20cuu%20Kiem%20soat%20xuat%20khau%20cua%20c ac%20thanh%20vien%20WTO%20va%20khuyen%20nghi%20doi%20voi%20VN.pdf > [Accessed 26 November 2021]
CHĂN NUÔI VIỆT NAM. 2021. Trung Quốc lại quay cuồng trong cơn khát sữa - CHĂN NUÔI VIỆT NAM. [online] Available at: <https://channuoivietnam.com/trung-
quoc-lai-quay-cuong-trong-con-khat-sua/> [Accessed 26 November 2021].
Báo cáo công ty. 2021. Vinamilk muốn vào thị trường Trung Quốc qua sữa chua - Báo
cáo công ty. [online] Available at: <https://baocaocongty.com/vinamilk-muon-vao-thi-
truong-trung-quoc-qua-sua-chua/> [Accessed 26 November 2021].
www.vinamilk.com.vn. 2021. No page title. [ONLINE] Available at:
https://www.vinamilk.com.vn/static/uploads/bc_thuong_nien/1617354921-
428a45ccc0746e6cdfa3569800fb919bbf8e6d36b54603862caf12ac95d89383.pdf. [Accessed 26 November 2021].
Doanh thu quý III/2021 của Vinamilk lập kỷ lục. 2021. Doanh thu quý III/2021 của Vinamilk lập kỷ lục. [ONLINE] Available at: https://bnews.vn/doanh-thu-quy-iii- 2021-cua-vinamilk-lap-ky-luc/219057.html. [Accessed 26 November 2021].
Daxue Consulting - Market Research China. 2021. Dairy market in China: the world’s largest dairy market by 2022. [ONLINE] Available at:
https://daxueconsulting.com/china-dairy-
market/#:~:text=The%20dairy%20market%20in%20China%20will%20be%20the%20 world's%20largest%20by%202022&text=The%20total%20revenue%20of%20the,and %20butter%20are%20less%20popular. [Accessed 26 November 2021].
| Dairy Foods. 2021. | Dairy Foods. [ONLINE] Available at:
https://www.dairyfoods.com/articles/94639-top-dairy-association-execs-weigh-in-on- state-of-the-dairy-industry. [Accessed 26 November 2021].
| Dairy Foods. 2021. | Dairy Foods. [ONLINE] Available at:
https://www.dairyfoods.com/articles/95223-dairy-imports-surge-in-chinese-market. [Accessed 26 November 2021].
www.adb.org. 2021. Regional Comprehensive Economic Partnership: Overview and Economic Impact. [ONLINE] Available at:
https://www.adb.org/sites/default/files/publication/664096/adb-brief-164-regional- comprehensive-economic-partnership.pdf. [Accessed 26 November 2021].
www.vinamilk.com.vn. 2021. BÁO CÁO THƯỜNG NIÊN. [ONLINE] Available at: https://www.vinamilk.com.vn/static/uploads/bc_thuong_nien/1617354921-
428a45ccc0746e6cdfa3569800fb919bbf8e6d36b54603862caf12ac95d89383.pdf. [Accessed 26 November 2021].
Báo cáo công ty. 2021. Vinamilk muốn vào thị trường Trung Quốc qua sữa chua - Báo cáo công ty. [ONLINE] Available at: https://baocaocongty.com/vinamilk-muon-vao- thi-truong-trung-quoc-qua-sua-chua/. [Accessed 26 November 2021].
Vinamilk ra mắt sữa tươi chứa tổ yến đầu tiên tại Việt Nam. 2021. Vinamilk ra mắt sữa tươi chứa tổ yến đầu tiên tại Việt Nam. [ONLINE] Available at:
https://www.vinamilk.com.vn/vi/tin-tuc-su-kien/2178/vinamilk-ra-mat-sua-tuoi-chua- to-yen-dau-tien-tai-viet-nam. [Accessed 26 November 2021].
cand.com.vn. 2021. Vinamilk liên tục dẫn đầu ngành hàng sữa nước nhiều năm liền - Báo Công an Nhân dân điện tử. [ONLINE] Available at: https://cand.com.vn/Kinh- te/Vinamilk-lien-tuc-dan-dau-nganh-hang-sua-nuoc-nhieu-nam-lien-i603241/. [Accessed 26 November 2021].
cand.com.vn. 2021. Vinamilk liên tục dẫn đầu ngành hàng sữa nước nhiều năm liền - Báo Công an Nhân dân điện tử. [ONLINE] Available at: https://cand.com.vn/Kinh- te/Vinamilk-lien-tuc-dan-dau-nganh-hang-sua-nuoc-nhieu-nam-lien-i603241/. [Accessed 26 November 2021].
Báo Sài Gịn Giải Phóng. 2021. Vinamilk “đem chuông đi đánh xứ người“ | Thị trường | Báo Sài Gịn Giải Phóng . [ONLINE] Available at:
https://www.sggp.org.vn/vinamilk-dem-chuong-di-danh-xu-nguoi-774839.html. [Accessed 26 November 2021].
www.vinamilk.com.vn. 2021. No page title. [ONLINE] Available at: https://www.vinamilk.com.vn/static/uploads/bc_thuong_nien/1617354921-
428a45ccc0746e6cdfa3569800fb919bbf8e6d36b54603862caf12ac95d89383.pdf. [Accessed 26 November 2021].
Doanh thu quý 2 đạt mức cao kỷ lục nhờ động lực từ thị trường xuất khẩu & phục hồi từ thị trường nội địa. 2021. Doanh thu quý 2 đạt mức cao kỷ lục nhờ động lực từ thị trường xuất khẩu & phục hồi từ thị trường nội địa. [ONLINE] Available at:
https://www.vinamilk.com.vn/vi/tin-tuc-su-kien/2309/doanh-thu-quy-2-dat-muc-cao- ky-luc-nho-dong-luc-tu-thi-truong-xuat-khau-and-phuc-hoi-tu-thi-truong-noi-dia. [Accessed 26 November 2021].
www.dfat.gov.au. 2021. No page title. [ONLINE] Available at:
https://www.dfat.gov.au/sites/default/files/australian-dairy-industry-submission-to- rcep.pdf?fbclid=IwAR03Ac0iWpfQ-VFQG1jrJO-
Sjo60GuxLK1jSQpVB6pOydsOYhj_VR2BRSFw. [Accessed 26 November 2021]. The potential impacts of the EVFTA on Vietnam’s imports of dairy products from the EU: a SMART model analysis. 2021. The potential impacts of the EVFTA on
Vietnam’s imports of dairy products from the EU: a SMART model analysis. [ONLINE] Available at:
https://scholar.googleusercontent.com/scholar?q=cache%3A7VVe2S03LcoJ%3Aschol ar.google.com%2F%20The%20potential%20impacts%20of%20the%20EVFTA%20on %20Vietnam%27s%20imports%20of%20dairy%20products%20from%20the%20EU %3A%20a%20SMART%20model%20analysis&hl=vi&as_sdt=0%2C5&as_vis=1&fb clid=IwAR1D7sAzpL7d3ZBtKwvMm_U2jnC9HthKK9EyJWuTZkkcWISZWivQHY BWAoc. [Accessed 26 November 2021].
thuvien.hlu.edu.vn. 2021. No page title. [ONLINE] Available at:
http://thuvien.hlu.edu.vn/KIPOSDATA0/KIPOSSysWebFiles/files/SanPham/TaiLieu DuAnMuTrap/BaoCaoNghienCuu/ICB-
8%20output%203%20Tac%20dong%20cua%20Hiep%20dinh%20RCEP%20doi%20v oi%20nen%20kinh%20te%20VN.pdf?fbclid=IwAR0X65msLfneRTSnCr4RezykSJm OSUzanyFg0kY0Tg3Xx4zfdia3fFuxmLc. [Accessed 26 November 2021].
TTWTO VCCI - (FTA) Tóm tắt - Tổng quan về Hiệp định Đối tác Kinh tế Toàn diện Khu vực (RCEP) . 2021. TTWTO VCCI - (FTA) Tóm tắt - Tổng quan về Hiệp định Đối tác Kinh tế Toàn diện Khu vực (RCEP) . [ONLINE] Available at:
https://trungtamwto.vn/chuyen-de/18550-tom-tat--tong-quan-ve-hiep-dinh-doi-tac- kinh-te-toan-dien-khu-vuc-rcep-. [Accessed 26 November 2021].
The Borgen Project. 2021. How the RCEP Will Benefit Asia's Impoverished - The Borgen Project. [ONLINE] Available at: https://borgenproject.org/rcep-will-benefit- asias-impoverished/. [Accessed 26 November 2021].
BBCIncorp. 2021. RCEP: Opportunities and Challenges for Businesses in Vietnam. [ONLINE] Available at: https://bbcincorp.com/resources/rcep-opportunities-
challenges-businesses-in-vietnam. [Accessed 26 November 2021].
Cambridge Core. 2021. Challenges Facing the RCEP Negotiations (Chapter 7) - Trade Regionalism in the Asia-Pacific. [ONLINE] Available at:
https://www.cambridge.org/core/books/abs/trade-regionalism-in-the- asiapacific/challenges-facing-the-rcep-
negotiations/E6D6AC8ACC359704BF54860929E48A9E. [Accessed 26 November 2021].
Tổng quan thị trường sữa Việt Nam 2019 - 2020 - 2021. 2021. Tổng quan thị trường sữa Việt Nam 2019 - 2020 - 2021. [ONLINE] Available at:
https://saigonoffice.com.vn/tong-quan-thi-truong-sua-viet-
%20Euromonitor,%25%20v%C3%A0%202%2C7%25.. [Accessed 26 November 2021].
TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG SỮA VIỆT NAM - Tài liệu text. 2021. TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG SỮA VIỆT NAM - Tài liệu text. [ONLINE] Available at:
https://toc.123docz.net/document/1287055-tong-quan-thi-truong-sua-viet-nam.htm. [Accessed 26 November 2021].
Chiến lược sản phẩm của công ty cổ phầm sữa Việt Nam (vinamilk). 2021. Chiến lược sản phẩm của công ty cổ phầm sữa Việt Nam (vinamilk). [ONLINE] Available at: https://123docz.net/document/73607-chien-luoc-san-pham-cua-cong-ty-co-pham-sua- viet-nam-vinamilk.htm. [Accessed 26 November 2021].
Tạp chí Thị trường Tài chính - Tiền tệ. 2021. Vinamilk: Doanh thu quý III/2021 tăng kỷ lục nhờ thị trường nội địa . [ONLINE] Available at:
https://thitruongtaichinhtiente.vn/vinamilk-doanh-thu-quy-iii-2021-tang-ky-luc-nho- thi-truong-noi-dia-37735.html. [Accessed 26 November 2021].
Marketing Admicro. 2021. Ma trận SWOT của Vinamilk: Những phân tích, đánh giá chi tiết (2020). [ONLINE] Available at: https://marketingai.vn/ma-tran-swot-cua- vinamilk/. [Accessed 26 November 2021].
Cơ hội & thách thức của môi trường KD của DN VInamilk. 2021. Cơ hội & thách thức của môi trường KD của DN VInamilk. [ONLINE] Available at:
https://123docz.net//document/2700324-co-hoi-thach-thuc-cua-moi-truong-kd-cua-dn- vinamilk.htm. [Accessed 26 November 2021].
TINO GROUP JSC. 2021. Phân tích SWOT của Vinamilk - TINO GROUP JSC. [ONLINE] Available at: https://tino.org/vi/phan-tich-swot-cua-vinamilk/. [Accessed 26 November 2021].