IV. Vấn đề giám sát và thực hiện hợp đồngnhập khẩu của công ty CPCI.
2. Hoàn thiện phơng pháp xây dựng hợp đồngnhập khẩu và nội dung ký kết:
đồng.
VD: trong hợp đồng nhập khẩu dợc phẩm của công ty với các nhà cung cấp Phơng Tây, các điều khoản trong hợp đồng thờng rất rõ ràng, cụ thể, luôn luôn yêu cầu phải chuẩn xác về thời gian và tiến độ, đặt yếu tố an toàn lên hàng đầu. Nhng đối với những hợp đồng nhập khẩu có quan hệ làm ăn với các hãng Đơng á, thì họ thờng đặt lịng tin và chữ tín lên hàng đầu, ít khi đa ra những điều khoản, những từ ngữ mà khi nói đến có vẻ nh khơng tơn trọng đối tác nh: phạt vị phạm, buộc phải thực hiện...
Các căn cứ trên đây sẽ là cơ sở quan trọng để công ty lựa chọn đợc thị tr- ờng nhập khẩu, nhà cung cấp, chủng loại, số lợng, chất lợng và giá cả cần nhập.
2. Hoàn thiện phơng pháp xây dựng hợp đồng nhập khẩu và nội dung ký kết: ký kết:
Hiện nay việc thực hiện các nghiệp vụ cho công tác xây dựng một hợp đồng nhập khẩu nh nghiên cứu thị trờng, lập phơng án kinh doanh, đàm phán và thoả thuận các điều khoản trong hợp đồng của cơng ty cịn nhiều bị động hoặc theo các nguyên tắc cứng nhắc, do vậy đã gây nhiều bất cập cho ngời thực hiện hợp đồng, bởi vậy nhiệm vụ cần thiết trớc mắt của bộ phận làm hợp đồng nhập khẩu là:
a. Trong công tác chuẩn bị ký kết:
+ Phải căn cứ vào kế hoạch nhập khẩu cụ thể cho các thới điểm trong năm, cơng ty cần cụ thể hố để nhập từng mặt hàng xác định từ từng hãng cung cấp, trong từng thời gian, với số lợng, chất lợng xác định…
+ Tìm hình thức và phơng pháp phù hợp cho cuộc đàm phá, xác định hớng đi rõ ràng cho cuộc đàm phán nhằm thu đợc hiệu quả tối đa.
+ Đặt ra mục đích, yêu cầu cho cuộc đàm phán: Đặc biệt là vấn đề giá cả. Cần phải làm thế nào để nhập đợc với giá thấp Cần phải chuẩn bị tr… ớc những lý lẽ để thuyết phục đối phơng trong thơng lợng, đàm phán.Phải lờng trớc mọi tình huống có thể xảy ra trong quá trình đàm phán, tránh trờng hợp bị bất ngờ, lập kế hoạch và vạch sẵn những phơng án để giải quyết trong trờng hợp cuộc đàm phán khơng thành cơng.
Có sự chuẩn bị về thời gian để tra đổi về hợp đồng giữa các phịng, ban có trách nhiệm liên quan về hợp đồng trớc khi đàm phán.
Cần cập nhật kịp thời các thông tin về nhà cung cấp để biết điểm mạnh, điểm yếu của họ, biết mình muốn gì, trong điều kiện nào.
+ Duy trì mối quan hệ thờng xuyên với bạn hàng.
♦ Khi xây dựng nội dung hợp đồng cần chú ý một số điều khoản cơ bản sau:
*Điều khoản về tên hàng và quy cách phẩm chất hàng hoá
Nh phần trên chúng ta đã nghiên cứu, dợc phẩm là một loại hàng hóa tiêu dùng đặc biệt, phức tạp cả về tên hàng lẫn tiêu chuẩn chất lợng hàng hóa. Tên hàng địi hỏi phải ghi một cách chính xác tên hố học, thờng là tên của thành phần hoá học cơ bản chứa trong sản phẩm. Việc ghi khơng chính xác sẽ dễ dàng gây ra sự hiểu nhầm và do đó giao nhầm hàng.
Sự đa dạng về chất lợng dợc phẩm cũng là một khó khăn khi đàm phán điều khoản chất lợng, cần phải nêu rõ hoặc phải có phụ lục về qui cách, thành phần các chất chứa trong đó .Nghiệp vụ này địi hỏi ngời tham gia kí kết phải nắm vững và có kiến thức về dợc phẩm.Trong điều khoản về quy cách phải luôn luôn chú ý đến thời hạn sử dụng của sản phẩm, thời hạn sử dụng sản phẩm là yếu tố rất quan trọng đối với mỗi hợp đồng nhập khẩu dợc phẩm, nó mang tính chất bắt buộc.
*Điều khoản về giá cả.
Giá cả hàng nhập sẽ ảnh hởng trực tiếp đến lợi nhuận và khả năng tiêu thụ của cơng ty. Vì thế khi phán đàm về giá cả, công ty cần phải đặc biệt chú ý đến các yếu tố ảnh hởng đến giá cả hàng nhập khẩu nh :
+ Xác định mức giá cần nhập
+ Các điều kiện giao hàng, điều kiện thanh toán sẽ ảnh hởng trực tiếp đến giá cả. Công ty cần phải làm sao lựa chọn đợc các điều kiện thuận lợi nhất nhng giá cả phải hợp lý.
+ Phải tham khảo giá của các đối thủ cạnh tranh và của các nhà phân phối khác để nắm bắt thông tin.
+ Đối với những hợp đồng nhập khẩu thành phẩm và có thời gian thực hiện hợp đồng ngắn, thì trong điều kiện giá cả có thể khơng cần địi hỏi có sự điều chỉnh giá. Nhng đối với những hợp đồng có thời gian thực hiện dài(hàng năm) hay những hợp đồng nhập khẩu nguyên liệu, thì cần phải chú ý đa vào điều kiện điều chỉnh giá cả để tránh những tổn hại khơng đáng có khi có sự biến động của giá cả đối với cơng ty.
♦Hình thức đàm phán ký kết hợp đồng
* Phơng pháp trực tiếp: trực tiếp gặp gỡ nhà cung cấp, đàm phán các điều khoản giao dịch và trực tiếp ký kết. Phơng pháp này thờng đợc áp dụng với những bạn hàng lần đầu tiên có quan hệ làm ăn với cơng ty hoặc bạn hàng có
những hợp đồng lớn hoặc những mặt hàng mới. Do vây yêu cầu đặt ra đối với ngời trực tiếp tham gia đàm phán là:
+ Có thái độ niềm nở, lịch sự với bạn hàng.
+ Tìm hiểu về nhà cung cấp, kiểm tra mức độ uy tín của họ. + Tranh thủ giới thiệu với bạn hàng về công ty.
+ Nên mời chuyên gia trực tiếp tham gia vào cuộc đàm phán, tạo sự tin t- ởng cho bạn hàng.
+ Có thái độ nhã nhặn nhng cơng quyết khi cần thiết trong q trình giải quyết cơng việc.
* Phơng pháp gián tiếp: phơng pháp này là phơng pháp ít tốn kém chi phí giao dịch, nó đợc sự hỗ trợ của công nghệ thông tin liên lạc. Mọi việc đàm phán, ký kết đều đợc thực hiện thông qua th tín, điện thoại, fax, Internet......phơng pháp này đợc sử dụng đối với các khách hàng có mối quan hệ làm ăn lâu dài với công ty .
+ Nếu việc đàm phán, ký kết đợc tiến hành qua th tín: thờng sử dụng hệ thống Fax và bằng tiếng Anh. Do vậy cần chú ý rằng th từ là sứ giả của mình gửi đến khách hàng nên cách viết, cách trình bày, diễn đạt phải rõ ràng, sáng ý, chính xác và khoa học. Khi gửi th cần phải sử dụng hệ thống chuyển phát nhanh để thể hiện sự nhiệt tình và khẩn trơng của cơng ty.
+ Nếu bằng điện thoại: đây là hình thức đợc thờng xuyên sử dụng hàng ngày, ngừơi trực tiếp giao dịch phải chuẩn bị trớc các nội dung cần trao đổi, phải có tâm trạng tốt, trân thành, khơng miễn cỡng, giả tạo nhằm tránh gây sự hiểu nhầm của bạn hàng. Sau khi trao đổi, cần phải có văn bản xác định nội dung đã thoả thuận và gửi cho bạn hàng.
* Xây dựng mẫu hợp đồng có sẵn.
Bởi vì cơng ty Dợc phẩm Trung ơng I chỉ kinh doanh nhập khẩu một loại hàng hóa là dợc phẩm (gồm có tân dợc và dợc liệu). Sự đơn nhất này giúp cơng ty có thể tạo ra những khn mẫu hợp đồng có sẵn, với số lợng điều khoản cần có. Những điều khoản đựơc xem là cố định nh khiếu nại, trọng tài, phạt vi phạm, các điều khoản khác...
Có thể xây dựng mẫu hợp đồng cho nhập khẩu thành phẩm một dạng và cho hợp đồng nhập khẩu nguên liệu dạng khác. Cũng có thể xây dựng mẫu cho từng nhà cung cấp một, thờng với những nhà cung cấp có quan hệ thơng mại lâu dài, thờng xuyên với công ty. Những điều khoản về tên hàng, qui cách phẩm chất, số lợng, giá cả, phơng thức gíao hàng và phơng thức thanh toán là những điều khoản sẽ đợc điều chỉnh cho từng lần giao hàng cụ thể. Mẫu hợp đồng này sẽ đợc lu giữ trong máy tính và sẽ đợc đem ra sử dụng khi ký kết hợp đồng.
Chú ý rằng mẫu hợp đồng nhập khẩu này chỉ phù hợp với những đối tác có quan hệ làm ăn thờng xuyên, lâu dài với cơng ty, cịn đối với những bạn hàng mới, không nên xây dựng hợp đồng trên các khn mẫu sẵn có đó đợc, phải tuỳ thuộc vào tập quán và độ tin cậy của phía đối tác nớc ngoài mà xây dựng các điều khoản hợp đồng hợp lý và hiệu quả.
♦ Bảo đảm cơ sở pháp lý của hợp đồng nhập khẩu .
Có thể nói rằng, khơng bao giờ chúng ta có thể lờng trớc đợc hết những rủi ro để đa vào hợp đồng nhằm xây dựng một hợp đồng hoàn thiện nhất. Tuy nhiên, trong quá trình xây dựng hợp đồng, các nhà đàm phán, kí kết ln luôn hạn chế tối đa những sai phạm, rủi ro có thể gặp phải. Và một nội dung quan trọng và dễ dàng kiểm sốt đợc đó là xây dựng đợc cơ sở pháp lý cho việc thự hiện hợp đồng nhập khẩu, nội dung bao gồm:
Các chủ thể tham gia hợp đồng phải hợp pháp, không bị lừa đảo: việc xác định t cách đôi stác mà công ty tham gia ký kết hợp đồng có giá trị quan trọng, vì chỉ khi đối tác có đầy đủ năng lực pháp lý và năng lực hành vi thì hợp đồng sau khi ký mới có giá trị hiệu lực và nếu có tranh chấp xảy ra mới đảm bảo đợc việc khiếu nại và kiện tụng.
Một bản hợp đồng nếu đảm bảo đợc năm u cầu sau thì đợc coi là có giá trị pháp lý.
1. Hợp đồng phải đợc xây dựng trên sự thoả thuận, tán thành của hai bên. Một hợp đồng khơng có giá trị pháp lý nếu đợc ký kết trên sự cỡng ép hoặc lừa đảo.
2. Các bên tham gia chỉ đợc ký kết trong khả năng, phạm vi, thẩm quyền của mình.
3. Một văn bản nếu đợc làm một cách bất hợp pháp với các mục đích bất hợp pháp hoặc vi phạm pháp luật sẽ không đợc coi là hợp đồng.
4.Một hợp đồng phải có sự ràng buộc của cả hai bên, nghĩa là hai bên phải có sự trao đổi quan điểm về các quền lợi, nghĩa vụ.
5. Một hợp đồng đợc hình thành trên cơ sở chào hàng và chấp nhận chào hàng.
* Điều kiện để thực hiện các nội dung trên.
+ Có sự lựa chon thơng nhân để giao dịch. Trong điều kiện cho phép thì hiệu quả nhất là chọn nhà cung cấp trực tiếp và lớn, tuy nhiên nếu là thị tr- ờng nhập khẩu mới thì có thể lại cần phải giao dịch qua trung gian. Nếu ký kết với đại lý thì cần phải xem xét giấy uỷ nhiệm mà ngời đại lý đợc cung cấp có hợp lệ hay khơng.
+ Nếu có nghi ngờ về khả năng của đơn vị đối tác thì ngời đàm phán cần liên hệ ngay với các tổ chức thơng mại có thẩm quyền hoặc tham tán thơng mại Việt Nam ở nớc đó.
+ Ln nâng cao nghiệp vụ chuyên môn cho các cán bộ làm công tác nhập khẩu.
+ Cần tham khảo ý kiến của các chuyên gia về nguồn luật áp dụng đối với hợp đồng.
+ Giám sát chặt chẽ việc thực hiện hợp đồng.