I .Quan điểm của tỉnh Điện Biên về xuất khẩu hàng hoá qua biên giới
2. Giải pháp nguồn hàng:
3.3. Thị tr-ờng Nhật Bản
Đối với các doanh nghiệp Việt Nam thị tr-ờng Nhật Bản luôn là thị tr-ờng đầy tiềm năng, các đối tác Nhật Bản luôn là ng-ời bạn đáng tin cậy, doanh nghiệp Việt Nam có thể hợp tác đầu t-, nhập khẩu công nghệ, học hỏi kỹ năng quản lý từ các doanh nghiệp Nhật Bản, đồng thời có thể xuất khẩu nhiều hàng hoá và dịch vụ sang thị tr-ờng Nhật Bản. Để tiếp cận đ-ợc thị tr-ờng Nhật Bản một thị tr-ờng khó tính mang những nét đặc thù các doanh nghiệp Việt Nam phải nghiên cứu và nắm vững từ thị hiếu, nhu cầu, các yêu cầu chất l-ợng, mẫu mã đến phong cách kinh doanh cũng nh- những quy định pháp lý đối với hàng hoá nhập khẩu vào thị tr-ờng Nhật Bản. Đây là một thị tr-ờng có những hệ thống phân phối phức tạp, quan hệ bn bán đã hình thành qua nhiều thế hệ vì thế thị tr-ờng này rất khó xâm nhập, hàng hoá khi đến tay ng-ời tiêu dùng đắt hơn rất nhiều lần giá nhập khẩu điều này các nhà sản xuất phải chấp nhận vì vậy khi đ-a ra giá bán không nên dựa vào giá bán lẻ trên thị tr-ờng của họ. Vấn đề mà ng-ời Nhật Bản quan tâm là chất l-ợng hàng hố và thời trang họ ln tìm kiếm hàng
hoá mới trên thị tr-ờng. Đê bán đ-ợc hàng hoá trên thị tr-ờng Nhật bản hàng hố cần đ-ợc đóng gói cẩn thận, họ rất coi trọng vấn đề đóng gói nếu hàng khơng đ-ợc đóng gói đẹp sẽ khơng bán đ-ợc.
Cần hiểu biết về tập quán tiêu dùng, hệ thống phân phối, quy chế nhập khẩu của Nhật Bản.Việc các doanh nghiệp chủ động đi khảo sát thị tr-ờng, thăm các siêu thị Nhật Bản để nắm bắt thị hiếu và nhu cầu tiêu dùng của ng-ời Nhật Bản là hết sức cần thiết. Thông th-ờng những giao dịch, gặp gỡ ban đầu ít mang lại kết quả cụ thể hoặc nếu có thì cũng chỉ mang tính thử nghiệm là chính, nh-ng khi họ đã tin t-ởng thì quan hệ làm ăn sẽ bền vững. Các doanh nghiệp cần hiểu rõ các quy định về nhập khẩu, tr-ớc hết cần biết mặt hàng đó có đ-ợc phép nhập khơng, sau đó cần xem xét luật ngăn ngừa cạnh tranh khơng bình dẳng, đạo luật th-ơng hiệu, đạo luật thiết kế,… hàng nhập vào thị tr-ờng Nhật Bản cần thoả mãn tiêu chuẩn ISO, SA8000 và cần phải có giấy chứng nhận JSA (đói vứi hàng nông sản, thực phẩm), và Ecomark (dấu chứng nhận không làm hại môi tr-ờng sinh thái). Doanh nghiệp muốn xuất khẩu sang Nhật Bản có thể xin giấy này tại bộ công th-ơng hoặc bộ nông-lâm-ng- nghiệp Nhật Bản.
Các doanh nghiệp cần nắm chắc thông tin thị tr-ờng một cách th-ờng xuyên, cần tìm đọc, nghiên cứu và xử lý thơng tin, đồng thời tranh thủ tối đa các nguồn tin từ các tổ chức xúc tiến th-ơng mại, đặc biệt là từ phịng cơng nghiệp và th-ơng mại Việt Nam, tổ chức xúc tiến th-ơng mại Nhật Bản. Các doanh nghiệp cần có chiến l-ợc đa dạng hoá sản phẩm khi xâm nhập vào thị tr-ờng này vì ng-ời Nhật ln đi tìm những sản phẩm mới lạ. Tích cực tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế hoặc mở các văn phòng đại diện tại thị tr-ờng Nhật để giới thiệu hàng hố sản phẩm, trong hồn cảnh thị tr-ờng khu vực và thế giới ln có sự cạnh tranh cao việc chủ động tìm kiếm thị tr-ờng và tiếp xúc bạn hàng, ng-ời tiêu dùng sẽ mang lại cơ hội thành công cho doanh nghiệp nhất là trong bối cảnh nhiều doanh nghiệp nhiều địa ph-ơng cịn thiếu nhiều thơng tin về thị tr-ờng Nhật Bản vì vậy
cần phải thành lập các trung tâm giới thiệu sản phẩm của các doanh nghiệp Việt Nam tại Nhật Bản.
Tích cực tham khảo ý kiến của các chuyên gia, các nhà t- vấn Nhật Bản trong việc cải cách mẫu mã sản phẩm để đáp ứng thị hiếu của ng-ời Nhật.