3.2.1 Quan điểm mang tính quốc tế:
- Thị trường Hoa Kỳ là một trong những thị trường lớn và khắt khe nhất Thế Giới với hệ thống pháp lý phức tạp và thị hiếu người tiêu dùng đa dạng, khi hàng hoá của chúng ta đã thâm nhập và đạt kim ngạch cao tại thị trường này, có nghĩa rằng hàng hố của chúng ta có thể đạt kim ngạch cao và có khả năng cạnh tranh tại các thị trường khác với độ khó tương tự. Riêng mặt hàng giày dép của Thành Phố Hồ Chí Minh, nếu vẫn đạt được sự tăng trưởng tốt tại thị trường này thì có thể khẳng định rằng mặt hàng giày dép của chúng ta đã có chỗ đứng nhất định tại thị trường Hoa Kỳ.
- Hội nhập với nền kinh tế toàn cầu là đối diện với sự cạnh tranh gay gắt nhưng cũng chính sự cạnh tranh đó sẽ làm cho chúng ta phát triển hơn . Đối với ngành giày dép, cạnh tranh giữa sản phẩm của quốc gia này và quốc gia khác địi hỏi phải có những sự cải tiến về chất lượng, mẫu mã mang tính riêng biệt để có thể xuất khẩu và đứng vững tại thị trường nước ngoài.
- Khi chúng ta đã là thành viên của WTO, có nghĩa rằng chúng ta đã chấp nhận mở cửa thị trường nội địa nhiều hơn cho các sản phẩm của các quốc gia
khác. Vì vậy, muốn tồn tại và phát triển các doanh nghiệp cần phải mở rộng hơn thị trường xuất khẩu.
3.2.2 Quan điểm xuất phát từ nội lực của Thành Phố Hồ Chí Minh:
- Thành Phố Hồ Chí Minh là một trung tâm kinh tế lớn của cả nước, kim ngạch xuất khẩu của Thành Phố có ảnh hưởng lớn đến kim ngạch xuất khẩu và tăng trưởng kinh tế của quốc gia, vì vậy xây dựng chiến lược để tiếp tục đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng giày dép cũng là góp phần nâng cao tăng trưởng kinh tế cho quốc gia.
- Tận dụng những lợi thế của Thành phố là trung tâm xuất nhập khẩu về nguyên phụ liệu, thuận lợi về vận tải xuất khẩu, có lực lượng lao động dồi dào, có lực lượng Việt kiều đơng đảo.
- Trong những năm qua, ngành giày dép là một trong những ngành dẫn đầu về kim ngạch xuất khẩu của Thành Phố Hồ Chí Minh, để ngành này có thể tiếp tục đóng góp vào sự tăng trưởng kinh tế của Thành Phố, cần thiết phải có những chiến lược cụ thể để nhằm định hướng phát triển cho ngành .
3.3 CÁC GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU GIÀY DÉP VÀO THỊ TRƯỜNG
HOA KỲ CHO CÁC DOANH NGHIỆP TRÊN ĐỊA BÀN TP.HCM:
Để khắc phục các điểm hạn chế của các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu giày dép trên địa bàn TP.HCM, cần thực hiện các nhóm giải pháp sau:
3.3.1 NHĨM GIẢI PHÁP NÂNG CAO HÀM LƯỢNG GIÁ TRỊ GIA TĂNG CỦA SẢN
PHẨM:
3.3.1.1 Giải pháp về thiết kế mẫu mã cho sản phẩm:
Để nâng cao giá trị gia tăng cho các sản phẩm giày dép của các doanh nghiệp trên địa bàn Thành Phố Hồ Chí Minh, điều cần thiết đối với các doanh nghiệp chúng ta trước hết là nâng cao trình độ cho đội ngũ thiết kế. Với đội ngũ thiết kế:
thực tế chưa có một trường Đại Học chính quy trên địa bàn đào tạo về lĩnh vực này. Tuy nhiên, các doanh nghiệp có thể:
- Tổ chức các lớp tập huấn mời các chuyên gia đầu ngành để đào tạo cho đội ngũ thiết kế.
- Đầu tư thỏa đáng việc ứng dụng công nghệ CAD (Computer Added Design) và CAM (Computer Added Manufacturing) trong việc thiết kế, chế tạo và sản xuất giày dép.
- Cử các nhân sự về thiết kế tham gia các khoá học về “nâng cao thiết kế giày thời trang” do các chuyên gia nước ngoài giảng dạy tại Hội Da Giày Thành Phố Hồ Chí Minh hoặc tại các doanh nghiệp trực thuộc Hiệp Hội. Và nên liên lạc thường xuyên với Hội để biết được những thông tin trên.
- Đội ngũ thiết kế mẫu mã giày dép, không những phải nắm bắt xu hướng ăn mặc tại thị trường nội địa, mà cịn phải là đội ngũ có kinh nghiệm trong việc nắm vững xu thế thời trang trên Thế Giới, để có thể sáng tạo ra những kiểu mẫu có ấn tượng riêng với khách hàng .
Ngoài ra, các doanh nghiệp nên chủ động cử các cán bộ thiết kế tham quan các Hội Chợ quốc tế về da giày được tổ chức trong nước hàng năm để tìm hiểu và học hỏi khả năng thiết kế giày dép của các doanh nghiệp cùng nghành và doanh nghiệp nước bạn.
3.3.1.2 Giải pháp về nguyên liệu:
Có thể nói đây là một giải pháp căn cơ cho ngành giày dép tại Thành Phố Hồ Chí Minh nói riêng và cả nước nói chung. Nếu giải quyết được vấn đề nguyên liệu và phụ liệu cho ngành thì sản phẩm giày dép của Thành Phố Hồ Chí Minh sẽ có khả năng cạnh tranh rất cao so với các nước khác. Hiện nay, vấn đề nguyên liệu chúng ta vướng ở chỗ: chăn nuôi chưa tập trung, vẫn chỉ là các hộ chăn ni nhỏ lẻ, vì vậy, chưa áp dụng những kĩ thuật chăn nuôi tiên tiến nên
chất lượng da thu được không tốt lắm và phải tốn nhiều chi phí cho việc thuộc da và sau khi da thuộc xong vẫn khó cạnh tranh với chất lượng da của nước ngoài.
Giải pháp về nguyên phụ liệu cần phải được thực hiện đồng bộ giữa công nghiệp và nơng nghiệp với qui hoạch của Chính Phủ (Ban hành theo QĐ số
36/2007/QĐ-BCN).
Riêng tại Thành Phố Hồ Chí Minh, để xử lý vấn đề nguyên phụ liệu cần thiết phải liên kết với các tỉnh thành khác như Bình Dương, Đồng Nai, Bà Rịa Vũng Tàu, hiện có quĩ đất cịn nhiều qui hoạch một vùng chun chăn nuôi gia súc để lấy da đi song song với các nhà máy thuộc da, tạo thành một qui trình khép kín trong vấn đề cung cấp ngun liệu cho ngành giày dép tại Thành Phố Hồ Chí Minh. Tháng 5/2008, tại tỉnh Bình Dương Cơng ty THHH Liên Anh đã khởi động dự án “Nguyên phụ liệu dệt may, da giày” tại cụm công nghiệp Trung Thành, xã Tân Bình, huyện Dĩ An với tổng vốn đầu tư 12 triệu usd và diện tích là 16 hecta. Đây là tín hiệu tốt cho các doanh nghiệp sản xuất giày dép trong việc liên kết với nhau và chủ động trong khâu nguyên phụ liệu.
Theo các doanh nghiệp da giày, thì trước mắt Chính phủ nên ưu đãi cho các doanh nghiệp đầu tư vào ngành nguyên phụ liệu cho ngành và nên xem xét lại về việc qui định miễn thuế nhập khẩu cho nguyên phụ liệu tạm nhập tái xuất, vì theo các doanh nghiệp thì nguyên phụ liệu cũng tuồn ra phần lớn từ đây khiến cho các doanh nghiệp có ý định đầu tư vào ngành đều chuyển hướng đầu tư.
3.3.1.3 Giải pháp về trang thiết bị máy móc:
• Giải pháp về trang thiết bị máy móc trước hết là việc hiện đại hố máy móc và trang thiết bị thuộc da:
Qui trình cơng nghệ thuộc da gồm: da muối nguyên liệuỈrửa ngâmỈquay vôiỈlạng nạo bạc nhạcỈxén diềm, rửa vôiỈtẩy lôngỈrửa ngâm acidỈthuộcỈrửa, thuộc lạiỈnhuộm ăn dầuỈhãm, rửaỈép, phơi, sấyỈvò,
đánh chảiỈthành phẩm. Trang thiết bị cho ngành thuộc da phải đảm bảo sạch hơn, hạn chế tối đa ô nhiễm môi trường và tiết kiệm năng lượng. Cụ thể: tái sử dụng nước từ công đoạn quay vôi, tái sử dụng nước thuộc từ công đoạn sau cho công đoạn trước băng các thêm hố chất vào, có hệ thống thu hồi crơm từ cơng đoạn thuộc crơm.
• Các cơng nghệ sản xuất giày:
- Về khâu cắt da và may: cần đầu tư các loại máy cắt có tốc độ cao, chính xác, nâng cấp các loại máy may giày theo công nghệ hiện đại của quốc tế mà các doanh nghiệp có thể thấy được tại các triễn lãm thiết bị ngành giày dép được tổ chức hàng năm tại TP.HCM.
- Về sản xuất đế giày: cần xem xét đầu tư máy ép phun EVA thay cho công nghệ trước đây là cán ép.
- Ứng dụng công nghệ CAD trong công tác tạo mẫu nhằm tạo ra được nhiều mẫu mã đẹp, tăng giá trị sản phẩm. Khơng nên đầu tư các loại máy móc có cơng nghệ cũ kĩ, lạc hậu so với quốc tế.
Ngoài ra, các doanh nghiệp nên thực hiện việc quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn ISO-9000, theo tiêu chuẩn mơi trường ISO-14000, tiêu chuẩn an tồn vệ sinh lao động OHS-18000. Áp dụng theo các tiêu chuẩn quốc tế sẽ là tấm giấy thông hành cho các doanh nghiệp đặt chân vào thị trường quốc tế nói chung và Hoa Kỳ nói riêng.
Các doanh nghiệp nên có chính sách đổi mới dần các phương tiện máy móc trong doanh nghiệp theo hướng tự động hố và hiện đại hoá bằng vốn chủ sở hữu, vốn vay ngân hàng hoặc bằng cách liên kết với các Công ty cho th Tài chính để bắt kịp với cơng nghệ của Thế Giới nhằm để tạo ra những sản phẩm có giá trị cao.
3.3.2 NHĨM GIẢI PHÁP ĐÀO TẠO NGUỒN NHÂN LỰC CHUYÊN NGHIỆP:
3.3.2.1 Giải pháp về tổ chức đào tạo cho đội ngũ quản lý và kỹ thuật:
Về đội ngũ kỹ thuật: Ngày nay, kỹ thuật công nghệ càng phát triển, đầu tư đào tạo cho đội ngũ này, chính là đầu tư cho khả năng nắm bắt cơng nghệ cao, vận hành máy móc tăng giá trị cho các sản phẩm giày dép.
Ngoài ra, khi đội ngũ quản lý được nâng cao trình độ, các doanh nghiệp cịn có lợi trong việc tham gia đàm phán ký kết hợp đồng với các đối tác nước ngoài. Đặc biệt, việc marketing sản phẩm là một trong những công việc mà chúng ta phải chú trọng trong thời đại tồn cầu ngày nay. Vì vậy, nếu trước đây chúng ta chưa thật sự chú trọng vào cơng tác này, thì giờ đây các doanh nghiệp phải có được những nhân viên marketing thật giỏi để thực hiện cơng tác marketing của mình. Vậy các doanh nghiệp nên:
- Tuyển chọn nguồn nhân lực đầu vào theo đúng tiêu chí mà doanh nghiệp đề ra.
- Có chương trình đào tạo riêng cho các Tổ trưởng, chuyền trưởng về quản lý hiệu quả.
- Tổ chức học các lớp ngoại ngữ (Tiếng Anh) và kĩ năng đàm phán để nâng cao khả năng vận dụng ngoại ngữ, thương lượng với đối tác ở Hoa Kỳ và cũng đồng thời nắm bắt thông tin nhanh nhạy tại thị trường quốc tế.
- Liên kết với các trường đại học chuyên ngành trên địa bàn để đào tạo thêm cho các nhân viên chưa có kiến thức về marketing.
- Tuỳ vào khả năng của doanh nghiệp nên thành lập riêng phòng marketing quốc tế, các nhân sự trong phòng này phải là các nhân sự thông thạo ngoại ngữ và hiểu rõ về doanh nghiệp để dễ dàng đàm phán và giới thiệu doanh nghiệp của mình cho khách hàng Hoa Kỳ và khách hàng quốc tế khác. Mặt khác, các nhân sự của phòng này còn phải nghiên cứu sâu về các thị trường trong đó có thị trường Hoa Kỳ để có thể hiểu rõ về thị trường về tập quán, nhu cầu, ước lượng
tiềm năng của thị trường. Tuy nhiên, nếu các doanh nghiệp chưa đủ khả năng để thành lập riêng phịng Marketing quốc tế thì có thể bố trí một vài nhân sự chun biệt cho công tác này.
3.3.2.2 Giải pháp về đào tạo công nhân lành nghề:
Đa số các cơng nhân khi về đến Nhà máy thì phải đào tạo lại, việc đào tạo lại khiến cho doanh nghiệp mất thời gian và chi phí. Vì vậy, cần phải hạn chế điều này. Các doanh nghiệp cần:
- Liên kết với các trường đào tạo nghề trong Thành Phố Hồ Chí Minh (Cao Đẳng, Trung cấp dạy nghề …) để tổ chức đào tạo cho nguồn nhân lực trong ngành.
- Nêu rõ với các trường đào tạo nghề những kỹ năng của công nhân cần thiết khi làm việc trong doanh nghiệp.
- Chấp nhận cho các sinh viên thực tập tại cơng ty, nhằm có thể tuyển chọn ngay khi sinh viên mới ra trường.
- Trong trường hợp cần phải đào tạo lại theo yêu cầu của cơng nghệ thì doanh nghiệp cần chủ động đào tạo tại chỗ nhằm tránh những sai sót trong sản phẩm gây mất uy tín cho doanh nghiệp.
- Xây dựng chính sách động viên khuyến khích người lao động phù hợp với khả năng của doanh nghiệp-đây là vấn đề khá quan trọng trong giai đoạn hiện nay. Các cuộc đình cơng, lãng cơng xảy ra khá nhiều có phần là do nhiều doanh nghiệp chưa có chính sách thoả đáng đãi ngộ người lao động. Các doanh nghiệp cần phải có nhiều chính sách đối với người lao động như: chế độ tiền lương, tăng ca hợp lý, chế độ thưởng lễ, Tết và nhà ở cho người lao động để:
- Người lao động hứng thú, say mê trong công việc tránh những lãng phí, thất thốt sản phẩm.
- Gắn bó với doanh nghiệp lâu dài. - Tránh chảy máu chất xám.
- Tránh những vụ việc đình cơng, lãng cơng gây mất uy tín và lợi nhuận của doanh nghiệp.
- Thu hút các người lao động có tay nghề và có chun mơn giỏi về với doanh nghiệp.
3.3.3 NHĨM GIẢI PHÁP VỀ CHUYỂN ĐỔI HÌNH THỨC SẢN XUẤT:
3.3.3.1 Giải pháp về xây dựng hình ảnh doanh nghiệp và thương hiệu:
Cái thiếu của các doanh nghiệp da giày chúng ta là thương hiệu và hệ thống nhận diện thương hiệu. Trước tiên, phải xây dựng thương hiệu tại thị trường nội địa, mà muốn vậy, các doanh nghiệp cần tạo xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp và chất lượng sản phẩm tốt trong mắt khách hàng và đối tác.Vậy xây dựng hình ảnh doanh nghiệp bằng cách nào:
- Làm một brochure cho doanh nghiệp bằng Tiếng Anh và Tiếng Việt, trong đó giới thiệu q trình hình thành, năng lực sản xuất, cơ sở hạ tầng và đặc biệt là giới thiệu sản phẩm của doanh nghiệp. Brochure của doanh nghiệp có màu sắc rõ ràng, sắc nét và đẹp để gây ấn tượng với khách hàng.
- Trên brochure phải thể hiện cho khách hàng thấy tầm nhìn và mục tiêu của doanh nghiệp trong kinh doanh. Ngoài ra, logo (biểu tượng) là điều cần thiết cùng với slogan (khẩu hiệu) của doanh nghiệp cũng phải thể hiện trong brochure. Ngoài ra, namecard (danh thiếp) và quần áo cho nhân viên cũng phải được thể hiện một cách đồng bộ để tạo nên hệ thống nhận diện thương hiệu cho doanh nghiệp.
- Trong thời đại thơng tin hiện nay Internet đóng vai trị hết sức quan trọng. Vì vậy, các doanh nghiệp cần thiết phải đầu tư kinh phí xây dựng cho mình một website. Website là hình thức nhanh nhất để giới thiệu với các khách hàng không những khách hàng Hoa Kỳ mà còn là khách hàng quốc tế khi doanh nghiệp khơng có cơ hội tiếp xúc với họ. Website cũng thể hiện bằng Tiếng Anh
và Tiếng Việt, trên website các thông tin về doanh nghiệp và sản phẩm phải được cập nhật. Bên cạnh đó, phải có địa chỉ email và có đội ngũ chuyên trách để chắc chắn rằng doanh nghiệp sẽ hồi âm ngay lập tức khi có yêu cầu từ khách hàng.
- Danh thiếp cho đội ngũ làm công tác kinh doanh: đây cũng là một phần cần thiết trong quá trình giới thiệu doanh nghiệp với các đối tác, danh thiếp nên thể hiện bằng Tiếng Anh và Tiếng Việt.
3.3.3.2 Giải pháp về tiếp cận nguồn vốn :
Tiếp cận được nguồn vốn để chuyển đổi hình thức sản xuất luôn là câu hỏi làm đau đầu các nhà quản lý doanh nghiệp. Vì chỉ khi có được sự trợ giúp các doanh nghiệp mới mạnh dạn chuyển đổi . Nhưng không thể chúng ta cứ trông chờ vào sự giúp đỡ từ bên ngoài, theo tác giả, trước hết các doanh nghiệp cần :
- Nâng cao hiệu quả sản xuất trong Nhà máy. Nâng cao hiệu quả sản xuất nhằm tắng tính cạnh tranh vì giảm được giá thành sản phẩm.
- Tái cấu trúc lại bộ máy hoạt động của doanh nghiệp nhằm đạt được hiệu