KIM NGẠCH NHẬP KHẨU GIÀY DÉP CỦA HOA KỲ TỪ VIỆT NAM
0 500,000 1,000,000 1,500,000 NĂM NG ÀN US D
KIM NGẠCH NHẬP KHẨU GIÀY DÉP CỦA HOA KỲ TỪ VIỆT NAM
224,825 327,301 475,116 721,310 959,682 1,041,404 1,075,129 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Nguồn: US Department of Commerce.
Năm 2005, Việt Nam xuất khẩu giày dép sang thị trường Hoa Kỳ là 721.310.000 usd, năm 2008 giày dép Việt Nam xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ chỉ đạt 1.075.129.876 usd4.
4 Theo Tổng cục Hải quan.
• Những đánh giá về xuất khẩu mặt hàng giày dép sang thị trường Hoa Kỳ thời gian qua:
- Giá cả và cơ cấu mặt hàng giày dép xuất khẩu tại thị trường Hoa Kỳ:
trong năm 2008, giày dép nước ta xuất khẩu sang Hoa Kỳ tăng khoảng 20% về số lượng và tăng 3,2% về kim ngạch xuất khẩu, trong đó kim ngạch xuất khẩu giày đế mũ bằng cao su, nhựa tăng mạnh, tuy nhiên giầy tennis và giày bóng rổ hai loại giày có tỷ lệ xuất khẩu cao lại giảm. Mặc dù, kim ngạch xuất khẩu của chúng ta có tăng hơn năm trước nhưng mới chỉ có chiếm 6% so với lượng giày dép nhập khẩu của Hoa Kỳ, thực sự là chưa xứng với tiềm năng của chúng ta. Về giá cả của các mặt hàng giày dép, do chúng ta vẫn chủ yếu là hàng gia cơng nên giá cả khơng cao, có các doanh nghiệp xuất khẩu trực tiếp nhưng là những doanh nghiệp nhỏ nên kim ngạch vẫn chưa đạt như mong muốn. Mặt khác, giá trị gia tăng của các sản phẩm giày dép của chúng ta vẫn còn thấp, so với các nước. Chính các nguyên nhân trên dẫn đến giá cả xuất khẩu các mặt hàng giày dép vẫn chưa tương xứng với tiềm năng của Việt Nam chúng ta.
Bảng 2.1: Tham khảo giá xuất khẩu tuần từ 2-6/6/2008
Mặt hàng Đơn vị tính Số lượng Đơn giá Nơi đến Cửa khẩu Điều kiện giao hàng
Giày nữ Đôi 201 11,00 Anh Tân Sơn Nhất (TP
HCM) FOB
Giày thể thao Đôi 200 12,00 Nhật Tân Sơn Nhất (TP
HCM) FOB
Giày trẻ tác giả Đôi 127 14,33 Đức Tân Sơn Nhất (TP
HCM) FOB
Giày cao cổ Đôi 1.408 5,00 Italia Nội Bài (TP Hà Nội) FOB Sandal vải Đôi 14 39,87 Italia Nội Bài (TP Hà Nội) FOB Giày da Đôi 14 52,48 Italia Nội Bài (TP Hà Nội) FOB Dép nhựa (Sandal) Đôi 250 8,39 Nhật Tân Sơn Nhất (TP
HCM) EXW
Giày nữ Đôi 1.512 7,00 Mỹ Tân Cảng (TPHCM) CFR
Nguồn : Vinanet và Hội Da Giày TPHCM.
Về cơ cấu xuất khẩu như Bảng 2.2, kim ngạch xuất khẩu giày vào Hoa Kỳ có giá cả trên 2,5usd vẫn chiếm đa số năm 2004 là 106.945.000 usd thì đến năm 2005 là : 169.160.000 usd với số tăng tuyệt đối là + 62.215.000 usd, trong khi đó những loại giày có giá cả cao hơn trên 12 usd vẫn còn chiếm tỷ lệ thấp.
Bảng 2.2: Giá cả các mặt hàng giày dép xuất khẩu vào Hoa Kỳ
Mặt hàng/năm 2003 (usd) 2004 (usd) 2005 (usd) 6403990 : Giày mũ cao su, nhựa, da cho trẻ tác
giả , phụ nữ và thanh thiếu niên trên 2,5usd/đôi
77.737.000 106.945.000 169.160.000 6402990 : Giày mũ cao su, nhựa, da cho trẻ tác
giả , phụ nữ và thanh thiếu niên trên 12usd/đôi
36.213.000 69.972.000 90.031.000 6404119 : Giày thể thao trên 12usd/đôi 11.249.000 14.691.000 35.389.000
Nguồn : US-Việt Nam Trade Council và tính tốn của tác giả.
Mặc dù vào những tháng cuối năm 2007 có một số mặt hàng giày dép xuất khẩu sang Hoa Kỳ tăng về lượng và trị giá như: giày đế mũ cao su, giày thể thao đế mũ cao su, giày thể thao có mũ da tổng hợp, nhưng nhìn chung thì các mặt hàng chiếm tỷ trọng về kim ngạch xuất khẩu cao nhất trong các mặt hàng giày dép xuất khẩu sang Hoa Kỳ là giày tennis, giày bóng rổ và giày thể thao có mũ là nguyên liệu dệt … giảm dẫn đến kim ngạch xuất khẩu giày dép sang thị trường Hoa Kỳ vẫn chưa đạt. Vì vậy, trong chiến lược phát triển xuất khẩu sang thị trường này trong những năm tới đây, thay đổi cơ cấu mặt hàng sao cho vừa phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng, vừa đạt được kim ngạch xuất khẩu cao, thật sự là bài tốn khó cho các doanh nghiệp trong ngành đặc biệt trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt của thời hội nhập. Đòi hỏi các doanh nghiệp phải chọn lựa những chủng loại hàng phù hợp với máy móc, cơng nghệ, trình độ tay nghề của cơng
nhân, đầu ra cho xuất khẩu và là thế mạnh của doanh nghiệp mình, có như thế mới đảm bảo cho doanh nghiệp tồn tại và có thể thu về kim ngạch xuất khẩu cao.
- Phương thức kinh doanh: hiện nay so với Trung Quốc, kim ngạch xuất
khẩu giày dép vào thị trường Hoa Kỳ của chúng ta vẫn còn khá thấp, một phần là do phương thức kinh doanh của chúng ta. Các doanh nghiệp Trung Quốc đã có chiến lược dài hơi để có được kết quả kinh doanh khá tốt về mặt hàng giày dép như ngày hôm nay. Để làm được việc tự sản xuất và bán hàng điều quan trọng nhất đó chính là ngun liệu, Trung Quốc họ làm được vì họ đã có chiến lược xây dựng vùng nguyên liệu hẳn hoi và có kế hoạch lâu dài cho ngành cơng nghiệp này. Thật sự mà nói, trong tương lai gần, chúng ta khó có thể cạnh tranh so với các mặt hàng giày dép của Trung Quốc về giá cả khi mà chính ta lại nhập khẩu nguyên liệu phần lớn là từ họ.
Còn đối với các doanh nghiệp Việt Nam của chúng ta vẫn còn thực hiện sản xuất chủ yếu là gia cơng, có thể nói hiện nay gần 90% lượng giày dép mà các doanh nghiệp chúng ta xuất khẩu được sản xuất theo hình thức gia cơng và đều mang các nhãn hiệu của khách hàng (Adidas, Reebok, Nike, Timberland…) và cả nguyên phụ liệu chế tạo cũng được cung cấp bởi các tập đồn th gia cơng. Mặc dù, có một số doanh nghiệp chúng ta đủ khả năng tự sản xuất và xuất khẩu, tuy nhiên với thói quen “an tồn” và khơng đủ điều kiện các doanh nghiệp sẽ vẫn phải chọn hình thức gia cơng. Về hình thức này, tuy khơng phải là khơng có những ưu điểm của nó, tuy nhiên về lâu dài các doanh nghiệp muốn tạo một thương hiệu riêng cho mình - điều cần thiết cho các doanh nghiệp trong thương trường hiện nay, nâng cao giá cả và kim ngạch xuất khẩu, thật sự là cần thiết để các doanh nghiệp chuyển đổi dần dần sang hình thức tự doanh.
Bảng 2.3: So sánh giữa hình thức gia công xuất khẩu và tự doanh
Gia công xuất khẩu Xuất khẩu trực tiếp
Đầu tư nhà xưởng, máy móc, trang thiết bị. Đầu tư nhà xưởng, máy móc, cơ sở hạ tầng. Đầu tư, đào tạo nhân lực(công nhân, nhân
viên và đội ngũ quản lý..).
Đầu tư, đào tạo nguồn nhân lực(đội ngũ nhận viên mua hàng, tiếp thị, kinh doanh, tài chính, chăm sóc khách hàng…).
Khơng cần đầu tư cho các khâu thiết kế, tiếp thị, lưu kho, cửa hàng bán lẻ.
Phải đầu tư cho các khâu thiết kế, tiếp thị, lưu kho, cửa hàng bán lẻ.
Lợi nhuận phải dựa vào hiệu quả và số lượng hợp đồng gia công.
Lợi nhuận dựa vào hiệu quả và doanh thu bán hàng nội địa và nước ngồi.
Khơng biết đến những khách hàng cung cấp hợp đồng gia công (không biết đến xu hướng thị trường, giá cả và thị hiếu của khách hàng để điều chỉnh sản phẩm).
Tiếp xúc trực tiếp với những khách hàng của mình (biết đến xu hướng thị trường, giá cả và thị hiếu của khách hàng để điều chỉnh sản phẩm).
Giá cả gia công do bên thuê gia công ấn định. Giá cả sản phẩm do doanh nghiệp tự quyết định dựa vào chi phí sản xuất và nhu cầu thị trường.
Khơng tạo được thương hiệu trên thương trường.
Tạo được thương hiệu trên thương trường.
Khơng xác định được chính xác chi phí sản xuất.
Xác định được chính xác chi phí sản xuất, có thể cân đối để sản xuất hiệu quả.
Theo tính tốn của một chun gia trong ngành, chúng ta dễ dàng nhận thấy rằng gia cơng 1 đơi giày khoảng 1,5 usd trong khi đó các doanh nghiệp phải đảm bảo tiền lương công nhân, xây dựng nhà xưởng, thuế thu nhập doanh nghiệp, trong khi đó các cơng ty trung gian có thể bán với giá thấp nhất là 50 usd/ đôi, trừ các chi phí liên quan về ngun phụ liệu, ước tính họ có thể có lợi nhuận khoản 5 usd/đơi .
Với con số ước tính về lợi nhuận chóng mặt như thế thì hình thức gia cơng vẫn là hình thức đem lại lợi nhuận thấp nhất, mà vấn đề ở đây không phải các doanh
nghiệp của chúng ta không nhận ra được điều đó mà là bởi vì các doanh nghiệp chúng ta thiếu đi những điều kiện “cần” và “đủ” để có thể chuyển đổi sang hình thức tự doanh.
- Đối thủ cạnh tranh: tại thị trường Hoa Kỳ, kim ngạch xuất khẩu dẫn đầu
vẫn là Trung Quốc, tiếp đến mới là các nước như Italia, Việt Nam, Indonesia... Riêng Italia là nước có kim ngạch xuất khẩu đứng thứ 2 vào Hoa Kỳ trong năm 2008, thế nhưng mặt hàng giày dép của Italia là những mặt hàng có giá trị cao và thường giành cho các tầng lớp dân cư có thu nhập cao.
Tại Hoa Kỳ, năm 2005 Việt Nam đã trở thành một trong 5 nước có kim ngạch xuất khẩu giày dép nhiều nhất vào thị trường này, chỉ sau Trung Quốc, Italia, Brasil và Indonesia. Tuy nhiên đến năm 2008, Việt Nam đã trở thành nước thứ 3 gần ngang hàng với Italia (cả hai quốc gia đều có thị phần tại Hoa Kỳ là 6%) có kim ngạch xuất khẩu giày dép lớn nhất vào thị trường này chỉ sau Trung Quốc và Italia. Như vậy, chỉ sau 3 năm từ nước đứng thứ 5 ta vượt lên xếp vị trí thứ 3. Đây là kết quả đáng khích lệ cho ngành giày dép Việt Nam chúng ta tại thị trường Hoa Kỳ, tuy nhiên thực sự kết quả này vẫn chưa tương xứng với tiềm năng của chúng ta. Và để minh chứng cho những lý do tại sao kim ngạch xuất khẩu ngành hàng này vẫn còn khiêm tốn, chúng ta lập bảng so sánh giữa Việt Nam và các quốc gia khác về các vấn đề của ngành hàng này.
- Với các nguyên liệu là da, giả da và các phụ liệu như keo, chỉ khâu, cúc, các văn hoa trang trí…nguyên phụ liệu ngành giày dép của chúng ta chủ yếu là nhập khẩu từ chính các nước cạnh tranh với chúng ta như Trung Quốc, Đài Loan, Hàn Quốc…
Bảng 2.4: So sánh về nguyên phụ liệu ngành giày dép năm 2006-2007
Tiêu chí
so sánh Việt Nam Thái Lan Trung Quốc Đài Loan Kông Hồng Indonesia
Da 100 100 110 100 100 100 Vải 100 100 140 140 130 110 Giả da 100 110 120 140 140 110 Cao su 100 80 70 70 70 120 Đế giày 100 120 100 140 80 100 Phụ liệu 100 110 130 150 150 100
Nguồn: Trung Tâm Xúc Tiến Thương Mại TPHCM.
So với các nước trong khu vực, nhìn chung chúng ta chưa có lợi thế cao về nguyên phụ liệu. Về da, Trung Quốc được xem là quốc gia có lợi thế nhất với một vùng nguyên liệu dồi dào với nhiều nhà đầu tư trong nước và nước ngồi . Trong khi đó, Việt Nam chúng ta vẫn chưa quy hoạch được vùng nguyên liệu cụ thể, chúng ta chỉ có thể hơn các quốc gia khác về nguyên liệu cao su ngoại trừ Indonesia. Còn các nguyên liệu khác như vải, giả da, chúng ta đều khơng có lợi thế so sánh với các nước khác, đặc biệt là phụ liệu cho ngành giày dép chúng ta mất hẳn lợi thế so với các nước khác.
- Mẫu mã và công tác kinh doanh tiếp thị của ngành:
Bên cạnh ít có lợi thế so sánh về nguyên phụ liệu của ngành giày dép, công tác tổ chức kinh doanh cũng là một mặt đáng chú ý đến của chúng ta. Sở dĩ kim ngạch xuất khẩu của chúng ta cịn chưa cao vì cịn có những vấn đề thuộc về kinh doanh của các doanh nghiệp như năng lực tài chính, tay nghề cơng nhân, thiếu thơng tin và chưa tìm hiểu kĩ về thị trường mà mình muốn thâm nhập mà ở đây là thị trường Hoa Kỳ.
Về mặt tiếp thị, trong các quốc gia ở Châu Á có khả năng xuất khẩu giày dép, mặt tiếp thị sản phẩm chúng ta được đánh giá chỉ ngang bằng với Indonesia (theo
ITPC), ngoài ra các quốc gia khác như Trung Quốc, Thái Lan đều hơn chúng ta
đến 20 điểm, Đài Loan và Hồng Kơng hơn chúng ta đến 50 điểm. Có kết quả
như vậy bởi vì cơng tác tiếp thị của doanh nghiệp, của ngành của Hiệp Hội chưa được quan tâm đúng mức, chúng ta vẫn chưa có các chiến lược marketing hiệu quả và đội ngũ làm marketing cho ngành.
Bảng 2.5: So sánh về công tác kinh doanh năm 2006-2007
Tiêu chí so sánh Việt Nam Thái Lan Trung Quốc Đài Loan Hồng
Kông Indonesia
Công tác tiếp thị. 100 120 120 150 150 100 Sáng tác mẫu mới. 100 120 120 150 150 100 Quan hệ với những thị
trường xuất khẩu lớn. 100 120 110 150 150 100 Tổ chức công cuộc
làm ăn . 100 110 150 150 150 90
Tổ chức thông tin
chuyên ngành. 100 120 150 150 150 100
Nguồn : Trung Tâm Xúc Tiến Thương Mại TPHCM.
Mặt khác, về phía các doanh nghiệp có giá trị kim ngạch xuất khẩu cao đa số là gia công xuất khẩu, các doanh nghiệp khác là doanh nghiệp vừa và nhỏ nên kinh phí hạn hẹp nên chưa đầu tư thỏa đáng về mặt này. Trong các doanh nghiệp lớn hiện nay đang chú trọng đến vấn đề này có thể kể đến Thái Bình Shoes, đơn vị đã thực hiện việc quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng nhằm khẳng định giá trị của thương hiệu mình trên thị trường nội địa.
Về mẫu mã của mặt hàng này, có thể nói trước đây cơng tác này chưa được chú trọng, chưa có đội ngũ chuyên biệt. Nên so với các nước như Thái Lan, Trung Quốc, Đài Loan, Hồng Kông chúng ta vẫn chưa bằng họ trong việc thiết kế, chế tạo các mẫu mã mới, tạo sự đa dạng cho sản phẩm thu hút người tiêu dùng vì vậy sản phẩm của các quốc gia này dễ dàng chiếm lĩnh các thị trường ngay cả thị trường nội địa của chúng ta.
Tuy nhiên, trong thời gian gần đây, các doanh nghiệp và Hiệp hội ý thức rằng: chất lượng của giày dép thơi chưa đủ mà cịn phải có màu sắc, mẫu mã đa dạng
theo thị hiếu người tiêu dùng nên Hiệp Hội thường xuyên tổ chức các lớp đào tạo chun về thiết kế mẫu mã, cịn về phía doanh nghiệp cũng đã có các phịng chuyên biệt cho công tác này. Ngay cả Viện Nghiên cứu Da Giày, trước đây nguồn nhân lực cũng chỉ có 25 người, nhưng giờ đây đã là 84 người, trong đó có 2 học vị tiến sĩ và 2 học vị thạc sĩ ngồi ra các cơng nhân kĩ thuật có tay nghề cao để có thể nghiên cứu, ứng dụng các sáng tạo trong ngành giày dép và đồng thời cũng sáng tạo các mẫu mã mới phục vụ nhu cầu đa dạng của ngành.
Tuy nhiên, để có thể bắt kịp các quốc gia trong khu vực, chúng ta cần cử các cán bộ đi học tập các nước bạn và đồng thời liên kết với các trường Đại Học để đào tạo nguồn nhân lực.
Có thể nói, đối với Trung Quốc trong những năm tới hoăïc trong tương lai gần, ta chưa phải là đối thủ của họ tại thị trường Hoa Kỳ, vì họ đã có một bề dày kinh nghiệm tại thị trường này, bên cạnh đó Trung quốc đã có những chiến lược cho ngành cơng nghiệp da giày, thế nên việc phát triển ngành này của họ là rất chắc chắn, chính vì thế, việc cạnh tranh với họ ở ngôi vị dẫn đầu trong một tương lai gần là không thể. Ngồi ra, chúng ta cũng khơng thể xem nhẹ các quốc gia khác, bởi vì họ có thể chiếm lĩnh vị trí chúng ta bất cứ lúc nào, nếu như chúng ta