2.2.1 Mục tiêu thị trường, thị phần
Phát huy tối đa lợi thế thương hiệu và các thế mạnh khác, xây dựng theo hướng nâng cao chất lượng nguồn nhân lực phù hợp với quy mơ phát triển của
27
Cơng ty. Nâng cao năng lực lắp đặt và chế tạo thiết bị cơ khí, tập trung vào những sản phẩm truyền thống nhằm tận dụng tối đa mọi điều kiện sẵn cĩ để cĩ giá hợp lý và đủ sức cạnh tranh với đối thủ khác, tiến tới dần dẫn chế tạo các chủng loại thiết bị kỹ thuật cao và sản phẩm xuất khẩu. Đầu tư đổi mới cơng nghệ để nâng cao năng lực lắp máy, tăng thị phần lắp đặt các nhà máy thủy điện, nhiệt điện, điện giĩ, dầu khí, hĩa chất, và thị phần dịch vụ bảo trì, sửa chữa các nhà máy thủy điện, nhiệt điện, điện giĩ, dầu khí, hĩa chất. Hợp tác với các nhà thầu cĩ uy tín trên thế giới tham gia liên danh nhà thầu lắp đặt, chế tạo thực hiện các dự án trong nước và các nước trong khu vực.
Tập trung đầu tư vào lĩnh vực thế mạnh là cung cấp, chế tạo, lắp đặt các dự án ngành điện, lọc dầu, xi măng… để tăng khả năng cạnh tranh, tăng thị phần đồng thời mở rộng thị trường trong nước và các nước trong khu vực.
2.2.2 Mục tiêu lợi nhuận
Mục tiêu trọng tâm trong của LILAMA 45.4 là hoạt động cĩ hiệu quả và lợi nhuận tăng cao. LILAMA 45.4 sẽ nỗ lực xây dựng và phát triển để trở thành một cơng ty vững mạnh về tài chính, chỉ tập trung vào một số ngành kinh doanh chính, là những ngành cĩ tầm quan trọng chiến lược, cĩ tiềm năng tăng trưởng và lợi nhuận cao và cĩ lợi thế để xây dựng năng lực cạnh tranh. Bên cạnh đĩ, LILAMA cố gắng vận hành một cách hiệu quả để duy trì và phát triển các nguồn lực hợp lý, thúc đẩy tạo ra nhiều việc làm, lợi ích cho người lao động. Một số mục tiêu cụ thể như sau:
- Tăng doanh thu, giảm tồn kho, giảm nợ phải thu, tiết kiệm chi phí. - Đầu tư đổi mới cơng nghê thi cơng xây lắp.
- Tăng năng suất lao động.
- Phấn đấu đạt lợi nhuận ổn định năm sau tăng cao hơn năm trước, trong đĩ: Đến năm 2015: Tỷ lệ Lợi nhuận sau thuế/Vốn CSH: 15%, Lợi nhuận/doanh thu: 3%; Đến năm 2020: Lợi nhuận sau thuế/ Vốn CSH: 25%-28%, Lợi nhuận sau thuế/doanh thu: 4%.
28
Với tinh thần chiến lược đã lựa chọn (khắc phục điểm yếu, tránh các đe doạ từ bên ngồi, cơng ty cần thiết lập một chiến lựoc phát triển chuyên mơn hố theo đoạn thị trường kết hợp với đồng bộ hố thoả mãn nhu cầu thị trường kết hợp với việc sử dụng đồng bộ các giải pháp marketing chuyên biệt, phối thức marketing mix được tạo từ bốn biến số trọng yếu.
* Hồn thiện marketing giá kinh doanh.
Theo tác giả cơng ty cần phải xác định một qui trình định giá chặt chẽ, phân định rõ ràng lịng cốt, chiến lược và ứng xử chiến thuật trong các quyết định xác lập giá kinh doanh, cĩ như vậy mới cĩ thể nâng cao và phát triển hiệu lực cho các quyết định giá kinh doanh, phối hợp đồng bộ với các biến số khác của marketing mix.
* Xây dựng bộ phận Marketing chuyên nghiệp, một qui trình định giá đơn giản phù hợp với tình thế của cơng ty.
Bên cạnh đĩ, tác giả cho rằng cơng ty cĩ thể tăng cường liên hệ với các nguồn hàng thương lượng về chức năng để giảm giá đầu vào, đồng thời xem xét cấu trúc chi phí nâng hiệu quả của quá trình chào bán, mua hàng để giảm chi phí kinh doanh.
2.4 Một số kiến nghị vĩ mơ nhằm tạo mơi trường và điều kiện thuận lợi cho oạt động marketing của cơng ty. động marketing của cơng ty.
Nền kinh tế nước ta do chủ trương phát triển theo định hướng xã hội chủ nghĩa, vận động theo các qui luật khách quan của thị trường dưới sự điều tiết của nhà nước đã cĩ những thành tựu, bước tiến đáng kể. Để phát triển kinh tế bằng loại hình nền kinh tế đa thành phần, nhà nước và Đảng đã cĩ những chính sách kêu gọi đầu tư phát triển kinh tế và cơng nghệ, tạo lập mơi trường kinh doanh, lĩnh mạnh để cho hoạt động sản xuất kinh doanh và cạnh tranh thực sự trở thành động lực phát triển kinh tế cùng với sự phát triển của nền kinh tế xã hội, cơng nghệ kinh doanh phát triển tất yếu nảy sinh các loại hình kinh doanh mới hiện đại đáp ứng nhu cầu phát triển của nền kinh tế xã hội vươn tới mức cao hơn loại hình cơng ty mà chúng tơi đề cập tới như một ví dụ cụ thể các loại hình kinh doanh hiện đại, cĩ vai trị quan
29
trọng phát triển cơng nghệ kinh doanh và kinh tế xã hội. Để phát triển loại hình này, chúng tơi kiến nghị với nhà nước và các ban ngành, cơ quan hữu quan một số vấn đề sau:
Ngồi các chủ trương chính sách thuế, nhà nước cần ban hành về văn bản pháp qui hướng dẫn doanh nghiệp thực hiện đúng pháp luật và hệ thống kinh doanh.
Ngồi chính sách về thuế, nhà nước cần qui định rõ ràng trong việc thực hiện luật thương mại, luật đầu tư và luật doanh nghiệp đối với mọi doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh trên thị trường Việt Nam hoặc cơ sở tại thị trường Việt Nam. Cần phải cĩ các văn bản hướng dẫn thực hiện luật, qui chế hợp lý chặt chẽ tạo lập mơi trường cạnh tranh bình đẳng về quyền và pháp luật. Mặt khác, nhà nước cần cải tiến các qui chế thủ tục hành chính để tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp theo luật định.
Marketing là một lĩnh vực cĩ nhiệm vụ, mục tiêu chính trị, chiến lược và chương trình hành động rất mau lạc hậu. Mọi cơng ty đều cần định kỳ đánh giá lạii quan điểm chung của mình về thị trường bằng cách sử dụng các biện pháp kiểm tra, kiểm sốt marketing, kiểm sốt marketing được hiểu là việc nghiên cứu, thẩm định một cách cĩ chu kỳ độc lập cĩ hệ thống và thong hiểu mơi trường marketing , nhiệm vụ chiến lược và hoạt động nghiệp vụ của cơng ty và các doanh nghiệp bán lẻ trực thuộc với quan điểm xác định vấn đề, lĩnh vực, cơ hội và đưa ra những kiến nghị, kế hoạch nhằm cải tiến tăng cường hiệu xuất marketing của cơng ty đĩ. Kiểm sốt viên marketing phải được do tiến hành phỏng vấn những người quản lý, khách hàng, đại lý, nhân viên chồ hang và những người khác cĩ thể giúp làm sáng tỏ tình trạng hoạt động marketing của cơng ty trên các nội dung kiểm sốt mơi trường, chiến lược, tổ chức hệ thống, kết quả và hiệu lực, các bộ phận của marketing mix. Căn cứ vào những thơng tin thu thập được nhờ vào những câu hỏi này, kiểm sốt viên sẽ đưa ra một số kết luận và những kiến nghị. Đơi khi những kết luận của họ cĩ thể gây ra sự ngạc nhiên, cĩ khi gây ra phản ứng trong ban lãnh đạo. Sau đĩ ban lãnh đạo quyết định xem những kiến nghị hợp lý nhất cũng như cần thực hiện những kiến nghị đĩ như thế nào và khi nào.
30
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giáo trình Quản Trị Marketing_PGS. TS Trương Đình Chiến_ĐHKTQD 2. Tài liệu Quản trị Marketing _ Th.S Nguyễn Văn Nhơn_ĐHCN TP.HCM 3. http://www.lilama.com.vn