5. Hoạt động Marketing mix
5.3.3. Phương pháp định giá: dựa trên giá trị mà khách hàng nhận được từ sản phẩm
- Linh hoạt về giá. Nhóm khách hàng mục tiêu ở đây bao gồm cả những cơ gái cịn đang đi học đến những cô gái đã đi làm, tự chủ về kinh tế. Do vậy, giá tiền cho các dòng sản phẩm trải dài theo nhiều mức giá từ vài trăm nghìn đến vài triệu đồng, thậm chí là lên đến vài chục triệu và theo nhu cầu của khách hàng. Chiến lược giá này đảm bảo mọi khách hàng đều có thể lựa chọn được các sản phẩm phù hợp theo từng concept từ “Năng động trẻ trung” đến “Cứng cáp vững vàng, ngọt ngào dịu dàng”. Bên cạnh đó, việc linh hoạt giá giữa các sản phẩm giúp khách hàng tùy vào nhu cầu cũng như khả năng tài chính để có thể lựa chọn một, một vài sản phẩm hoặc cả bộ sưu tập.
5.3.3. Phương pháp định giá: dựa trên giá trị mà khách hàng nhận được từ sản phẩm sản phẩm
PNJSilver sẽ dựa trên các yếu tố ảnh hưởng đến giá trị sản phẩm mà định giá. - Điều tra giá trị cảm nhận của khách hàng: tạo một cuộc khảo sát vào tháng 12/2019 để
điều tra cảm nhận của khách hàng về các sản phẩm trang sức bạc đang có của PNJSilver về chất lượng, thiết kế, độ sáng tạo, mới mẻ của sản phẩm. Đồng thời, khảo sát độ hài lòng của họ về các dòng sản phẩm với từng mức giá.
- Chất lượng sản phẩm:
+ Cơng nghệ sản xuất, máy móc trang thiết bị hiện đại
+ Đội ngũ thợ kim hồn chun nghiệp, có kinh nghiệm lâu năm
+ Nguyên liệu sản xuất: Bạc cao cấp Sterling silver 92.5 % bạc nguyên chất, các hạt đá quý đính trên các sản phẩm trang sức bạc...
- Thiết kế sản phẩm: Thiết kế tinh xảo, mang đậm phong cách trẻ trung, cá tính. Mỗi thiết kế của PNJSilver là một câu chuyện biến tấu của thời trang và thể hiện rõ nhất tính “con gái” của chị em. Các ý tưởng thiết kế đều đang dẫn đầu xu hướng trang sức.
- Lợi ích bổ sung của sản phẩm: được tôn vinh giá trị của bản thân, mang lại niềm kiêu hãnh cho khách hàng bằng các sản phẩm bạc tinh tế, chất lượng vượt trội, thương hiệu cao cấp.
5.3.4. Chiến lực cạnh tranh về giá
- Chiến lược định giá cao để cạnh tranh: thị trường PNJ hướng đến là thị trường trang sức trung và cao cấp. Do vậy PNJSilver cũng được định giá cao hơn so với đối thủ cạnh tranh.
31