3. COCACOL A NHỮNG THÀNH CÔNG VÀ THẤT BẠI
3.1. Thành công của CocaCola
3.1.5. Giữ mức 5 cent/1 chai trong suốt 70 năm
Giá cả luôn thay đổi được xem là nguyên lý nền tảng về sự vận hành của nền kinh tế, tuy nhiên trong suốt 70 năm từ 1886 đến 1959 giá của mỗi chai Coke luôn ở mức 5 cent/1 chai. Tất nhiên có nhiều lý do khiến Coke chỉ giữ mức giá đó. Năm 1899 có hai luật sư tới thăm Tập đồn và muốn mua bản quyền đóng chai cho Coca (giai đoạn này Coca vẫn bán trong các thùng chứa có vịi). Theo điều khoản của thỏa thuận, quyền
F.Thomas và JosephB.Whitehead tại Chattanooga, Tennessee với giá 1 USD và hai vị luật sư này sẽ được mua nước giải khát của CocaCola ở mức giá cố định vĩnh viễn. Sau đó thì thị trường Coca phát triển mạnh nhưng vì bị thỏa thuận ràng buộc nên
Coca không thể tăng mức giá. Nếu các nhà đóng chai hoặc một cửa hiệu nào đó có tăng giá bán một chai Coke, thì CocaCola cũng chẳng kiếm thêm được xu nào.
Coca đã rất khôn khéo khi tung ra một loạt các chiến dịch quảng báo với nội dung “hãy uống CocaCola chỉ với 5cent” và chính vì vậy mà sản phẩm này bắt đầu lan tỏa ra toàn cầu. Sau đó khi thỏa thuận trên được làm lại nhưng một điều nữa xảy ra đó là các máy bán hàng chỉ nhận được đồng xu 5cent. Chỉ đến khi làm phát xảy ra, giá nguyên vật liệu tăng cao thì mức gia 5cent/chai mới bị khai tử vào năm 1959. Mặc dù giá bán khơng thay đổi nhưng đó khơng phải là câu chuyện tệ hại với Coca bởi nó giúp hãng này đưa sản paharm ra tồn thế giới. Bởi khơng thể tăng giá, nên CocaCola đã chỉ làm một điều duy nhất là bán nhiều Coke nhất có thể.