III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING CHO SẢN PHẨM TRÀ TĂNG
3. Một số giải phỏp marketing cho sản phẩm LEROS thõm
vào thị trường Việt Nam
- Cỏc quyết định về sản phẩm luụn luụn cú vị trớ đặc biệt quan trọng trong Marketing hỗn hợp của doanh nghiệp. Chớnh sản phẩm là cỏi mà người tiờu dựng tỡm kiếm để thỏa món nhu cầu và mong muốn của họ. Cỏc quyết định về sản phẩm quyết định sự thành cụng trong việc thực hiện cỏc mục tiờu và cú tỏc động đến cỏc quyết định Marketing hỗn hợp khỏc. Thực vậy chiến lược sản phẩm là yếu tố cốt yếu nhất trong một chương trỡnh Marketing. Trờn thị trường quốc tế, cỏc quyết định về sản phẩm rất phức tạp do nhu cầu và mụi trường khỏc nhau. Thử thỏch đối với cỏc cụng ty hoạt động trờn thị trường quốc tế là phải phỏt triển những chiến lược và chớnh sỏch sản phẩm để cú thể nhạy bộn trước những biến đổi của nhu cầu thị trường, của cạnh tranh và cỏc nguồn lực của cụng ty trờn phạm vi quốc tế. Vỡ vậy sản phẩm trà tăng cường sữa của LEROS cũng cần phải cú cỏc quyết định về sản phẩm để thớch hợp với người tiờu dựng Việt Nam. Do người Việt Nam chưa cú nhận thức về tầm quan trọng cũng như tỏc dụng của cỏc loại thảo dược cú trong thành phần của sản phẩm trà tăng cường sữa LEROS nờn trong mỗi hộp trà nờn cú lời giới thiệu , cỏc nghiờn cứu về tỏc dụng của cỏc loại thảo dược cú trong thành phần trà để người tiờu dựng Việt Nam hiểu rừ hơn về sản phẩm dẫn đến việc tin dựng sản phẩm. Hoặc cú thể thụng tin đại chỳng lờn cỏc bỏo dưới dạng bài viết, nghiờn cứu, như vậy sẽ càng khiến cho người dõn Việt Nam tin tưởng ở sản phẩm.
_ Quản lý giỏ và cỏc chiến lược giỏ trong Marketing quốc tế phức tạp hơn so với Marketing nội địa. Về cơ bản, nguyờn lý và quy trỡnh xỏc định giỏ quốc tế khụng khỏc với việc xỏc định giỏ cho thị trường nội địa. Người tiờu dựng phải cảm nhõnh thấy rằng họ đó nhận được toàn bộ giỏ trị
tương xứng với số tiền mà họ đó bỏ ra. Đồng thời LEROS phải thu được lợi nhuận ngắn hạn hoặc dài hạn tựy theo mục tiờu tổng thể của họ. Mục tiờu tổng thể của LEROS là tạo uy tớn và thương hiệu của sản phẩm trà tăng cường sữa LEROS trờn thị trường Việt Nam để từ đú phỏt triển cỏc sản phẩm tiếp theo. Chớnh vỡ vậy lợi nhuận trong dài hạn sẽ được đề cao hơn trong ngắn hạn. Gớa cú thể khụng bự đắp được chi phớ quảng cỏo, xỳc tiến hỗn hợp…trong thời gian đầu nhưng mà ở thời gian tiếp sau, giỏ phải bự đắp được khi mà chi phớ quảng cỏo khụng cần nhiều như thời gian đầu và số lượng khỏch hàng cũng tăng lờn. Chớnh vỡ vậy việc quyết định giỏ cần phải được xem xột cõn nhắc kỹ càng.
_ Đối với loại sản phẩm này thỡ kờnh phõn phối đúng một vai trũ cực kỳ quan trọng. Vỡ đõy là sản phẩm hướng tiờu dựng thường tham khảo ý kiến của người bỏn đặc biệt là cỏc hiệu thuốc. Chớnh vỡ vậy việc người tiờu dựng cú biết đến sản phẩm LEROS hay khụng, cú tin dựng sản phẩm hay khụng phụ thuộc rất nhiều vào việc cỏc trung gian đại lý giới thiệu về sản phẩm như thế nào. Chớnh vỡ vậy cần phải cú sự khuyến khớch về vật chất và tinh thần cho cỏc trung gian phõn phối để họ giới thiệu quảng bỏ sản phẩm với người tiờu dựng.
_ Ngoài ra sản phẩm nờn được giới thiệu, quảng cỏo đến cỏc bệnh viện phụ sản, nhà hộ sinh. Như vậy sản phẩm sẽ được truyền đến khỏch hàng mục tiờu một cỏch nhanh chúng và trực tiếp. Cú thể cú cỏc chương trỡnh tặng sản phẩm đến bệnh viện phụ sản, nhà hộ sinh để khỏch hàng mục tiờu cú thể được dựng thử sản phẩm và chắc chắn cú sự giới thiệu của cỏc y bỏc sĩ sẽ được người tiờu dựng tin tưởng ở chất lượng sản phẩm.
_ Sản phẩm bày bỏn ở siờu thị thỡ nờn được bày bỏn ở gian hàng sữa dành cho trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ, ở nơi dễ nhỡn, dễ thấy như để riờng một chỗ hoặc để ở đỳng tầm mắt khỏch hàng (đối với người Việt Nam thỡ nờn để ở kệ thứ 3 từ dưới lờn ).
- Do mục tiêu tổng thể của sản phẩm của trà LEROS là phát triển thơng hiệu LEROS trên thị trờng Việt Nam tạo dựng lòng tin của khách hàng đến thơng hiệu sản phẩm LEROS để từ đó phát triển các sản phẩm tiếp theo. Chính vì vậy việc xúc tiến hỗn hợp cần phải đợc đẩy mạnh ngay
từ đầu không chỉ quảng bá cho sản phẩm trà tăng cờng sữa LEROS mà còn xây dựng thơng hiệu LEROS . Để xây dựng thơng hiệu nhanh hơn và khắc sâu trong tâm trí khách hàng thì cần phải có sự quảng cáo trên truyền hình. Có thể liên hệ để sản phẩm xuất hiện trên các trò chơi của đài truyền hình. Điều này sẽ làm cho ngời tiêu dùng biết và nhớ đến sản phẩm trà LEROS. Chơng trình mà trà LEROS có thể xuất hiện:'' Hãy chọn giá đùng" thay chơng trình" sống khoẻ mỗi ngày'' của VTV3 đài truyền hình Việt Nam. Các chơng trình này đều có rất nhiều ngời xem và phù hợp với mục tiêu của LEROS. Thông qua sự giới thiệu của chơng trình ngời tiêu dùng sẽ biết đợc phần nào về thông tin sản phẩm và tin tởng chất lợng sản phẩm
Kết luận
Sản phẩm trà LEROS thâm nhập vào thị trờng Việt Nam cũng giống nh các hãng nổi tiếng đã thâm nhập vào thị trờng Việt Nam nh Cocacola, Pepsi, Kodax điều này sẽ khiến cho thị tr… ờng Việt Nam thêm sự phong phú giúp cho ngời tiêu dùng Việt Nam có đợc sự lựa chọn tốt nhất
Sản phẩm trà LEROS tuy mới xâm nhập vào thị trờng Việt Nam nhng đã có những hớng đi đúng đắn và đã đạt đợc vị trí nhất định. Tuy nhiên sản phẩm vẫn cần phải hoàn thiện hơn những chiến lợc marketing cho phù hợp với ngời tiêu dùng Việt Nam. Một số giải pháp marketing mà em đề cập trong bài hi vọng sẽ góp một phần nhỏ giúp cho LEROS thực hiện đợc mục tiêu của họ là thâm nhập vào thị trờng Việt Nam.
Thêm một sản phẩm thâm nhập thành công vào thị trờng Việt Nam sẽ giúp cho các hãng nớc ngoài càng nhận thấy rõ tiềm năng và cơ hội phát triển của Việt Nam giúp cho ngời Việt Nam tiếp cận đợc sản phẩm hiện đại chất lợng cao, giúp cho doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận đợc công nghệ tiên tiến của thế giới để hoàn thiện hơn sản phẩm của mình nâng cao vị thế cạnh tranh đối với các doanh nghiệp nớc ngoài.
Mục lục
Lời Nói Đầu...1
I. MỘT SỐ VẤN ĐỀ Lí LUẬN VỀ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ...3
1. í nghĩa của việc lựa chọn phương thức thõm nhập thị trường quốc tế...3
2. Cỏc phương thức tham gia thị trường quốc tế...3
2.2. Bỏn gi y phộpấ ...6
2.3. Nhượng quy n kinh doanhề ...7
2.4. Liờn doanh...8
2.5. Đầ ư ựu t tr c ti pế ...10
3. Chiến lược mở rộng thị trường và phỏt triển quốc tế...11
3.1. Cỏc d ng chi n lạ ế ược m r ng th trở ộ ị ường theo cỏc nướ àc v cỏc o n th tr ng đ ạ ị ườ ...11
3.2. M r ng th trở ộ ị ường theo hướng phỏt tri n v th th trể ị ế ị ường. .12 3. 3. Chi n lế ược m r ng th trở ộ ị ường g n li n v i quỏ trỡnh qu c ắ ề ớ ố t húa c a hóngế ủ ...13
II. ĐÁNH GIÁ CÁC CƠ HỘI KINH DOANH CỦA SẢN PHẨM TRÀ TĂNG CƯỜNG SỮA LEROS KHI THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM ...15
1. Giới thiệu chung về Cụng ty LEROS và sản phẩm trà tăng cường sữa LEROS...15
1.1. V cụng tyề ...15
1.2. V s n ph mề ả ẩ ...18
2. Đỏnh giỏ cỏc cơ hội kinh doanh của sản phẩm trà tăng cường sữa LEROS khi thõm nhập vào thị trường Việt Nam..20
2.1. Nhu c u th trầ ị ường...20 2.2. H nh vi ngà ười tiờu dựng...21 3. Cạnh tranh...22 3.1. S n ph mả ẩ ...22 3.2. Gia cả...24 3.3.Phõn ph iố ...26 3.4 Xỳc ti n h n h pế ỗ ợ ...28
4. Khú khăn và thuận lợi của sản phẩm trà LEROS khi thõm nhập vào thị trường Việt Nam...30
4.1 Thu n l iậ ợ...30
4.2 Khú kh nă ...31
III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING CHO SẢN PHẨM TRÀ TĂNG CƯỜNG SỮA LEROS THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM..33
1. Thị trường mục tiờu...33
2. Hướng chiến lược chung...34
3. Một số giải phỏp marketing cho sản phẩm LEROS thõm nhập vào thị trường Việt Nam...35