III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING CHO SẢN PHẨM TRÀ TĂNG
2. Hướng chiến lược chung
- Thị trường mục tiờu: cỏc bà mẹ đang cho con bỳ
- Xỏc định vị trớ: sản phẩm tăng cường sữa chất lượng cao và tin cậy nhất Leror xỏc định vị trớ của mỡnh là sản phẩm tin cậy nhất vỡ sản phẩm trà sữa tăng cường của LEROS hoàn toàn chiết xuất từ thảo mộc với chất lượng cao, chất lượng sản phẩm đó được khẳng định tại Sộc và một số nước LEROS đó xuất khẩu.
- Chủng loại sản phẩm: Sẽ chỉ cú một sản phẩm trà tăng cường sữa LEROS chỉ tập trung vào một loại sản phẩm tăng cường sữa.
- Giỏ: Giỏ cao hơn nhón hiệu cạnh tranh đụi chỳt. Do sản phẩm phải chịu cỏc chi phớ xuất khẩu mà đối thủ cạnh tranh là sản phẩm cốm lợi sữa Bokimilk khụng phải chịu. Mặt khỏc giỏ cao để đảm bảo với người tiờu dựng về chất lượng của sản phẩm.
- Cỏc cửa hàng phõn phối: chủ yếu dựa vào cỏc hiệu thuốc và cỏc siờu thị, cửa hàng thực phẩm, sữa và cỏc cửa hàng bỏn đồ trẻ em. Do đõy là sản phẩm cú chức năng bổ dưỡng cho sức khoẻ nờn LEROS lựa chọn hiệu thuốc là kờnh phõn phối. Mặt khỏc khỏch hàng mục tiờu là cỏc bà mẹ đang cho con bỳ nờn nơi dễ tiếp cận với cỏc khỏch hàng mục tiờu nhất là cỏc cửa hàng sữa và cửa hàng bỏn đồ trẻ em và siờu thụ ở gian hàng sữa và đồ trẻ em.
- Lực lượng bỏn hàng: Sẽ phải cú sự gia tăng về lực lượng bỏn hàng để phự hợp với sự phỏt triển của sản phẩm.
- Dịch vụ: Sẽ cú những dịch vụ giỳp cho người tiờu dựng hiểu rừ hơn về sản phẩm như giới thiệu chức năng và cỏch sử dụng sản phẩm, giới thiệu cỏc cửa hàng sản phẩm.
- Kớch thớch tiờu thụ: Vỡ đõy là sản phẩm mới nờn việc kớch thớch tiờu thụ là rất cần thiết. Chớnh vỡ vậy sẽ cần phải tăng ngõn sỏch kớch thớch tiờu thụ để trưng bày hàng tại cỏc điểm bỏn.
- Nghiờn cứu Marketing: tăng chi phớ để nõng cao kiến thức của người tiờu dựng trong quỏ trỡnh lựa chọn và theo dừi những hoạt động của đối thủ cạnh tranh.