II. Một số vấn đề hoàn thiện chính sách đẩy mạnh XK chè của
2.7. Chính sách hỗ trợ tìm kiếm thông tin thị trờng, xúc tiến thơng mại mặt
mặt hàng chè của Công ty TNHH TM Đại lợi.
Thông tin thị trờng, xúc tiến thơng mại là điều kiện vật chất cơ bản cho việc hiểu biết thị trờng, thâm nhập thị trờng và xuất khẩu có hiệu quả. Xuất khẩu từ thực trạng còn yếu kém hiện nay và những nhận định khái quát về thực trạng đã đợc trình bày, cần chủ động đầu t cho việc thu thập, xử lý (phân tích, dự báo) và cung cấp các thông tin phục vụ trực tiếp cho việc nghiên cứu, thâm nhập thị trờng, đồng thời có quy định thống nhất tiêu thức phân loại thị trờng.
Đối với thông tin, nên phân loại thông tin thành hai nhóm để có hình thức tổ chức và cơ chế điều hành thích hợp là:
- Nhóm thông tin phục vụ cho việc nghiên cứu, chỉ đạo và tổ chức xây dựng chiến lợc thị trờng.
- Nhóm thông tin phục vụ cho hoạt động kinh doanh tác nghiệp. Loại này đòi hỏi tính thời sự và tính chính xác cao, thông tin mang tính chất nghiệp vụ cụ thể.
Trong việc thống kê “thị trờng nhập khẩu” của cơ quan Hải quan hiện nay, thị trờng nhập khẩu đợc căn cứ vào “lý lịch” của doanh nghiệp nhập khẩu, không phụ thuộc vào việc hàng hoá sau khi rời lãnh thổ Việt Nam có đến nớc của doanh nghiệp nhập khẩu hay không. Trong trơng hợp này, việc phân tích thị trờng sẽ có giá trị khẳng định các đối tác trực tiếp với nhà xuất khẩu Việt Nam và do đó sẽ biết để tập chung đầu t xây dựng mối quan hệ bạn hàng với các đầu mối nhập khẩu này. Tuy nhiên, trong một số trờng hợp (thậm chí có thể trong nhiều trờng hợp) sẽ là không chính xác khi phân tích, đánh giá “thị trờng nhập khẩu”, nếu lô hàng đó lại đợc nhà nhập khẩu chuyển đến một nớc khác. Theo chúng tôi, kinh doanh lớn đòi hỏi nhà xuất khẩu không chỉ cần quan hệ với nhà nhập khẩu trực tiếp để xuất đợc hàng là xong mà phải cần theo dõi, nắm bắt khâu tiêu thụ tiếp theo ( tối thiểu là chặng hành trình đầu tiên) để biết đợc chính xác thị trờng nhập hàng của mình, trên cơ sở đó, chủ động có kế hoạch tổ chức nguồn hàng xuất khẩu một cách ổn định, có hiệu quả trong những thời gian tiếp theo. Do vậy, nếu cơ quan Hải quan Việt Nam thống kê đợc hàng hoá xuất khẩu theo cả hai tiêu thức đợc đợc phản ánh trên tờ khai Hải quan là nớc của doanh nghiệp nhập khẩu (theo lý lịch kinh doanh) và nớc có cảng bến đầu tiên (Destination) của lô hàng xuất khẩu, thì
việc phân tích “thị trờng nhập khẩu” sẽ thực sự có ý nghĩa hơn nhiều. Ngoài ra, cần giao trách nhiệm cho các Thơng vụ Việt Nam ở nớc ngoài có trách nhiệm thu thập và cung cấp định kỳ số lợng và giá trị mặt hàng chè xuất khẩu của Việt Nam vào thị trờng nớc sở tại để kết hợp đối chiếu với thống kê Hải quan trong quá trình phân tích thị trờng nhập khẩu. Sự kết hợp thông tin từ nhiều nguồn, kể cả tham khảo thêm nguồn tin của các tổ chức Quỹ tiền tệ quốc tế (IMF) và Ngân hàng thế giới (WB), sẽ đảm bảo dữ liệu phân tích, đánh giá thị trờng nhập khẩu phong phú toàn diện và chính xác hơn nhiều.
* Một số kiến nghị:
Từ những phân tích về tình hình sản xuất và xuất khẩu chè của Việt Nam trong thời gian qua, em xin có một số kiến nghị nh sau:
1. Nhà nớc cần coi chè là cây trồng mũi nhọn, có nhiều tiềm năng khai thác và cần xác định rõ đây là một mặt hàng chủ lực trong chiến lợc phát triển nông nghiêp - cây công nghiệp - nông sản xuất khẩu có chính sách đầu t phát triển hợp lý.
Cho phép các doanh nghiệp chè lớn, kinh doanh có hiệu quả đợc quyền tích luỹ tập trung t bản để có nguồn vốn lu động đủ mạnh, chủ động thu mua sản phẩm của ngời sản xuất và làm tốt các hoạt động xuất khẩu.
2. Nhà nớc cần có chính sách bảo hộ cho ngời sản xuất chè để họ có điều kiện duy trì phát triển và thâm cach năng suất cây trồng khi mức giá chè xuống ngang bằng hoặc thấp hơn giá thành sản xuất.
3. Nhà nớc cần có chính sách u tiên cho các doanh nghiệp Nhà nớc có hiệu quả cao để các doanh nghiệp này có đủ mạnh về tài chính, đóng vai trò chủ đạo trong nền kinh tế nhiều thành phần hiện nay, có đủ điều kiện, khả năng để cạnh tranh trên thơng trờng quốc tế.
Đồng thời nghiên cứu các hình thức hỗ trợ vốn để các chủ vờn chè, các đơn vị chuyên ngành chè ở địa phơng có điều kiện đầu t phát triển mạnh sản xuất và tiêu thụ sản phẩm cho ngời lao động.
Chính sách thuế đối với ngời sản xuất và xuất khẩu cần phải hợp lý, linh hoạt. Cụ thể là thuế đất nông nghiệp cần định ra theo hạng đất. Không nên căn cứ theo năng suất thực thu hàng năm trên mảnh đất đó để khuyến khích ngời sản xuất đầu t tăng năng suất cây trồng.
4. Tăng cờng công tác quản lý chất lợng sản phẩm chè, không nên để tình trạng quá nhiều đơn vị kiểm tra chất lợng chè xuất khẩu nh hiện nay mà thiếu kinh nghiệm và nghiệp vụ chè.
5. Ngành chè cần đa dạng hoá sản phẩm chè xuất khẩu, nhất là chè chế biến đa dạng thành phẩm, đồng thời phải nâng cao chất lợng hàn xuất khẩu đủ sức cạnh tranh trên thế giới.
6. Ngành chè cần có chiến lợc thị trờng cụ thể, đa dạng hoá và đa phơng hoá quan hệ thị trờng và cần có chiến dịch tuyên truyền quảng cáo trên thị tr- ờng quốc tế, mở rộng khả năng tiếp thị, xây dựng những bạn hàng lớn ổn định lâu dài, đồng thời tranh thủ thu hút vốn đầu t nớc ngoài cho thâm canh và mở rộng sản xuất chè nhất là trong khâu chế biến đa dạng hoá sản phẩm xuất khẩu.
7. Xây dựng và củng cố hệ thống thông tin trong toàn ngành chè, thờng xuyên liên tục để nắm bắt và xử lý thông tin nhanh chóng, chính xác, thống nhất trong công tác kinh doanh xuất nhập khẩu, tranh thủ thời cơ thuận lợi trong kinh doanh.
8. Cần đào tạo đội ngũ cán bộ quản lý và ngời lao động của các doanh nghiệp chè và nhất là đội ngũ làm công tác xuất nhập khẩu có đủ điều kiện, năng lực trong hoạt động tiếp thị và kinh doanh xuất khẩu chè.
Kết luận
Chè là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam, là sản phẩm quan trọng thu nhiều ngoại tệ góp phần cho phát triển kinh tế xã hội của đất nớc. Mặc dù cây chè trải qua nhiều giai đoạn thăng trầm, nhng nó luôn là cây công ngiệp mũi nhọn, chiến lợc, gắn liền với cuộc sống và sự đổi đời của hàng vạn ngời sản xuất, trong đó có nhiều đồng bào dân tộc ít ngời. Việc đẩy mạnh sản xuất và xuất khẩu chè luôn là mối quan tâm, là mục tiêu lâu dài của chúng ta. Tuy nhiên trong thời gian qua, việc phát triển sản xuất chè một cách quá nhanh, đồng thời với sự biến động mạnh của giá cả thị trờng chè thế giới, làm cho chúng ta đang gặp rất nhiều khó khăn. Thực tế đó đòi hỏi chúng ta phải có những chính sách, kế hoạch đúng đắn nhằm hạn chế những khó khăn, đa ngành chè Việt Nam thực sự trở thành một ngành kinh tế mũi nhọn trong thời kì đầu của sự ngiệp CNH - HĐH đất nớc.
Chuyên đề: “Hoàn thiện chính sách xuất khẩu mặt hàng chè của Công ty TNHH TM Đại lợi” đã căn cứ vào thực trạng của ngành chè trong thời gian qua từ đó nêu lên đề xuất hoàn thiện chính sách xuất khẩu chè Công ty trong thời gian tới và đa ra một số kiến nghị nhằm đẩy mạnh xuất khẩu chè Công ty và ngày càng hoàn thiện chính sách xuất khẩu mặt hàng chè Công ty trong thời gian tới.
Qua đề tài này với mong muốn của tác giả là trong thời gian tới chính sách xuất khẩu mặt hàng chè ngày càng hoàn thiện hơn, nhằm thúc đẩy sản xuất và xuất khẩu chè của nớc ta. Cuối cùng tôi xin cảm ơn các cô các chú trong Công ty TNHH TM Đại lợi và đặc biệt là Thầy giáo: Nguyễn Văn Minh đã tận tình giúp đỡ tôi trong quá trình nghiên cứu và hoàn thiện đề tài. Vì kiến thức còn hạn chế và thời lợng thực tập tại Công ty không nhiều nên đề tài chắc chắn không tránh khỏi thiếu sót. Tôi rât mong đợc sự góp ý của các cô chú trong Công ty cũng nh Thầy giáo hớng dẫn để đề tài của tôi hoàn thiện hơn.
Tài liệu tham khảo.
1. Marketing Thơng mại quốc tế.
GS.TS. Nguyễn Bách Khoa - Đại học Thơng mại
2. Quản trị Marketing - Philip Kotler. 3. Kỹ thuật Nghiệp vụ ngoại thơng.
Vũ Hữu Tửu- Đại học ngoại thơng
Doãn Kế Bôn - Đại học thơng mại
5. Các báo và tạp chí có liên quan.
- Báo thơng mại - Báo đầu t - Báo kinh tế - ………
Mục lục
Lời mở đầu...1
Chơng I. Những lý luận chung về XK và XK mặt hàng chè của công ty TNHH TM Đại Lợi...3
I. Bản chất của XK hàng hoá ...3
1.1. Khái niệm và vai trò của XK hàng hoá 3 1.1.1. Khái niệm...3
1.1.2. Vai trò của XK...3
1.2. Các hình thức XK ...6
1.3. Nội dung của XK hàng hoá ...10
1.3.1. Nghiên cứu thị trờng và lựa chọn bạn hàng...11
1.3.2. Lựa chọn bạn hàng, lựa chọn đối tác...12
1.3.3. Lựa chọn sản phẩm XK...12
1.3.4. Các hình thức giao dịch...12
II. Cung cầu thị trờng chè...13
2.1. Cung về sản phẩm chè...13
2.2. Cầu về sản phẩm chè...14
2.3. Sản lợng chè trên thế giới...15
III. Nội dung cơ bản của chính sách mặt hàng XK...17
3.1. Quy định về danh mục mặt hàng...17
3.2. Đánh giá hiện trạng và chính sách mặt hàng XK...18
3.3. Những yêu cầu của hoạt động hữu hiệu...18
3.4. Mục tiêu của chính sách mặt hàng XK...18
3.5. Các chính sách mặt hàng XK...19
Chơng II. Phân tích đánh giá tình hình hoàn thiện chính sách XK mặt hàng chè của Công ty TNHH TM Đại Lợi...21 I. Khái quát tình hình tổ chức và kinh doanh của Công ty TNHH TM Đại Lợi...21
1. Lịch sử hình thành và phát triển ...21
1.1. Giới thiệu về Công ty TNHH TM Đại Lợi...21
1.2. Chức năng, cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty...22
1.3. Mặt hàng kinh doanh XK của Công ty...23
1.4. Kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty...24
II. Thực trạng sản xuất và XK chè của Công ty TNHH TM Đại Lợi trong thời gian qua...24 2.1. sản xuất chè...24
2.1.1. Về giống chè...25
2.1.3. Về chế biến chè...25
2.2. Phân tích khả năng XK của Công ty TNHH TM Đại Lợi...26
2.2.1. Khả năng về tài chính của Công ty TNHH TM Đại Lợi...26
2.2.2. Uy tín của Công ty TNHH TM Đại Lợi trên thị trờng nớc ngoài...27
2.3. Phân tích tình hình lựa chọn XK và thị trờng mục tiêu của Công ty TNHH TM Đại Lợi...27
2.4. Quyết định giá XK ở Công ty TNHH TM Đại Lợi...28
2.5. Phơng hớng và mục tiêu chủ yếu của Công ty TNHH TM Đại Lợi tới năm 2010...29
III. Thực trạng chính sách XK mặt hàng chè của Công ty TNHH TM Đại Lợi...31
3.1. Một số chính sách XK mặt hàng chè của Công ty...31
3.1.1. Chuyển dịch cơ cấu cây trồng góp phần thay đổi mặt hàng XK...31
3.1.2. Mở rộng chủng loại mặt hàng chè XK...31
3.1.3. Chính sách hỗ trợ xây dựng thơng hiệu và quảng bá mặt hàng chè...32
3.1.4. Các chính sách phát triển đầu t nghiên cứu và phát triển công nghệ chế biến mặt hàng chè...33
3.1.5. Chính sách liên doanh liên kết, hợp tác trong chế biến mặt hàng chè...33
IV. Đánh giá chung về chính sách XK mặt hàng chè của Công ty TNHH TM Đại Lợi...33
4.1. Những thành tựu đạt đợc khi áp dụng chính sách mặt hàng chè ở Công ty TNHH TM Đại Lợi...33
4.2. Những tồn tại và nguyên nhân khi thực hiện chính sách...34
4.3. Các chỉ tiêu chất lợng của chè - theo TCVN 1454 - 83...36
Chơng III. Đề xuất hoàn thiện chính sách XK mặt hàng chè...37
I. Những giải pháp nhằm phát triển nguồn cung ứng chè XK...37
1.1. Chọn và lai tạo giống chè chất lợng tốt, năng suất cao...37
1.2. Đẩy mạnh thâm canh diện tích chè hiện nay ở nớc ta cũng nh diện tích thâm canh chè của Công ty TNHH TM Đại Lợi nói riêng...38
1.3. Hoàn thiện các chính sách hỗ trợ sản xuất chè của Nhà nớc ta...39
1.3.1. Chính sách thuế nông nghiệp...39
1.3.2. Chính sách hỗ trợ về vốn...40
II. Một số vấn đề hoàn thiện chính sách đẩy mạnh XK chè của Công ty TNHH TM Đại Lợi...41
2.1. Chính sách marketing mở rộng thị trờng cho mặt hàng chè XK ...41
2.2. Hoàn thiện về chính sách chế biến, nâng cao chất lợng chè XK...43
2.2.1. Chính sách đầu t chế biến chè XK...43
2.2.3. Chính sách hoàn thiện hệ thống tiêu chuẩn chất lợng chè XK...45
2.3. Chính sách về vốn hỗ trợ XK đối với mặt hàng chè mới...45
2.4. Về hoàn thiện chính sách hỗ trợ XK chè của Công ty TNHH TM Đại Lợi..
...46
2.5. Chính sách nâng cao hiệu quả của bộ máy quản lý hoạt động XK chè ...47
2.6. Chính sách xây dựng và quảng bá mạnh mẽ thơng hiệu mặt hàng chè của Công ty TNHH TM Đại Lợi...48
2.7. Chính sách hỗ trợ tìm kiếm thông tin thị trờng, xúc tiến thơng mại mặt hàng chè của Công ty TNHH TM Đại Lợi...49
2.8. Một số kiến nghị...50
Kết luận...53