- Dân số việt nam hiện tại ngày càng tăng, nhu cầu sử dụng giày thể thao và sneaker cũng ngày một tăng
3.2.4 Chiến lược xúc tiế n:
Một vài năm trở lại đây được xem là khoảng thời gian đáng nhớ đối với Biti’s bởi sau gần 2 thập kỷ tưởng như chết yểu, giờ đây thương hiệu Biti’s mới lại được người tiêu dùng Việt Nam nhắc tới nhiều như vậy. Việc cho ra mắt dòng sản phẩm Biti’s Hunter cùng một chiến lược marketing của Biti’s hoàn toàn khác biệt và đột phá được xem như cuộc cách mạng thay máu, đánh dấu sự trở lại của thương hiệu sản phẩm giày “Nâng niu bàn chân Việt”. (snkrvn.com, 2019)
Qua bài hát “ Đi để trở về “ Biti's Hunter đã ngày càng khắc sâu vào tâm trí người tiêu dùng với thông điệp vô cùng ý nghĩa: Đi thật xa, để khám phá, để trảinghiệm, để trưởng thành hơn và trân trọng sự trở về, trân trọng hành trình trở về hơn. Biti’s lựa chọn phương tiện truyền thông xã hội (Social Media Marketing) ,
là phương thức dựa vào sức mạnh lan tỏa và tương tác mạnh của các mạng xã hội phổ biến như: Facebook, Youtube, Instagram ,để truyền đi thông điệp tiếp thị quảng cáo của mình . Chiến lược truyền thơng của Biti’s nhắm vào việc quảng bá, gây chú ý đến thương hiệu, sản phẩm mới.
Mục tiêu: người người nhà nhà biết đến và nói về Biti’s Hunter. Để thực hiện mục tiêu này Biti’s đã lựa chọn Viral MV “Lạc Trôi” của Sơn Tùng MTP và MV “Đi để trở về” của Soobin Hồng Sơn, chính là những Video đang gây sốt cộng đồng mạng trong khoảng thời gian đầu năm 2017. Đặc biệt với sự lan tỏa của MV “Lạc trôi” hơn 17 triệu lượt xem sau 4 ngày đăng tải có thể khẳng định Biti’s đã thành công với chiến lược đầu tiên này. Chỉ cần seeding, vài câu khích đến anti fan của Sơn Tùng “Sơn Tùng mặc đồ cổ trang nhưng lại đi giày sneaker”, cuộc chiến sẽ bùng nổ giữa fan và anti fan, và chẳng khó khăn gì để mọi thứ được viral, nhà nhà người người chú ý đến Biti’s. Nếu như ở “Lạc Trôi” của Sơn Tùng chỏng lỏn một đôi sneaker chẳng rõ hiệu nào mà phối ngẫu cùng hoàng bào với long phục thì “Đi để trở về” của Soobin là những bước đi rong ruổi hết những cung đường tuyệt đường, những góc phố thân thương, với người bạn đồng hành cũng là những đôi sneaker chẳng rõ hiệu nào. Chúng đều là sản phẩm của Biti’s.
• Gây thích thú đối với thương hiệu, sản phẩm
Biti’s rất thông minh khi sử dụng kênh KOL để truyền thông cho chiến lược tiếp theo, kích thích sự yêu thích, yêu mến của khách hàng đối với sản phẩm.
Từ đầu năm 2016, sản phẩm sneaker của Biti’s - Biti’s Hunter - đã tạo được một lượng lớn thảo luận trên các phương tiện truyền thông (hơn 21,000 thảo luận), trong đó Facebook là nguồn chính của thảo luận nhờ vào hoạt động tích cực của Biti’s trên fanpage.
Cũng có give-away, cũng tận dụng sức mạnh từ các KOL (những người có sức ảnh hưởng trên cộng đồng mạng, bao gồm: diễn viên, ca sĩ, người mẫu, nghệ sĩ hài) như Duy Khánh, Châu Đăng Khoa, Diễm My 9x, Hữu ViVi... - loạt tên tuổi gầngũi và dễ tạo trào lưu trong giới trẻ. Biti’s là thương hiệu thuần Việt hiếm hoi chú trọng đến truyền thơng và đầu tư cực kỳ “có tâm” vào chiến dịch quảng bá
Với đặc điểm tập khách hàng tiềm năng là các bạn trẻ, qua kênh KOL là các ngôi sao, thần tượng Hot trên mạng, Biti’s đã educate thị trường, tạo thành một trào lưu đi giày mới.
Gần đây nhất, “chạy theo” sự kiện ăn mừng chiến thắng liên tiếp của U23 Việt Nam trong giải AFC U23 Championship, ngay trong ngày cả nước hân hoan đón những người hùng của thể thao Việt Nam trở về nước, Biti’s đã ngay lập tức tung ra mẫu thiết kế mới của mình .
• Kích thích mong muốn nhu cầu của khách hàng
Đây là lúc Biti’s sử dụng hàng loạt các bài PR cho chiến lược kích thích nhu cầu, mong muốn sử dụng sản phẩm của khách hàng.
Đầu tiên là các bài PR ngầm, đánh vào lòng yêu nước: Xuất khẩu da giày top đầu thế giới, những người Việt đang ngày càng ít đi giày Việt. Sắp tới đây hệ thống Metro Cash & Carry và Big C đã hoàn toàn thuộc về các tập đồn bán lẻ Thái Lan thì viễn cảnh người Việt đi giày Thái là hồn tồn khơng thể tránh khỏi.
Tiếp đó là loạt bài PR trực diện nhắm trực tiếp vào sản phẩm, đăng tải trên những site báo lan truyền xu hướng làm đẹp của giới trẻ.
• Kích thích khách hàng phát sinh hành động đối với sản phẩm
Để kích thích hành động cho những khách hàng cịn đang băn khoăn với quyết định mua Biti’s Hunter, Biti’s đã tung ra các chương trình ưu đãi giảm giá. Chiến lược này càng thành công hơn khi Biti’s kết hợp với các website thương mại điện tử cùng các mã giảm giá trong khung thời gian nhất định.