- Dân số việt nam hiện tại ngày càng tăng, nhu cầu sử dụng giày thể thao và sneaker cũng ngày một tăng
Chương 4 ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG CÁC CHIÊN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP
MARKETING HỖN HỢP
4.1 Chiến lược sản phẩm
Tuy hiện nay bitis đã có rất nhiều mẫu mã và dịng sản phẩm giày nhưng chúng ta vẫn cần bổ sung thêm cho kịp với xu hướng và tâm lý người tiêu dùng. Đặc biệt đối với thời tiết ở Việt Nam, nằm trong vùng khí hậu nhiệt đới với lượng mưa trung bình hàng năm vô cùng lớn việc phải sử dụng giày dép để di chuyển dưới mưa là rất phổ biến. Chính vì vậy Bitis nên cải tiến những tính năng phù hợp với khí hậu của Việt Nam, ví dụ: sử dụng những loại chất liệu chống thấm, những loại sợi chống thấm nước. Với một sản phẩm giày chống thấm nước như vậy Bitis sẽ có thêm một dịng sản phẩm mới và mở rộng đối tượng sử dụng giày. Sản phẩm giày Bitis Hunter X hiện nay là sản phẩm bán chạy và được nhiều người tiêu dùng biết đến nhất, hình thức của Bitis Hunter X đã khá là đẹp nếu sản phẩm giày này có thêm tính năng chống thấm nước nữa thì sẽ vơ cùng hồn thiện
Không chỉ về lượng mưa mà nhiệt độ của trung bình của Việt Nam cũng rất lớn. Đặc biệt ở phía nam Việt Nam, Nhiệt độ trung bình ở miền Nam dao động ở ngưỡng từ 25 độ C đến 27 độ C ở khu vực đồng bằng. Chính vì những đặc điểm này, Bitis nên có thêm dịng sản phẩm giày giúp người đeo cảm nhận được sự thơng thống, thoải mái. Có thể đặt một số lỗ thốt khí trên giày để tạo sự thông thống. Dịng giày Biti’s Hunter Street là một dịng giày năng động, thường được các bạn trẻ thích di chuyển nhiều trên đường phố sử dụng. Chình vì tần suất hoạt động nhiều như vậy khiến người đeo cảm thấy bí bách. Nên sử dụng những vật liệu thơng thống và những lỗ thốt khí trên thân giày để giúp người di chuyển cảm thấy thống nhất
Thời đại cơng nghệ 4.0 hiện nay nhu cầu của người dùng về một đơi giày thơng minh có thể theo dõi sức khoẻ cũng vơ cùng tiềm năng mà tính đến thời điểm hiện tại là cuối năm 2021 Bitis vẫn chưa có mẫu giày thơng minh nào. Biti's nên bổ sung dịng giày này để theo kịp với xu hướng của người dùng hiện đại. Dòng giày Biti’s Hunter Core rất phù hợp với việc đưa những cơng nghê thơng minh lên giày vì bản thân sản phẩm giày này đã rất là nhẹ nên khi tích hợp thêm những tính năng thơng minh sẽ khơng làm trọng lượng của giày tăng lên quá nhiều vẫn tạo được cảm giác thoải mái cho người đeo.
4.2 Chiến lược giá
Biti’s nên sử dụng chiến lược giá hớt váng :
Trước khi ra mắt sản phẩm mới nên tạo các sự kiện gây chú ý của khách hàng , khiến khách hàng biết đến và mong chờ sản phẩm ra mắt . Như là quảng cáo , đưa ra khuyến mãi , khuyến mại. Hợp tác với các idol được giới trẻ yêu thích , nhiều người biết đến như Sơn Tùng , Soobin Hoàng Sơn sẽ tạo ảnh hưởng rất tích cực đến q trình ra mắt của sản phẩm .Dựa vào tâm lý muốn giống idol của giới trẻ , chúng ta bán với giá tương đối cao cho những sản phẩm mới để khai thác nhu cầu của một nhóm khách hàng có sức mua cao , nhanh chóng thu hồi vốn và có lợi nhuận ngay.
4.3 Chiến lược phân phối
Phân phối trực tiếp thì nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường mục tiêu, đưa ra quyết định về địa điểm cho hợp lý như: các đặc điểm về khách hàng của thị trường mục tiêu: tuổi tác, nghề nghiệp, trình độ dân trí, thu nhập...; ngồi ra cịn cần nghiên cứu về mật độ dân cư, sự tiện lợi khi mua hàng cũng như đảm bảo cho việc trưng bày và bán hàng
Khi lựa chọn tiến hành mở đại lý mới chi nhánh cần phải tính đến địa điểm mà họ sẽ bố trí cửa hàng, khả năng cạnh tranh với đại lý cũ của chi nhánh tạo điều kiện thuận lợi cho cơng tác quy hoạch và tiết kiệm chi phí mạng lưới phân phối một cách hiệu quả.
Phân phối gián tiếp tại những cửa hàng truyền thống như những shop giày sneakers hay các chuỗi cửa hàng bán đồ thể thao như Sportl hay Maxxsport, các sản phẩm của Biti’s Hunter gần như không hề xuất hiện. Điều này khiến cho thị phần của Biti’s Hunter chưa được rộng. Việc liên kết và đưa sản phẩm của mình đến các shop bán giày nhỏ lẻ và các hệ thống trung tâm thương mại và cửa hàng đồ thể thao sẽ khiến lợi nhuận của những sản phẩm đó khơng cao bằng khi Biti’s trực tiếp bán sản phẩm vì phải chia sẻ một phần cho các bên trung gian. Nhưng các trung gian đó cũng sẽ thực hiện các chiến dịch marketing để bán được hàng và điều đó sẽ giúp cho doanh nghiệp mở rộng thị phần và độ nhận diện thương hiệu hơn.
4.4 Chiến lược xúc tiến
•Quảng cáo :
Tạo ra tin đồn:
Đây là chiến lược khiến cho người dùng mong chờ mỗi khi Biti's Hunter chuẩn bị ra sản phẩm mới. Việc tạo ra các tin đồn xoay quanh sản phẩm khiến cho công ty không cần phải quảng cáo nhiều, báo chí social media sẽ tự động khai thác thơng tin, tìm hiểu về đơi giày mà Biti’s Hunter sắp ra.
•Khuyến mãi, khuyến mại :
Tặng kèm món q có logo của Biti’s Hunter khi mua sản phẩm:
Mỗi khi khách hàng mua sản phẩm của Biti’s Hunter họ sẽ được nhận món quà như chiếc mũ, áo mưa, móc khóa.... những vật dụng mà mọi người thường hay dùng hàng ngày và đặc biệt hơn là có in hình logo Biti’s Hunter. Ví dụ như một người mua đôi giày Biti’s Hunter được tặng một cái áo mưa có in hình logo của sản phẩm. Mỗi khi trời mưa người này lấy áo mưa ra mặc, đi khắp phố phường với logo của công ty. Điều này cũng góp phần quảng bá thương hiệu và cũng khiến cho người mua cảm thấy thích thú khi được tặng quà .
Vào mùa tựu trường, mong muốn các bạn học sinh, sinh viên có thể sở hữu ti's Hunter tặng phiếu giảm giá 10% các sản phẩm tro 1 đơi Hunter với chi phí dễ chịu hơn, tạo tinh thần tốt cho các bạn bắt đầu vào năm học mới
Vào những dịp cuối năm, Biti’s Hunter thường hay tổ chức các đợt tri ân các kênh trung gian. Tạo mối quan hệ tốt và chặt chẽ giữa các kênh trung gian và nhà sản xuất.