tới
1. Dự bỏo thị trường xăng dầu thế giới
Với trữ lượng xăng dầu cũn lại khoảng 140 tỷ tấn (1.016 tỷ thựng) và khớ đốt là 140.000 m3 (4.933.000 tỷ Fit khối). Trữ lượng này phõn bố khụng đều trờn chõu lục và
đại dương, nhiều nhất là ở Trung Cận Đụng (65%) và ớt nhất là ở vựng Đụng ỏ và Đụng Nam ỏ- Australia (4,4%). Nếu khụng tỡm thấy trữ lượng nào nữa, và nếu mức tiờu thụ vẫn như hiện nay thỡ nguồn dầu mỏ cú thể đỏp ứng loài người trong vũng 40 năm nữa. Trong thời gian đú cỏc nước cú trữ lượng xăng dầu ở mức thấp hoặc vừa phải sẽ tiến hành nhập khẩu dầu thụ làm số lượng người mua càng tăng. Bờn cạnh đú những khú khăn hiện hữu và tiềm ẩn mà cỏc tổ chức hiệp hội kinh doanh dầu mỏ lớn trờn thế giới đó và sẽ phải đương đầu rất cú thể là nguyờn nhõn dẫn đến giỏ dầu trờn thế giới ngày một lờn cao.
Bảng 11: Trữ lượng dầu khớ thế giới (Trữ lượng thu hồi)
Vựng Dầu thụ Khớ đốt Tỷ tấn % trữ lượng toàn cầu 100 tỷ m3 % trữ lượng toàn cầu Bắc Mỹ 11,7 8,5 8,4 6,1 Trung và Nam Mỹ 11,4 7,8 5,7 4,1 Chõu õu 2,3 1,7 5,5 4,0 Liờn Xụ (cũ) 7,8 5,5 56,0 40,0 Trung Cận Đụng 89,2 64,9 45,2 32,4 Chõu Phi 9,8 7,2 9,4 6,7 Chõu ỏ và Australia 6,1 4,4 9,5 6,7
Nguồn : Thời bỏo Kinh tế 2000-2001
Sản lượng khai thỏc hàng năm, nhất là giai đoạn đầu thế kỷ 20 tăng rất nhanh. Mặc dự vậy giỏ dầu thụ trờn thị trường thế giới vẫn ở mức cao (25-28 USD/thựng). Sự kiện giỏ dầu cao cũng cú những tỏc động tớch cực chứ khụng phải hoàn toàn tiờu cực. Đối với bản thõn ngành dầu khớ thỡ việc đầu tư cho tỡm kiếm, thăm dũ, khai thỏc-chế biến được nõng cao. Hệ quả là trong vũng 5 đến 10 năm tới lại cú thờm cỏc mỏ dầu mới và giỏ dầu sẽ được kộo xuống, thỳc đẩy phỏt triển kinh tế. Như vậy trong thế kỷ
21 thỡ dầu mỏ vẫn chưa phải là bỏo động "đỏ" cho tới khi người ta tỡm thấy nguồn năng lượng mới thay thế.
Bảng 12: Giỏ thành khai thỏc một thựng dầu trờn thế giới hiện nay
Đơn vị tớnh: USD/thựng Giỏ Mỹ Chõu Mỹ La Tinh Tõy Âu Trung Cận Đụng Đụng ỏ-Đụng Nam ỏ-Chõu Phi
Giỏ thành khai
thỏc 14,88 4,08 10,51 0,83 2,53
Giỏ thành thấp
nhất và cao nhất 2-20 3-15 5-20 0,4-4 2-12
Nguồn :Thời bỏo kinh tế 2000-2001
Dự bỏo giỏ dầu từ nay đến năm 2010 khoảng 20-25 USD/thựng (dầu cực nặng). Đến năm 2100 sẽ cú nhiờn liệu thay thế và phiến sột dầu. Như vậy trong thế kỷ 21 thỡ xăng dầu vẫn là nguồn năng lượng khụng thể thiếu trong nền kinh tế quốc dõn, cựng với những khú khăn đó nờu ở trờn chắc chắn dón đến hậu quả giỏ dầu tăng do tớnh vụ tổ chức của nền sản xuất thế giới. Và do chu kỳ biến thiờn của giỏ dầu mà cung cú thể sẽ vượt cầu và giỏ cú thể hạ.
Tất cả những yếu tố trờn đõy đều ảnh hưởng rất lớn đến thị trường xăng dầu của Việt nam cũng như sự tăng trưởng kinh tế trong thời gian tới. Cấc nhà kinh doanh xăng dầu cần nghiờn cứu, nắm bắt thị trường xăng dầu thế giới, nhanh chúng đưa ra quyết định cú tớnh chiến lược trong kinh doanh, trỏnh được những thiệt hại về kinh tế cho đất nước.
2. Dự bỏo thị trường xăng dầu Việt nam từ nay đến năm 2020
Cựng với sự ổn định và tăng trưởng kinh tế của khu vực cũng như của đất nước, đời sống nhõn dõn ngày một cao, nhu cầu sử dụng xăng dầu trờn thị trường trong nước và thế giới ngày một lớn. Dự đoỏn nhu cầu về xăng dầu và cỏc sản phẩm xăng dầu trong giai đoạn sau năm 2001 là 15 triệu tấn/năm và tiếp tục tăng cao cựng với sự phỏt
triển của cụng nghiệp, nụng nghiệp, giao thụng vận tải, hải sản…Nhu cầu về dầu khớ đối với sự nghiệp xõy dựng đất nước trong những năm tới ngày một tăng. Trung tõm khoa học cụng nghệ quốc gia đó tớnh toỏn cho biết về dự bỏo nhu cầu sử dụng năng lượng của Việt nam như sau:
Bảng 13: Dự bỏo nhu cầu xăng dầu, khớ đốt của Việt nam giai đoạn 2000-2020
Năm 2000 2005 2010 2020
Nhu cầu xăng dầu 7,92 13,17 18 31,81
Nhu cầu khớ đốt 2,8 4,5 8,8 16,7
Nguồn: Thời bỏo kinh tế 2000-2001
Số liệu trờn đó cho chỳng ta thấy bức tranh khỏi quỏt về nhu cầu dầu khớ của nước ta trong vũng 20 năm tới. Vấn đề đặt ra là với trữ lượng dầu thụ khai thỏc lớn nhưng sản phẩm từ dầu trong nước hầu như chưa cú. Đến năm 2004 nhà mỏy lọc dầu số một của Việt Nam mới cho ra sản phẩm trong khi nhu cầu sử dụng giành cho năm đú khoảng 7,9 triệu tấn. Năm 2005 sẽ tăng lờn 13,17 triệu tấn, năm 2010 tăng lờn 18 triệu tấn và năm 2020 dự đoỏn là 31,21 triệu tấn.
Với cụng suất của nhà mỏy lọc dầu Dung Quất, sản lượng 6,5 triệu tấn/năm vào năm 2004, hoặc sau đú cú thờm nhà mỏy lọc dầu nữa thỡ vẫn khụng đủ cung cấp cho thị trường trong nước và khụng cú xuất khẩu. Do vậy chỳng ta vẫn phải nhập khẩu xăng dầu phục vụ cho nhu cầu cụng nghiệp hoỏ, tiờu dựng trong nước và kinh doanh tỏi xuất.
Song sự ra đời của nhà mỏy lọc dầu tại Việt nam sẽ giảm bớt gỏnh nặng nhập khẩu dầu, tăng giỏ trị nền kinh tế của đất nước. Việc đổi mới trong kinh doanh, đề ra phương hướng kinh doanh núi chung đối với Tổng cụng ty là vụ cựng cần thiết và cấp bỏch nhằm nõng cao hiệu quả kinh doanh, gúp phần thỳc đẩy sự tăng trưởng kinh tế của đất nước.
Trong những năm tới thị trường xăng dầu thế giới cú thể diễn biến phức tạp và bất ngờ, quỏ trỡnh toàn cầu hoỏ và khu vực hoỏ vẫn tiếp tục diễn ra. Và khi cỏc nền kinh tế bắt đầu khụi phục, cạnh tranh sẽ trở nờn quyết liệt hơn. Trong nước, nền kinh tế sẽ cũn tiếp tục khú khăn do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chớnh trong khu vực. Khả năng đầu tư vào Việt nam và trao đổi hàng hoỏ giữa Việt nam và cỏc nước cũn hạn chế, tỷ lệ tăng trưởng thấp.
Tổng cụng ty xăng dầu Việt nam trước những đũi hỏi của tỡnh hỡnh và sự chuyển động chung của nền kinh tế cần phải năng động, cú sự vươn lờn rừ rệt, cú sự phỏt triển cả về chiều rộng lẫn chiều sõu để thực sự là doanh nghiệp đúng vai trũ chủ đạo, chịu trỏch nhiệm chi phối, dẫn dắt, và là cụng cụ của Nhà nước trong việc điều tiết thị trường xăng dầu. Vai trũ chủ đạo của Tổng cụng ty khụng chỉ thể hiện ở số lượng, chất lượng về dịch vụ hàng hoỏ bỏn ra mà cũn thể hiện ở khả năng hỗ trợ, liờn kết với cỏc doanh nghiệp khỏc cựng chức năng trong việc tổ chức kinh doanh xăng dầu, đỏp ứng nhu cầu ổn định thị trường, bảo đảm hiệu quả kinh tế xó hội.
Để cú thể đỏp ứng đầy đủ nhu cầu xăng dầu cho cụng cuộc cụng nghiệp hoỏ, hiện đại hoỏ đất nước thỡ Tổng cụng ty xăng dầu Việt nam phải trở thành Tổng cụng ty quốc gia mạnh và năng động với trục kinh doanh chớnh là xăng dầu, cựng với nú là cỏc sản phẩm đa dạng của cụng nghiệp hoỏ dầu như gas, nhựa đường, hoỏ chất; cú đầy đủ tiềm năng của một tập đoàn mạnh với cỏc hoạt động tài chớnh, ngõn hàng, bảo hiểm, tạo điều kiện cho phỏt triển kinh doanh và xõy dựng cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại. Để thực hiện chiến lược trờn Tổng cụng ty cẩn triển khai theo cỏc định hướng lớn như sau:
+ Đa dạng hoỏ cú chọn lọc cỏc lĩnh vực kinh doanh trờn cơ sở phỏt huy tối đa kinh doanh sản phẩm xăng dầu, xõy dựng và phỏt triển cỏc ngành hàng cú nhiều tiềm năng dưới dạng cỏc doanh nghiệp thành viờn như dầu nhờn, nhựa đường, gas, cỏc sản phẩm hoỏ chất, cơ khớ, vận tải viễn dương.
+ Đa dạng hoỏ sở hữu vốn thụng qua việc tham gia vốn của Tổng cụng ty vào một số lĩnh vực kinh doanh mà tại đú Tổng cụng ty khụng thể và khụng cần thiết phải
sở hữu 100% vốn bằng việc tham gia cổ phần với nước ngoài hoặc liờn doanh, tham gia cổ phần với cỏc cụng ty trong nước.
+ Tiếp tục hoàn thiện cấu trỳc kinh doanh xăng dầu theo hướng những tổ hợp cảng kho, phương tiện vận tải để tăng cạnh tranh trong buụn bỏn tại kho đầu mối và khỏch hàng cụng nghiệp.
Đẩy mạnh kinh doanh hướng ngoại, củng cố chỗ đứng lõu dài tại thị trường Lào, Campuchia, mở rộng thị trường tỏi xuất sang Trung Quốc (khu vực Đụng Nam và Tõy Nam), tăng cường kinh doanh xăng dầu trờn biển, tớch cực tham gia vào quỏ trỡnh buụn bỏn xăng dầu quốc tế.
II. Giải phỏp nõng cao hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu xăng dầu của Việt Nam:
1. Giải phỏp về thị trường và bạn hàng
Bạn hàng và thị trường là hai yếu tố vụ cựng quan trọng, nú quyết định đến sự tồn tại và phỏt triển của một doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. Bất cứ một doanh nghiệp nào muốn kinh doanh được cần phải lập được mối quan hệ về thị trường và bạn hàng.
Để cú thể tiờu thụ được hàng hoỏ, Tổng cụng ty phải đưa ra những phương hướng kinh doanh phong phỳ đa dạng. Cỏc chớnh sỏch, biện phỏp sử dụng để bỏn hàng nhanh, bỏn được nhiều, bỏn với giỏ cao, tiết kiệm chi phớ, tiết kiệm thời gian đều được coi là hoạt động kinh doanh hữu hiệu. Một hoạt động, một quỏ trỡnh kinh doanh hoàn chỉnh thường bắt đầu từ việc phỏt hiện và nghiờn cứu nhu cầu thị trường và kết thỳc bằng việc thoả món tối đa nhu cầu thị trường. Do vậy phương chõm của Tổng cụng ty là phải cung cấp đầy đủ nhu cầu về xăng dầu cho toàn xó hội. Nghiờn cứu thị trường được coi là cụng việc quan trọng nhất trong hoạt động kinh doanh của Tổng cụng ty vỡ thị trường là mụi trường kinh doanh. Khi nắm bắt được thị trường thỡ Tổng cụng ty mới xõy dựng được phương ỏn kinh doanh, tỡm ra được những khoảng trống trờn thị trường để xõm nhập. Nhờ cú chớnh sỏch nghiờn cứu thị trường quy mụ, nghiờn cứu cơ
cấu nhu cầu thị trường mà Tổng cụng ty đó cú những phương ỏn tiếp cận thớch nghi và định hướng được phương thức kinh doanh của mỡnh.
Tổng cụng ty xăng dầu Việt nam sau hơn 40 năm hỡnh thành và phỏt triển, với bề dày kinh nghiệm và truyền thống đó thiết lập được mối quan hệ buụn bỏn xăng dầu chặt chẽ và đỏng tin cậy với hấu hết cỏc cụng ty xăng dầu lớn nhất thế giới, đồng thời giành được uy tớn cao trờn thị trường xăng dầu. Tuy nhiờn ngoài việc thiết lập quan hệ mua bỏn lõu dài, đa phương ,Tổng cụng ty cần đẩy mạnh hơn việc tỡm kiếm bạn hàng mới, thị trường cung cấp mới nhằm mở rộng phạm vi kinh doanh, chớp lấy những thời cơ tốt nhất.
Tổng cụng ty cần thiết lập quan hệ mua bỏn lõu dài đa phương cú lựa chọn với khỏch hàng nước ngoài để đạt ddược giỏ mua thấp đồng thời ổn định nguồn cung cấp ngay cả khi cú biến động lớn trờn thị trường quốc tế. Trong khi tiếp tục duy trỡ thị trường quen thuộc, cần xỏc lập lại quan hệ với thị trường Nga, tỡm hiểu khả năng phỏt triển mua bỏn với thị trường Trung Quốc.
Ngoài cỏc thị trường cung cấp sản phẩm cho Tổng cụng ty như Singapore, Trung Quốc, Đụng Bắc ỏ, khu vực Trung Đụng, Tổng cụng ty cần xem xột mở rộng nhập khẩu từ cỏc thị trường như cỏc vựng vịnh Đụng Mỹ, thị trường Tõy-Bắc Âu…đặc biệt là thị trường Trung Quốc. Bờn cạnh đú Tổng cụng ty cần nắm bắt mọi diễn biến trờn thị trường để lựa chọn nhà cung cấp sao cho cú lợi nhất, cần tỡm hiểu kỹ đối tỏc và quy định chặt chẽ cỏc điều khoản chủ yếu của hợp đồng nhập khẩu.
2. Biện phỏp về huy động đảm bảo nguồn ngoại tệ
Bất kỳ một doanh nghiệp nào khi kinh doanh trờn thị trường cũng cần phải cú vốn để dảm bảo chức năng thanh toỏn, mở rộng kinh doanh. Do khú khăn chung về ngoại tệ của đất nước, nờn Tổng cụng ty mặc dự cú tài khoản ở ngõn hàng Vietcombank và cú quyền được mua ngoại tệ để nhập khẩu hàng hoỏ của mỡnh nhưng trong nhiều trường hợp Tổng cụng ty vẫn gặp khú khăn trong khõu huy động nguồn ngoại tệ này. Để khắc phục khú khăn trờn, Tổng cụng ty cần cú cỏc biện phỏp sau:
- Đề nghị Nhà nước ưu tiờn giành một lượng ngoại tệ thu được từ xuất khẩu dầu thụ cho Tổng cụng ty vay hoặc trớch một phần ngoại tệ từ quỹ phụ thu cho Tổng cụng ty vay để trả cho số hàng đó đến kỳ thanh toỏn.
- Tiếp tục duy trỡ ký hợp đồng nhập khẩu xăng dầu với điều kiện FOB. Vỡ theo điều kiện này Tổng cụng ty cú thể tận dụng được đội tầu của mỡnh, tiết kiệm được ngoại tệ.
- Tận dụng vị trớ địa lý của Việt nam, đẩy mạnh tỏi xuất xăng dầu sang thị trường cỏc nươc đó quen thuộc như Lào, Campuchia, Nam Trung Quốc.
- Thị trường chứng khoỏn đó ra đời, Tổng cụng ty cần tiờn phong trong lĩnh vực này nhằm huy động vốn trong nhõn dõn bằng cỏch phỏt hành cổ phiếu, trỏi phiếu,đồng thời nhanh chúng xõy dựng và đưa cụng ty tài chớnh vào hoạt động để quản lý tài chớnh tốt hơn.
3. Cỏc giải phỏp về tổ chức kinh doanh xuất nhập khẩu xăng dầu
3.1. Trước hết cần cú sự đổi mới trong cụng tỏc nhập khẩu, tạo nguồn vốnvà điều độ hàng hoỏ đến cỏc cảng đầu nguồn. Theo đú:
Tổ chức giao dịch và mở rộng quan hệ, tỡm cỏc nhà cung cấp mới cú tớnh cạnh tranh cao; duy trỡ và tăng tỷ lệ cỏc hợp đồng nhập khẩu dài hạn với sự ổn định về nguồn, giỏ cả và chất lượng, khai thỏc thị trường Trung Đụng (ngoài KPC).
3.2. Nghiờn cứu chớnh sỏch bỏn hàng, đầu tư cho thị trường Lào, Campuchia để giữ vững và gia tăng sản lượng tỏi xuất, linh hoạt và tranh thủ mọi cơ hội phỏt triển thị trường tỏi xuất qua Trung Quốc…Bờn cạnh đú, Tổng cụng ty nờn nghiờn cứu và triển khai phương thức bỏn hàng chuyển khẩu. Thớ điểm tổ chức giao dịch buụn bỏn trờn thị trường khu vực và quốc tế. Giải phỏp định hướng này, nếu được chuyển hoỏ thành hiện thực sẽ mở ra sự đột phỏ trong lĩnh vực phỏt triển thị trường.
3.3. Đỏnh giỏ và hoàn thiện cơ chế kinh doanh ỏp dụng thống nhất trờn toàn quốc vào thời điểm thớch hợp nhằm xỏc lập và cải thiện quan hệ mua bỏn hàng hoỏ, thanh toỏn nội bộ trong Tổng cụng ty, nõng cao trỏch nhiệm và sự chủ động của cỏc đơn vị
trong việc tổ chức kinh doanh, trong việc quản lý và sử dụng vốn, tăng cao tốc độ chu chuyển tiền.
3.4. Cú sự thay đổi về chớnh sỏch mặt hàng, nhanh chúng tổ chức chuyển đổi cỏc mặt hàng truyền thống (DO 1%, xăng 83) sang cỏc chủng loại cú phẩm chất cao hơn (xăng khụng chỡ, DO 0,5%…) nhằm sớm xỏc lập hệ thống khỏch hàng mới và dẫn dắt thị trường.
3.5.Quan tõm và tạo điều kiện cho hoạt động xuất khẩu, tạo nguồn vốn và phỏt triển thị trường xuất khẩu trờn cơ sở phỏt huy khả năng hỗ trợ của cỏc cụng ty thành viờn (để tạo nguồn sản phẩm), quan hệ bạn hàng trờn thị trường quốc tế, đầu tư cơ sở kinh doanh, định hỡnh và tổ chức xuất khẩu cỏc mặt hàng cú giỏ trị, cú sản lượng và ổn định.
4. Giải phỏp về đầu tư cơ sở vật chất, đào tạo và sử dụng đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn nhõn viờn
Xăng dầu là một loại hàng hoỏ cú tớnh chất lý hoỏ đặc biệt như: dễ bay hơi, dễ chỏy nổ, rất độc hại…Do vậy, kinh doanh xăng dầu đũi hỏi phải cú một hệ thống cơ sở