III. Giải phỏp nõng cao hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩuxăng dầu của
1. Giải phỏp về thị trường và bạn hàng
Bạn hàng và thị trường là hai yếu tố vụ cựng quan trọng, nú quyết định đến sự tồn tại và phỏt triển của một doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường. Bất cứ một doanh nghiệp nào muốn kinh doanh được cần phải lập được mối quan hệ về thị trường và bạn hàng.
Để cú thể tiờu thụ được hàng hoỏ, Tổng cụng ty phải đưa ra những phương hướng kinh doanh phong phỳ đa dạng. Cỏc chớnh sỏch, biện phỏp sử dụng để bỏn hàng nhanh, bỏn được nhiều, bỏn với giỏ cao, tiết kiệm chi phớ, tiết kiệm thời gian đều được coi là hoạt động kinh doanh hữu hiệu. Một hoạt động, một quỏ trỡnh kinh doanh hoàn chỉnh thường bắt đầu từ việc phỏt hiện và nghiờn cứu nhu cầu thị trường và kết thỳc bằng việc thoả món tối đa nhu cầu thị trường. Do vậy phương chõm của Tổng cụng ty là phải cung cấp đầy đủ nhu cầu về xăng dầu cho toàn xó hội. Nghiờn cứu thị trường được coi là cụng việc quan trọng nhất trong hoạt động kinh doanh của Tổng cụng ty vỡ thị trường là mụi trường kinh doanh. Khi nắm bắt được thị trường thỡ Tổng cụng ty mới xõy dựng được phương ỏn kinh doanh, tỡm ra được những khoảng trống trờn thị trường để xõm nhập. Nhờ cú chớnh sỏch nghiờn cứu thị trường quy mụ, nghiờn cứu cơ
cấu nhu cầu thị trường mà Tổng cụng ty đó cú những phương ỏn tiếp cận thớch nghi và định hướng được phương thức kinh doanh của mỡnh.
Tổng cụng ty xăng dầu Việt nam sau hơn 40 năm hỡnh thành và phỏt triển, với bề dày kinh nghiệm và truyền thống đó thiết lập được mối quan hệ buụn bỏn xăng dầu chặt chẽ và đỏng tin cậy với hấu hết cỏc cụng ty xăng dầu lớn nhất thế giới, đồng thời giành được uy tớn cao trờn thị trường xăng dầu. Tuy nhiờn ngoài việc thiết lập quan hệ mua bỏn lõu dài, đa phương ,Tổng cụng ty cần đẩy mạnh hơn việc tỡm kiếm bạn hàng mới, thị trường cung cấp mới nhằm mở rộng phạm vi kinh doanh, chớp lấy những thời cơ tốt nhất.
Tổng cụng ty cần thiết lập quan hệ mua bỏn lõu dài đa phương cú lựa chọn với khỏch hàng nước ngoài để đạt ddược giỏ mua thấp đồng thời ổn định nguồn cung cấp ngay cả khi cú biến động lớn trờn thị trường quốc tế. Trong khi tiếp tục duy trỡ thị trường quen thuộc, cần xỏc lập lại quan hệ với thị trường Nga, tỡm hiểu khả năng phỏt triển mua bỏn với thị trường Trung Quốc.
Ngoài cỏc thị trường cung cấp sản phẩm cho Tổng cụng ty như Singapore, Trung Quốc, Đụng Bắc ỏ, khu vực Trung Đụng, Tổng cụng ty cần xem xột mở rộng nhập khẩu từ cỏc thị trường như cỏc vựng vịnh Đụng Mỹ, thị trường Tõy-Bắc Âu…đặc biệt là thị trường Trung Quốc. Bờn cạnh đú Tổng cụng ty cần nắm bắt mọi diễn biến trờn thị trường để lựa chọn nhà cung cấp sao cho cú lợi nhất, cần tỡm hiểu kỹ đối tỏc và quy định chặt chẽ cỏc điều khoản chủ yếu của hợp đồng nhập khẩu.