nhiên, hạn chế trong khả năng tổ chức của cơng ty là tính trậm chễ trong việc ra quyết định kinh doanh, có thể làm mất cơ hội kinh doanh của cơng ty.
c. Phân tích khả năng cạnh tranh của cơng ty
Trong điều kiện cung lớn hơn cầu nh hiện nay, công ty đang phải đơng đầu với một vấn đề rất lớn là sự cạnh tranh từ phía các doanh nghiệp khác trong ngành. Do vậy, việc phân tích khả năng cạnh tranh của cơng ty có ý nghĩa rất lớn trong việc đề ra các chiến lợc nhằm đảm bảo chiến thắng trong cạnh tranh. Cần tập trung phân tích các điểm sau:
+ Bầu khơng khí làm việc trong doanh nghiệp là tốt hay xấu? mọi ngời có quan tâm, giúp đỡ nhau trong công việc không?
+ Mức sinh lời của vốn đầu t là cao hay thấp?
Mức sinh lời = Lợi nhuận sau thuế (lãi ròng) của vốn đầu t Tổng số vốn của công ty
+ Năng suất lao động là cao hay thấp?
+ Giá thành cơng trình xây dựng, giá thành xi măng vỏ bao là cao hay thấp? + Chất lợng cơng trình xây dựng của công ty ra sao?
+ Kinh nghiệm của công ty trong lĩnh vực xây dựng? + Vị trí cạnh tranh của cơng ty? thị phần? uy tín?
Việc phân tích những yếu tố trên chỉ là tơng đối, ta cần phải đặt nó trong mối quan hệ với đối thủ cạnh tranh.
Sau khi đã tiến hành phân tích các yếu tố mơi trờng kinh doanh, bớc tiếp theo cần làm là lợng hóa các yếu tố bằng cách cho điểm từng yếu tố theo trình tự sau:
Tốt: + Xấu: -
Cuối cùng, tổng hợp sự tác động để đi đến nhận xét chung về sự ảnh hởng của môi trờng kinh daonh đến doanh nghiệp.
III. Vận dụng một số mơ hình để phân tích lựa chọnchiến lợc chiến lợc
Có rất nhiều mơ hình đợc vận dụng để phân tích, trong bài viết ẻmchi xin đa ra ba mơ hình phổ biến:
1. Ma trận BCG (Boston Cousulting roup)
Theo nh phần lý luận chung, thì Ma trận BCG đợc khởi xớng từ năm 1960, nó đdợc phát triển từ đờng cong kinh nghiệm của M.Porter .
Khi áp dụng ma trận này cơng ty cần chú ý:
- Trục hồnh biểu thị phần thị phần tơng đối của công ty (phần trăm của công ty so với các đối thủ trong thị trờng của các sản phẩm: xây lắp xi măng, bao bì, vận tải...)
- Trục tung biểu thị tỷ lệ tăng trởng thị phần hàng năm của mỗi loại sản phẩm của cơng ty.
- Mỗi vịng trịn biểu thị thị phần của sản phẩm đó. - Ma trận đợc biểu thị trong sơ đồ sau
Ma trận BCG áp dụng cho cơng ty
1. Ngơi sao: sản phẩm có tỷ lệ tăng trởng, phần thị trờng tơng đối cao, đối với công ty là sản phẩm kinh doanh sản xuất công nghiệp (phần thị phần tơng đối chiếm 7, tỷ lệ tăng trởng 6%). Hiện nay, sản phẩm này đang sinh lời. Hớng chiến lợc trong thời gian tới là giữ vững vị trí cạnh tranh chi phối, cần đầu t để mở rộng dây chuyền sản xuất, nâng cao hơn nữa chất lợng sản phẩm nhằm phát triển thị trờng.
2. Nhóm bị sữa: Nhóm này có tỷ lệ tăng trởng thấp, phần thị trờng cao, đó là xây lắp (phần thị trờng 8, tăng trởng 3%). Sản phẩm này có khả năng sinh lợi cao, rủi ro ít. Hớng chiến lợc là duy trì khả năng hiện tại nhằm thu lợi nhuận cho công ty.
3. Nhóm dấu hỏi: Nhóm này có tỷ lệ tăng trởng cao nhng phần thị trờng tơng đối thấp. Đối với cơng ty hiện nay thì xây lắp đang nằm ở ô dấu hỏi. Hớng chiến lợc đối với sản phẩm này là tích cực đầu t thêm, mở rộng dây chuyền sản xuất, tìm địa điểm sản xuất thích hợp, từ đó phát triển lên ơ ngơi sao.
4. Nhóm con chó: Có thị phần tơng đối và tỷ lệ tăng trởng thấp. Trong công ty giá trị vận tải và sửa chữa gia cơng cơ khí ở nhóm này (3 phần thị tr ờng tơng đối, 2% tỉ lệ tăng trởng). Hớng chiến lợc áp dụng cho mơ hình này là khơng tiếp tục đầu t mở rộng, duy trì mức ổn định nhằm đảm bảo cung cấp xi măng cho cơng trình nội bộ cơng ty.
2. Ma trận SWOT (Strengths - Weakuess - Oportunities - Threats)
Do đặc điểm về sản phẩm của công ty khá đa dạng do đó khơng thể vận dụng ma trận này cho tất cả các sản phẩm của công ty, ở đây chỉ áp dụng cho từng sản phẩm, trong chuyên đề này em áp dụng cho sản phẩm xây lắp.
Vận dụng ma trận SWOT , công ty tiến hành theo 8 bớc: - Liệt kê cơ hội lớn bên ngồi cơng ty
Ngơi sao kinh doanh VTTB & sản phẩm công nghiệp Dấu hỏi xây lắp Con bò sữa sản xuất cơng nghiệp Con chó
vận tải sữa chữa gia cơng cơ khí Phần thị tr ờng t ơng đối 10 0 0 K hả n ăn g t ăn g t r ở ng th ị tr ờn g
- Liệt kê các mối đe dọa cao từ ngồi cơng ty - Liệt kê điểm mạnh chính của cơng ty
- Liệt kê các điểm yếu chủ yếu của công ty
- Kết hợp điểm mạnh bên trong với cơ hội bên ngồi và ghi kết qủa chiến lợc S/O vào ơ thích hợp.
- Kết hợp điểm yếu bên trong với cơ hội bên ngoài và ghi kết qủa chiến lợc W /T vào ơ thích hợp.
Thực hiện theo biểu sau:
Ma trận SWOT Cơ hội (o)
1- Khoa học kỹ thuật phát triển tác động đến xây dựng.
2- Chính phủ chuẩn bị đầu t vào một số cơng trình lớn. 3- Xuất hiện khu CN khu chế xuất
4- Sự phát triển của du lịch khách sạn
Nguy cơ (T)
1- đối thủ cạnh tranh mạnh 2- Yêu cầu cao về chất l- ợng cơng trình sự ép giá của chủ đầu t
3- Xuất hiện liên doanh xây dựng
4- Chính sách, pháp luật thay đổi thờng xuyên
Điểm mạnh (S)
1- Có vốn lớn, máy móc thiết bị chun dụng, nhân cơng có kinh nghiệm 2- Có uy tín kinh doanh 3- Đợc sự u đãi của chính phủ
4- Có thể liên kết với cơng ty trong nội bộ công ty
Chiến lợc S/O
1- Tận dụng u thế về vốn, nhân công, máy móc, uy tín và sự u đãi để thắng thần 1 số cơng trình lớn của nhà mới.
2- Thâm nhập khu công nghiệp, chế xuất, thành phố lớn
Chiến lợc S/T
1- có thể liên kết với cơng ty trong nội bộ tổng công ty để thắng trong cạnh tranh 2- Tận dụng thế mạnh về vốn để chống lại sức ép của chủ đầu t 3- Tận dụng sự u đài của chính phủ để vợt qua sự thay đổi pháp luật
Điểm yếu (W) 1- Chất lợng cơng trình cha cao 2- Cơ chế quản lý kém 3- Cha chú trọng khâu Marketing 4- áp dụng khoa học cơng nghệ cịn yếu Chiến lợc W/O
1- Có thể tham gia vào một số cơng trình lớn nhờ sự u đãi của chính phủ
2- Tận dụng sự phát triển của khoa học công nghệ để áp dụng vào thực tiễn Chiến lợc W/T 1- Khắc phục chất lợng cơng trình 2- Đẩy mạnh áp dụng khoa học cơng nghệ để đối phó với các liên doanh, các cơng ty nớc ngồi
IV. Xây dựng một số mơ hình chiến lợc vận dụng cho công ty xâylắp - vật t - vận tải Sông Đà 12.