4.1.Mặt hàng kinh doanh của công ty.
Là một công ty XNK rất nhiều mặt hàng nên phạm vi kinh doanh của Cơng ty hiện nay mang tính tổng hợp , kinh doanh XNK tất cả các hàng hoá mà nhà nớc Việt nam không cấm xuất khẩu, không cấm NK. Hiện nay cơng ty đang kinh doanh những nhóm hàng chủ yếu sau:
- Giầy, dép, thành phẩm và bán thành phẩm các loại từ mọi nguồn nguyên liệu tự nhiên và nhân tạo.
- Quần áo và dụng cụ thể dục , thể thao.
- Các loại máy thu thanh, thu hình, cát sét, ghi âm, ghi hình, điều hồ nhiệt độ, tủ lạnh, nồi đun nớc nóng, máy giăt, máy hút bụi...
-Các loại băng hình, băng ghi âm, băng nhựa , phim dùng trong điện ảnh, nhiếp ảnh, phim kỹ thuật, X. quang,...
-Dụng cụ đồ chơi trẻ em bằng vải, gỗ và kim loại hợp kim.
-Dây và cáp các loại dùng cho thông tin liên lạc và phục vụ cho ngành điện lực chiếu sáng.
-Các loại sứ gốm cách điện và dân dụng mỹ nghệ.
-Các loại sản phẩm thuỷ tinh cho cơng nghiệp, thí nghiệm, y tế và dân dụng. -Các loại đồ dùng trong nhà ăn, khách sạn, gia đình.
-Hàng nông, lâm, thổ, hải sản.
Công ty XNK hoạt động kinh doanh theo sự ảnh hởng hết sức phức tạp của mơi trừơng bên ngồi, cụ thể là: môi trờng thiên nhiên của công ty là rất thuận lợi. Công ty nằm ở vùng rất đông dân c và đặc biệt nơi đây đang từng b- ớc xây dựng mạnh mẽ cơ sở hạ tầng và khu đô thị hiện đại, nên phù hợp với môi trờng kinh doanh thuận lợi cho công tác giao dịch nắm bắt thơng tin. Nhờ sự hiện đại hố của kỹ thuật cơng nghệ, sự phát triển nhanh chóng của mơi tr- ờng cơng nghệ mà Cơng ty có thể trang bị hiện đại cho cơ sở vật chất của mình, phục vụ tốt hơn hoạt động kinh doanh.
Công ty hoạt động trong môi trờng kinh tế là hết sức sôi động, môi trờng này tác động đến Công ty thông qua các chỉ tiêu vốn , nguồn lao động, các mức giá, khách hàng, các đối thủ cạnh tranh... Tuy nhiên có thể thấy một số thuận lợi nh nguồn lao động dồi dào, trình độ cao, khách hàng nhiều. Nhng cũng có rất nhiều khó khăn nh : sự cạnh tranh, sự biến động của giá...
Công ty cổ phần sản xuất dịch vụ xuất nhập khẩu Từ Liêm là một trong những nhà xuất khẩu hàng đầu của Việt Nam trong lĩnh vực xuất khẩu các mặt hàng nông sản, thuỷ sản, thủ công mỹ nghệ, công ty đã thiết lập đợc mối quan hệ với rất nhiều các quốc gia và rất nổi tiếng về các chủng loại mặt hàng, đa dạng về hình thức và mẫu mã.
Công ty cổ phần sản xuất dịch vụ xuất nhập khẩu Từ Liêm đợc xem là một trong những nhà xuất khẩu hàng đầu trong lĩnh vực xuất khẩu các mặt hàng nông sản nh cà phê, hạt tiêu, cao su, gạo, lạc nhân .công ty luôn tự hào…
là đơn vị đứng đầu của Việt Nam trong lĩnh vực xuất khẩu hạt tiêu và đứng thứ hai trong lĩnh vực xuất khẩu cà phê trên thị trờng thế giới.
Các mặt hàng xuất khẩu của công ty rất đa dạng về chủng loại, phong phú về hình thức, chất lợng ngày càng đợc cải thiện, tiêu biểu là các mặt hàng tiêu dùng, linh kiện xe máy, điện tử, thiết bị điện và vật t công nghiệp.
Hiện công ty đang thờng xuyên nhập khẩu các mặt hàng tiêu dùng qua các nhà phân phối trong nớc của một số hãng nỗi tiếng nh: CocaCola, Unilever, P&G, LG, Debon và SAMSUNG, TOSIBA .…
Sự thay đổi về mặt hàng xuất khẩu theo hớng hàng nơng sản giữ vị trí ngày càng cao trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty qua số liệu thống kê của công ty qua hai năm 2004-2005 ta sẽ thấy đợc điều đó.
Bảng số 1 : Các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của công ty. Đơn vị : USD Chỉ tiêu Năm 2004 2005 So sánh Số lợng (tấn ) Tổng trị giá Tỷ trọng (%) Số lợng (tấn ) Tổng trị giá Tỷ trọng (%) Số lợng tỷ trọng Cà phê 6.750 19.641.804 48,6 26.750 30.158.950 53,8 20.000 5,2 Hạt tiêu đen 2.378 18.528.329 33,5 4.568 21.897.852 35,7 2.190 2,2 Cao su 2.363 2.987.096 4,7 4.800 3.660.160 5,8 2.437 1,1 Lạc nhân 700 859..285 1,6 3.229 1.893.186 3 1.033.901 1,4 Hàng TCông _ MNghệ 978.980 1,7 689.319 1,3 -289.661 -0,4 Hàng khác 8.055.795 9.9 6.281.522 0,4 -1.774.273 -9,5 Tổng trị giá 51.051.289 100 64.580.989 100 1.005.406
Qua bảng tổng hợp của hai năm qua, mặt hàng nông sản vẫn là mặt hàng chiếm tỉ lệ lớn nhất trong các mặt hàng xuất khẩu của Công ty. Mặc hàng nông sản chiếm tới 90% kim ngạch xuất khẩu, trong đó cà phê và hạt tiêu là hai mặt hàng xuất khẩu chủ yếu.
Nh thế chỉ qua một năm sản lợng cà phê xuất khẩu tăng lên đáng kể gấp 4 lần về sản lợng năm 2004 và doanh thu tăng gấp 1,5 lần, qua đó cho ta thấy tiềm năng về khai thác mặt hàng này là rất có triển vọng trong những năm tới, trên thực tế diện tích trồng cà phê đang đợc quy hoạch và cơ cấu lại ở một số nơi, trong khu vực Tây Nguyên, Đắc Lắc với một số điều kiện thuận lợi về mặt điều kiện tự nhiên, sản lợng cà phê ngày càng tăng mạnh, trong khi đó lợng cà phê tồn trữ ở các nớc nhập khẩu ngày càng lớn, điều này khiến cho giá cà phê tiếp tục giảm trong thời gian tới.
Đối với mặt hàng hạt tiêu đã tăng lên gấp 1,2 lần với doanh thu tăng, song mặt hàng này vẫn đứng sau mặt hàng cà phê, nhng nó vẫn giữ một vai trị chủ đạo trong tổng kim nghạch các mặt hàng xuất khẩu của cơng ty. Bên cạnh đó mặt hàng cao su cung tăng lên đáng kể, điều này cho thấy tiềm năng để khai thác các mặt hàng nông sản này la rất lớn trong những năm tới, do đó cơng ty phải có kế hoạch thu mua và chế biến mang tầm chiến lợc.
Trong bảng số liệu trên, nổi bật lên vẫn là mặt hàng lạc nhân,
Năm 2005 lợng hàng xuất khẩu tăng gấp 4.6 lần năm 2004 Bên cạnh đó có thể kể đến đó là mặt hàng thủ cơng mỹ nghệ, nhìn chung mặt hàng này có chiều hớng giảm qua các năm năm 2004 doanh thu từ mặt hàng này là 978980USU, nhng sang năm 2005 doanh thu xuất khẩu chỉ đạt 689319USD,nhng xét trên góc độ về lâu dài thì mặt hàng này đang ngày trở nên chiếm u thế trên thị trờng quốc tế và một u thế hiện nay cho cơng ty đó là việc mở rộng và xây dựng mới các xí nghiệp, cơng xởng sản xuất mặt hàng này càng nhiều, do đó cơng ty có thể tận dụng triệt để lợi thế này để đa ra một kế hoạch thu mua hợp lý, nhằm phát huy những điểm mạnh có sẵn mà khơng
phải đầu t lợng vốn ban đầu, để đa dạng hóa dần các chủng loại mặt hàng xuất khẩu.
Mặc dù trong một mơi trờng xuất nhập khẩu khó khăn chung nhng kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty vẫn tiếp tục tăng qua các năm, điều này cho thấy sự cố gắng của công ty là rất lớn, qua đó cũng cho chúng ta thấy đợc vai trị chủ đạo của một số mặt hàng chính nh cà phê và hạt điều, dù là những mặt hàng chính, mặt hàng đóng vai trị chủ đạo, song cơng ty không nên tập trung quá nhiều vào hai loại mặt hàng này lắm, bởi sự cạnh tranh gay gắt của của các đối thủ trong và ngoài nớc làm cho lợng cung vợt quá cầu, cộng thêm sự bấp bênh về giá đang là bài tốn khó giải cho đầu ra của hai loại mặt hàng này, nhất là trong những tháng đầu của năm 2005, giá của các mặt hàng này liên tục giảm, mà đặc biệt là giá của mặt hàng cà phê đang giảm từng ngày từng giờ trên các thị trờng lớn của công ty, mặc dù trong thời gian gần đây giá của mặt hàng này đang có tín hiệu phục hồi trở lại, nhng với tình hình lợng hàng tồn trữ khá lớn trong dân c và các nhà nhập khẩu, để chờ giá lên nh hiện nay, thì khả năng mức giá ổn định cho mặt hàng này là rất khó.
Vì vậy ngồi hai mặt hàng chủ lực trên, cơng ty cịn chú trọng đa dạng hố mặt hàng xuất khẩu để tránh đợc sự phụ thuộc vào các mặt hàng xuất khẩu chính khi có sự biến động, nh là lạc nhân, cao su và một số mặt hàng thuỷ sản khác, nh tôm đông lạnh, cá da trơn đang là thế mạnh của nớc ta.
4.1.2 Về mặt hàng nhập khẩu
a) Các mặt hàng tiêu dùng nhập khẩu trực tiếp của công ty
- Thực phẩm, gia vị, đồ hộp, đồ uống, bánh kẹo các loại
- Đồ gia dụng, đồ điện gia đình ( máy điều hồ nhiệt độ, tủ lạnh, máy giặt, máy hút bụi, bình tắm nớc nóng, bếp ga .), dụng cụ nhà bếp bằng…
sắt, thép, Inox, nhựa, thuỷ tinh, phalê .…
- Hoá mỹ phẩm, tẩy rửa, vệ sinh cá nhân, đồ dùng trẻ em ...của rất nhiều các hãng nỗi tiếng trên thế giới.
- Hàng may mặc, quần áo, giầy dép, túi sách, tạp phẩm …
b) Linh kiện hoặc thiết bị tồn bộ của ơtơ, xe máy, điện tử , điện lạnh.
Do đã nhiều năm kinh doanh sản xuât kinh doanh xuất nhập khẩu, công ty đã có đợc nhiều kinh nghiệm quý báu. Cụ thể đã biết đợc nhiều về nguồn gốc xuất xứ các mặt hàng tốt, trong thời gian gần đây công ty đã liên tục tiếp xúc và kí hợp đồng với nhiều tập đồn nổi tiếng trên thế giới về các lĩnh vực kinh doanh: đồ gia dụng, điện tử điện lạnh, các loại may móc phục vụ cho cơng nghiệp, phục vụ cho nông nghiệp và giao thông vận tải... nh TOSIBA, SONY, SAM SUNG...
Xí nghiệp xe máy của cơng ty đã đầu t nhập khẩu những linh kiện xe máy có chất lợng để lắp ráp và cung cấp ra thị trờng những chiếc xe có chất l- ợng cao.
- Linh kiện điện tử
Công ty nhập linh kiện điện tử cho điện thoại các hãng nh Samsung, LG ,linh kiện máy vi tính (nhập uỷ thác hoăc nhập bán trực tiếp), đồ điện tử,…
điện lạnh .…
- Thiết bị điện
Công ty xuất nhập khẩu Từ Liêm cũng đã nhập khẩu một số thiết bị điện nh công tơ điện, ác quy điện, các thiết bị điện trong dây truyền sản xuất chế biến nông sản, trong dây truyền sản xuất chế biến nông sản, trong dây chuyền đồng bộ sản xuất đá lát, gạch ngói ...
- Vật t cơng nghiệp
Về vật t công nghiệp công ty nhập khẩu một số loại vật t nh phôi sắt, thép, nhôm thỏi, đồng, máy xay sàng đá ...Mặc dù đã có sự cố gắng, song nhìn chung, hoạt động nhập khẩu của công ty vẫn không cân đối với sự gia tăng của mặt hàng xuất khẩu. Qua các năm những mặt hàng có sự gia tăng về kim
ngạch nhập khẩu, song chỉ giới hạn ở một con số khiêm tốn, có thể nhận thấy điều đó qua bảng cơ cấu các mặt hàng nhập khẩu.
Bảng số 2: Cơ cấu mặt hàng nhập khẩu.(nguồn: phịng tài chính cấp)
Nhóm hàng Năm 2004 Năm 2005 So sánh Trị giá (USD) Tỷ trọng (%) Trị giá (USD) Tỷ trọng (%) Số tiền trọng Tỷ (%) Vật t nguyên liệu sản xuất 5.775.725 19,64 6.104.094 19,64 328.369 0 Máy móc trang thiết bị 8.401.858 28,57 9.240.057 29,73 838.199 1,16 Hàng tiêu dùng 5.775.725 19,64 6.598.265 21,23 822.540 1,59 Ơtơ ,xe máy .410.551 32 9.134.385 29,39 -276.166 -2,61 Tổng số 9.407.972 100 31.079.909 100 1.671.937
Trong những năm gần đây, đặc biệt là năm 2005 vừa qua là một năm có nhiều khó khăn cho nghành nhập khẩu hàng ơ tơ của Việt Nam, cho nên kim nghạch nhập khẩu giảm so với năm 2004, nhng về hoạt động sản xuất và lắp ráp trong nớc vẫn sơi động, đó là những điều kiện khó khăn cho ngành kinh doanh máy móc phục vụ cho sản xuất cơng nghiệp, nơng nghiệp, giao thông vận tải.
Do nhà nớc đã thực hiện chính sách đánh thuế cao và khơng cho nhập khẩu những linh kiện mà trong nớc đã sản xuất đợc, do đó cơng ty chỉ nhâp khẩu những mặt hàng mà nhà nớc cho phép cùng với các linh kiện phụ tùng thay thế của ơtơ .Năm 2005 có thể nói là một năm đầy khó khăn với nghành…
nhập khẩu ơ tơ, do các chính sánh tăng giá của hiệp hội ơ tô Việt Nam. Nhng lại là thời điểm thuận lợi cho lĩnh vực nhập khẩu trang thiết bị máy móc cho nghành cơng nghiệp. Măc dù kim ngạch mặt hàng này có giảm sút nhng nhìn
chung nó vẫn chiếm một tỷ trọng lớn trong cơ cấu các mặt hàng nhập khẩu, năm 2004 đạt 9.410.551 chiếm 32% trong tổng kim nghạch nhập khẩu trong năm và kim nghạch 2005 là 9.134.385 chiếm 29,39 % trong tổng kim ngạch nhập khẩu.
Đứng sau mặt hàng ơtơ, xe máy phải kể đến đó là mặt hàng máy móc trang thiết bị, đứng vị trí số hai. Trong đó kim ngạch nhập khẩu cho mặt hàng này năm 2004 là 8.401.858 USD chiếm 28,57 % trong tổng kim ngạch nhập khẩu và năm 2005 là 9.240.057 USD chiếm 29,73 % trong tổng kim ngạch nhập khẩu.
Điều đó cho thấy các mặt hàng này đang ngày càng trở nên khó khăn hơn trong việc nhập khẩu, do trong điều kiện hiện nay đất nớc đã có sự chuyển biến đáng kể, đặc biệt là các nghành sản xuất công nghiệp đang đợc chú trọng đầu t, điều này có thể thấy rõ qua việc đầu t các dây truyền sản xuất các linh kiện phụ tùng trang thiết bị ngày một tăng, nh thế trong vòng những năm tới l- ợng nhập khẩu mặt hàng này có thể sẽ bị giảm sút, do đó cơng ty cần có một chiến lợc dự đốn và phát triển cụ thể cho những mặt hàng công nghiệp này, đễ có thể ổn định đợc cán cân thơng mại của cơng ty nói riêng và quốc gia nói chung. Tuy nhiên hiện nay, Đảng và nhà nớc ta đang trong tiến trình hội nhập WTO, hy vọng rằng sau khi gia nhập WTO Việt Nam sẽ thuận lợi hơn cho việc nhập khẩu, khi đó nhiệm vụ của công ty là phải cố gắng tập trung nghiên cứu các mặt hàng xuất khẩu, bên canh đó việc nhập khẩu cũng phải chọn lọc.
4.2.Thị trờng, môi trờng kinh doanh của công ty.
4.2.1.Môi trờng kinh doanh quốc tế:
Công ty cổ phần sản xuất kinh doanh và dịch vụ xuất nhập khẩu Từ Liêm là một trong những công ty xuất nhập khẩu lớn của Việt Nam hiện nay. So với nền kinh tế thế giới nớc ta đang bớc những bớc đầu của q trình cổ phần hố doanh nghiệp, đứng trớc tình hình đó chúng ta cũng gặp nhiều khó khăn trong việc vận hành bộ máy hoạt động cũng nh trong việc cạnh tranh kinh doanh.
Trong thời gian gần đây giá cả một số mặt hàng đang giảm mạnh, điển hình đó là một số mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty nh cà phê, hạt tiêu, do l- ợng cung trên thị trờng ngày một lớn, trong khi đó lợng cà phê tồn kho của một số nớc nhập khẩu thì cứ tăng dần, khiến tình hình cà phê có thể coi là không đợc sáng sủa cho lắm.
Song do sự lãnh đạo sáng suốt của các nhà hoạch định chiến lợc nớc ta, nh chúng ta đã gia nhập các tổ chức khu vực và thế giới: tổ chức khối các nớc ASIAN, APEC, quan trọng hơn chúng ta đang tham gia đàm phán vòng cuối để đợc gia nhập tổ chức thơng mại quốc tế WTO. Chính những điều đó đang tạo cho các doanh nghiệp Việt Nam đang từng bớc vơn ra thị trờng thế giới, hứa hẹn sẽ đa nền kinh tế nớc ta nói chung và q trình kinh doanh của cơng ty sản xuất dịch vụ Từ Liêm_TULTRCO đi lên. Bên cạnh đó Việt Nam đang là điểm đến an toàn cho các nhà đầu t nớc ngồi, vì an ninh quốc phịng nớc ta vào loại tốt nhất thế giới.