Xuất khẩu sản phẩm ra thị trờng nớc ngoài là chiến lợc mũi nhọn của nhà n- ớc ta đối với tất cả các ngành nghề sản xuất và các doanh nghiệp trong cả nớc nhằm thu ngoại tệ đẩy mạnh nền kinh tế quốc dân. Đối với một nhà sản xuất lớn nh Tổng cơng ty Viglacera, việc tìm kiếm và xúc tiến các biện pháp đẩy mạnh công tác xuất khẩu là một việc hết sức cần thiết và nếu đợc thực hiện tốt sẽ đem lại nhiều lợi ích trực tiếp và thiết thực.
Tuy nhiên, xuất khẩu sản phẩm cũng là một cơng việc hết sức khó khăn địi hỏi sự nỗ lực tồn diện của mỗi doanh nghiệp cũng nh sự giúp đỡ và hỗ trợ của Chính phủ và các bộ ngành trong cơ chế điều hành cũng nh những hỗ trợ tài chính khác.
Qua một thời gian thực tập và nghiên cứu tại Tổng công ty, tôi xin phép đợc đa ra một số kiến nghị nh sau:
* Quảng bá, giới thiệu sản phẩm
Để các sản phẩm của Việt Nam sản xuất ra có thể quảng bá và giới thiệu ra thị trờng nớc ngồi có qui mơ lớn và chiến lợc lâu dài thì Chính phủ, Bộ tài chính cần có những chính sách sau:
Chính phủ cần tính tốn xây dựng một số trung tâm giới thiệu sản phẩm và thơng tin doanh nghiệp có khả năng xuất khẩu của Việt Nam tại một số khu vực trọng điểm trên thế giới nh: Hoa Kỳ, Trung Đông, Châu âu, Châu phi, Châu úc...
Đề nghị Chính phủ và các Cơ quan chức năng của Nhà nớc cần tính tốn xem xét lựa chọn những doanh nghiệp có tiềm lực lớn về tài chính, nhân lực, có sản phẩm sản xuất cạnh tranh và có kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất nhập khẩu
trong những năm qua đứng ra làm đầu mối thu thập xử lý các thông tin liên quan đến xuất khẩu tại các trung tâm giới thiệu sản phẩm này.
Cần có cơ chế chính sách rõ ràng trong việc xúc tiến xuất khẩu của các trung tâm giới thiệu sản phẩm này và các thơng vụ Việt Nam ở nớc ngoài nh sau: trích hoa hồng từ quỹ hỗ trợ xuất khẩu, hoặc cho phép doanh nghiệp đợc chủ động trích hoa hồng từ hợp đồng xuất khẩu để thởng cho các cá nhân, tổ chức có cơng trong việc tìm kiếm thơng tin khách hàng mở rộng thị truờng cho doanh nghiệp.
*Chi phí xuất khẩu
Để các sản phẩm của Việt Nam nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trờng thế giới
Đề nghị Chính phủ và Bộ Tài chính xem xét mở rộng danh mục mặt hàng đợc khuyến khích xuất khẩu và thởng xuất khẩu trong đó có sản phẩm VLXD để doanh nghiệp có thể bù đắp phần chi phí xuất khẩu từ khoản thởng này.
Đề nghị chính phủ tiếp tục bãi bỏ thu phí và lệ phí liên quan đến lơ hàng xuất khẩu và giảm phí cảng vụ , lệ phí nâng hạ tại cảng, cầu đờng , vận chuyển.
Cần có một cơ chế lâu dài ổn định về hỗ trợ giá xuất khẩu cho một số ngành hàng trong đó có sản phẩm VLXD để sản phẩm xuất khẩu của doanh nghiệp có thể chiếm lĩnh thị trờng nớc ngồi tốt hơn và cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại của các nớc trong khu vực đặc biệt là Trung quốc, các nớc ASEAN.
Thủ tục Hải quan cần tạo điều kiện và thơng thống hơn nữa đối với các lô hàng xuất khẩu và nhập khẩu nguyên liệu để sản xuất hàng xuất khẩu.
* Tín dụng xuất khẩu
Bộ tài chính nên giảm lãi xuất tín dụng cho vay đối với các lơ hàng nhập khẩu nguyên vật liệu để sản xuất hàng xuất khẩu và đối với các hợp đồng vay tín dụng để thu mua hàng xuất khẩu.
Thủ tục vay vốn và xin hỗ trợ vay vốn từ quỹ hỗ trợ xuất khẩu cần thơng thống hơn nữa, thời hạn cho vay đợc u đãi hơn.
Chính phủ cần xây dựng một nhịp cầu thơng tin thờng xuyên giữa doanh nghiệp và các cơ quan xúc tiến thơng mại của Chính phủ. Phát hành rộng rãi danh sách và địa chỉ liên hệ của thơng vụ Việt Nam tại nớc ngồi và các văn phịng xúc tiến thơng mại này cần có bản giới thiệu tóm tắt khả năng thâm nhập sản phẩm của Việt Nam sản xuất ra vào từng thị trờng cụ thể.
Thờng xuyên tổ chức các cuộc gặp gỡ tiếp xúc với doanh nghiệp để doanh nghiệp thu thập thông tin về xuất khẩu, thị trờng xuất khẩu.
Thờng xuyên t vấn tổ chức cho doanh nghiệp tham gia hội chợ triển lãm ở nớc ngồi, nhằm tìm kiếm khách hàng và mở rộng thị trờng. Hớng dẫn cho doanh nghiệp đăng ký nhãn hiệu sản phẩm độc quyền tại thị trờng nớc ngoài, mở showroom giới thiệu sản phẩm tại nớc ngoài.
Cho phép doanh nghiệp đợc tham gia vào các chơng trình trả nợ nớc ngồi bằng hàng hố của chính phủ và tham gia vào các dự án đầu t của chính phủ ra thị trờng nớc ngồi, các dự án viện trợ của chính phủ cho nớc ngồi bằng hàng hố.
Một trong những nguồn khác mà doanh nghiệp có thể tìm kiếm thơng tin về thị trờng xuất khẩu là qua mạng Internet. Tuy nhiên, hiện nay cha có tổ chức nhà nớc nào có thể giúp t vấn cho doanh nghiệp một cách bài bản về cách tiến hành Thơng mại điện tử, đồng thời đờng truyền Internet còn quá chậm, nhiều khi bị tắc nghẽn, phí dịch vụ Internet cịn q cao..., đề nghị Chính phủ có biện pháp cải thiện để hiện đại hoá và hiệu quả hoá hơn nữa mạng Internet của Việt Nam.
Kết luận
Đẩy mạnh công tác xuất khẩu sản phẩm ra nớc ngoài nhằm tăng cao uy tín và đem lại những lợi ích thiết thực là điều mà các doanh nghiệp trong nớc đều mong muốn và đang cố gắng thực hiện. Điều này hoàn toàn phù hợp với định h- ớng đúng đắn của Đảng và Nhà nớc và là xu thế tất yếu của nền kinh tế thị tr- ờng tiến trình hội nhập.
Có thể nói những thành tựu mà Tổng Cơng ty đạt đợc trong những năm qua về sản xuất kinh doanh nói chung và xuất khẩu nói riêng là đáng khích lệ, bởi đó
là sự cố gắng đồng bộ trên các mặt công tác của cán bộ cơng nhân viên tồn Tổng Công ty để thực hiện mục tiêu Đột phá về tổ chức sản xuất kinh doanh và“
đầu t phát triển đ” ợc HĐQT Tổng Công ty đề ra. Khẳng định sự quan tâm giúp đỡ của bộ xây dựng, sự chỉ đạo điều hành nhạy bén, cơng quyết có hiệu quả các lãnh đạo Tổng Công ty trong việc điều hành sản xuất, tổ chức quản lý công nghệ, chất lợng sản phẩm và các công tác thị trờng. Tuy nhiên, hoạt động xuất khẩu vẫn còn bộc lộ một số mặt hạn nh : doanh số xuất khẩu cịn ít, hiệu quả xuất khẩu cha cao, chất lợng mẫu mã sản phẩm cha phong phú, giá cả còn kém sức cạnh tranh trên thị trờng thế giới. Đây là do các nguyên nhân chủ quan cũng nh những mặt hạn chế khách quan tác động đến hạt động xuất khẩu của Viglacera. Điều này cho thấy Viglacera cần phải tìm cho mình một hớng đi đúng đắn nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của toàn Tổng cơng ty sao cho có hiệu quả.
Trong những năm tới là thời cơ để tăng cờng cơng tác xuất khẩu với phía tr- ớc cịn khơng ít khó khăn, thách thức và sự ảnh hởng chung của nền kinh tế xã hội. Nhng với khả năng nỗ lực, vào sự đồn kết nhất trí, tập trung ý chí, giữa vững kỷ cơng trên dới và truyền thống của Viglacera. Nhất định trong những năm tới Tổng Cơng ty sẽ hồn thành xuất sắc các chỉ tiêu kế hoạch đề ra.
Mục lục
Trang
danh mục các bảng...........................................................................................1
danh mục các hình............................................................................................2
danh mục các từ viết tắt.............................................................................3
Lời nói đầu..............................................................................................................1
Chơng I......................................................................................................................3
Cơ sở lý luận chung về hoạt động xuất khẩu...............................3
I. Hoạt động xuất khẩu và trị của nó trong nền kinh tế quốc dân..3
1. Khái niệm ...............................................................................................3
1.1. Xuất khẩu ............................................................................................3
1.2. Thúc đẩy xuất khẩu..............................................................................3
1.3. Mục tiêu của hoạt động thúc đẩy xuất khẩu ......................................4
2. Vai trò của hoạt động xuất khẩu.............................................................5
2.1. Đối với nền kinh tế thế giới.................................................................5
2.2. Đối với nền kinh tế mỗi quốc gia........................................................5
2.3. Đối với doanh nghiệp..........................................................................8
3. Các hình thức xuất khẩu chủ yếu............................................................8
3.1. Xuất khẩu trực tiếp................................................................................8
3.2. Xuất khẩu gián tiếp (uỷ thác)..............................................................9
3.3. Xuất khẩu gia công uỷ thác................................................................10
3.4. Buôn bán đối lu (xuất khẩu hàng đổi hàng).......................................10
3.5. Xuất khẩu theo nghị định th..............................................................11
3.6. Xuất khẩu tại chỗ...............................................................................11
3.7. Gia công quốc tế................................................................................11
3.8. Tái xuất khẩu.......................................................................................12
3.9. Giao dịch tại sở giao dịch hàng hoá .................................................13
II . Nội dung của hoạt động xuất khẩu ...............................................................13
1. Nghiên cứu thị trờng, sản phẩm xuất khẩu .........................................13
1.1. Nghiên cứu thị trờng .........................................................................13
1.2. Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu ..........................................................14
2. Lựa chọn đối tác giao dịch ..................................................................15
3. Lập phơng án kinh doanh xuất khẩu ..................................................16
4. Lựa chọn phơng thức giao dịch............................................................16
5. Đàm phán, ký kết hợp đồng xuất khẩu ...............................................18
6.1. Kiểm tra th tín dụng...........................................................................19
6.2. Xin giấy phép xuất khẩu ...................................................................19
6.3. Chuẩn bị hàng hoá xuất khẩu ...........................................................20
6.4. Kiểm tra hàng hoá .............................................................................20
6.5. Thuê phơng tiện vận chuyển..............................................................20
6.6. Mua bảo hiểm hàng hoá....................................................................20
6.7. Làm thủ tục hải quan........................................................................20
6.8. Giao hàng lên tàu...............................................................................21
6.9. Thanh toán...........................................................................................21
6. 10. Giải quyết khiếu nại ( nếu có ).....................................................21
7. Đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu ...........................................21
7.1. Các chỉ tiêu định tính.........................................................................21
7.2. Các chỉ tiêu định lợng........................................................................22
III. Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu.................................23
1. Các nhân tố quốc tế..............................................................................23
2. Các nhân tố quốc gia............................................................................24
3. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp....................................................26
IV. Đặc điểm của mặt hàng thuỷ tinh và gốm xây dựng, tình hình thị trờng thuỷ tinh và gốm xây dựng trong thời gian qua .................27
1. Đặc điểm kinh tế kỹ thuật cuả ngành thuỷ tinh và gốm xây dựng.....27
1.1. Khái niệm về mặt hàng thuỷ tinh và gốm xây dựng.........................27
1.2. Đặc điểm kinh tế kỹ thuật của ngành.................................................27
2. Thị trờng thuỷ tinh và gốm xây dựng thời gian qua............................28
2.1. Thị trờng thuỷ tinh và gốm xây dựng Việt Nam...............................28
2.2. Thị trờng thuỷ tinh và gốm xây dựng thế giới..................................30
Chơng II..................................................................................................................33
Thực trạng kinh doanh xuất khẩu của Tổng công ty Viglacera thời gian qua.............................................................................33
I. Tổng quan về Tổng công ty Viglacera...........................................................33
1. Q trình hình thành và phát triển của Tổng cơng ty..........................33
2. Chức năng, nhiệm vụ, cơ cấu tổ chức của Tổng công ty ....................34
2.1. Chức năng, nhiệm vụ.........................................................................34
2. 2. Cơ cấu tổ chức, bộ máy quản lý của Viglacera...............................35
3. Tình hình sản xuất kinh doanh của Tổng công ty ..............................38
3.1. Các lĩnh vực sản xuất kinh doanh .....................................................38
3.3. Tình hình lao động và cơng tác đào tạo, tuyển dụng nguồn nhân lực
của Tổng công ty Viglacera.......................................................................41
3.4. Công nghệ kỹ thuật sản xuất và chất lợng sản phẩm của Tổng công ty Viglacera................................................................................................42
II . Thực trạng hoạt động xuất khẩu của Tổng công ty Viglacera...43
1. Vai trị của thúc đẩy xuất khẩu đối Tổng cơng ty Viglacera ............43
2. Kim ngạch xuất khẩu của Viglacera....................................................44
3. Mặt hàng xuất khẩu của Viglacera .....................................................48
4. Thị trờng xuất khẩu của Viglacera ......................................................50
5. Chất lợng, giá bán sản phẩm xuất khẩu ..............................................54
6. Những biện pháp tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu của Viglacera56 6.1. Nghiên cứu thị trờng, tìm hiểu đối tác..............................................56
6.2. Thiết lập mạng lới kênh phân phối...................................................58
6.3. Hình thức xuất khẩu (phơng thức giao dịch xuất khẩu) ..................59
6.4. Đàm phán, ký kết hợp đồng...............................................................61
6.5. Tổ chức thực hiện hợp đồng..............................................................61
6.6. Đánh giá hiệu quả xuất khẩu của Viglacera ....................................63
III. Đánh giá về hoạt động xuất khẩu của Viglacera................................65
1. Những kết quả đạt đợc trong hoạt động xuất khẩu của Viglacera......65
2. Những mặt tồn tại và nguyên nhân......................................................66
2.1 Những mặt tồn tại...............................................................................66
2.2. Nguyên nhân......................................................................................68
Chơng III.................................................................................................................71
Phơng hớng và giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của Viglacera...................................................................................................71
I. Phơng hớng hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Viglacera trong thời gian tới...........................................................................................................71
1. Phơng hớng chung của Tổng công ty trong thời gian tới....................71
2. Phơng hớng hoạt động xuất khẩu của Viglacera trong thời gian tới. .73 II. Giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu của Tổng công ty Viglacere 75 1. Xây dựng giá bán..................................................................................75
2. Xây dựng cơ cấu tổ chức......................................................................77
2.2. Các đơn vị thành viên:.......................................................................78
3. Phân công quản lý thị trờng và sản phẩm............................................79
3.1. Xác định thị trờng trọng điểm...........................................................79
3.2. Xác định sản phẩm mũi nhọn phục vụ xuất khẩu.............................82
3.3. Phân công quản lý..............................................................................83
4. Nâng cao chất lợng, đa dạng hoá mẫu mã sản phẩm .......................84
5. Huy động và sử dụng vốn có hiệu quả.................................................87
6. Hồn thiện qui trình xuất khẩu.............................................................89
6.1. Nghiên cứu thị trờng, tìm hiểu đối tác..............................................89
6.2. Cơng tác đàm phán và kí kết hợp đồng.............................................90
6.3. Điều kiện cơ sở giao hàng.................................................................90
6.4. Về thanh toán trong xuất khẩu..........................................................90
7. Các giải pháp khác................................................................................91
7.1. Xây dựng công tác tiêu thụ cho công tác xuất khẩu.........................91
7.2. Đào tạo đội ngũ cán bộ làm công tác xuất khẩu ..............................91
7.3.Quảng cáo, đăng kí bảo hộ nhãn hiệu hàng hố.................................91
III. Một số kiến nghị đối với Chính phủ và Bộ tài chính ..............................92
Kết luận.................................................................................................................94
Mục lục..................................................................................................................96
DAnh mục tài liệu tham khảo................................................................100
Danh mục các bảng.......................................................................................101
danh mục các từ viết tắt........................................................................104
DAnh mục tài liệu tham khảo
1. Trần Văn Chu, Giáo trình Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu NXB Đại học Quốc gia Hà Nội - Năm 1999.
2. Đỗ Đức Bình - Bùi Anh Tuấn, Giáo trình Kinh doanh quốc tế NXB Chính trị Quốc gia Hà Nội - Năm 2001.
3. Trần Chí Thành, Giáo trình Quản trị kinh doanh XNK NXB Thống kê - Năm 2000.
4. Đỗ Đức Bình -Nguyễn Thờng Lạng, Giáo trình Kinh tế Quốc tế. NXB Lao động xã hội - Năm 2002.
5. Vũ Hữu Tửu, Giáo trình Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thơng NXB Giáo dục - Năm 1998.
6. Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh của Viglacera (1998 - 2002) 7. Báo cáo XNK của Viglacera (1998 - 2002)
8. Báo cáo lao động của Viglacera (1998 - 2002)
9. Quyết định thành lập Tổng Công ty Viglacera của Bộ Xây dựng 10. Những căn cứ chiến lợc phát triển của Viglacera từ năm 2000 - 2010 11. Đánh giá năng lực sản xuất kinh doanh của Viglacera năm 2002 12. Chiến lợc xuất khẩu của Viglacera đến năm 2005
13. Báo cáo XNK của Công ty kinh doanh và XNK - Viglacera 14. Báo “Thị trờng” - Ngày 21/8/2002
15. Báo “Lao động”- Ngày 24/6/2002, 06/4/2002, 16/9/2002 16. báo “Đầu t”- Số 98 ngày 16/8/2002
Danh mục các bảng
Bảng 1: Tình hình sản xuất thuỷ tinh và gốm xây dựng trên thế giới
............................................................................................................ 33
Bảng 2: Giá trị tổng sản lợng của Viglacera trong thời gian qua
............................................................................................................ 42
Bảng 3: Cơ cấu vốn kinh doanh của Viglacera
............................................................................................................ 43
Bảng 4: Tình hình doanh thu của Viglacera
............................................................................................................ 44
Bảng 5: Tình hình lợi nhuận của Viglacera
............................................................................................................ 44
Bảng 6: Tình hình lao động của Viglacera
............................................................................................................ 45
Bảng 7: Kim ngạch xuất nhập khẩu của Viglacera
............................................................................................................ 48
Bảng 8: Tỷ trọng doanh thu xuất khẩu trong tổng doanh thu
............................................................................................................ 50
Bảng 9: Các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của Viglacera
............................................................................................................ 53
Bảng 10: Cơ cấu thị trờng xuất khẩu của Viglacera
............................................................................................................ 55
............................................................................................................ 58
Bảng 12: Giá bán bình quân các mặt hàng xuất khẩu năm 2002
............................................................................................................ 60
Bảng 13: Cơ cấu hình thức xuất khẩu của các đơn vị thành viên trong Tổng Công ty Viglacera
............................................................................................................ 63
Bảng 14: Các chỉ tiêu hiệu quả hoạt động xuất khẩu
............................................................................................................ 67
Bảng 15: Tổng doanh thu xuất khẩu tới năm 2005
............................................................................................................ 79
Danh mục các hình
Hình 1: Sơ đồ tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu
............................................................................................................ 22
Hình 2: Sơ đồ tổ chức của Viglacera
............................................................................................................ 39
Hình 3: Biểu đồ kim ngạch xuất khẩu của Viglacera
............................................................................................................ 50
Hình 4: Biểu đồ cơ cấu thị trờng xuất khẩu của Viglacera
............................................................................................................ 55
Hình 5: Biểu đồ cơ cấu hình thức xuất khẩu của các đơn vị thành viên trong Tổng công ty
............................................................................................................ 64
danh mục các từ viết tắt
1. Viglacera : Việt Nam glass and ceramic for contruction Corporation Tổng Công ty thuỷ tinh và gốm xây dựng