điều kiện hội nhập AFTA.
1. Những u điểm
Khi Việt Nam tham gia vào AFTA. Một sức ép cạnh tranh mới sẽ đè nặng lên Cơng ty Giầy Thụy Khuê.
Nếu nh cơng ty cạnh tranh thắng lợi, giành đợc thị phần lớn cơng ty sẽ tăng đợc khối lợng hàng hố bán ra từ đĩ gia tăng đợc lọi nhuận và sụ phát triển vững chắc của cơng ty qua phân tích trên ta cĩ thể kết luận về những u điểm của Cơng ty Giầy Thụy Khuê nh sau:
Quan hệ của lãnh đạo cũng nh tồn bộ cơng ty đối với bán hàng là khá tốt nên trong tơng lai cơng ty vẫn giữ đợc các bạn hàng truyền thống của mình và với quy mơ khơng q lớn, hoạt động thích ứng linh hoạt với sự thay đổi của mơi trờng sẽ tạo khả năng đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng . Với những cán bộ lãnh đạo giầu kinh nghiệm sẽ dẫn dắt cơng ty đơng đầu voéi những chiến lợc cạnh tranh của các đối thủ.
Cơ cấu tài chính của cơng ty linh hoạt vốn lu động chiếm tỷ trọng cao thời gian quay vịng vốn ngắn tạo điều kiện cho cơng ty cĩ thể đáp ứng tối đa những sự thay đổi trong kiểu dáng và chất lợng.
Sự tiếp thu đợc những kỹ năng kinh nghiệm quản lý giúp cho cơng ty hoạt động ngày càng cĩ hiệu quả hơn.
Với những nguyên vật liệu mua vào rẻ hơn , chất lợng tốt hơn cơng nghệ sản xuất hiện đại hơn chắc chắn cơng ty sẽđa ra thị trờng những sản phẩm chất lợng tốt hơn, giá rẻ hơn. Làm tăng khả năng cạnh tranh của cơng ty trong tơng lai.
2. Những hạn chế
Cơng ty thiếu quá nhiều cán bộ quản lý kỹ thuật cĩ trình độ cao do đĩ hoạt động sản xuất kinh doanh cịn kém.
Trong đội ngũ cán bộ hiện tại đang thiếu những cán bộ kinh tế cĩ năng lực, thật sự thích ứng với cơ chế thị trờng, các cán bộ cĩ kinh nghiệm lâu năm vẫn giữ thgĩi quen cũ trogn cơ chế bao cấp. Kế hoạch hố nên đã gây cản trở nhiều cho hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty.
Đội ngũ cơng nhân lao động trực tiếp sản xuất tuy lành ngề nhng cha cĩ tác phong cơng nghiệp nên hoạt động sản xuất cha phát huy hết cơng suất cũng nh hiệu quả.
Cơng ty khơng cĩ chiến lợc giá thích hợp, áp dụng giá cả cứng nhắc với mọi khách hàng, vì vậy khi gặp những khách hàng khĩ tính. Khả năng đàm phán tốt thì lại bị ép giá, phải hạ giá rất nhiều, gây thiệt hại khơng nhỏ cho cơng ty.
Cơng ty vẫn cha xâm nhập đợc thật sự vào những thị trờng nớc ngồi cĩ tơng lai phát triển tốt mà chủ yếu là mới ở thế chen chân cĩ mặt trên thị trờng chứ cha thực sự khẳng định đợc sự cĩ mặt vững chắc của mình.
Cơng ty cha cĩ đội ngũ cán bộ đợc đào tạo quy củ, bài bản làm cơng tác Marketing, nghiên cứu, dự báo, lập kế hoạch, chiến lợc theo đúng nghĩa của nĩ.
Cơng ty cịn bỏ trống thị trờng trogn nớc, tạo cơ hội cho các đối thú cạnh tranh chiếm lĩnh thị trờng này.
Vấn đề nhà kho cũng gây khĩ khăn cho cơng ty, vấn đề bảo quản hàng hố cũng nh diện tích của nhà kho khơng đủ lớn để cơng ty mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh mà nếu th nhà kho sẽ gây tốn kém khơng ít cho cơng ty.
chơng III
giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của Cơng ty Giầy Thụy Khuê
trong điều kiện hội nhập AFTA.
A. Định hớng chung
Trong mời năm qua Cơng ty Giầy Thụy Khuê đã khơng ngừng phát triển thị trờng chủ yếu của cơng ty là EU, Bắc Mỹ... với khối lợng sản phẩm, doanh số bán ngày càng tăng.
Khi Việt Nam tham gia hội nhập AFTA đã mở ra nhng cơ hội cũng nh những thách thức mới. chúng ta đâ xem xét khả năng cạnh tranh của cơng ty trong điều kiện đĩ. Tuy nhiên, nh đã nĩi thị trờng chủ yếu của cơng ty khơng phải là khu vực châu á hay ASEAN. Vì vậy để cĩ thể nâng cao khả năng cạnh tranh của cơng ty chúng ta khơng thể khơng tính đến triển vọng phát triển thị trờng của cơng ty.
1. Triển vọng phát triển.
- Cơng ty Giầy Thụy Khuê rất chú trọng thị trờng EU. Đây là thị trờng khĩ tính, u cầu cao phong cách hoạt động và tâm lý kinh doanh của các doanh nghiệp thuộc thị trờng EU cũng khác so với các doanh nghiệp châu á, vì vậy khi tiếp xúc làm ăn, đàm phán phải kiên trì tiếp cận trực tiếp, thảo luận cụ thể, đặc biệt giữ chữ tín trong kinh doanh, bảo đảm đúngcác điều kiện của hợp đồng thì khả năng xuất khẩu giày vào thị trờng này mới phát triển đợc.
Sang năm 2005, chế độ hạn ngạch bị bãi bỏ lúc đĩ tuy khơng cịn các hạn chế định lợng nhng cơng ty cũng khơng đợc hởng các u đãi về thuế địi hỏi cơng ty phải nâng cao khả năng cạnh tranh để duy trì và phát triển thị phần của mình.
Về mặt nhu cầu giày, ngời dân các nớc thuộc EU cĩ thĩi quen dùng giày thể thao, lợng tiêu dùng hàng năm của mỗi ngời dân ở khu vực này là lớn nhấtt thế giới, mà sản xuất giày thể thao là một hoạt động chủ yếu của cơng ty nên tiển vọng phát triển của cơng ty ở khu vực này là khá lớn, cơng ty cĩ thể đặt nhiều hivọng vào khu vự c này.
- Về thị trờng Bắc Mỹ: khu vực Bắc Mỹ với NAFTA (North American Free Trade) là thị trờng rộng lớn của tất cả các loại hàng hố của các nớc EU, Nhật Bản hay nh các Châu á đều coi đây là thị trờng chính của mình. ở đây là
sự tổng hợp lớn nhất của cung cầu hàng hố các loại với dịng vào và dịng ra cĩ quy mơ khổng lồ.
Hơn nữa, ngời dân ở đây cung cĩ thĩi quên dùng giày. Lợng tiêu dùng của mỗi ngời dân hàng năm khá lớn nên nhìn chung mức cầu về hàng giày dép khu vực này là rất lớn.
Tháng 7/2000 Việt Nam và Mỹ đẫ ký hiệp định thơng mại song phơng, đây là cơ sở để Việt Nam láy đợc quy chế tối huệ quốc (Most favourist nation- MFN) của Mỹ, với quy chế này hàng hố của Việt Nam sẽ đợc giảm thiểu thuế nhập khẩu cũng nh các hàng rào phi thuế quan khi vào thị trờng Mỹ và coi nh đẫ đặt đợc một chân vào thị trờng NAFTA.
Nh vậy, tơng lai cho các loại hàng hố của Việt Nam cũng nh mặt hàng giày của chúng tơi ở thị trờng này là rất khả quan cơng ty cần chuẩn bị cho mình khả năng cạnh tranh mạnh mẽ để đặt nốt chân cịn lại vào NAFTA mở rộng thị phần, gia tăng doanh số bán và đạt đợc sự phát triển bền vững.
2. Phơng hớng chung.
Mục tiêu hoạt động của cơng ty trong thời gian tới là mở rộng thêm thị trờng hoạt động, tìm kiếm thêm thị trờng mới, gia tằn lợi nhuận tăng uy tín vị thế của cơng ty trên thị trờng thế giới. Cơng ty phải xác định phơng hớng hoạt động đúng đắn, phù hợp với thực tế tình hình quốc tế. Cơng ty phải xác định đợc thị trờng mục tiêu chu kỳ sống của sản phẩm là bao lâu trên thị trờng nớc ngồi, những danh mục nào cần phải cải tiến nâng cao, đồng thời phải luơn tiến hành điều tra nghiên cứu nhu cầu trên thị trờng, chú trọng đến những thay đổi trong thị hiếu, trên thế giới cũng nh từng thị trờng... để từ đĩ đa ra các chiến lợc Marketing đúng đắn, lập ra đợc những kế hoạch trong ngắn hạn và dài hạn cho doanh nghiệp để tiến hành đầu t thích đáng và sản xuất kinh doanh cĩ hiệu quả.
Cơng ty phải nâng cao cải tiến đổi mới dây chuyền cơng nghệ, chất l- ợng sản phẩm đặc biệt là những mặt hàng cao cấp. Bên cạnh đĩ phải chú trọng đến việc tìm kiếm nguồn nguyên liệu ổn định khơng những trơng nớc mà cả trong khu vực, giá cả phải chăng chất lợng tốt.
Bên cạnh đĩ, cơng ty cịn phải đảm bảo chăm lo cho cơng tác đào tạo, bồi dỡng phát triển nguồn nhân lực, đặc biệt là những cán bộ cĩ trình độ quản
lý và kỹ thuật cao, nâng cao trình độ tay nghề, tác phong cơng nghiệp của đội ngũ cơng nhân viên, sử dụng đúng ngời đúng việc.
Cơng ty cũng nên cử cán bộ ra nớc ngồi học tập thiết kế các kiểu dáng giày dép kết hợp với cơng tác nghiên cứu thị hiếu, nhu cầu để xây dựng hệ thống Marketing mix, đa ra đợc những sản phẩm riêng. Từng bớc định vị sản phẩm của mình ở thị trờng nớc ngồi cũng nhơ thị trờng trong nớc. Tránh đợc sợ bị động, phụ thuộc của cơng ty vào đối tác. Gia tăng ợc lợi nhuận do "bán tận ngọn". Cơng ty cũng nên xây dựng cho mình các kênh phân phối trong và ngồi nớc, chuyển dần từ xuất khẩu gián tiếp sang xuất khẩu trực tiếp nhằm gia tăng lợi nhuận của cơng ty do giảm đợc chi phí cho các đơn vị trung gian.
Việt Nam chúng ta theo kế hoạch năm 2006 sẽ hồn thành AFTA, lúc đĩ thị trờng ASEAN sẽ là một thị trờng chung thống nhất, sự cạnh tranh sẽ khốc liệt hơn. từ bây giờ đến lúc đĩ chỉ cịn 4 năm, đây là một thời gian ngắn, vì thế cơng ty phải tận dụng nĩ để hồn thiện bản thân để cĩ thể cạnh tranh thắng lợi trên thị trờng.
B. Giải pháp.