a. Những thành tựu đạt đợc:
Qua những cố gắng của công ty trong việc mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm trong mấy năm qua , Công ty đã đạt đợc những thành tựu sau:
+ Thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty đã đợc mở rộng .Mặc dù năm 2002 Công ty đã mất đi một số thị trờng nh :Phần Lan ,úc ,Mỹ,chỉ còn lại năm thị trờng nhng nhờ những cố gắng mở rộng thị trờng của công ty nên trong năm 2003 sản phẩm của công ty đã đợc bán ở trên 13 thị trờng khác nhau và năm 2004 lại tăng lên 18 thị trờng nớc ngoài
Tốc độ tăng donh thu ngày càng lớn ,năm 2001 là 42,274 tỉ đồng ,năm 2002 là 55,910 tỉ đồng ,năm 2003 là 63,154 tỷ đồng và năm 2004 là 57,067 tỷ đồng .Trong đó doanh thu bán FOB năm 2001 là 6,89% và đến năm 2004 lên24,08% trong tổng doanh thu .Doanh thu bán nội địa cũng tăng lên ,từ chỗ chỉ chiếm 3,3% tổng doanh thu năm 2001 lên 5,23% tổng doanh thu vào năm 2004.Đây là dấu hiệu đáng mừng chứng tỏ cơng ty đã chuyển dần từ hình thức gia cơng sang bán trực tiếp cho nớc ngoài để thu lại lợi nhuận cao hơn .Doanh thu nội địa tuy tăng cha đáng kể nhng nó là bớc khởi đầu khả quan cho việc mở rộng phát triển thị trờng nội địa –một thị trờng lớn ,khá ổn định và ít cạnh tranh hơn thị trờng n- ớc ngồi .Tất cả những điều đó sẽ giúp cho cơng ty chủ động trong sản xuất , hạn chế những rủi ro trong kinh doanh .
+ Khách hàng của công ty ngày càng tăng,năm 2001 khách hàng của công ty chỉ có khoảng 11 đến 12 cơng ty kinh doanh hàng may của nớc ngoaì nhng năm 2004 tăng lên 20 công ty
+ Sản phẩm của công ty ngày càng đa dạng :để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng Cơng ty đã học hỏi từ phía khách hàng để đa dạng hố các mặt hàng gia công .Trớc đây cơng ty mới chỉ gia cơng đợc áo jáckét thì ngày nay đã có thể gia cơng áo sơ mi ,quần âu ,găng tay da ,khăn tay trẻ em,mác Logo...
+ Chất lợng các sản phẩm cũng đợc nâng cao dần ,hiện đại dần đem lại uy tín cho cơng ty thể hiện qua số lợng hợp đồng ngày càng gia tăng .
+ Công ty đã bớc đầu sử dụng nguyên phụ liệu trong nớc nh :chỉ may, bao bì sản phẩm ...nhằm tăng thêm lợi nhuận cho cơng ty ,tăng tính chủ động trong việc giải quyết các yếu tố đầu vào.
b. Những mặt hạn chế:
Bên cạnh những mặt đã đạt đợc thì cơng ty vẫn cịn có những hạn chế trong q trình mở rộng thị trờng của công ty ,công ty cần giải quyết kịp thời nhằm làm cho quá trình mở rộng thị trờng của cơng ty đạt kết quả tốt hơn .Những mặt hạn chế hiện nay là :
+ Mặt hàng áo Jácket có tỷ trọng lớn nhất trong tổng giá trị xuất khẩu của cơng ty đang có xu hớng tiêu thụ giảm dần nhất là những nớc nhập chủ yếu trớc đây nh EU,Nhật ...cho dù công ty đã mở rộng tiêu thụ áo Jácket sang rất nhiều n- ớc khác .
+ Mẫu mốt của Công ty cha đa dạng ,phần lớn những mẫu mốt hiện nay là làm theo mẫu mốt của khách hàng hoặc thiết kế theo yêu cầu của khách .
+ Thị trờng tiêu thụ sản phẩm bán FOB của cơng ty cịn ít với khối lợng tiêu thụ cịn nhỏ năm ,2004 có 8 nớc tiêu thụ sản phẩm bán FOB với tổng trị giá chiếm khoảng 24,08%tổng doanh thu mà sản phẩm bán FOB thờng có giá gấp 5 đến 7 lần giá sản phẩm gia công .
+ Số lợng tiêu thụ khơng ổn định trên các thị trờng ,có năm tăng rất cao nh- ng có năm lại giảm xuống rất thấp. Lý do là số lợng tiêu thụ phụ thuộc vào đơn đặt hàng của khách hàng .
+ Nguồn nguyên vật liệu để sản xuất các sản phẩm bán FOB .còn thiếu + Thị trờng trong nớc vẫn cha đợc quan tâm đúng mức .Đời sống vật chất tinh thần của ngời dân tăng cao ,nhu cầu về sản phẩm có chất lợng và hợp thời trang cũng tăng nhanh trong khi đó Cơng ty mới chỉ có một số cửa hàng thời trang ở khu vực Hà Nội và doanh thu ở thị trờng nội địa mới chiếm khoảng khoảng 5% tổng doanh thu .
c. Những nguyên nhân chủ yếu:
+ Nguồn thông tin về thị trờng ,về khách hàng của cơng ty cịn hạn chế ,cơng ty cha có bộ phận chuyên sâu về nghiên cứu thị trờng .Cơng ty mới chỉ tìm hiểu thị trờng thông qua một số kênh nh thông qua cơ quan chủ quản ,qua bạn hàng và qua các hội chợ triển lãm
+ Công ty cha sử dụng hệ thống internet vào phục vụ việc khai thác nguồn hàng và bạn hàng .
Nguồn nguyên liệu thị trờng nội địa hạn chế ,ngành dệt cha cung ứng đợc sản phẩm có chất lợng .Trong khi đó nguồn ngun liệu nớc ngồi đắt ,cơng ty khơng có khả năng về vốn do đó hiện nay cơng ty chủ yếu sử dụng ngun liệu của khách hàng đặt gia công ,làm cho công ty không chủ động đợc nguồn nguyên liệu .
+ Đội ngũ cán bộ kỹ thuật còn thiếu và cha đáp ứng đợc yêu cầu của khách hàng
+ Cơng ty vẫn cịn thiếu một số thiết bị chun dùng .
+ Hoạt động Marketing cịn rất ít ,cha có sự nghiên cứu sâu sắc về thị trờng,
cha lôi cuốn thu hút đợc khách hàng .Hoạt động Marketing của công ty mới chỉ dừng lại ở mức chào hàng ở hội chợ triển lãm.
Ch
ơng III
Một số biện pháp nhằm mở rộng thị tr ờng tiêu thụ sản phẩm
I. Phơng hớng của Công ty may Chiến Thắng trong thời gian tới về mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm.
1. Mục tiêu phát triển đến năm 2010.
Để họi nhập vào thị trờng thế giới trong xu hớng thơng mại hố tồn cầu, Cơng ty may Chiến Thắng dới sự chỉ đạo của sở công nghiệp Hà Nội đã đặt ra cho mình định hớng phát triển phù hợp với chiến lợc phát triển ngành dệt may Việt Nam đến năm 2010. Mục tiêu phát triển của ngành dệt may đến năm 2010 là:
Hớng ra xuất khẩu nhằm tăng nguồn thu ngoại tệ, đảm bảo cân đối trả nợ và tái sản xuất mở rộng các cơ sở sản xuất của ngành, thoả nãm nhu cầu tiêu dùng trong nớc về số lợng, chất lợng chủng loại và giá cả; từng bớc đa ngành công nghiệp dệt may Việt Nam trở thành một trong những ngành công nghiệp trọng điểm, mũi nhọn về xuất khẩu, tạo nhiều việc làm cho xã hội, nâng cao khả năng cạnh tranh, hội nhập vững chắc kinh tế khu vực và thế giới.
Quan điểm chung về phát triển ngành dệt may là:
Đa dạng hoá các thành phần kinh tế để huy động nguồn lực bên trong và bên ngoài, kể cả nguồn lực quốc tế cho từng bớc phát triển đột biến trong thời gian ngắn đối với ngành dệt may Việt Nam. Đẩy mạnh kêu gọi đầu t nớc ngoài vào Việt Nam kể cả đầu t vào trồng bông và trồng dâu nuôi tằm.
Coi trọng phát triển chiều rộng đi đôi củng cố chiều sâu.
Công nghiệp dêt đang theo hớng phát triển thành từng cụm, nằm trong khu vực công nghiệp nhằm tiết kiệm vốn đầu t cho cơ sở hạ tầng, giải quyết vấn đề nớc thải và ô nhiễm môi trờng sinh thái. Đây là điều kiện tiền đề để hình thành các doanh nghiệp vừa và nhỏ đồng thời tạo cơ hội đua công nghệ mới vào sản xuất và áp dụng mơ hình quản lý tiên tiến. Công nghiệp may cần phát triển rộng khắp nhằm huy động mọi nguồn vốn và thu hút các nguồn lực từ mọi miền đất nớc và của mọi thành phần kinh tế. Thực hiện đợc điều này cũng là góp phần thực hiện chủ trơng cơng nghiệp hố, hiện đại hóa vùng sâu vùng xa của đảng và nhà nớc.
Tập trung phát triển các vùng nguyên liệu nh bông, tơ, sợi tổng hợp cùng phát triển cơng nghiệp hố dần để giải quyết vấn đề nguyên liệu đầu vào
cho ngành dệt may, nâng cao tỷ lệ giá trị xuất khẩu nội địa trên sản phẩm dệt may, từ đó nâng cao phần lợi nhuận cho ngành và cho đất nớc.
Đầu t công nghệ mới nhất với thiết bị hiện đại nhằm tạo bớc nhảy vọt về chất lợng và sản lợng. Mặt khác, coi trọng tận dụng các thiết bị đã qua sử dụng, cơng nghệ tiên tiến từ các nớc cơng nghiệp hố, thế hệ từ những năm 90 trở lại đây. Đầu t phát triển theo hớng chuyên mơn hố cao theo loại cơng nghệ cao. Mỗi doanh nghiệp nên để chuyên sâu và làm chủ một vài công nghệ để tạo ra những mặt hàng mới chất lợng cao.
Đầu t phát triển ngành dệt gán với giải quyết mơi trờng trong đó bao gồm cả mơi trơng sinh thái, môi trờng dao động và môi trờng xã hội. Với quan điểm phát triển của ngành dệt may, Công ty may Chiến thắng cũng xây dựng mục tiêu phát triển đến năm 2010 cụ thể nh sau:
Đáp ứng kịp thời và đầy đủ nhu cầu hàng xuất khẩu và đẩy mạnh xuất khẩu trong từng giai đoạn cụ thể, củng cố và phát triển thị trờng trong nớc.
Tồn Cơng ty có mức tăng trởng bình qn 13% năm 2005 và 14% tới năm 2010, tạo công ăn việc làm ổn định cho ngời lao động và vào năm 2010 với mức thu nhập binh quân 100$/tháng/ngời.
Bảng 1: Mục tiêu sản xuất kinh doanh của Công ty trong thời gian tới. Chỉ tiêu Đơn vị 2005 2010 1. Giá trị sản xuất Tr. Đ 64585 123800 2. sản phẩm xuất khẩu 1000c 9500 16370 3. Doanh thu Tr.Đ 77621 173400 4. Nộp ngân sách Tr.Đ 1298 2899,6
2. Phơng hớng hoạt động nhằm thúc đẩy mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của Công ty may Chiến Thắng.
Từ thực trạng sản xuất kinh doanh của Công ty các xu hớng phát triển của thị trờng ngành may mặc nói chung, của Cơng ty may Chiến Thắng nói riêng, Cơng ty đã đề ra hớng đi đúng đắn. Nhằm đẩy mạnh sản xuất xuất khẩu. Đồng thời mở rộng quy mơ sản xuất, nâng cao trình độ của cán bộ cơng nhân viên đáp ứng đợc nhu cầu sản phẩm tơng lai.
Các định hớng chung:
Công ty sẽ tăng vốn kinh doanh, mở rộng quy mô sản xuất đề phủ hợp với tiềm năng cũng nh yếu cầu của Công ty.
Mở rộng xuất khẩu đối với thị trờng truyền thống nh Nhật Bản, Đức…, thăm nhập thị trờng đối với Cơng ty đó là Mỹ, singapoxe, EV…
Dần chuyển sang dùng nguyên vật liệu trong nớc hoàn toàn thay ch một số nguyên phụ kiện nhập khẩu hiện nay.
Tiếp tục bồi dỡng nâng cao trình độ cho đội ngũ cán bộ kỹ thuật để tiếp thu nhanh chóng sự chuyển dịch sản xuất, sự chuyển giao kỹ thuật công nghệ phục vụ cho sản xuất.
Tiếp tục nâng cao chất lợng để có thể đẩy mạnh tiêu thụ trên thị tr- ờng EU.
Xúc tiến quảng cáo, bán hàng rộng rãi, thâm hập hội chợ triển lãm để có thể giới thiệu sản phẩm, tìm các bạn hàng, khách hàng.
Xây dựng đợc hệ thống kênh phân phối hoàn chỉnh bao gồm các cửa hàng, các đại lý trong và ngoài nớc.
2.1. Coi trọng thị trờng truyền thống kết hợp với các thị trờng trọng điểm và mở rộng thị trờng tiềm năng.
Trong những năm tới, bên cạnh việc củng cố vị trí của Cơng ty tại các thị trờng Nhật Bản, châu âu thì việc thị trờng Mỹ, Đơng Âu… và thị trờng nội địa nh thị trờng thành phố Hồ Chí Minh, Vinh, Đà Nẵng cũng đợc xem là việc làm rất quan trọng.
Hiện nay Mỹ là thị trờng mục tiêu mà Cơng ty may Chiến Thắng cố gắng tìm mọi cách để chiếm đợc sự a chuộng sản phẩm bởi vì Mỹ là thị trờng có hy vọng có thể tăng nhanh tốc độ xuất khẩu vào Mỹ.
2.2. Đẩy mạnh đầu t chiều sâu, cải tiến kỹ thuật.
Hiện nay mặc dù đã đổi mới máy móc thiết bị cơng nghệ nhng nhìn chung các sản phẩm của Cơng ty chỉ dừng lại ở những chủng loại đơn giản, dễ làm, kiểu cách mẫu mà đơn điệu, giá trị khơng cao. Vì vậy để tăng khả năng cạnh tranh, nâng cao doanh thu và có nhiều đơn đặt hàng buộc Cơng ty phải đầu t trang thiết bị máy móc, cơng nghệ hiện đại hơn nữa.
Bên cạnh đó cần phải đầu t cải tiến kỹ thuật đồng thời với cải tiến cách thức tổ chức quản lý, bố trí tuyển dụng nhân sự phù hợp và cách thức tổ chức các hoạt động sản xuất kinh doanh trong doanh nghiệp .
II.Thành lập bộ phận Marketing nhằm hỗ trợ cho việc tiêu thụ sản phẩm.