III. các nhân tố ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh trong
1. Các yếu tố bên ngồi
1.2. Nhóm các yếu tố mơi trờng vi mơ
Phần lớn khách hàng của Cơng ty khố Minh Khai là các đại lý và những ngời bán buôn. Những năm trở lại đây, số lợng các đại lý tăng nhanh, khách hàng mua ngày càng nhiều. Công ty đã phần nào giảm đợc sức ép từ giá ngời mua. Hơn nữa, do chất lợng và uy tín của Cơng ty nên các đại lý và khách hàng luôn đến hợp tác kinh doanh lâu dài với Cơng ty. Để đảm bảo hai bên cùng có lợi Cơng ty đã áp dụng nhiều hình thức khuyến khích họ lấy hàng với số lợng lớn. Vì vậy, việc phát triển và mở rộng của Công ty cũng đã dễ dàng hơn, đem lại cho Công ty nhiều lợi nhuận hơn trong việc cạnh tranh với những sản phẩm khác nhau trên thị trờng.
1.2.2. Các đối thủ cạnh tranh khác.
Sự tham gia của các Cơng ty vào thị trờng khố làm cho thị trờng ngày trở lên phong phú và mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt. Mỗi Cơng ty có một lợi thế riêng và sử dụng nó làm cơng cụ cạnh tranh hữu hiệu (cạnh tranh về chất l- ợng, về giá cả, chủng loại).
Ngồi ra cịn có một số cơ sở sản xuất nhỏ cũng sản xuất khoá. Những cơ sở này tuy khơng có lợi thế về cơng nghệ và tài chính nhng họ có khả năng làm ra các khố với chi phí rất thấp khiến sản phẩm của họ có giá bán thấp hơn hẳn so với khố của Cơng ty khố Minh Khai. Nhng ngợc lại về chất lợng sản phẩm thì rất thấp vì sản xuất trên dây chuyền thủ cơng. Hơn nữa, họ có khả năng luồn lách vào các thị trờng ngách và cơ sở “nhái” sản phẩm rất nhanh làm cho ngời tiêu dùng không phân biệt đợc.
Chính bộ phận này đã làm cho cờng độ cạnh tranh trong ngành tăng lên, làm ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh của Cơng ty khố Minh Khai.
1.2.3. Sức ép của ng ời cung cấp.
Các yếu tố đầu vào đợc chia làm 2 loại: ngời cung ứng là những ngời cung ứng ở trong nớc và những ngời cung ứng ở nớc ngoài.
Đối với cung ứng các yếu tố đầu vào ở trong nớc thì gây khó khăn bởi: - Những ngời này thờng muốn bán hàng, kinh doanh lâu dài cho Cơng ty vì Cơng ty là khách hàng chính của họ.
- Nhà cung cấp khơng có khả năng tự khép kín sản xuất.
Đối với ngời cung ứng các yếu tố đầu vào ở nớc ngồi thì cũng khơng gây ảnh hởng nhiều cho Công ty bởi nguyên liệu nhập từ nớc ngoài chủ yếu do đơn đặt hàng và cơ sở gia cơng mang đến. Do đó có sự thoả thuận giữa hai bên nhng điểm yếu là Cơng ty khố Minh Khai cha chủ động về mặt chuẩn bị nguyên vật liệu dẫn đến giá cả cha thật hợp lý.
1.2.4. Nguy cơ nhảy vào cuộc của các cơng ty mới.
Chính sách mở cửa cộng với khuyến khích đầu t nớc ngồi vào Việt Nam và khuyến khích đầu t trong nớc có sự tham gia của nhiều thành phần kinh tế thì nguy cơ nhảy vào cuộc của các đối thủ tiềm ẩn là rất lớn. Trong tơng lai, các đối thủ tiềm ẩn này trở thành đối thủ mạnh thì khả năng cạnh tranh của Cơng ty khố Minh Khai sẽ giảm.