2. NHỮNG GIẢI PHÁP CỤ THỂ NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KấNH PHÂN PHỐI TẠI CễNG TY HOÀ BèNH
2.2.2. Tuyển chọn cỏc thành viờn kờnh
Đối với cỏc cửa hàng: Cửa hàng thay mặt cụng ty làm việc, quản lý trực tiếp khỏch hàng, cỏc thành viờn nờn cỏc nhõn viờn được tuyển chọn hoạt động tại cửa hàng đũi hỏi cao về trỡnh độ chuyờn mụn và nghiệp vụ kinh tế. Cụng ty cũng thường xuyờn nõng cao trỡnh độ chuyờn mụn cho cỏc nhõn viờn bỏn hàng và kiến thức về kinh tế nhằm phỏt huy hết năng lực , sỏng tạo và nhanh nhạy của đội ngũ nhõn viờn mới trẻ, đầy nhiệt huyết.
Đối với cỏc đại lý: cụng ty cần phải xõy dựng những chương trỡnh tuyển chọn hiệu quả và thực hiện một cỏch nghiờm tỳc. Nõng cao chất lượng cỏc thành viờn kờnh ngay từ bước tỡm kiếm. Cần nõng cao trỡnh độ chuyờn mụn của cỏc đại lý ( đại diện của đại lý phải cú bằng chuyờn ngành từ trung cấp trở lờn ). Hợp đồng kinh doanh chỉ được kớ kết khi thành viờn đảm bảo được cỏc tiờu chuẩn theo quy định của nhà nước và yờu cầu của cụng ty. Cụng ty cần thực thi tốt cỏc biện phỏp thưởng phạt giữa cỏc thành viờn trong kờnh. Kiờn quyết chấm dứt hợp đồng với cỏc thành viờn khụng thực hiện đỳng cỏc nội dung cam kết, quản lý và ngăn chặn tuyệt đối việc sử dụng hàng lậu, hàng nhỏi bỏn tại cỏc cửa hàng của cụng ty.
Nờn tỡm kiếm cỏc thành viờn kờnh là những người đang làm việc tại cỏc phũng nụng nghiệp, cỏc chi cục thuốc BVTV tại cỏc tỉnh , địa phương, những người cú uy tớn đối với nguời dõn như cỏn bộ xó, huyện,… sẽ cú hiệu quả hơn trong việc tạo ảnh hưởng tới người tiờu dựng. Cỏc ý kiến tư vấn của họ sẽ được người dõn dễ dàng chấp nhận và tin tưởng. Cần phải cú những chiến lược cụ thể trong cụng tỏc tuyển chọn. Mặt khỏc tạo cho cỏc thành viờn tin
tưởng và tham gia vào hệ thống phõn phối sản phẩm của cụng ty, cụng ty cần quan tõm đến một số vấn đề sau đõy:
- Thể hiện ưu thế của Hoà Bỡnh so với cỏc cụng ty khỏc trong ngành
- Tạo điều kiện thuận lợi hơn cho cỏc thành viờn kờnh khi tham gia hoạt động, hợp tỏc với Hoà Bỡnh so với việc tham gia vào kờnh của cỏc đối thủ cạnh tranh.
- Cỏc thành viờn sẽ được hưởng mức chiết khấu, chế độ thưởng, khuyến mói hấp dẫn.
- Cỏc chớnh sỏch giỏ sẽ được ỏp dụng cụ thể cho từng thành viờn trong kờnh trờn từng khu vực thị trường cụ thể, đảm bảo cụng bằng minh bạch đối với mỗi thành viờn , cỏc thành viờn kờnh đều hiểu rừ nhất cỏc biện phỏp giỏ mà cụng ty thực hiện.
- Nhõn viờn thị trường của cụng ty bỏm sỏt thị trường, kiểm tra, giỏm sỏt cỏc thành viờn sỏt sao và cú những bỏo cỏo kịp thời về cụng ty những bất thường, khú khăn mà cỏc thành viờn gặp phải để cụng ty cú biện phỏp giải quyết, giỳp đỡ kịp thời.