- Bảo đảm 100% nghĩa vụ giao nộp cho các cấp trên và nhà n−ớc. - Thu nhập bình quân theo đầu ng−ời lao động là 800.000đ/ ng−ời - Bảo đảm chất l−ợng sản phẩm và có các hình thức phục vụ tốt.
- Công tác quản lý theo chế độ hạch toán kinh tế mới của nhà n−ớc, chú trọng luật thuế giá trị gia tăng.
- Tăng c−ờng công tác quản lý tài chính, tập trung đối chiếu công nợ, tồn đọng, khó đòi, giảm số d− nợ.
IỊGiải pháp chủ yếu nhằm tăng lợi nhuận 1. Tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm
- Về thị tr−ờng: Công ty phải tăng c−ờng tìm hiểu thị tr−ờng ,bám sát và nắm bắt nhu cầu của khách hàng ,công ty cần tổ chức tốt công tác điều tra nghiên cứu thị tr−ờng. Điều này giúp công ty nắm đ−ợc những thị tr−ờng cần,sức mua của thị tr−ờng cũng nh− của các đối thủ cạnh tranh để từ đó xây dựng các kế hoạch sản xuất và tiêu thụ hiệu quả. Thời gian qua công tác kiểm tra nghiên cứu thị tr−ờng ch−a thực sự đ−ợc coi trọng. Để tổ chức công tác này đòi hỏi công ty phải có đội ngũ cán bộ điều tra nghiên cứu, nắm vững nghiệp vụ kinh doanh marketing, thu thập thông tin và phân tích tổng hợp, tiếp cận
khách hàng.... Hàng tháng các nhân viên nghiên cứu thị tr−ờng phải lập báo cáo chi tiết ,chính xác về từng thị tr−ờng hay mảng thị tr−ờng mà mình phụ trách để từ đó ban GĐ có thể căn cứ vào đó đề ra kế hoạch kinh doanh có hiệu quả.
- Phát triển mạng l−ới tiêu thụ sản phẩm: Mạng l−ới tiêu thụ có vai trò hết sức quan trọng, nó là cầu nối giữa nhà sản xuất với ng−ời tiêu dùng giúp ng−ời tiêu dùng tiếp xúc trực tiếp với sản phẩm. Tổ chức tốt mạng l−ới tiêu thụ sản phẩm sẽ đảm bảo tính liên tục của quá trình l−u thông góp phần mở rộng thị tr−ờng làm tăng uy tín và khả năng cạnh tranh của công ty, việc tổ chức mạng l−ới tiêu thụ sản phẩm cần đ−ợc tiến hành nh− sau:
Công ty nên mở thêm cửa hàng giới thiệu sản phẩm, tìm địa điểm thuận lợi cho việc đặt cửa hàng chủ yếu ở những khu đông dân c− và thuận đ−ờng qua lạị
Nhân viên giới thiệu sản phẩm phải có thái độ niềm nở, phục vụ nhiệt tình, th−ờng xuyên nắng nghe và lấy ý kiến của khách hàng.
- Quảng cáo xúc tiến bán hàng: Quảng cáo là hình thức giới thiệu sản phẩm làm cho ng−ời tiêu dùng biết đến sản phẩm của công tỵ Thời gian vừa qua hoạt động quảng cáo của công ty ch−a đ−ợc coi trọng, để làm tốt công tác này công ty nên có một khoản ngân sách nhất định cho công tác nàỵ Bên cạnh đó công ty nên thực hiện các hình thức chiết khấu, giảm giá để khuyến khích ng−ời mua hàng ,trong mỗi giai đoạn có một cơ cấu nguồn hàng thích hợp nhằm tiết kiệm tối đa chi phí nâng cao tốc độ chu chuyển hàng hoá.
- Về dịch vụ: Ngày nay để thắng trong cạnh tranh thì một yếu tố vô cùng quan trọng là bên cạnh việc bán sản phẩm, nhà cung cấp sửn phẩm phải kèm theo dịch vụ và bảo hành sau khi mua và bán là vấn đề hết sức cần thiết. Để có thể thúc đẩy hoạt động dịch vụ của công ty ngày càng đa dạng ,phong phú ,phát huy đ−ợc vai trò vốn có của nó thì công ty phải sử dụng những biện pháp sau :
Tăng c−ờng chất l−ợng của những dịch vụ mà công ty cung cấp chuẩn bị hàng tr−ớc theo yêu cầu của khách hàng ,giới thiệu và h−ớng dẫn sử dụng …
Nghiên cứu nhu cầu về các loại dịch vụ để từ đó xây dựng các ph−ơng án hoàn thiện tổ chức và ph−ơng thức hoạt động dịch vụ để nâng cao chữ tín trong kinh doanh .
Đảm bảo các dịch vụ trong công ty phải thuận tiện, kịp thời, văn minh và ở những địa điểm cần thiết để tạo tâm lý thoải mái cho khách hàng khi mua thiết bị do công ty cung cấp .
2. Cần nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh: Để quản lý vốn
sản xuất, vốn sản xuất kinh doanh tốt hơn đặc biệt là vốn l−u động công ty cần lầm tốt các công việc sau:
- Th−ờng xuyên tăng c−ờng công tác kiểm tra đối với các bộ phận vốn l−u động nh− thành phẩm tồn kho, các khoản phải thu ...
- Để đẩy nhanh công tác thu hồi vốn cần có chế độ khuyến khách đối với các khách hàng trả tiền tr−ớc tiền hàng, trả tiền đúng thoả thuận nh− tặng quà, −u tiên mua, triết khấu, giảm giá.
3. Giảm tối đa chi phí sản xuất và quản lý kinh doanh
Trong kinh doanh th−ơng mại chi phí QLKD chiếm một phần rất lớn trong tổng các chi phí ,vì vậy muốn tăng đ−ợc lợi nhuận thì cần phải giảm chi phí ,đặc biệt là chi phí kinh doanh hay nói cách khác là chi phí quản lý và bán hàng
Nguyên tắc chung để giảm chi phí là tăng c−ờng giám sát, quản lý các khoản chi phí không tiết kiệm bằng các hình thức cảnh cáo phạt tiền, kỷ luật. Ngoài ra công ty cần giảm bớt chi phí văn phòng và dịch vụ mua ngoài, để giảm bớt chi phí này hết ban lănh đạo công ty phải quán triệt ý thức tiết kiệm đến từng phòng ban ,từng nhân viên và cố biện pháp quản lý chi phí.
4. Đẩy mạnh công tác chăm sóc khách hàng
Công ty cần tổ chức tốt hệ thống thôn tin phản hồi từ các khách hàng về doanh nghiệp. Bởi tình hình cung ứng của các nguồn hàng về số l−ợng, chất
l−ợng, thời gian .... là vấn đề hết sức quan trọng đối với công tỵ Để có thể tổ chức tốt hệ thống thông tin kinh tế từ các khách hàng về công ty thì cần phải có các biện pháp chăm sóc khách hàng nh− hợp tác hoặc quan hệ th−ờng xuyên với các đơn vị đã mua hàng, đồng thời đẩy mạnh công tác tìm kiếm những khách hàng tiềm năng mới ....Đẩy mạnh công tác chăm sóc khách hàng sẽ giúp cho công ty tăng đ−ợc thu nhập, đồng thời giúp doanh nghiệp thực hiện mục tiêu phục vụ khách hàng tốt hơn, tạo ra sự tín nhiệm, sự gắn bó của khách hàng đối với doanh nghiệp, từ đó doanh nghiệp sẽ thu hút đ−ợc khách hàng, bán đ−ợc nhiều sản phẩm, phát triển đ−ợc vị thế của mình và cạnh tranh thắng lợi trên th−ơng tr−ờng
Trên đây là một số giải pháp chủ yểu nhằm tăng lợi nhuận ,đẩy mạnh hoạt động kinh doanh và hiệu quả kinh doanh của công ty .Nếu công ty thực hiện tốt những biện pháp này thì phần nào sẽ giúp công ty đạt đ−ợc nhiều lợi nhuận để thực hiện mục tiêu lợi nhuận và phát triển bền vững của mình.
Kết luận
Trong những năm thực hiện là phát triển kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, vận hành theo cơ chế thị tr−ờng theo định h−ớng xã hội chủ nghĩa nền kinh tế n−ớc ta có sự biến đổi sâu sắc. Nhờ cơ chế thị tr−ờng đòi hỏi các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì phải hoạt động, hoạt động 1 cách có hiệu quả tức là phải có lợi nhuận và không ngừng tăng lợi nhuận. Để làm đ−ợc điều đó các doanh nghiệp phải năng động linh hoạt nhạy bén tr−ớc những biến đổi của thị tr−ờng, kịp thời nắm bắt những thông tin về thị tr−ờng, đầu t− máy móc, trang thiết bị khoa học kỹ thuật, phù hợp với thị hiếu nhu cầu của thị tr−ờng. Nh− vậy tăng lợi nhuận là 1 tất yếu mà bất kỳ doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển cũng đều cần phải thực hiện.
Qua thời gian thực tập tại công ty Cổ Phần Đầu T− Phát Triển Công Nghiệp từ thực trạng thị tr−ờng của công ty và số liệu thu thập đ−ợc phân tích và đ−a ra một số giải pháp nhằm giúp công ty tăng khói l−ợng tiêu thụ đê tăng doanh thu và tăng lợi nhuận .
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn Thầy Giáo Tiến Sĩ Trần Công Bảy cùng toàn thể ban GĐ công ty Cổ Phần ĐTPT CN đã tận tình chỉ bảo giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề này .
Tài liệu tham khảo
1. Giáo trình tài chính doanh nghiệp
Tr−ờng ĐH Quản lý và Kinh doanh Hà Nội 2. Giáo trình kế toán doanh nghiệp I
Tr−ờng ĐH Quản lý và Kinh doanh Hà Nội 3. Giáo trình quản trị tài chính doanh nghiệp 2001 - TS Nguyễn Đăng Nam, PGS.TS. Nguyễn Đình Kiệm - Tr−ờng ĐH tài chính kế toán Hà Nội (chủ biên)
4. Chế độ mới về quản lý tài chính doanh nghiệp nhà n−ớc NXB Tài chính 5. Số liệu đ−ợc cung cấp từ công ty CPĐTPT CN
Mục lục
Lời mở đầu... 1
Ch−ơng I: Lợi nhuận và sự cần thiết phấn đấu tăng lợi nhuận của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị tr−ờng ... 2
Ị Lợi nhuận và vai trò của lợi nhuận trong doanh nghiệp... 2
1. Khái niệm... 2
2. Vai trò của doanh nghiệp ... 3
IỊ Các chỉ tiêu đánh giá, phân tích lợi nhuận ... 5
IIỊ Ph−ơng pháp xác định lợi nhuận và các nhân tố ảnh h−ởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp ... 8
1. Ph−ơng pháp xác định lợi nhuận của doanh nghiệp ... 8
2. Các nhân tố ảnh h−ởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp... 10
Ch−ơng II: Tình hình thực hiện lợi nhuận tại công ty cổ phần đầu t− phát triển công nghiệp... 14
Ị Khái quát về hoạt động kinh doanh của công ty ... 14
1. Quá trình hình thành và phát triển ... 14
2. Ngành nghề kinh doanh ... 14
3. Cơ cấu bộ máy quản lý... 14
4. Bộ máy kế toán ... 16
IỊ Tình hình lợi nhuận ở công ty... 16
1. Tình hình tài sản và nguồn vốn của công ty ... 16
2. Kết quả hoạt động kinh doanh ... 18
3. Tình hình thực hiện lợi nhuận ... 21
Ch−ơng III: Một số kiến nghị nhằm tăng lợi nhuận tại công ty cổ phần
đầu t− phát triển công nghiệp... 28
Ị Đánh giá chung, ph−ơng h−ớng, mục tiêu hoạt động của công ty .... 28
1. Đánh giá tình hình lợi nhuận của công ty cổ phần ĐTPT công nghiệp, kết quả đạt đựơc... 28
2. Ph−ơng h−ớng... 29
3. Mục tiêu cơ bản... 30
IỊ Giải pháp chủ yếu nhằm tăng lợi nhuận... 30
1. Tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm ... 30
2. Cần nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh ... 32
3. Giảm tối đa chi phí sản xuất và quản lý kinh doanh... 32
4. Đẩy mạnh công tác chăm sóc khách hàng ... 32