xuyên ở nơi mà các nhà sản xuất trưng bày sản phẩm và cung cấp thông tin
Các hội nghị khách hàng, tại đó các thơng tin và những vật dụng hỗ trợ được trao cho các thương nhân thương nhân
- Tiền thanh toán phụ thêm trao cho những người bán lại đạt được các mục tiêu bán hàng đã công bố. đã công bố.
- Phần thưởng trách nhiệm, những phần thưởng dưới dạng hàng tặng phẩm, hoặc vật trưng bày được trao cho người bán lại khi mua số lượng hàng lớn. bày được trao cho người bán lại khi mua số lượng hàng lớn.
- Các thỏa thuận buôn bán, các chiết giá để đạt được các đòi hỏi mua hàng nhất định. - Tiền trợ cấp quảng cáo nhờ đó nhà sản xuất giúp đỡ ủng hộ các nỗ lực quảng cáo của - Tiền trợ cấp quảng cáo nhờ đó nhà sản xuất giúp đỡ ủng hộ các nỗ lực quảng cáo của người bán lẻ trong đó sản phẩm của nhà sản xuất được trưng bày.
Xúc tiến bán nhằm vào khách hàng tiêu dùng cuối cùng
Một số mục tiêu cụ thể:
- Khiến khách hàng dùng thử sản phẩm
- Thưởng cho khách hàng trung thành với thương hiệu
- Khuyến khích khách hàng mua loại đắt tiền hơn hoặc mua các kích cỡ lớn hơn của sản phẩm phẩm
- Khuyến khích khách hàng mua loại đắt tiền hơn hoặc mua các kích cỡ lớn hơn của sản phẩm phẩm - Làm biến đổi doanh thu ròng từ một sản phẩm
- Thuyết phục khách hàng mua một sản phẩm không được chấp nhận khác
- Sẽ không hiệu quả nếu khách hàng khơng nhận thức được chương trình xúc tiến do thiếu quảng cáo hoặc thiếu các hỗ trợ bán khác. quảng cáo hoặc thiếu các hỗ trợ bán khác.