Công ty Bảo hiểm Bảo Việt cần phải có chính sách hoa hồng và chính sách đãi ngộ thích hợp đối với lực lượng bán hàng do ngân hàng thiết lập (nhân viên ngân hàng,
đại lý, mơi giới, tư vấn tài chính…). Hoa hồng phụ thuộc vào việc các nhân viên ngân
hàng hoặc tư vấn tài chính ngân hàng tham gia vào quá trình bán hàng hay nhân viên ngân hàng chỉ cung cấp danh sách khách hàng tiềm năng. Mọi khoản hoa hồng sẽ do công ty bảo hiểm trả theo nguyên tắc sẽ được hạch toán và lợi nhuận của ngân hàng
cho hoạt động Bancassurance.
- Đối với những sản phẩm bảo hiểm đơn giản, dễ bán, lợi nhuận thấp, nếu khơng
có hoa hồng cho lực lượng bán hàng thì cơng ty bảo hiểm có thể thay thế bằng thưởng hoặc % doanh số bán hàng của họ.
- Đối với những sản phẩm bắt buộc, có thể khơng áp dụng chính sách hoa hồng nhưng có thể tính vào % doanh số bán hàng mà họ được hưởng.
- Đối với những sản phẩm phức tạp, ngân hàng phải sử dụng các cố vấn tài chính để bán hàng thì cơng ty bảo hiểm phải có chính sách hoa hồng thảo đáng như % hoa
hồng trên doanh thu sản phẩm bán được và % trên tổng doanh số bán hàng.
- Trong trường hợp lực lượng bán hàng của ngân hàng không tham gia trực tiếp
vào quá trình bán hàng, mà chỉ cung cấp dữ liệu khách hàng tiềm năng, khách hàng VIP cho công ty bảo hiểm, thì cơng ty bảo hiểm cũng cần thiết kế chính sách đãi ngộ phù hợp như cam kết ngân hàng sẽ nhận được số cổ phần tương đương với 50% hoa hồng của năm đầu tiên…
Như vậy, các chính sách hoa hồng trong việc bán sản phẩm bảo hiểm qua kênh
phân phối ngân hàng phải được quy định ngay từ đầu một cách cụ thể: thành công được
đánh giá như thế nào? Lợi nhuận mà người bán được hưởng từ doanh thu bán hàng là?
Vấn đề tiếp thị và quảng cáo? Từng loại sản phẩm thì % hoa hồng được hưởng là bao nhiêu.