II .PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN CỦA TRUNG TÂM THƯƠNG MẠ
3.2.2. PHƯƠNG PHÁP PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA TRUNG TÂM DỊCH VỤ
DỊCH VỤ - THƯƠNG MẠI DƯỢC - MỸ PHẨM TRONG THỜI GIAN TỚI.
3.2.2.1. Chiến lược và sỏch lược kinh doanh của Trung tõm dịch vụ - thương mại Dược - Mỹ phẩm.
Cũng như tất cả cỏc doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh khỏc để giữ vững thế mạnh của mỡnh trờn thị trường thỡ Trung tõm cần xỏc định cỏc chiến lược và kế hoạch tiờu thụ trong ngắn hạn cũng như thiết lập cỏc chiến lược dài hạn cho mỡnh.
a) Cỏc chiến lược và Trung tõm:
- Về chiến lược dài hạn, Trung tõm đó đặt mục tiờu phấn đấu để trở thành một trung tõm thương mại lớn của Tổng Cụng ty Dược Việt Nam núi riờng và của ngành kinh tế núi chung nhằm đảm bảo vấn đề khụng ngừng nõng cao sức khoẻ cho nhõn dõn.
- Bờn cạnh đú, chiến lược hướng nội cũng được Trung tõm đề cập tới để hạn chế hàng nhập khẩu tràn vào thị trường nước ta làm cạnh tranh ngày càng trở nờn gay gắt ảnh hưởng đến cơ hội kinh doanh của Trung tõm
- Hiện nay, để giữ vững được thị phần trong nước và mở rộng thị trường tiờu thụ ra nước ngoài Trung tõm đó thực hiện chiến lược hỗn hợp bao gồm cả chiến lược hướng nội và chiến lược hướng ngoại.
- Ngoài ra Trung tõm cũn cú chiến lược hướng về xuất khẩu lấy thị trường nước ngoài là trọng tõm phỏt triển thủ cụng nghiệp Dược. Điều đú mang lại những lợi ớch thiết thực song cũng đũi hỏi những điều kiện khắt khe, trước hết là sản phẩm xuất khẩu phải cú khả năng cạnh tranh trờn thị trường quốc tế.
- Chiến lược này được xõy dựng trờn cơ sở kết hợp cỏc yếu tố của chiến lược hướng nội (coi trọng thị trường trong nước phỏt triển sản xuất, kinh doanh cỏc sản phẩm trong nước cú chất lượng để thay thế hàng nhập khẩu) và cỏc yếu tố của chiến lược hướng ngoại (phỏt huy lợi thế so sỏnh để đẩy mạnh sản xuất cỏc sản phẩm xuất khẩu lấy yờu cầu của thị trường quốc tế làm hướng phấn đấu để phỏt triển sản xuất kinh doanh). Sự hỡnh thành chiến lược này chớnh là sự điều chỉnh trọng tõm thị trường phỏt triển sản xuất kinh doanh của chiến lược hướng nội và
chiến lược hướng ngoại. Chiến lược phỏt triển dài hạn này đó và đang được thực hiện ở Trung tõm và đó đạt được những kết quả nhất định.
- Chiến lược thay thế hàng nhập khẩu: với mục tiờu thay thế những mặt hàng Dược phẩm - Mỹ phẩm mà trong nước cú khả năng sản xuất được tập trung vào cỏc sản phẩm thuốc thiết yếu. Thay thế những tỏ Dược trong nước cú thể đảm bảo về số lượng và chất lượng. Từng bước thay thế bao bỡ Dược, một số nguyờn liệu, Dược liệu trong nước sản xuất và đạt chất lượng.
- Chiến lược về phản ỏnh sản phẩm: Bổ sung đưa vào sản xuất những mặt hàng hoạt chất mới đỏp ứng nhu cầu thuốc thiết yếu và thuốc cung cõps cho bệnh viện theo danh mục Bộ ban hành. Phấn đấu để cú nhiều mặt hàng cú hàm lượng cụng nghệ cao, những mặt hàng độc đỏo mà cỏc đơn vị khỏc khụng cú được. Tăng cường cải tiến mẫu mó bao bỡ phự hợp với tõm lý và thu hỳt sự chỳ ý của người tiờu dựng.
- Chiến lược hợp tỏc Quốc tế: Luụn học tập để nõng cao trỡnh độ quản lý, kinh doanh. Tiến tới hoà nhập với khu vực và thế giới trong lĩnh vực kinh doanh cỏc mặt hàng thuốc, Dược phẩm, Mỹ phẩm...
- Chiến lược về thị trường nội địa: nhằm đỏp ứng nhu cầu thuốc phục vụ cho cỏc đối tượng vựng sõu, vựng xa, vựng cao, đồng bào nghốo, phỏt huy vai trũ chỉ đạo của Tổng cụng ty Dược vn làm nũng cốt cho ngành. Dần dần tăng thị phần thuốc trong nước.
b) Chớnh sỏch của Trung tõm:
Trung tõm căn cứ vào những chớnh sỏch bảo hộ sản xuất hàng trong nước của Nhà nước như thế quan bảo hộ, hạn ngạch nhập khẩu, hạn ngạch xuất khẩu, trợ cấp... cỏc chớnh sỏch bảo hộ này được vận động qua 3 giai đoạn.
- Bảo hộ với cường độ cao nhất trong thời gian đầu.
- Giảm dần mức bảo hộ để cỏc xớ nghiệp sản xuất vươn tới trỡnh độ cao hơn.
- Xoỏ bỏ bảo hộ khi cỏc doanh nghiệp trong nước đủ sức khống chế thị trường nội địa và cú thể vươn ra thị trường nước ngoài.
3.2.2.2. Mục tiờu kinh doanh của Trung tõm dịch vụ - Thương mại Dược - Mỹ phẩm:
Tất cả cỏc chiến lược trờn của Trung tõm được vạch ra chớnh là để trong hoạt động kinh doanh của mỡnh trung tõm sẽ đạt được những kết quả, những mục tiờu nhất định.
Trung tõm đặt ra mục tiờu: ngày càng tăng thị phần trờn thị trường thuốc trong nước và vươn dần ra thị trường nước ngoài. Đồng thời đỏp ứng được toàn bộ nhu cầu về thuốc cho khỏch hàng đến với Trung tõm cả về số lượng và chất lượng.
3.2.2.3. Phương hướng phỏt triển kinh doanh của Trung tõm trong thời gian tới.
Trung tõm Dịch vụ - Thương mại Dược - Mỹ phẩm đang kinh doanh trờn một thị trường thuốc sụi động và đầy dẫy những khú khăn, phức tạp. Việc đề ra phương hướng phỏt triển trong tương lai là một yờu cầu khỏch quan để Trung tõm cú thể tồn tại và phỏt triển trong nền kinh tế thị trường với sự cạnh tranh gay gắt hiện nay.
• Con người luụn là yếu tố then chốt trong lĩnh vực. Chớnh vỡ vậy nhiệm vụ đầu tiờn của Trung tõm là xõy dựng một đội ngũ lao động trung thành và năng động. Trung tõm đó đề ra phương hướng sắp xếp nhõn sự cho hợp lý, đào tạo, tuyển dụng những người cú năng lực, đặc biệt vỡ mặt hàng kinh doanh của Trung tõm là mặt hàng Dược - Mỹ phẩm (thuốc) cú tớnh chất đặc biệt khỏc với cỏc mặt hàng kinh doanh khỏc nờn Trung tõm cũng cú sự chọn lựa đội ngũ nhõn viờn cú trỡnh độ về Dược.
• Giữ gỡn và phỏt triển khỏch hàng là điều kiện sống cũn của tất cả cỏc doanh nghiệp, từ việc nhận thức vấn đề đú Trung tõm luụn tỡm mọi cỏch để đỏp ứng tốt nhất nhu cầu của khỏch hàng.
• Về cơ sở cật chất: với những điều kiện cú sẵn Trung tõm vẫn quan tõm tới việc nõng cao chất lượng của cơ sở vật chất để đảm bảo cho việc bảo quản chất lượng hàng hoỏ.
• Về mặt hàng kinh doanh: Mặc dự mặt hàng Trung tõm kinh doanh đó phong phỳ đa dạng nhưng Trung tõm vẫn khụng ngừng khai thỏc, tỡm kiếm những nguồn hàng mới, cỏc mặt hàng mới.
• Chiến lược cạnh tranh: Thụng qua việc tỡm hiểu, nắm rừ thế mạnh và điểm yếu của mỡnh kết hợp với thời cơ và cơ hội trờn thị trường. Trung tõm đề ra những chiến lược phỏt triển lõu dài và những chiến lược ngắn hạn. Đú là chiến lược về bồi dưỡng và phỏt triển nhõn lực, nghiờn cứu nhu cầu khỏch hàng, khai thỏc mở rộng mặt hàng kinh doanh và đồng thời tỡm hiểu nghiờn cứu đối thủ cạnh tranh về cả mặt mạnh và mặt yếu của họ để từ đú hoàn thiện mỡnh hơn và cũng là để tỡm ra những sơ hở của đối thủ cạnh tranh để mỡnh tạo thời cơ, cơ hội cho Trung tõm mỡnh.
KẾT LUẬN
Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh khắc nghiệt, với nhiều thành phần kinh tế song song và tồn tại, để tạo thế mạnh cho cỏc doanh nghiệp phỏt triển. Điểm cốt yếu là phải xõy dựng được sức mạnh về tài chớnh, cụ thể là vốn của doanh nghiệp, vỡ vậy nõng cao hiệu quả và cấp tớn dụng cho khỏch hàng mà khụng ảnh hưởng đến doanh nghiệp hay luụn luụn phải đảm bảo được điều kiện ổn định, an toàn và cú hiệu quả trong doanh nghiệp.
Ở nước ta gúi gọn trong thập niờn mà chỳng ta đang sống sự sụp đổ và ra đi của hàng loạt hợp tỏc xó tớn dụng, doanh nghiệp lỳc đú, sự ra đi của một số doanh nghiệp hay thương mại quốc doanh, nếu khụng cú rào chắn từ Nhà nước thỡ cũng khụng chắc gỡ lại khụng cú những cuộc ra đi đầy thờ thảm. Nhưng rừ ràng, dự cho cú bất cứ "rào chắn" kiờn cố như thế nào, quỏ lắm nú chỉ cú thể hạn chế đến mức thấp nhất cỏc thiệt hại chứ khụng phải là khụng thiệt hại.
Xuất phỏt từ những rủi ro trờn cho nờn quản trị tớn dụng khụng chỉ mang ý nghĩa cấp bỏch mà cũn là lõu dài quyết định đến sự thành cụng trong thất bại của một doanh nghiệp.
Tuy đó hết sức cố gắng song với điều kiện thời gian ngắn bờn cạnh đú trỡnh độ và kinh nghiệm về thực tế cũn hạn chế nờn khụng trỏnh khỏi những khiếm khuyết trong việc xõy dựng đề tài. Do đú em rất mong được sự gúp ý của cỏc thầy cụ giỏo và cỏc bạn để bài viết cú chất lượng tốt hơn.
mục lục
Chuyên đề tốt nghiệp ...1
II .PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN CỦA TRUNG TÂM THƯƠNG MẠI DƯỢC MỸ PHẨM...16
==========================...16
2.1. Khỏi quỏt về tỡnh hỡnh trung tõm...16
2.3.1. ĐẶC ĐIỂM VÀ TèNH HèNH CỦA TRUNG TÂM DỊCH VỤ THƯƠNG MẠI DƯỢC MỸ PHẨM - TỔNG CễNG TY DƯỢC VIỆT NAM...16
2.1.4. THỊ TRƯỜNG TIấU THỤ SẢN PHẨM ...21
2.2. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của trung tõm trong 2 năm 1999, 2000. 21 2.3. Thực trạng quản lý chớnh sỏch tớn dụng thương mại ở Trung tõm dịch vụ thương mại Dược Mỹ phẩm...21
2.4. Phõn tớch thực trạng về lợi nhuậnvà tăng lợi nhuận của Trung tõm thương mại Dược mỹ phẩm Hà Nội ...21
2.4.1. HIỆU QUẢ SỬ DỤNG TÍN DỤNG THƯƠNG MẠI...22
2.4.2. ĐÁNH GIÁ CHUNG TèNH HèNH SỬ DỤNG TÍN DỤNG THƯƠNG MẠI Ở TRUNG TÂM...23
Chương III...25
Giải phỏp nhằm nõng cao chớnh sỏch tớn dụng thương mại ở trung tõm, dịch vụ thương mại dược mỹ phẩm...25
==========================...25
3.1. Những giải phỏp nhằm nõng cao hiệu quả tớn dụng thương mại ở trung tõm dịch vụ - thương mại Dược mỹ phẩm...25
3.1.1. CHIẾN LƯỢC SỬ DỤNG TÍN DỤNG THƯƠNG MẠI...27
3.1.2. NÂNG CAO HIỆU QUẢ VỐN LƯU ĐỘNG...27
3.2. Đối với Nhà nước...28
3.2.1. NHỮNG QUAN ĐIỂM ĐỔI MỚI CỦA ĐẢNG VÀ NHÀ NƯỚC VỀ KINH DOANH THƯƠNG MẠI NểI CHUNG VÀ KINH DOANH MẶT HÀNG DƯỢC - MỸ PHẨM NểI RIấNG...28
3.2.2. PHƯƠNG PHÁP PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA TRUNG TÂM DỊCH VỤ - THƯƠNG MẠI DƯỢC - MỸ PHẨM TRONG THỜI GIAN TỚI...30
K T LU NẾ Ậ ...34
Đại học kinh tế quốc dõnKHOA TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP
BÁO CÁO TỔNG HỢP Đề tài: CHÍNH SÁCH TÍN DỤNG THƯƠNG MẠI Ở TRUNG TÂM THƯƠNG MẠI
DƯỢC MỸ PHẨM. Giỏo viờn hướng dẫn
: Sinh viờn thực hiện : Vũ Thị Kim Oanh A Khoa
Lời cảm ơnEm xin bầy tỏ lời cảm ơn sõu sắc đến thầy giỏo Lữ cựng cỏc cụ, cỏc chỳ ở phũng Kế toỏn thuộc Trung tõm dịch vụ Thương mại Dược - mỹ phẩm, những người đó hướng dẫn, giỳp đỡ, chỉ bảo nhiệt tỡnh để em hoàn thành chuyờn đề thực tập này. Do thời gian và trỡnh độ cũn hạn chế nờn bài viết của em cũn rất nhiều thiếu sút. Em rất mong nhận được những đúng gúp quý bỏu của cỏc thầy cụ
và cỏc bạn để chuyờn đề thực tập của em mang tớnh thực tiễn nhiều hơn.Em xin